Jeste li spremni za zlatnu medalju?
opis Mercuri International radionica u
promotivnoj ponudi za siječanj 2015.
Indvidualne razvojne radionice
Promotivna ponuda - siječanj 2015.
Prezentacijske
vještine
1
Zagreb, 15.-16.01.2015., 930 – 1630
promotivna vrijednost radionice – 260.- €
Obično se kaže da je 2. po značaju
najizraženiji strah u ljudi nastup u
javnosti. Možda razmišljamo na način kao
kad će se meni dogoditi situacija nastupa
u javnosti ili pred većim brojm osoba.
Zapravo, svaka situacija u kojem iznosimo
svoje razmišljanje ili stav, kada prisutnima
iznosimo ili prezentiramo sadržaj koji smo
pripremili za njih, pa čak i pozdravljanje
mladenaca i gostiju na vjenčanju zahtjeva
pripremu i osmišljanje prezentacijskog
nastupa. Ne igrajte na kartu sreće i
trenutne inspiracije ... pripremite se za
prezentacijske nastupe na temeljnoj
radionici Mercuri prezentacijskih vješina.
Prezentacijske vještine
2
Zagreb, 26-27.01.2015., 930– 1630
promotivna vrijednost radionice – 260.- €
Današnji prezentator mora biti
karizmatični tehnofil. Karizmatičan
kako bi utjecao na svoje slušatelje,
odnosno kako bi bio sposoban
promijeniti
njihove
stavove
i
razmišljanje; tehnofil, jer današnja
tehnologija daje mogućnost povećanja
snage utjecaja. Naučite i uvježbajte
napredne tehnike utjecaja na Vaše
slušatelje. Ponesite sa sobom video
snimke svojih nastupa i uvježbavajte
svoje nastupe.
Indvidualne razvojne radionice
Promotivna ponuda siječanj 2015.
Ključne prodajne
kompetencije
Ključne prodajne
kompetencije
Prodajna komunikacija
Prodajno planiranje
Zagreb, 19.-20.01.2015., 930– 1630
Zagreb, 29.-30.01.2015., 930 – 1630
promotivna vrijednost radionice – 260.- €
promotivna vrijednost radionice – 260.- €
U današnjem svijetu prodaje više nije
samo bitno što se prodaje već sve više
dolazi do izražaja način na koji se
prodaje.
Preko
50
godina
međunarodnog iskustva iz svih branši
u kojoj je zastupljena prodaja daje
nam za pravo da kažemo da smo
specijalisti u prodaji. Pripremite i
prilagodite svoj prodajni nastup kroz
faze prodaje, „prodajne alate” i
praktične vježbe na samoj radionici.
Sve se mijenja pa i prodajni nastup.
Nešto što je bilo standard za rad u
prodaji prije 20 godina zauvijek je
otišlo u prošlost.
Svaki kupac nam je bitan. Ovo je vrlo
često ponavljana rečenica koju
možemo čuti prilikom ostvarenja
prodajnog rezultata. Je li stvarno tako?
Vrijedi li u prodaji Paretovo pravilo 80/
20. Svaki kupac jeste bitan, ali i među
kupcima postoje oni bitniji. Kako
odabrati one kupce koji su bitniji, koji
su to kriteriji po kojima ćemo ih
odabrati, kako ćemo ih voditi?
Na radionici Prodajno planiranje
izradite
vlastite
segmentacijske
kriterije i na temelju rasporeda kupaca
izradite akcijski plan za svakog kupca.
Indvidualne razvojne radionice
Promotivna ponuda - siječanj 2015.
Ključne prodajne
kompetencije
Pregovaračke
vještine
Osvajanje novih kupaca
Zagreb, 28.01.2015.,
930
–
1630
promotivna vrijednost radionice – 130.- €
U današnje vrijeme kad kupac
nije samo kralj već i „tiranin” sve
je teže zadržati kupca. Koliko je
onda u prodajnom procesu teško
osvojiti novog kupca, novi
potencijal?
Kako
nastupiti
asertivno, kako se izboriti za
novog kupca pored postojeće
konkurencije?
Mercuri
International nudi jedinstven
program Asertivne prodaje koja
svima u prodaji daje potrebna
znanja i vještine kako bi imali
potrebnu
sigurnost
u
svakodnevnim
aktivnostima
osvajanja novih kupaca.
Zagreb, 21.-23.01.2015., 930 – 1630
promotivna vrijednost radionice – 390.- €
Pregovaranje je proces u kojem je
vrlo često bitnije ono što ste rekli
od onoga što ste mislili reći. Dobra
priprema, određivanje promjenjivih
i nepromjenjivih elementa u
procesu pregovaranja, priprema
pregovaračke
strategije,
pripremljeni odgovori na taktičke
igre druge strane, samo se neke od
tema koje se obrađuju tokom
radionice.
Kroz
različite
pregovaračke simulacije i igranje
uloga uvježbati ćete najčešće
poslovne i pregovaračke situacije.
Indvidualne razvojne radionice
Promotivna ponuda - siječanj 2015.
Poslovna simulacija – Business board game
Od prilike do realizacije
Zagreb, 02.-03.02., 900 – 1700
vrijednost radionice – 650.- €
Jeste li dovoljno uspješni u osvajanju prodajnih prilika?
“Čini mi se da je naša prodaja kao branje gljiva”, riječi su jednog voditelja
prodaje. „Što je stanje u gospodarstvu teže to smo u većem očaju ostvarenja
rezultata. Imam osjećaj da moj tim pokušava osvojiti svaku priliku
zanemarujući time one prave.”
30-40% viša stopa uspješnosti
Velike prilike i poslovi stvaraju razliku u rezultatu. U današnjoj gospodarskoj
situaciji teško ih je osvojiti. Zašto? Najčešće navođen razlog za to je cijena.
No, najbolji prodavači rijetko navode cijenu kao razlog za gubitak poslova a i
njihove stope uspješnosti su 30-40% više od prosječnih prodavača.
Jedinstveni dvodnevni razvojni program
U čemu je onda tajna? U upravljanju prodajnim prilikama. Dokazana
metodologija rada oblikovana u poslovnu simulaciju Od prilike do relizacije.
Korištenjem pripremnih aktivnosti od analize, preko on-line modula, uz
dvodnevnu simulaciju i „kutiju s alatima” razvijamo prosječne prodavače u
vrhunske prodavače.
Download

mercuri international promotivna ponuda radionica 2015.pdf