Broj 7 • Kvartal IV • Godina 2011.
mania
Pravo ka najboljima Straight to the great
Još jedna po mnogo čemu lepa, teška i interesantna godina, je iza nas.
Ovu koja dolazi, dočekajmo veselo, sa osmehom i radošću.
Hvala što smo i ove godine uspeli zajedno...Siguran sam da
nas čeka još mnogo divnih godina
i da će biti baš onakve, kakve mi
budemo hteli da one budu.
Vama i vašim porodicama, mnogo osmeha, zdravlja i ispunjenje svih želja.
Želim vam svaku ličnu i profesionalnu sreću,
divne trenutke, velike uspehe i zadovoljstvo na
svakom životnom planu.
Zajedno u 2012.!
Srećna Nova godina!
Reè urednika
Dragi moji
Saradnici,
Partneri,
Kolege,
Prijatelji,
Svi Alkamanijaci,
draga Alca-grupacijo!
Svi ljudi imaju zvezde, ali one svima ne znače isto.
Za one koji putuju, zvezde su vodiči.
Za druge, one su samo male svetiljke.
Za naučnike one su problemi.
Za mog poslovnog čoveka one su bile zlato.
Ali sve te zvezde tamo gore ćute.
Ali ti, ti ćeš imati zvezde kakve niko nema ...
Mali princ
Dragi moji,
Brojite li? U vašim rukama je sedma Alcamania. Tačnije, već su prošle dve godine, kako se
družimo. Već drugi put ispraćamo staru i dočekujemo Novu godinu, na stranicama ovog
časopisa.
Ponekad se pitam, kako nam ovaj posao ne dosadi - iznova i iznova novi planovi, novi zadaci i
obaveze, ista, ili i jača doza stresa je svakog meseca u nama.
Ali, onda shvatam da je posao kojim se mi bavimo, jedan od najuzbudljivijih, jer se stalno menja,
stalno je različit, uvek pun novina i novih izazova i da smo svi mi jedan živi organizam, koji radi,
raste i razvija se. Možda je stresniji nego neki drugi, možda nekome i malo čudan, težak, ali je,
morate priznati, neponovljiv.
I najlepše je kod njega to, što se 12 puta godišnje iščekuje, 12 puta uživa u uspesima, ili uči
na greškama. Svake godine.
Motivacija u svakome od nas, je u ovom poslu najvažnija stvar. Kao i u životu. Svako mora da
je pronađe da bi opstao i izdržao rad pod pritiskom, fluktuacije na tržištu, u prodaji, jurnjavu za
planovima, rokovima i ko zna šta još.
Možda je izvor motivacije nekoga od nas nesvestan, vođen potrebama.
Možda je to odnos između željenih rezultata i nagrade za učinak i uloženi trud, pa nas to tera
da se trudimo i dalje.
Izvor motivacije može da bude i postavljeni cilj, koji nam osmišljava radni dan?
Verovatno je to i mogućnost da odmah dobijemo povratnu informaciju o onome što smo uradili,
jer je priroda našeg posla takva. Snažna želja za uspehom? Izazov? Karijera? Takmičarski duh?
Borbenost? Porodica?
A možda je to prosto, samo ljubav prema poslu kojim se bavimo…
Šta god to bilo i koji god da nas motiv tera, zadržimo ga. Gubljenje motivacije, na bilo kom polju
života – porodičnom, ljubavnom, poslovnom, znači krah, gubitak kontrole i sigurnosti u sebe.
Zato svima čestitam na motivu koji ih tera, ma koji bio.
On nas je doveo do još jednog velikog uspeha, do još jedne pobede u ovoj, prilično teškoj
godini za nama.
Ove, odlazeće godine, bilo je i teških situacija i događaja; Možda smo i privatno imali trzavica
po kojima ćemo ovu godinu pamtiti. Ali, hajde da ih zaboravimo i da sa vedrim mislima i dobrom nadom dočekamo 2012. godinu. Jer kakva će biti, zavisiće uglavnom od nas, bez obzira
na životne udarce koji iznenada mogu da nas snađu. Pozitivne misli, prizvaće pozitivne stvari.
Sačekajmo Novu godinu u vedrom duhu, jer uvek može da bude još bolje i život uvek može da
nas iznenadi kad to najmanje očekujemo.
I zato, naoružajmo se vedrinom, optimizmom i verom u sebe i pravac u novu godinu pred nama.
Neka su vam srećni praznici i neka vam odagnaju tugu ako je slučajno u vama;
budite mi zdravi i ljudski topli, ispunjeni, veseli i uspešni na svim poljima.
Neka svima nama, Nova 2012.godina, bude divna i nezaboravno dobra!
Alcamanija je interni èasopis kompanije Alca Trgovina d.o.o.
Budite mi zadovoljni i smejte se,
Vaša Mila
4
Predstavljamo
mania
Moj najsladji zalogaj
Ove godine, Alca trgovina je dodala još jedan brend, svom bogatom portfoliu. Kandit. Mnogi se sećaju čuvenih rum pločica i drugih slatkiša ovog
poznatog proizvođača. Interesantna je priča o nastanku proizvodnih pogona i razvoju samog Brenda je pred vama…
Davne 1905. godine slavonski veleposednici ocenili su da je za razvoj poljoprivrede najbolje investirati u proizvodnju šećera koja se u to vreme intenzivno razvijala u zemljama srednje Evrope. Tako je 1905. godine, u gradu na
Dravi osnovano prvo deoničarsko društvo za industriju šećera i doneta je
odluka o početku izgradnje fabrike šećera u Osijeku, kapaciteta 700 tona
dnevne prerade.
„Prva osječka fabrika kandita Kaiser i Stark“, za proizvodnju bombona,
vafla i slatkiša, osnovana je 1920. godine. Fabrika ubrzo kupuje licencu za
proizvodnju čokolade od poznate bečke fabrike Pischinger i započinje sa
proizvodnjom čokolade. Posle Drugog svetskog rata nastavlja da posluje
kao Gradsko preduzeće „Fabrika kandita i čokolade“.
Godine 1953. osječka šećerana preuzima proizvodnju i postrojenja Gradskog preduzeća čime započinje razvojni put Kandita i stvaranje sopstvene
tradicije u sklopu osječke šećerane pod nazivom „Tvornica šećera i kandita“. Kandit brzo izrasta u modernu fabriku za proizvodnju bombona i
čokolade koja zauzima jedno od vodećih mesta u konditorskoj industriji.
Predstavljamo
mania
“Čokolada za sve” - ovo je bio moto Jozefa Mannera, kada je osnovao dinastiju
slatkiša 1890.
U to vreme slatkiši su predstavljali apsolutni luksuz i kupovali su se isključivo kao
poklon za dame.
Manner kompanija je proizvodjač konditora sa dugom i bogatom tradicijom i
prošlošću.
Marta 1898. godine Josef Manner otvara prvu trgovinu konditorskih proizvoda u centru Beča. Iste godine sastavlja recepturu i prvi u svetu proizvodi vafl proizvod Neapolitaner – schnitte, na našem području
poznat pod nazivom napolitanka.
Danas se izvornom napolitankom smatra samo ona, kod koje lešnik upotrebljen za krem dolazi iz regije
Napoli.
Kako je u to vreme slatkiš bio luksuz, Josef Manner je svaki pojedini slatkiš pakovao u papirnate kutije i
vezivao ih roze tračicom. Tako je roze boja uz Bečku katedralu postala sinonim za Mannerove proizvode.
Josef Manner I je bio trgovac, inovator i vizionar. Godine 1908.
uz porodičnu kuću gradi fabriku i pokreće prvu serijsku proizvodnju konditorskih proizvoda. Serijskom proizvodnjom i cene
su postale pristupačnije, pa njegov moto “Čokolada za sve”
postaje stvarnost.
U želji da Mannerove napolitanke ostanu dugo sveže i hrskave, 1960. godine Manner tržištu predstavlja prvu napolitanku umotanu u nepropusnu aluminijsku foliju s sistemom za
lako otvaranje – izum koji danas koriste svi proizvođači robe široke potrošnje.
U razdoblju od 1970. – 2000. godine Manner akvizicijama širi poslovanje i danas u svom vlasništvu ima proizvode 5 respektabilnih
robnih grupa:
Manner, osim napolitanki, na našem tržištu prisutan je i sa medenjacima, vaflima, piškotama i keksom, kao i čokoladom za jelo i
kuvanje.
Manner napolitanke, sočne i hrskave oblande u pet slojeva,
punjenje sa 4 sloja lešnik krema /12% lešnika u kremu/
Casali Rum kokos, klasik koji donosi
dašak egzotike i Kariba u Vašu svakodnevicu.
1954. godine Kandit izbija u prvi plan među proizvođačima bombona u Jugoslaviji. Tokom narednih 10 godina, proizvodnja je u stalnom porastu. Rast
dostiže kulminaciju 1966. godine kada je proizvedeno 6.395 tona bombonskih proizvoda, što Kanditu osigurava zauzimanje vođstva u bombonskoj
branši.
Novo postrojenje kapaciteta 6.000 tona kakao proizvoda godišnje, pušteno
je u rad 1962. godine što je osiguralo Kanditu rast u razvoju čokoladnog
asortimana. Nakon toga fabrika je imala novih rekonstrukcija i povećanje
kapaciteta.
U godinama koje slede, Kandit širi asortiman uvođenjem novih proizvodnih linija za proizvodnju punjene čokolade, penastih čokoladnih proizvoda i
krem proizvoda.
U 2009.godini, na ponos svih radnika Kandit grupe otvoren je novi pogon,
u sklopu postojeće fabrike, pod imenom Kandit II sa najsavremenijom opremom za proizvodnju. Iz novih proizvodnih linija tržištu se nude čokoladom
preliveni penasti proizvodi, praline i žele proizvodi.
2011. godine Mepas postaje 100% vlasnik Kandita d.o.o.
Kategorije proizvoda u portfoliu: čokolade, bombone, bombonjere, impulsni
proizvodi...
BUDUĆNOST JE POČELA...
Marina Andrić
5
Casali, kraljevske čokoladne banane s pravim
Chiquita bananama, čokoladne narandže i jagode
Napoli- sočne i hrskave napolitanke
sa ukusom lešnika i kakaa.
Victor Schmidt predstavlja prepoznatljive Mozart kugle
sa kremom od lešnika i visokim sadržajem marcipana.
MOZART KUGLE!
Mozart kugle su napravljene od finog nugat krema u centru i bogatog sloja marcipana. Prelivene su tamnom čokoladom i umotane u sjajnu zlatnu foliju.
Ovaj izuzetan proizvod je dobio naziv u čast velikog kompozitora Volfganga Amadeusa Mozarta.
Proizvod je postigao izuzetan uspeh zahvaljujuci posebnoj recepturi, kvalitetu i
prepoznatljivom ukusu .
Danas Mozart kugla uživa veliku popularnost i smatra se tipičnim austrijskim konditorskim proizvodom širom sveta.
Mozart kugle jesu i ostaće, najslađi austrijski ambassador!
Slatko parče Austrije!
Branislava Kostić
6
Intervju
mania
TT SEKTOR SRCE NA TEREN
Tržište Srbije je, za razliku od većine iz regiona i pored pojave velikih trgovinskih lanaca, zadržalo u velikoj meri i sektor
malih kupaca, ili STR objekata. Još uvek je uvrežena navika,
da ’’trknemo’’ do malog dućana i ćošku i kupimo osnovne
potrepštine za kuću.
Međutim, da bi opstali na ovom surovom tržištu, mali kupci
su danas primorani da prate tržišna kretanja, prave ’’akcije’’,
štampaju kataloge i da imitiraju na neki način koncept rada
velikih lanaca.
Neki od njih ipak ne uspevaju da izdrže konkurenciju, pa
dolazi do svakodnevnog nestajanja malih radnji, što za
sobom vuče i konstantnu borbu sa naplatom.
U tzv. tradicionalnoj trgovini, naši prodavci su primorani da
se bore za svoje kupce, pomažu im, edukuju i da izdržavaju
sve pritiske koje taj posao sa sobom nosi. Biti komercijalista, znači biti ’’na točkovima’’ po ceo dan, pod stalnim
pritskom, počinjati rano, a završavati kasno, raditi i po kiši,
snegu ili suncu, boriti se sa raznim vrstama temperamenata
svojih kupaca, juriti planove i pratiti milon akcija koje imaju
na programima koje rade, pripremati svaki svoj korak prema
kupcu kod koga će u tom trenutku ući. Broji im se broj objekata, ispunjenje planova, broj programa i artikala u radnji,
trebovanja...
Tradicionalna trgovina (TT) Alca trgovine je kompleksno organizovana struktura. Ako se uzme u obzir veliki broj brendova različitih kategorija koji Alca distribuira, jasno je da je i
ona morala da bude podeljena u više sektora i grupa. Pored
podele prema filijali kojoj pripadaju (BG, KV, NI, NS), komercijalisti su podeljeni i prema prirodi programa koje rade, na
TT koji prodaje hranu, zatim su tu i ’’hemičari’’, odnosno ljudi
koji prodaju kozmetičke i brendove koji ne pripadaju hrani .
S’ozirom da Alca radi i programe iz grupe elektrotehnike, obrazovan je i elektrotehnički tim. U toku rada, primećeno je da
kupci kao recimo apoteke, zahtevaju poseban pristup i način
rada, pa je došlo do formiranja i tzv. farmaceutskog kanala.
Ali, ni tu nije kraj...brendovi kao Kimberly - Clark, Vileda Professional i sl., pripali su AFH&Professional sektoru.
Sledeće godine, dobijamo još jedan specijalni kanal, koji će
prodavati hranu za kućne ljubimce.
Svaki tim, vodi šef komercijale ili ASM, a njih pak, dva regionalna
menadžera – TTM, sa kojima vas upoznajemo ovom prilikom.
Ove godine, TT sektor, zabeležio je zavidan rast i napredak u
prodaji. Postignuti su mnogi rekordi, organizovaniji su iz godine u godinu.
Verujemo da će se taj dobar trend nastaviti i dalje i želimo im
svaku sreću u tome i dobar vetar u leđa.
1.Nenad Cvijanović – TTM za južnu Srbiju. Duga
priča o uspehu je iza tebe i verovatno još duža o
Alki i poslu kojim se baviš. Možeš li da je podeliš
sa nama?
Pričao uspehu je najlepša i ima „dodatu vrednost“
kada je umesto vas ispriča neko drugi.
Moja priča počinje pre Alce, ali pravo znanje, iskustvo i snagu u ovom poslu sam stekao upravo u Alci.
„Davne“ 2006-te smo kolega Tomić i ja, tada kao
ASM/KV, započeli projekat stvaranja druge divizije (F/NF) koji je
kasnije uspešno završenu sve četiri filijale, da bi početom 2007-e
preuzeo odgovornost za TT cele Srbije .
Uvođenjem novih brendova, povećanog obima posla, TT smo 2010te na jedan specifičan način podelili, tako da ja sada vodim dva
„južna „ tima koje odlikuje stalnost, lojalnost i upornost zaposlenih.
Kada su kupci u pitanju, primetna je činjenica da imamo više kupaca, ali sa smanjenim trebovanjima i mogućnostima.
Naši VIP kupci, po prirodi pragmatični i temperamentni, kako bi
ispratili trend na tržištu postaju sve zahtevniji i trude se da svoju organizaciju dovedu na nivo KA kupaca i time olakšaju i lakše
kontrolišu poslovanje .
Do sada smo uspevali, a siguran sam da ćemo i u budućnosti savladati sve prepreke i postići rezultat .
Postoji lepa priča o mudracu i njegovom unuku: unuk je jednog dana
došao po odgovor na pitanje koje ga je neprestano mučilo. Objasnio
je da u svom umu ima dva vuka, jednog koji je zao i loš i drugog koji je
dobar i pozitivan. Oni su u svakodnevnoj borbi . Koji će da pobedi ?
Mudrac je odgovorio : „Pobediće onaj koga više hraniš“ !
Svi u sebi nosimo pobednika i gubitnika, ali ipak odluku o pobedniku, donosimo Mi .
Prvo što sam primetio prilikom dolaska je velika pozitivna energija
koja se prenosi od menadžmenta ka prodajnoj sili, briga o potrebama komercijalista kao i razvijanje motivacije, predstavlja jedan
vid porodične atmosfere, koja nije svojstvena mnogim firmama
koje se bave našim poslom.
Da bismo svaki program adekvatno plasirali na tržište, neophodno je planirati mnoge aktivnosti, kako bi fokus ostao dosledan i
određeni brend zauzeo poziciju koja mu pripada.
Dnevno praćenje svakog pojedinca, kao i razumevanje potreba
naših kupaca, predstavlja alat koji nam omogućava da uspešno
obavljamo naš posao.Rad sa ljudima, edukacija zaposlenih, razvijanje postojećih kupaca i otvaranje novih, predstavlja model
po kom funkcionišemo i koji će nam osigurati bolje rezultate i
dugoročniji biznis u celosti.
2.Rajko Vučenović, TTM ZA severnu Srbiju. Ti si
godinu i po dana u Alca timu. Došao si iz potpuno
drugačije priče, ali si se brzo uklopio, uneo i neke
novine... Komentar?
Tačno je da dolazim iz drugačije priče, ali dobar
prodavac podjednako dobro prodaje sve proizvode koje ima u ponudi, bilo da je reč o proizvodima za kućnu i ličnu kozmetiku, piću, hrani i sl.
Alca trgovina kao firma, ima vrlo specifičan biznis, raznolikost brendova, širok asortiman proizvoda, istovremene
fokuse na raznim programima, drugim rečima, vrlo dimaničan i aktivan posao. Za mene lično, pristupanje timu Alca trgovine, predstavljao je svojevrstan izazov, razumeti specifičnost svakog brenda i
voditi prodajne timove u dve regije.
Stanislava Maksimović, ASM, jedna od retkih dama
u surovom svetu komercijale i prodaje na terenu...
Staša, dugo si već u Alci, vodiš prodajni tim niške
filijale, stalno si na terenu, prekaljen prodavac,
vrlo uspešna u svom poslu i mama prelepog
dečaka. Kako nalaziš balans i da li je presudna
snaga, ljubav prema poslu, posvećenost, šarm, ili
nešto potpuno drugo?
Verovatno sinergija svega sto si navela. Po prirodi
sam jako optimistična, borac i nikada se ne predajem! Ponekad
posao kojim se bavim liči na uspon uz planinu. Na trenutak teško,
skoro nedostižno…a onda vetar u leđa, poslednji atom snage i vrh
je tu! Srećna sam i zadovoljna što imam odlične kolege, a za ceo
moj tim, mogu slobodno da kažem: “Samo je nebo granica!”
Niška filijala zaista beleži rast i uspehe i poseduje jednu konstantnost u radu. Borimo se da prodamo, otvorimo nove i sačuvamo
stare kupce, naročito u teškim godinama kao što je ova. Za ovaj
posao treba imati srce.
Ipak, ono što moj najuspešniji dan čini još uspešnijim ili mi popravi
onaj dan za koji bih želela da se što pre završi, je kad me na povratku
kući, na vratima dočeka divan osmeh jednog malog “lavića”Mihaila.
Nenad Velisavljević, ASM kraljevačke filijale,
poznate po stalnosti i uigranosti prodajnog
tima.Odlični rezultati, omiljen među kolegama,
a po karakteru najmirniji u ovoj živahnoj grupi...
Nešo, šta je po tebi najlepše u ovom poslu i kako
uspevaš sve da ispratiš i da ostvariš tako dobru
prodaju?
Naš posao je TIMSKI i rezultat zavisi od svih, od
mania
svake alke u lancu, ako jedan popusti i nije na visini zadatka, lanac
puca . Ljudi sa kojima radim su već dugo zajedno u Alci, poznajemo
dobro i jedni druge, kao i kupce sa kojima radimo.
Zadovoljstvo je uspeti uskladiti različite prirode, različite energije
ljudi u jednom timu i tako postići rezultat .
Ja vodim i NF i F timove i to zahteva maksimalnu koncentraciju,
angažovanje, praćenje rada konkurencije I opstanak na tržištu.
Borimo se i sa naplatom, kao i svi danas, ali, ako postoji sistem,
sve to može da se odradi kako treba. U svakom slučaju, dobra organizacija je osnovni preduslov za uspeh .
Ja jednostavno verujem i u sebe i u svoj TIM.
Vladimir Milivojević, ASM, od milošte ’’dušica’’.
Slatkorečiv, uvek fin, pravi pripadnik naše novosadske filijale. Ti Vlado vodiš oba tima - i ’’hemiju’’
i ’’hranu’’. Primetan je rast ove filijale u proteklom periodu. Da li je teško, koje su specifičnosti
rada sa vašim kupcima i uspevaš li sve?
Hvala na lepom predstavljanju. Šta da ti kažem,
bečka škola, istureno odeljenje
Pitaš me da li je teško? Što se tiče uspeha u poslu,
mislim da čovek koji je uvek optimista, pun sebe (japajajac) ima
cilj, želju i volju, ne plaši se posla i koji NE, ne prihvata kao odgovor,
ima ogromnu šansu da uspe u tome što radi.
Naravno da ne može sam , treba mu ekipa koja može da ga prati, a
na moju sreću , dobar deo ekipe je upravo takav.
A što se samog posla tiče, to je jako jednostavno- kada radiš obe
divizije, imaš 9 ljudi, moraš dobro da se organizuješ i da zavrneš
rukave. Radno vreme je dok se posao ne završi. Ja sam jedan od
onih koji voli sve da isprati , sve zna i što je više moguće, sve drži
pod kontrolom. Za to je potrebno dosta energije, koje mi za sada (s’
obzirom na moje godine) ne manjka.
Ono što krasi prodajni tim je kompaktnost i želja za uspehom.
Mislim da je najveci plus novosadske filijale što se trudimo da probleme rešavamo odmah, a ne da ih guramo pod tepih; na taj način
dobijamo na efikasnosti i stičemo neophodno poverenje kupaca.
Vip-kupci u Vojvodini su verovatno najspecifičniji , pošto imaju veliki broj objekata, većinom preko 70, tako da su godišnji pregovori
izuzetno bitni, kako u odredivanju asortimana, marketinga tako i do
odredivanja godišnjih ciljeva.
Ono što odlikuje novosadske Vip-ove je lojalnost, to jest, našu robu
nabavljaju isključivo od nas, pa zbog toga i rešavanje određenih
problema, kako sa rokovima tako i sa zalihama, mora da bude veoma brzo i većinom veoma kreativno.
Dragan Koprivica Kopri, ASM beogradskog
tima ’’hemičara’’. Najveći broj ljudi, a i velikih
trgovačkih lanaca na tvom terenu. Kako se borite,
koje su specifičnosti tvog posla i rada sa ljudima?
Gde vidiš prostora za ekspanziju?
Ljudi, kako bi stari trgovci rekli, najteže je raditi sa
ljudima. U ovom slucaju nije problem koliko ljudi
imaš u timu već kako oni funkcionišu.
Veliki trgovački lanci su budućnost, ali bih ja u
ovom slučaju obratio pažnju na male kupce od kojih živi TT kanal.
Uspeh u radu sa ljudima osetio sam još davne 2000 god kada sam
radio u Sima Trade-u. Naučio sam na svojoj koži kako se treba
ophoditi prema ljudima i biti timski vođa. Ono što sam ne voliš,
nemoj raditi ni drugima.
Kod rada sa ljudima, najbitnije je navići ljude da rade po poznatim
koracima posete i raditi sa njima na terenu - vezati teoriju i praksu.
Prostor i ekspanziju, vidim u otvaranju novih objekata , širenju asortimana naših brendova kod novih i postojećih kupaca. Napad na one Vip
kupce koje iz raznih objektivnih nismo uspeli da otvorimo do sada je
vrlo bitno za Alca trgovinu kao jednog od vodećih distributera u Srbiji.
Jovica Kapata, ASM, novo ime u Alca trgovini.
Novi vođa prodajnog tima za hranu, na terenu
BG filijale.Pa Joco, kako si se snašao među nama?
Jesmo li mnogo zahtevni? Kako porediš svoja prethodna zaduženja i ova koja od skoro imaš kao
novi pripadnik Alca prodajnog tima?
Verujem da sam se dobro snašao, zahvaljujući od
prvog trenutka uočenoj dobroj i otvorenoj atmos-
Intervju
7
feri medju zaposlenima koji su me prihvatili i uputili u samo funcionisanje sistema i ovim putem im se zahvaljujem.
Smatram da je firma dobro organizovana, tako da su postavljene
poslovne obaveze u skladu sa krajnjim ciljem, a to je uspešnost u
realizaciji postavljenih ciljeva.
Opis mojih poslovnih zaduženja je gotovo isti kao i ranije, s tim što
je kod nas bogatiji asortiman različitih prodajnih programa, što
meni predstavlja veći izazov.
Milovan Mališič, vođa ‘’farma ekipe’’. Rad u
sektoru farmacije je jako zahtevan i po svemu
specifičan u odnosu na prodaju u ostalim kanalima. Zašto se uopšte ukazala potreba za osnivanjem i ovog tima?
U poslednjih 10god., apoteke su postale mesto,
gde se pored lekova, prodaju i druge robne kategorije . Ovaj kanal ima i tim stručnih saradnika, lekara i farmaceuta, čija je uloga da na stručan način,
farmaceutima, prezentuju naš asortiman. Na taj
način se ostvaruje poverenje i prisniji odnos sa kupcima , što je kod
apoteka, jako bitno. U ovom trenutku, oni su fokusirani na Hipp,
obilaze lekare, domove zdravlja, patronaže i rade edukacije, što je
vid direktnog marketinga. Putnici pak, su oni, koji rade klasičnu prodaju, preko trebovanja, čija je karakteristika da su češća, a manja,
zbog prirode objekta.
Od ovog sektora se u budućnosti dosta očekuje i ja čvrsto verujem u to.
Darko Kovačević, šef komercijale za AFH Professional. Potpuno nov u Alci... ali ne i u ovom poslu.
Od skoro si došao, ne znam ni šta da te pitamJ
Možda kakvi su tvoji prvi utisci o nama?
...Obzirom da sam i pre dolaska u našu kompaniju,
znao dosta toga o Alki, kao jednom od vodećih
distributera, prvi utisci su baš onakvi kakve sam i
očekivao. Naravno pozitivni!
Alca je veliki, razvijen i organizovan sistem, ali na
moju sreću, u sektoru koji ću ja voditi, ima najviše
prostora za razvoj. Sve u svemu,utisak je da Alcom ,,struji,, pozitina
energija i veoma sam zadovoljan, što sam postao deo ove kompanije.
Ognjen Zarubica, šef ‘’elektrotehničara’’, čovek
koji radi vrlo specifičan prodajni program.
Ogi, po čemu se način rada tvog sektora , po tebi,
najviše razlikuje od ostalih?
I jedno privatnije pitanje – zašto nam se nikad ne
javljaš na telefon iz prvog putaJ? Neka misterija?
Kada je reč o odgovoru na prvo pitanje, način
rada sektora tehnike je specifičan po mnogim
parametrima i susrećemo se sa malo drugačijim
tržisnim kretanjima nego ostali sektori. Jedan
od najbitnijih je to, što je konkurencija na tržistu ogromna, preplavljeni smo nekvalitetnim proizvodima iz Kine niskog cenovnog
ranga za kojima potrošaci jos uvek iskazuju veliku tražnju što nam
otežava posao, s’ obzirom da smo mi pravi distributer, koji želi da
zastupa samo kvalitetne brendove; drugo, biznis tehnike je veoma
letargičan biznis; tačnije, artikli navedenog segmenta imaju znatno
sporiji obrt nego recimo iz segmenta prehrane i hemije koje Alca
distribuira, što dalje podrazumeva da, ukoliko želimo da ostvarimo
zacrtane planove i ciljeve moramo imati pozamašnu bazu kupaca,
a da pri tome ti kupci budu solventni. Na žalost, nakon početka finansijske krize takvih kupaca je ostalo vrlo malo u Srbiji, kupovna
moć stanovništva je takođe opala tako da su ovo i specifičnosti i
poteškoće sa kojima se susrećemo. Ipak, za sada, slobodno mogu
da kažem da se još uvek uspešno borimo i da uživamo u tome.
Odgovor na drugo pitanje: nikada se ne javljam iz prvog puta jer me
nikada i ne zovete, vrlo prosto… uvek ja zovem sve , he,he,he..( Ovo
je odgovor pravog prodavcaJ- prim.urednika)
Mila Maksimović
8
Novosti
mania
Novosti
mania
9
Novo u ponudi
Dietea je napitak za mršavljenje sa anti-ageing efektom
koji reguliše metabolizam,smanjuje apetit,redukuje obime
i ima antioksidantni efekat,bez neželjinih efekata niti intereakcije sa lekovima.Proizvedena po najvišim standardima
kvaliteta,eksluzivne formulacije,jedinstvene na tržištu,efikasno
i bezbedno redukuje težinu.
Uputstvo za pripremu napitka :
Sadržaj 1 kesice Dietea napitka prelijte sa 1-1,5dl tople vode i popijte
20 min pre obroka. Dnevni unos koji se preporučuje je 1 kesica dnevno. Energetska
vrednost dnevnog unosa - jedna kesica 191,4 KJ.
Zašto popiti 20-30 minuta pre doručka ili ručka? Dietea se brzo resorbuje i time reguliše sekreciju
hormona insulina i šećera u krvi pa sprečava osećaj intezivne gladi i kontroliše apetit, a niska
kalorijska vrednost obroka je preduslov za uspešno i bezbedno mršavljenje!
Ne preporučuje se trudnicama, tokom dojenja i deci bez konsultacije sa lekarom ili farmaceutom.
Sadržaj aktivnih sastojaka u jednoj kesici:
Suvi ekstrakt zelene kafe 400mg 2% kofeina, reguliše nivo glukoze i holesterola, sagoreva masti.
Suvi ekstrakt lista zelenog čaja 150mg medicinski je dokazano najsnažniji antioksidant, sprečava
aterosklerozu, ima “fat burning” efekat - ubrzava termogenezu * American Journal of Clinical
Nutrition; Suvi ekstrakt bobica crne zove 100 mg prirodni diuretik i izvor vitamina B: smanjuje
obime, regeneriše kožu i kosu. * J Alt Compl Mod 1995: 1:361-69 2. Youdim KA, Martin A, Joseph
JA. Incorporation of the elderberry anthocyanins by endothelial cells increases protection against
oxidative stress. Free Radical Biol Med 2000: 29:51 60Hrom 30µg (75 % *PDU) mikroelement
neophodan za optimizaciju sekre-cije insulina i kontrolu apetita. *PDU prepručeni dnevni unos
Branislava Kostić
BB KREMA je novi način brige o koži, tehnologija
koja povezuje najbolje elemente za brigu o vašoj
koži, sa svim prednostima šminke. To je proizvod
sa višestrukim i momentalnim prednostima.
Miracle Skin Perfector nije standardna tonirana
krema. Povezivanje Miracle Skin Perfector kreme
sa proizvodima koji su na tržištu bi značilo njeno
banalizovanje. Ona takođe nije hidrantni puder.
Ova krema u isto vreme nudi vrhunsku negu i lagani sloj šminke.....
BB ZNAČI:
Hidratacija / Ujednačen ten / Ublažene nepravilnosti /
Blistav ten / UV zaštita
Paleta Elseve, ove sezone, bogatija je za tri nova člana: šampon,
regenerator i sprej Volume Colagen.
Ljubičasta boja, za sve koji imaju tanku kosu bez volumena, sa dodatkom kolagena za poboljšanje samog kvaliteta dlake. Ova kolekcija omogućava 24-h volumen.
Brand Zdravo je bogatiji za čitav niz novih ukusa, kao i starih proizvoda u novoj
ambalaži.Takođe i za nagradu za najbolji dizajn ambalaže proizvoda na sajmu fine
hrane Culinaria 2011
Evo malog vodiča za dobro voće i povrće ...
Prema preporuci Svetske zdravstvene organizacije 400g ili 5 porcija voća ili povrća
dnevno u bilo kojem obliku (sveže, sokovi, zimnica itd.) značajno će smanjiti rizik
od mnogih ozbiljnih bolesti i povoljno uticati na opšte zdravstveno stanje.
Cvekla je bogata vitaminima B1, B2, C i B12, odličan je antioksidans, sadrži veliki
broj minerala, naročito gvožđa koja povoljno deluje na lečenje i prevenciju anemije.
Jabuka kroz glukozu, fruktozu i saharozu snabdeva organizam energijom i smanjuje umor, poboljšavajući opšte zdravstveno stanje organizma. Ceđeni sok od
jabuke se koristi za bolje varenje.
Paradajz sadrži vitamin C, provitamin A-karotin, A i E (antioksidansi), znatne
količine minerala, kao i lipoken koji je jedan od najjačih antioksidansa. Sok od
paradajza povećava lučenje želudačne kiseline.
Šargarepa je bogata beta karotenom, A-karotinom, vitaminima B1, B2 i B6 i E,
koji je odličan antioksidans. Šargarepa povoljno deluje na digestivni trakt i kožu.
Sok od šargarepe ovećava otpornost prema infektivnim bolestima, jača imuniteti
telesni razvoj dece.
Kruška je bogata vitaminima A, B1, B2, C i PPF, mineralnim solim ai mineralima
kao što su: fosfor, magnezijum, sumpor, kalcijum, cink, hlor, bakar. Povoljno utiče
na procese varenja, a koristi se i pri dijetama za mršavljenje, jer stvara osećaj
sitosti.
Višnja sadrži obilje vitamina A, C i B grupe, od mineralnih soli: magnezijum ,
gvožđe, fosfor, kalcijum. Sok od višnje obiluje antocijaninima – snažnim antioksidansima, utiče na smanjenje šećera u u krvi i smanjenje štetnog LDL holesterola
– faktora rizika za moždani i srčani udar.
Ako niste u mogućnosti da ih konzumirate sveže, tu su 100% ceđeni sokovi,
džemovi, ajvari, krastavci, kornišoni, cvekle, paprike, turšija... Ana Tauer
Mila Maksimović
Novost je sprej, koji se prska u sam koren kose, bez ispiranja, a pre
sušenja i oblikovanja.
Ko kaže da postoji kosa bez volumena?
Novo iz Reckitt Benckieser-a, Air Wick za neponovljiv doživljaj i uživanje!
Jedinstvena AirWick Aurora sveća
Sveća koja naizmenično menja
boju prilikom korišćenja.
Aurora je dobila ime po Aurori Borealis,
jedinstvoj pojavi koja mami uzdahe svakog koga
koji je imao priliku da se susretne sa njom.
Aurora je svetlenje noćnog neba,
obično u polarnim zonama.
Ponekad se obrazuju mirni lukovi a nekada
se svetlost
neprekidno menja na nebu.
Kratko nakon paljenja Aurora mami uzdahe svih koji se u nju
zagledaju. Fascinantne boje kreiraju senzualnu i umirujuću atmosferu, stvarajući u Vašem domu, Vašu ličnu Auroru Borealis.
Aurora dolazi u 3 sezonska mirisa: zimski ljiljan,
vanila&karamela i čokolade.
Mirisi koji će upotpuniti toplinom zimske dane i zagrejati
atmosferu u Vašem domu.
Ana Belanović
10
Novosti
mania
SORAYA NOVOSTI
Dijamantsko podmlađivanje kože, spektakularni efekti
Energija, samopouzdanje i ......dobra krema – SORAYA!
SORAYA ART&DIAMONDS je ekskluzivna linija inovativnih kozmetičkih proizvoda, spoj nauke i umetnosti. U srcu ove linije su luksuzni, mikronizovani kristali
dijamanata koji obezbeđuju trenutni, optički efekat podmlađivanja i ravnanje
bora. Koža postaje vidno mlađa, lepša, vraća svoju savršenu glatkoću, gipkost i
blistavo izgleda.
Svi proizvodi iz Art&Diamonds linije sadrže sledeće sastojke: Dijamantski prah,
Antioksidantni štit, IBR Dormin® i Ultra ekspert 5D (borba protiv 5 vrsta bora i
znakova starenja kože), dok svaka zasebna podvrsta ove linije, (+30 + 40 + 50
god.) sadrži i sastojke prilagođene specifičnom starosnom dobu.
Proizvodi linije Art& Diamonds+30, imaju prepoznatljivu zelenu
boju na pakovanju:
Art&Diamonds dnevna krema protiv starenja kože +30 god,
50ml,obezbeđuje dubinsku hidrataciju, odlaganje starenja kože,
izglađivanje finih bora, elastičnost epiderma, zaštitu od sunčevog
zračenja i čini da koža očuva svoju mladalačku blistavost.
Art&Diamonds noćna krema protiv starenja kože +30 god,50ml
stimuliše vlaženje kože, osigurava pravilno funkcionisanje ćelija
kože, štiti od stvaranja dubokih bora, otklanja znake umora, vraća
vitalnost kože i optimalno masti kožu.
Ultra Active Collagen Lifting 40+, noćnakrema 50ml
savršeno izglađuje i smanjuje bore, poboljšava čvrstinu i elastičnost,
podmlađuje crte lica, stimuliše sintezu kolagena u koži, vraća koži
vitalnost i sjaj i pruža intenzivnu regeneraciju
Art&Diamonds Ultra Active Collagen Lifting 40+, krema za
područje oko očiju 17ml Izglađujuća krema za područje oko očiju,
efikasno poboljšava zategnutost epiderma i stimuliše proces obnove. Izglađuje fine linije i bore. Koža oko očiju postaje glatka
baršunasto meka i vraća se njen mladalački izgled.
Spektakularni efekti su obezbeđeni od strane moderne, savršeno
kombinovane formule, koja sadrži sastojke prilagođene individualnim potrebama kože.
Proizvodi Art & Diamonds +50, imaju prepoznatljivu zlatnu boju
na pakovanjima, znak otmenosti, elegancije i stila.
Proizvodi Art & Diamonds +40, imaju prepoznatljivu crvenu boju
pakovanja, i pored ostalih navedenih sastojaka, sadrži i koži neophodan prirodni kolagen:
Dnevna i noćna krema 50ml, ublažavaju znake starenja kože i dubinu bora, stimulišu obnovu ćelija i vidno regenerišu kožu.Koža
postaje osetno glatka i gipkija.
Krema za područje oko očiju, 17ml
Hidrira, smanjuje bore, tamne kolutove i nadutost. Koža oko očiju
postaje svetlija i glatka kao somot.
Blistajte i posle 50 –e...
Ultra Active Collagen Lifting 40+ dnevnakrema 50ml
obezbeđuje trenutno podizanje kože, izglađuje i smanjuje broj
bora, vraća čvrstinu i elastičnost, poboljšava mikrostrukturu kože,
pruža dubinsku i dugotrajanu hidrataciju, štiti od UV zračenja
Zablistajte uz Art&Diamonds!
Mila Maksimović
Aktuelnosti
mania
11
SA BONDUELLE-OM
DO ZDRAVIJEG NAČINA ŽIVOTA...
U novogodišnjem broju malo prostora treba posvetiti i Bonduelle proizvodima o kojima do sada nismo mnogo govorili.
Jedinstvena kategorija proizvoda u našem portfoliju, brend
koji datira još od 1853.godine, nastao u Francuskoj i danas
kao i prvog dana posvećen je očuvanju kvaliteta svakog proizvoda. Bonduelle se bavi proizvodnjom svežeg, smrznutog
i konzerviranog povrća, koje je lider u ovoj kompaniji i koje
naravno i mi radimo. Proces proizvodnje pažljivo se sprovodi
kako bi se očuvali svi hranljivi sastojci i na trpezu stiglo sveže,
spremno za konzumaciju odmah i pre svega ukusno povrće.
Savremeni način života, brz tempo i malo vremena za pripremu obroka dovelo je do toga da sama kategorija konzer-
viranog povrća beleži izuzetan rast prodaje. Nije neskromno
reći da je to slučaj i sa Bonduelle-om. U poredjenju sa prethodnom godinom rast je izuzetan, do sada već 60%, postavili smo police, jasno označavali trajno niske cene, posvetili se
Marija Đurđević
više marketingu, uredili redovne i dodatne pozicije i ostvarili
zapažene rezultate.
Bonduelle se razvija zajedno sa novim trendovima življenja,
on samo može dalje da raste, samo ćemo mu posvetiti još
malo dodatne pažnje u budućnosti i sigurna sam ostvariti još
bolje rezultate u sezoni posta koja nam od marta sledi.
Radite, dođite kući i sa svojim najmilijima podelite ukusan i
zdrav obrok obogaćen Bonduelle povrćem.
Maxi Gazela Bonduelle
Maxi 115 Bonduelle
Bonduelle stalak
PROMO AKTIVNOSTI / DIREKTNI MARKETING – PROMOCIJE
Promocija, kao taktički instrument unapređenja prodaje, postaje sve bitnija u sektoru robe široke potrošnje. Pozitivne strane promotivne prodaje su
dinamička interakcija izmedju kupca i promotera.
Promotivna prodaja obezbedjuje individualnu pažnju svakom potrošaču I brojne
informacije o proizvodu. Postoji dinamička interakcija izmedju kupca ipromotera.
Ovo nije moguće kod oglasavanja kao ni kod drugih sredstava promocije. Što znači
da je lična prodaja fleksibilnija od drugih promocijskih sredstava.
Privlačenje pažnje potrošača
Kratak period vremena koji potrošač provede pred policom u potrazi za
proizvodom koji će kupiti nazivamo trenutak istine. U tom kratkom intervalu Branislava Kostić
vremena najveću šansu za kupovinu imaju oni proizvodi koji privlače pažnju
potrošača. Dodatna motivacija potencijalnim potrošačima je poklon proizvod.
PALOMA PROMOCIJE
I ove godine u poslednjem kvartalu, Paloma je organizovala in store promocije
sa poklonima/nagradama za svoje potrošače. PromocijePaloma su prodajno
orjentisane i imaju za cilj povećanje prometa i promovisanje brenda : za kupovinu jedanog proizvoda dobija se brandirani poklon koji ostaje potrošaču i
podseća ga na brand.
Dodatna komunikacija krajnjem potrošaču o promotivnom proizvodu u objektima je upotpunjena dodatnim pozicioniranjem kroz paletna i displey pozicioniranja, kao i sniženom-akcijskom cenom na mestu prodaje.
Aktuelnosti
12
mania
SNAŽAN BRAND I ODLIČAN DISTRIBUTER =
VRHUNSKI REZULTATI U 2011.
... JER MI TO ZASLUŽUJEMO!
Mila Maksimović Kada kažemo L’Oreal, mislimo na snagu branda, neprekidne novine, lansiranja svakog meseca, visoke planove,
konstantno praćenje rada konkurencije i stalne akcije za pridobijanje i zadržavanje kupaca. U isto vreme, to je sjajan, i posvećen rad TT komercijale, koja je iz meseca u mesec ostvarivala planove, što nas je dovelo do 12% rasta
u odnosu na prethodnu godinu.
Sam Loreal prema Nielsen istraživanju, beleži rast učešća na tržištu od 15%.
Rast godina na godinu
mania
Aktuelnosti
13
CPW NESTLE
u 2011
Dragi moji Alkaši, godina se bliži kraju, a mi je ispraćamo
sa punim srcem i osmehom na licu.
Marija Jovanović
Priča o uspehu se nastavlja...
Samo tržište kozmetike ( isti izvor), raslo je 10%, a L’oreal 15% finansijski, a komadno odnos je 3% : 8% u korist L’Oreala.
Od početka rada na ovom brandu, Alca beleži stalni rast.
U vreme lansiranja, dobro osmišljenih akcija, premašivani su i treći
pragovi postavljenih planova.
Poseban rast, od 87,08% primećuje se na Maybelline grupi proizvoda, gde je svaka akcija pun pogodak. 85 velikih ekskluzivnih stalaka
Maybeline, postavljeno je širom Srbije.
Takođe i samo učešće Alce u prodaji ovih proizvoda je na total tržištu
Srbije jako visoko.
Color Naturals farbe, sa dva lansiranja – novih tamnih i svetlih tonova,
donele su visoke količinske prodaje, postavljanje POS materijala na
svakom mogućem mestu i skok i na ovoj grupi proizvoda, od 33%
Takođe su prilikom poseta našeg Principala, pohvaljivane
pozicije u sve 4 Alca filijale.
Najveći broj lokacija isporuke po putniku, jako visok broj
efektivnih poseta putnika...
Ni jedan brend Alce nema toliko postavljenih sekundarnih
POS pozicija u vidu stalaka i prepack-ova, čiji je broj svakog
meseca u kome se akcija postavljanja radi, od 400- 900 stalaka ili barketa po akciji.
CPW je u 2011-oj godini ostvario do sada najbolje rezultate, i to tržišno učešće od
28.1% i vrednosno učešće od 18.4%. Rast najvećim delom dolazi iz Fitness brenda
+53% LY, ali isto tako i iz Nesquika +40% LY. Vrednosno posmatrano, a prema poslednjim istraživanjima, Fitness 250g zauzima prvo mesto na tržištu, a odmah za njim nalazi
se Nesquik 250g! Ukupan rast u volumenu koji smo ostvarili u ovoj godini iznosi +35%.
Planovi prodaje su prebačeni, kao i planovi uvoza. Veoma impresivno i sa punim pravom možemo biti ponosni na sav dosadašnji rad.
Ostvarenje plana
Najveći rekordi u prodaji ovog branda, uočeni su ove godine, kao i rekordi po putniku, filijali .
Saradnja sa VIP kupcima, ove godine je na znatno jačem nivou, kao
i procentualno dvocifreni skokovi njihovih finansijskih ostvarenja u odnosu na
prošlu godinu.
I na kraju, čestitam celom Alca prodajnom timu, na sjajnim rezultatima u 2011.
godini!
U sledećoj godini nas čeka još mukotrpniji rad, velika lansiranja, ali iskreno verujem
i još sjajniji rezultati.
Fili Svilajnac
Do novih rekorda u 2012.!
Za rezultate je svakako zaslužna snažna marketinška podrška, koja se ogleda u 3 TV
kampanje, 2 globalne promocije, PR podršci, promocijama na mestima prodaje, kao
i semplinzima kroz odabrane događaje uz angažovanje renomiranog nutricioniste.
Naravno da sva ova ulaganja ne bi dala fantastične rezultate da Alca nije dostavila,
pozicionirala i dodatno pojačala izlaznost proizvoda kroz prave aktivnosti na mestima prodaje.
Za 2012-tu godinu imamo još ambicioznije ciljeve, ali smo sigurni u njihovo ostvarenje zbog kvaliteta planova putem kojih ćemo ih dostići.
Hvala Alca timu na još jednoj uspešnoj godini.
Pogled zlatara
Europrom Valjevo
Orion
14
mania
mania
15
16
Aktuelnosti
Dečji sajam
Radojka Ilić
Kao i svih godina do sada, HIPP je učestvovao i naVIII Campina Puddis
Dečijem sajmu od 14-16.Oktobra.
HIPP se družio sa mališanima i roditeljima, predstavaljajući nova pakovanjamleka i dajući potrebne informacije roditeljima, deljenjem Baby
vode zaosveženje i naravno balona najmladjima.
Na VIII Campina Puddis dečijem sajmu predstavila su se udruženja
građana, sportskisavezi i državne institucije. Neki od njih su Olimpijski
komitet Srbije, Sportski savez Srbije, Aikido savez Srbije, Penjački klub
Beograd, Unicef, Nurdor, Udruženje distrofičara Beograd i porodični
centar Žuža.
Mališani su uživali u pesmi i igri na bini, aktivnostima na sportskom terenu,
druženju sa srpskim vitezovima iz Svibora, Minjom Subotom, Komandom
Žandarmerije, Vatrogasnom brigadom i Saobraćajnom policijom.
Beskrajno puno zabave, osmeha i lepih trenutaka kao i svaki put krasilo
je druženje sa najmladjima.
HIPP Delta RAM
Tempo Kvantaš je ulepšan sa HIPP ramom, koji je istakao proširene pozicije i na
taj način povećao vidljivost lidera za potrošače na tržištu bebi hrane.
I Tempo Novi Sad i Viline Vode biće takodje ukrašeni ovim ramom.
Na ramu su komunicirani najvažniji benefiti brenda:
• Više od 50 godina iskustva u organskoj proizvodnji
• Organske sirovine
• Omega-3
• Razvoj u skladu sa najnovijim nutricionističkim saznanjima
• Slabo alergeno, sa malo sastojaka
• Bez GMO (Genetski modifikovanih sastojaka) prema propisanom zakonu
Evropske Unije (EU) o organskoj proizvodnji
• Do 260 kontrola kvaliteta po proizvodu
Hipp Med rep - radionica
U Ohridu se u periodu od 03.-09.10. održao Med rep Work SHOP, sa temom:
Nove mlečne formule: AR –Anti reflux 500 gr( protiv podrigivanja i povraćanja)
i Comfort formule 500 gr( protiv nadimanja i opstipacije) uz prisustvo predstavnika Bugarske, Rumunije, Makedonije i Srbije.
Nove specijalne formule očekuju se na našem tržištu od Februara 2012.godine.
mania
Aktuelnosti
mania
17
Ne dozvolimo da neprivlačan osmeh
upropasti nase novogodišnje veče!
Transformišimo ga uz Pearl Drops Hollywood Smile
Iako možda jedva čekamo da pokažemo našu večernju toaletu te naj luđe noći u godini, često je naš sjajni osmeh
onaj, koji privlači najviše pažnje. Posle mnogo priprema za
novogodišnju noć, ne treba da dopustimo da neprivlačan osmeh obezvredi naš trud.
Pearl Drops Hollywood Smile (50ml) je pravi tretman lepote
za naš osmeh.Pranje zuba ovim proizvodom dva puta dnevno tokom tri nedelje transformiše zube, tako da budu do
četiri nijanse belji, otkrivai vraćanjih ovu najlepšu belinu, sjaj
i lepotu.Što je još bolje, kako bi se efekat održao, treba nastaviti sa korišćenjem preparata dva do tri puta nedeljno na
kraju svakog uobičajenog, dnevnog režima pranja zuba, na
primer, uz Pearl Drops Everyday White.
Na osnovu klinički dokazane formule, Pearl Drops Holivud
Smile je apsolutno bezbedan za našu gleđ. Efikasno, ali
nežno izbeljuje zube, bez izazivanja štete ili osetljivosti, dok
fluorid pomaže jačanje gleđi i štiti od propadanja.
Preporučujemo da se na vreme preduzmu mere kako bi već
sada naš osmeh bio lep i sjajan, omogućavajući nam da
blistavi dočekamo Novu 2012.godinu.
Počela kampanja
SORAYA Art&Diamond
DIJAMANT.
Vekovima željen od strane miliona žena. Znak
lepote, elegancije i stila.
Dijamant, glavni objekat kampanje ove linije i
jedan od važnih sastojaka ovih preparata.
Nova Soraya linija, ART&DIAMOND, biće ove
sezone, u novembru i decembru, na stranicama časopisa Sensa, Story, Lisa, Cosmopoliten... Takođe ćemo imati priliku da isprobamo
ove kreme, jer će se u decembarskom izdanju
časopisa, pojaviti i testeri.
Kampanja približava asortiman A&D najširoj grupi potrošača, od 30, do preko 50 god.
U samim objektima, radile su se promocije, gde
su žene mogle da dobiju informacije o svim
Soraya proizvodima, da isprobaju testere, a za
kupovinu novih A&D preparata, čekali su ih i lepi
pokloni.
Mila Maksimović
Aktuelnosti
18
mania
NAJUSPEŠNIJA SEZONA
DO SADA!
Marija Đurđević
Poslednji kvartal 2011.godine zaista je veoma uzbudljiv za naše čajeve. Po prvi put je ovaj brend na
našem tržištu imao TV kampanju na najgledanijim
televizijama i naravno, u najgledanijim terminima.
Prva reklama bila je za voćne čajeve u novembru, potom je usledila za zelene u decembru i
januar će opet biti posvećen voćnim čajevima.
Naš dugogodišnji rad na razvoju ovog brenda, tv
kampanja i brojne in-store promocije, lifleti, palete
i svi alati za unapredjenje prodaje doveli su do rekordne prodaje u oktobru, novembru i decembru.
ČESTITAM NAM SVIMA!!!
mania
Aktuelnosti
19
I ove godine je Saponia svojim vernim potrošačima
organizovala nagradnu igru pod nazivom
„ S Faksom ostvarite putovanje iz snova“.
Kroz ovu nagradnu igru lansirana je i nova mirisna nota Faks
deterženta „Faks exotic dream“.
Slanjem markice sa ovog deterdženta sticalo se pravo na učešće u
nagradnoj igri za vredne nagrade putovanja, a sa bilo kog drugog
Saponia deterdženta vredne robne nagrade.
Stiglo je pregršt pisama učesnika, a izvlačenje nagrada je bilo 13.12.2011,
kada su izvučeni dobitnici putovanja u Dubai, Egipat I Opatiju i vredne
robne nagrade – veš mašina, LCD i haljine marke ‘’Linea’’.
Simpatična je i čestitka koju smo dobili od jednog srećnog dobitnika…
Ovom nagradnom igrom smo želeli da Faks
na tržištu Srbije vratimo na mesto na kojem
je nekada i bio na prostorima bivše Jugoslavije, u sam vrh premium deterdženata.
Marina Andrić
In store
Izvlaćenje nagrada
Cvetni trg akcija čeona
Mala zanimljivost iz sektora logistike:
Dedinje in store
Ove godine, Alca je prešla ukupno 1.637.452 km, potrošeno
je 277.450,00 litara raznih vrsta goriva (bmb, euro dizel, gas),
Alonso sekundarna akcija
urađeno je ukupno 297.122 fakture , a uvezeno je robe na ukupno cca 1.050 kamiona... što bi poređenjem sa 2008, kad je bilo
Zaista čvrsto verujem da nas sa ovakvim tempom čekaju
novi rekordi i početkom 2012.god. Pozicije su i u TT i u OT
objektima bila sredjene baš onako kako zaslužuje najbolji čaj
na svetu TEEKANNE. Kao što sam vam i obećala u prethodnom broju Alcamanije ovo su i slike sa najlepšim pozicijama
u trade-u.
Delta City redovna Teekanne
Za Teekanne godina nije gotova 31. decembra, naša traje i u
januaru, februaru i martu, zato svi zajedno uložimo još malo
truda do novih rekorda i najboljih rezultata ikada.
T04 redovna pozicija akcija 1
Roda zmaj
Extra Idea - Faks Exotic
dream paleta na ulazu
je tek 508 kamiona, pa čak i sa prošlom 2010 – 869 kamiona,
pokazalo rast i povećanje obima posla.
Impozantno, zar ne?
AJ’ TI
20
Milan Jovanović
mania
Navešćemo neke od osnovnih osobina ovog modela:
• do 40 str/min A4 formata
• 1200 x 1200 dpi (print), 600 x 600 dpi, 256 nivoa
sivog (scan & copy)
• print, copy, scan kao standard
• duplex i mrežni priključak kao standard
• reversing dokument procesor kao standard
• ulazni kapacitet: univerzalna kaseta za 500 listova
(60-120g/m2), višenamenska kaseta za 100 listova
(60-220g/m2), maksimalna debljina 0,11mm
• standardna memorija: 256MB
• štampanje PDF dokumenata direktno sa USB
uređaja
21
!
!
!
O
L
I
D
„LU
Pojačanje u
redovima MFP-a
Štampač, skener, kopir, fax. Kada se sve ovo sjedini dobijemo uređaj koji se kratko zove MFP ili AIO. Njegov puni
naziv je multifunction printer ili all-in-one, i kako reko smo čine ga 3 do 4 periferna uređaja. Neizostavni je deo
poslovnog pa i kućnog okruženja. Kako živimo u svetu tehnologije, multimedijalni sadržaj je široko rasprostranjen i svakodnevno imamo potrebu da odštampamo tekstualni sadržaj, skeniramo sliku, fotokopiramo dokumenta,
pošaljemo na mail, itd.
Alca trgovina poseduje 4 laserska MFP-a i to KM-2560 (Upravna i zgrada Logistike), KM-2550 i FS-3040+. Kao i
štampači koje koristimo, i ovi uređaji su iz Kyocerine palete savremenih i ekonomičnih periferija. ModeliKM-2550
i KM-2560 su monohromatski A3 multifunkcionali, namenjeni srednjim i velikim preduzećima. Umesto modela
KM-2550 koji odlazi u penziju sa milion i skoro sto hiljada kopija, dolazi nam model FS-3040+ koji je samo
manjeg formata (A4) ali daleko naprednijih performansi od svog prethodinka. Namenjen je mrežnom okruženju,
samim tim i velikom broju korisnika.
Kraljevi prodaje
mania
Ova godina je totalno luda i verovatno nećemo ni biti u
mogućnosti da popamtimo šta se sve dešavalo i kroz šta smo
sve prošli. Koliko se samo najrazličitijih situacija dešavalo u tako
kratkom vremenu. Koliko se znoja i suza prolilo kako bi svaka ta
situacija od kritične prešla u neprocenjivo iskustvo.
Ritam koji pratimo je takav da žurimo, ali ne brzamo...pritiskamo, ali ne smaramo...tražimo, ali ne prisiljavamo...cenimo, ali ne
veličamo...izlazimo u susret, ali ne povlađujemo...dobijamo, a
ne daju nam...kreiramo, a ne dešava nam se!!!
Lilly
Tempo Kvantaš
Srđan Tomić
Pa, pošto je kraj godine da se pohvalimo samo sa dosadašnjim
najistaknutijim rezultatima od poslednjeg broja Alcamanie. Naime
oktobarski promet Saponie spada u naučnu fantastiku, gde svi indeksi i procenti gube funkciju, jer su suviše nestvarni! Skoro duplo
veći promet od prethodnog meseca, koji je inače bio rekordan, govori dovoljno – promet kao zvezda vodilja u narednim mesecima.
Teekanne već drugi mesec za redom ruši prethodni rekord. Novembar je zabeležio probijen najbolji rezultat preko 12%. Zdravo, takođe, ruši rekorde iz meseca u mesec, tako da još uvek
nismo svesni koje rezultate ćemo doseći.
Da ne zaboravimo apsolutno rekordne mesece Metroa, DISa i Interex Niš
Vera u oktobru i Mercatora i Delhaizea u novembru. Još jedan
primer višestrukog obaranja rekorda u toku ove lude godine.
Na kraju, apsolutni rekord OT sektora napravljen u oktobru sa
20% boljim rezultatom od prethodnog najboljeg u potvrdi najbolje godine ikada!!! Sada smo već prešišali prošlogodišnji promet, a period na period rastemo 14%.
Ram - kasice Tempo Kvantas
Da se ne zadovoljavamo istorijom i prethodnim rezultatima,
pokazuju ove cifre, ali i entuzijazam i zalaganje u tekućem
mesecu koga temeljno i sigurno, a opet dovoljno brzo i eksplozivno gradimo u najbolji mesec ikada!!!
Koristim priliku da se zahvalim svim članovima OT i BM sektora i
ostalih sektora, u učestvovanju i nesebičnom doprinosu u nave- FOB
denim rezultatima i da svima od srca poželim da ostanu ovako
ludi i energični, jer NIKADA se nećemo smiriti –
jer nebo definitivno NIJE GRANICA!!!
Funkcija kopiranja
• max. veličina originala: A4/Legal
• kontinualno kopiranje: 1-999 kopija
Funkcija skeniranja
• mogućnosti: ‘skeniraj na e-mail’, ‘skeniraj na FTP’,
‘skeniraj na USB Host ‘
• brzina skeniranja: 35 originala/ min ( 300dpi , A4,
b/w)
• rezolucija: 600,400,300,200dpi (256 nivoa sivog)
• tip fajla: TIFF, PDF, JPEG, XPS
Lilly Ušće polica
teekanne fob 4 police
Idea Bežanija - Faks Exotic dream
22
Ljudski resursi
mania
mania
Ljudski resursi
23
HR vesti: i ČESTITKE!!!
Alca Trgovina u četvrtom kvartalu 2011.
godine je imala promene i proširenja u
sastavu zaposlenih u prodaji i logistici,
tako da svim novim kolegama želimo
dobrodošlicu!
Snežana Srećković
Pharm. kanal je dobio pojačanje preko dva nova
stručna saradnika za HiPP, Aleksandru Blagojević
u Nišu i Anu Lakićević u Beogradu.
Sektor prodaje AFH i proffesional ima promene u
sastavu i novi šef je Darko Kovačević a novi KAM
za AFH i proffesional je Viktor Kurtevski.
Na čelo prodajnog tima TT za diviziju Food u
Beogradu je došao Jovica Kapata, a prethodnik
Marjan Barbarez je unapređen u regionalnog šefa
komercijale za novi prodajni tim Nestle Purina koji
počinje sa radom od Nove godine.
U četvrtom kvartalu dobili smo 9 beba, u Beogradu 4 dečaka su dobili Vladan Živanović (šef
magacina) , Petar Kerać (vozač) , Rade Ljubičić
(magacioner Puma) i Darko Tošić (referent za
bezbednost), a dve devojčice su dobili Jelena
Šarić (fakturno) i Zoran Vukosavljević (vozač) . U
Kraljevu je devojčicu dobio Vladimir Antonijević
(SR) i dečaka Nenad Velisavljević (ASM) . U Nišu
magacioner Vladan Cvetković je dobio dečaka.
Čestitamo im od srca!
Više od 200 dece će se radovati Alca
novogodišnjim paketićima i nadamo se da će se
njihov broj svake godine povećavati!
Na žalost, imali smo i jedan veoma nesrećan
događaj. Danijela Grašar, novi stručni saradnik za
HiPP je doživela tešku saobraćajnu nezgodu i svi
mi joj želimo brz i uspešan oporavak.
Čestitam svima Novu godinu i praznike uz poruku
za 2012. godinu:
“Ono što može da ostvari makar jedan čovek
dokazuje da je to mogućnost ljudske rase. Ono
što može da ostvari makar jedan par, pokazuje da je to mogućnost ljudskog odnosa. Sve
ostalo je samo statistika ljudskih neuspeha u
ostvarivanju sopstvenih potencijala.“
Želim vam da iskoristite sve svoje potencijale!
Bebimania
24
mania
Dete nije dete
Igračka za strine i tete
Dete je dete
Da ga volite i razumete
Uauuu, čak 9 beba u poslednjoj četvrtini godine!
Bravo Alca!
U Beogradu smo dobili 4 dečaka - Vladan
Živanović (šef magacina), Petar Kerać (vozač)
, Rade Ljubičić (magacioner Puma) i Darko
Tošić (referent za bezbednost) i dve devojčice
- Jelena Šarić (fakturno) i Zoran Vukosavljević
Anja Vukosavljević, ćerka
(vozač) U Kraljevu imamo devojčicu -VladimiZorana Vukosavljevića
ra Antonijevića (SR) i dečaka od Nenada
Velisavljevića (ASM) .
U Nišu magacioner Vladan Cvetković je dobio
dečaka.
Strahinja Velisavljević, Nenadov sin
Sve su lepe i meke i mirišu! Neka uživaju i
spavaju mirno i izrastu u divne ljude.
Njima i njihovim mamama i tatama, želimo srećnu
Novu godinu i puno zdravlja i radosti u njoj.
Čestitamo i neka su živi i zdravi!
Petar Ljubičić,
sin Radeta Ljubičića
Sin Petra Keraća, Nikolaj
Žarko Tošić, Darkov sin
Lana Šarić, ćerka Jelene Šarić
Viktor Živanović - Vladanov sin
Mi smo već velike!
Antonijevic Dunja, Vladimirova ćerka
Eeee,šta ti je život!
Lara Stanković
Mama Sandra
i njena lepotica Lara
Miroslave,
ista je mama!
mania
Bebimania
25
Novogodišnji
praznici su
čarobno doba
godine...
Mirisi kolača, osvetljeni i okićeni grad, poklanjanje i
druženja. Sve to u većini nas izaziva osećaje radosnog
iščekivanja i uzbuđenja, međutim ipak posebnu čar ima
za decu.
Upravo zbog toga nije ni čudo što veliki broj ljudi svoje
najlepše uspomene iz detinjstva veže upravo za praznično
doba godine. Praznici svakako predstavljaju idealno doba
za provođenje više vremena sa svojom decom. Kroz
porodičnu povezanost, tradiciju i događanja dete razvija
sopstveni identitet, emocionalnost, društvenost i pripadanje i zadovoljava potrebe za osećanjemljubavi, poštovanja,
uvažavanja i prihvatanja. Upravo taj predstojeći praznični
period godine pruža izuzetnu priliku za razvijanje porodične
tradicije, odnosno omogućava detetu usvajanje pozitivnih
roditeljskih iskustava u vezi sa praznicima, uči se da ceni
jednostavne, ali posebne životne trenutke i prihvata značaj
međusobnih odnosa u svom životu.
Kako razviti porodičnu tradiciju?
Kad roditelji detetu pričaju o prazničnim događajima i ljudima iz svog detinjstva, svi ti događaji i osobe postaju deo
unutrašnjeg, emocionalnog sveta deteta.
Važan deo porodične tradicije je svakako i ponavljanje
aktivnosti, odnosno porodični rituali. Deca najbolje uče
putem ponavljanja: rituali pokreću aktivnosti, a deca vole
ponavljanje jer im pruža osećaj sigurnosti. Naime, da bi se
dete osećalo sigurnim, ono treba da oseća da je njegov
svakodnevni svet predvidljiv. Rituali i porodični običaji,
kako svakodnevni tako i oni posebno vezani za praznike,
stvaraju veći osećaj sigurnosti i prijatnosti u životu deteta. Nastojte da iz godine u godinu ponavljate neki deo
prazničnih rituala, npr. zajedničku izradu i slanje čestitki,
vreme kićenja kuće i podele poklona, zajednički odabir
i izradu kolača, šetnju gradom nakon božićnog ručka, i
slično. Razgovarajte o tome koje praznične rituale vaša
porodica najviše voli, pa ih češće uključujte u tu vašu
prazničnu rutinu. Nastojte da uključite dete u što više
zajedničkih aktivnosti, npr. neka pomogne u kićenju jelke
ili pravljenju kolača, pohvalite ga, neka se oseća korisno i
ponosno jer se time razvija njegovo samopouzdanje i samostalnost. Ukoliko vam „nedostaje“ porodične tradicije,
nikad nije prekasno da ih započnete. Okupite se oko aktivnosti u kojima svi uživate, npr. u kuvanju ili zajedničkom
odlasku u večernju šetnju okićenim gradom i razgledajte
izloge tragajući za „savršenim“ poklonom.
Poklanjanje svakako predstavlja važan deo prazničnog
doba. Osim što kroz proces poklanjanja deca dobijaju priliku da ispune neke od svojih velikih želja, ono ih takođe
može naučiti da razmisle o tome šta može da usreći
druge ljude i o tome šta je važno ljudima do kojih im je
stalo. Sreća dragih ljudi prilikom otvaranja poklona u koje
je dete uložilo svoj trud mu svakako može učiniti praznike
još radosnijim i vrednijim. Naravno, ne moratesve poklone da kupitei u prodavnicama ili tržnim centrima. Zajedno s decom napravite poklone. Kreirajte zajedničke
foto-albume za ostale članove porodice. Možete da izradite ili ukrasite gotove kupovne ramove za fotografije
i u njih da stavite omiljene fotografije prijatelja ili dragih
osoba. Ili pak napravite porodične ukrase ili ispecite veliku
količinu domaćih kolača naravno, sve u saradnji s vašim
mališanom. Mogućnosti su nebrojene!
Umesto poklanjanja predmeta, učite decu da poklanjaju
svoje vreme.
Budite “praznični model” za primer
Važno je zapamtiti da deca uče po modelu svojih roditelja,
odnosno imitiraju roditeljsko ponašanje, pa i sistem vrednosti i razmišljanja. Pokažite svojoj deci da praznici mogu
biti ispunjavajuće i radosno doba godine, a ne stresan
i iscrpljujući maraton po tržnim centrima. Od njihovog
ranog detinjstva naglašavajte da nije bitno dobiti hrpe
poklona, već davati i primati od srca. Ranim uvođenjem
tradicija koje naglašavaju pravo značenje praznika,
možete pomoći u oblikovanju načina na koji dete gleda
na praznično razdoblje i na to šta znači davati i primati
tokom cele godine.
I da ne zaboravim, srećni praznici!
Uređuje: Mila Maksimović
26
Alkamanijaci
mania
27
mania
HOROSKOP 2012
BLIZANCI – Poslovnu 2012. godine označiće veliki uticaj Venere
i Saturna i omogućiće ostvarivanje Vaših ambicija. Prilikom ostvarivanja zadatih ciljeva pojaviće se veća potreba za uvažavanjem
okoline što će, ako to shvatite na vreme, itekako pogodovati za
pozitivan razvoj događaja. Poslovne veze će ojačati, a vaša stabilnost u okviru radne okoline će se učvrstiti na zavidnom položaju.
Postoji mogućnost da ćete se zaposliti u državnoj instituciji ili potpisati važan ugovor s nekom od državnih institucija. Prvih šest meseci
2012. godine doneće vam stabilnost bez problema oko plaćanja
računa, obavljanja posla i ostalih finansijskih radnji. Imaćete jasnu
viziju vašeg ekonomskog stanja, ponajviše zahvaljujući zdravom
razumu i logici. Dobićete priliku za stabilizacijom i napredovanjem
na sadašnjem poslu što će rezultirati i većom platom. Počevši od
oktobra, moraćete biti oprezniji pri vođenju administracije, dokumenata ili upravljanja novcem firme. Budite oprezni!
Želim vam srećnu i uspešnu Novu godinu, kako na
privatnom, tako i na poslovnom planu.
DEVICA – Godina 2012. biće odlično vreme za poboljšanje i
učvrščivanje veza sa poslovnim kolegama i saradnicima. Ukoliko
pokažete spremnost na timski rad i pozitivan stav, pružiće vam se
prilika za napredovanje u poslu. Pojedini saradnici biće na Vašoj
strani što ćete vi znati da ceniti na obostrano zadovoljstvo. Jedan
susret s uticajnom osobom će vam omogućiti napredovanje ukoliko
ste zainteresovani za to. Uticaj Sunca, Jupitera i Merkura pomoći će
Vam da ojačate finansijsko stanje, a naročito u pogledu nekretnina.
Stalna primanja daće Vam mogućnost kupovine, a moguća je i
odluka o uzimanju kredita. Svetla finansijska budućnost povezana s
verom u partnera omogućiće vam prijatan život.
RIBE – Poslovno druženje i socijalizacija biće Vaše najbolje oružje i
odlika unutar radne okoline. Imaćete sposobnost sa sigurnošću da
definišete ulogu i zadatke saradnika s kojima komunicirate i znaćete
da ih navedete da rade i deluju u skladu s Vašim očekivanjima.
Pregovori u sferi trgovine biće uspešni i zahtevaće od Vas da se
uzdignete na viš nivo. Usprkos što će Vaši konkurenti dati sve od sebe
da Vas spreče, odlučno ćete moći da dostignete sve Vaše ciljeve.
Rešavanjem spornih situacija postaćete još uspešniji. Ukoliko ste
u potrazi za poslom, u jesen 2012. pružiće Vam se odlična prilika.
Slušajte intuiciju! Početkom 2012. godine moraćete da rešite značajna
fianansijska pitanja. U tome razdoblju ćete razumno trošiti novac
te i razmišljati o Vašim budućim potrebama. U drugoj polovini 2012.
godine bićete jako ekonomični i pokušačćete da rešite finansijska
pitanja vezana za mesto stanovanja, nameštaj ili auto. Nećete imati
sposobnost pretvaranja Vaših ideja u realnost. Moguća su nagovoranja i provokacije od strane nekih osoba što će prouzrokovati
nerealno i nepotrebno trošenje finansijskih sredstava. Nemojte da
prenaglite s trošenjem većih količina novca. Vreme je Vaš saveznik pa
preporučujemo da prespavate važne odluke.
VAGA – Finansijsko stanje biće presudna tema ove godinei ćete
uložićete puno truda u sprovođenje Vaših zamisli na videlo. Početkom
godine započećete važne projekte. Proverite Vaše račune i rešite se
dugovanja jer ćete na taj način uštedeti mnogo vremena i moćićete
da se posvetite poslovima koje ste započeli. Takođe će Vam to
omogućiti da tokom oktobra 2012. godine izbegnete intenzivne
osude na Vaš račun. Preporučujemo štednju novaca kako biste izbegli
da vas nazivaju neodgovornim. Pružiće Vam se prilika za kupovinu
nekretnine. Budite oprezni i ne verujte svemu što se priča. Budite
oprezni prilikom sakupljanja informacija. Stalna potreba za stabilizacijom finansijske situacije uticaće na Vas na način da ćete početi tražiti
konstruktivna rešenja za rešavanje tekućih problema. Razultati Vašeg
truda postaće vidljivi počevši sa jun 2012. godine. Nemojte da trošite
novac na nepotrebnu kupovinu, reorganizujte se i definišite prioritete.
ŠKORPIJA – Na kraju 2012. godine Vaš će socijalni život oživeti i
počećete više da uživate u životu. Manje ćete biti zaokupljeni poslom
i zbog toga ćete moći efektivnije da razmišljate o poslovnim odlukama
i postupcima koje Vas očekuju. Ako radite u sferi nauke ili ste javna
ličnost, to će se pozitivno odraziti na Vas i Vaš karakter. Razgovorom
s poslovnim kolegama doći ćete do brilijantnih poslovnih ideja koje
mogu doneti profit. Morate samo pažljivo da slušate! Uticaj Jupitera
učiniće Vas usredsređenim na posao, završićete sve započete poslove
i prećićete na ostvarivanje novih ideja i zamisli. Godina 2012. neće biti
pozitivna što se tiče finansija. Pojaviće se goruća pitanja koje nećete
stići da rešite na vreme. Moraćete da stanete na loptu, analizirate, i da
razvijete stretegiju trošenja. Nemojte ništa da kupujete bez prethodnog
razmišljanja i analize. Budite pažljivi kod ispunjavanja važnih dokumenata i papirologije.
BIK – Na početku godine moraćete da raditi sa dvostrukim zanosom. Počevši od februara 2012. godine, ideje koje imate počeće
da poprimaju konstruktivniji oblik. Jedino pitanje koje se postavlja
je kako se nositi s količinom, odnosno tolikim smerovima posla!
Moraćete odabrati kojim smerom poći, jer ne možete da idete u
više smerova odjednom. Entuzijazam u kombinaciji s praktičnim
analitičkim načinom razmišljanja, biće izvrstan izvor za ostavrivanje
Vaših ideja, zavisno od situacije. Potreba za promenom nateraće
Vas da u septembru 2012. godine ostavite sve poslovne aktivnosti
i krenete u novom smeru. Šta treba da se dogodi, dogodiće se razmislite o tome!? Bliske osobe će Vam rado pomagati. Ova, 2012.
godina odlikovaće se dobrim finansijskim uslovima, harmoničnošću
i stabilnošću. Usprkos mnogim iskušenjima, zanemarićete vašu
“glad” za skupocenim poklonima i usredsrediti se na ciljeve važne za
unapređenje stanovanja. Ukoliko ste povezani s sferom umetnosti ili
kulture, neki izdaci biće neminovni.
STRELAC – Krenućete napred i to će biti odlično vreme da svima
pokažete koliko ste zapravo talentovani. Vaša karijera će biti u središtu
Vaših razmišljanja tokom cele godine. Usprkos tome, ne smete okolini da
pokažete koliki trud zapravo stoji iza Vašeg talenta. Radićete ono što mislite i iz tog razloga ćete povremeno nailaziti na prepreke. Da biste izbegli
opterećenje informacijama, moraćete da znate da odvojite Vaš privatni život
od poslovnog, kako biste zadržali mentalno zdravlje i oterali pesimistična
raspoloženja. U nekim trenucima ćete morati da stanete i razmislite o
učinjenom kako biste pronašli najbolji način da krenete napred. Nemojte da
se zaokupljujete nevažnim detaljima. Počevši od juna 2012. Vaši projekti će
početi da Vam donose i materijalnu dobit. Uzevši u obzir prošlu godinu, ove
godine nećete osetiti značajnije finansijske probleme. Najvažnije je da kako
se Vaše finansijsko stanje tokom godine bude poboljšavalo, ne propustite
prilike koje će Vam biti pružene. Imaćete mogućnost izbora i savetujemo da
dobro razmislite o posledicama Vašeg izbora. Nećete imati previše strpljenja
kako biste stvorili dugoročnu strategiju poslovnog delovanja. Iako ste se
prošle godine dosta izmorili problemima finansijske prirode, ove ćete godine
hteti malo i da uživate u uspešnim rezultatima prošlogodišnjeg poslovnog
delovanja. Uticaj planeta donosiće često nerazumevanje okoline prema
Vama.
JARAC – Ove godine ćete većinu vašeg poslovanja usmeriti ka timskom radu. Timski rad biće od neizmerne koristi i odgovaraće Vam ali mogući su povremeni sukobi ili
razmirice sa nadređenima. Uspeh se krije u tome da ne smete da mešate Vaše lične
poslovne ciljeve sa ciljevima Vaših kolega saradnika. Ideje koje imate, posebno one
inovativne treba da razvijate sami i da ne mešate druge. Tokom poslovnih razgovora
nemojte da naglašavate sopstvene greške i propuste. Pokušajte da realizujete Vaše
ideje jer ća Vam one doneti korist kako materijalnu tako i moralnu satisfakciju. Uticaj
Plutona i Sunca intenziviraće Vašu urođenu sposobnost ka koncentraciju na važne
ciljeve i zadatke. Ukoliko imate da rešiti bilo kakva pitanja pravne prirode, ova godina
će biti izuzetno povoljna za to. Napredak u poslovnom okruženju trebate da tražite
kroz nove dogovore ili povoljne poslovne ugovore. Ova Vam godina donosi značajnije
poboljšanje finansijske situacije, najviše ako već sada radite na tome. Ključ uspeha je
da morate da odaberete smer u kojem ćete se kretati i samouvereno krenuti. Mnoge
slučajne situacije pružiće Vam neverovatne prilike ukoliko budete svesni i pribrani i
da znateda iskoristite doživljeno. Oslanjaćete se na vlastitu intuiciju. Dobićete priliku
sticanja materijalne dobiti povezanu s uslovima plaćanja, povećanjem troškova
i pravno-imovinskim poslovima. Za neke radikalne odluke koje priželjkujete duže
vreme trebaće Vam gotovo godinu dana iz razloga što pre jednostavno niste osetili
da je pravi trenutak za takvu odluku. Ugovorićete jako važne poslove koje će u
potpunosti promeniti Vaš način življenja. Potražite sreću, nije daleko od Vas!
Neka zvezde budu uz vas!
Grande Marinella
OVAN – U 2012. godini sva će se žrtvovanja i uloženi trud isplatiti. Delovanje Marsa probudiće u Vama borbenost i strast čime
ćete ugodno iznenaditi ljude koji Vas okružuju. Uprkos činjenici
što ne pripadate ljudima koji celo vreme”sede u senci”, druga
polovina 2012. godine donosi Vam poboljšanje i povećanje ugleda
u poslovnoj sredini. Prilikom rešavanja važnih poslovnih pitanja,
nemojte biti kategorički i previše ishitreni već naprotiv, budite
pažljivi i strpljivi jer će Vam to pomoći da zadržite snagu i koncentraciju. Naučite razvijati Vaše pregovaračke sposobnosti jer ćete
time pomoći najpre sami sebi, a i vaši će saradnici znati to da
cene. Novačani dobici i finansijski izdaci u 2012. godini zavisiće od
rođaka, lokalne i državne vlasti i insitucije. Moraćete se više potruditi da zaraditi novac, a savetujemo i razvijanje strategije, odnosno
donošenje financijskog plana. Imaćete manjih finansijskih problema koji će vrhunac dostići u julu 2012. godine, dok ćete u avgustu
2012.igrom slučaja imati šansu za kupovinom nekretnine koja će
vam razrešiti mnoga životna pitanja. Budite oprezni s novcem!
RAK – U ovoj godini Vaš poslovni život će ličiti na bojno polje. Sredinom 2012. godine započećete da radite na novim projektima koji će
zahtevati veliki trud i zalaganje i potrebu za okretanjem, odnosno prihvatanjem novih i većih odgovornosti. Kao nikada do sada, moraćete da
budete koncentrisani i usredsređeni, a naročito ćete morati iskoristiti
ličnu kreativnu snagu bez obzira na posledice. Taj izazov će izazvati
u Vama povećanje samopouzdanja i očvrščivanje karaktera. Ukoliko
se bavite trgovinom, imaćete priliku da obavite dobre poslove i da
sklopite ugovore jako pogodne za Vas. Imaćete uspeha u poljima
istraživanja. Od presudne važnosti na Vaš poslovni život tokom cele
2012. godine biće samoinicijativa, zato preduzmite nešto! Početkom
godine osećaćete potrebu za finansijskom stabilnosču, mnogo većom
nego prethodne godine. Uticaj Jupitera probudiće u Vama želju za
napretkom. Ove godine ćete više sarađivati s Vama bliskim osobama.
Vaš ljubavni život će biti usko povezan s finansijama i iz tog razloga,
zavisno od situacije, imati velike izdatke ili biti jako skromni što se tiče
trošenja novca. Osnovno pravilo koga morate da se držite je to, da ne
dopustite osećajima da se mešaju sa finansijskom stranom života.
Budite racionalni.
LAV – Bez obzira što ćete se osećati da ste u zatvorenom krugu,
nećete izgubiti mišljenje da ste nadareni i da zaslužujete najbolje.
Ova će Vam godina doneti šansu da u potpunosti prezentujete Vaš
talenat i da uz pomoć sreće ostvarite svoje želje. Ako se u poslovnoj
okolini ne kotirate najbolje, tokom početka 2012. godine pružiće vam
se šansa da jednom zauvek zapečatite vaš položaj na poslu. Da
biste napredovali morate pokazati vašu samonicijativu. Ove godine
vam predstoji uspostavljanje mnogih poslovnih kontakata koji će
Vam pomoći da razvijete posao na inovativne načine. Finansijska
situacija u 2012. godine će biti izrazito harmonična. Nećete imati
nikakvih finansijskih problema i to će Vam omogućiti razvoj drugih
profitabilnih projekata. Obratite pažnju na dugoročne strategije jer
one imaju najveću šansu da se ostvare. Pozicija planeta omogućiće
Vam da trošite novac na razuman način i samo za konstruktivne
stvari. Vaš glavni prioritet biće stvaranje podloge, odnosno temelja
za razvoj i ostvarivanje ideja za zimu 2013. a to će sve biti pod uticajme Saturna koji će Vam pomoći da pospešiti karakter.
Svi koji su zainteresovani za detaljniji horoskop za
2012. mogu da se jave redakciji časopisa Alcamanie i dobiće sva uputstva u vezi sa žiro računom
na koji mogu da uplate iznos za izradu ličnog
horoskopa.
VODOLIJA – Ova godina biće jako pogodna za uspostavljanje novih
kontakata. Mnoge će se stvari promeniti, a to će Vam omogućiti
proširivanje znanja i dostizanje nove nivoe saradnje sa saradnicima.
Kraj ciklusa poklopiće se s mogućnošću da uspešno razrešite neke
po Vas konfuzne situacije u okviru radne okoline. Početkom Maja
2012. godine imaćete priliku da proširite posao, razvijete postojeće
poslovne aktivnosti ili da započmete nove projekte. Vaš pregovarački
talenat će doći do izražaja što će u na kraju rezultirati jasnijim i
otvorenijim odnosom sa saradnicima. Godina 2012. biće odlično
vreme da shvatite sopstvene namere i ideje. Što se tiče finansija, ova
godina će biti posebno dobra. Trudićete se da sredite i dovedete u
red uobičajene životne troškove. Uticaj Neptuna rezultiraće da tražite
pogrešne izvore zarade na mestima gde oni ne postoje. Na sreću,
uticaj Satruna omogućiće Vam ispravljavnje svih grešaka. Dosta ćete
biti realistični, a morate da počenete da se uzdate u Vaš zdrav razum
kako biste izbegli neprilike i greške.
uređuje Grande Marinella
28
mania
Dobanovački ciklus epskih junačkih pesama
Brend Menadžer za filete paprika i kornišone
Svakog radnog dana nosi u boji pantalone;
Kad obuče one ljubičaste il’ crvene,
To je zato da joj nedelja bolje krene;
A odluči se ujutru za zelene Il’ crne,
kad joj se raspoloženje naglo obrne;
Došao je pravo iz studentskog grada
Nijedan posao mu teško ne pada;
Čekaju Borišu muke slatke,
Danima će unositi logističke podatke
Ručak donosi od kuće, sprema mu ga Ona,
Iz Sirogojna je momak, student sa FONA.
Otišla je Anita, umesto nje došao je Ćira,
Mnoga ženska srca više nemaju mira;
Al on je oženjen i odavno je postao tata
Koji redovno nosi ešarpu oko vrata
Kaže mi da preko 20 godina piše pesme
I da nikad nije radila ono što se ne sme;
Svako jutro u Alku stiže se friškom frizurom
krene sa youtube listom i muzičkom torturom
Džoganijeve plesne grupe nekad je bila član,
Muški zaposleni oko nje skaču dok lupi dlanom o dlan.
Ponekad nam Maja održi mirisni performans,
Kad popodne nesebično istroši ceo dezodorans;
Logistika je opasna meta
uvek oko tebe vukova četa;
ni sam ne zna šta ga snađe
Pomoć oko sebe nije uspeo da nađe;
Da’l je u jednom čoveku problem
il je oko njega kiselo grožđe,
moraće ponovo, neki novi da dođe;
Sa smeškom nas izdaleka gledi
izgleda kao da na dve stolice sedi;
za higijenu i ubruse on beše stručan
izgleda da će rastanak biti mučan;
Napisao sam onomad, da je april koban za njega
Izgleda da sam omašio, al bilo je tu svega
ipak je za njega, decembar mesec koban,
Ode naš kolega Miloševski Boban
Predrag Deretić-Pendžab
Download

Pravo ka najboljima Straight to the great