RÖPORTAJ
DERMOKİL YÖNETİM KURULU BAŞKANI ÜNAL KARACA;
“İHRACAT HEDEF PAZARIMIZ ÇİN”
Dermokil 2006 yılından bu yana kozmetik sektöründe faaliyet gösteren yerli bir marka.
Eczane tarafında ekstrem, market ve parfümeri tarafında special adı altında 120 çeşit
ürün ile yaklaşık 27 ülkeye ihracat yapıyor. Dermokil Yönetim Kurulu Başkanı Ünal
Karaca, Türkiye genelinde dört bin eczanede varız. Gelecek yıl yüzde yüz artarak sekiz bin
eczanede olmayı hedeflediklerini söyledi.
Dermokil Yönetim Kurulu Başkanı Ünal Karaca, “yaklaşık 27 ülkeye Dermokil ürünlerini
veriyoruz, ihracat tarafında en büyük hedefimiz Çin, şuan orada çok iyi gidiyoruz, ciddi
talepler var. Çin’deki yapılanmamız, bayiimiz tamam, dördüncü repetemizi gönderdik,
ama orada daha da büyüyeceğiz. Çin, çok büyük ve önemli bir hedef pazardır. Birçok
ürünümüzle bu pazardan pay alma potansiyelimiz olduğuna inanıyoruz’’ dedi.
Dermokil kuruluşundan bu yana nasıl bir
gelişim süreci izledi?
Türkiye’de kozmetik sektöründe ciddi bir pazar var.
Türkiye’deki kozmetik sektörüne yabancı ve ulusal markalar
hâkim, Türk müteşebbisler tamamen geride kalmış durumda.
Bu yüzden ciddi anlamda dışarıya giden bir paramız var ve
fahiş fiyatlarla tüketim söz konusu. Diğer işlerim ile birlikte
yüzde yüzünü iç piyasadan temin edip, ithalatı olmayan
ama direk ihracata yönelik çalışmalarım var. Bunun için
ticaret yapmak, doğru iş yapmak ve Türkiye’nin dışarıdan
aldığını içeride üretmek gibi bir mantaliteyle yola çıktık. Bu
amaçla 2006 yılında kozmetiğe başladık, burada Cumhuriyet
Üniversitesi’nin desteğini arkamıza alarak 1,5 yıl bir Ar-Ge
çalışması yaptık. Onunla yetinmeyip danışmanlar oluşturduk,
şuanda doğayı, doğallığı ön plana çıkartarak var olan ama
50
PLUS HABER 2014
unutulmuş bir değerimizi katma değere ve endüstriye çevirmiş
bulunmaktayız. Kil, Anadolu’da yüzyıllar boyu saç, cilt, vücut
bakımında ve temizlikte kullanılan bir materyal olup yüzde
yüz doğaldır. Kilin endüstri haline getirilip sanayileşmesi
noktasında biz geçmişte kullandığımız asıl değerimizi
güncelleştirdik. Şuana kadar 120 çeşit ürün ürettik. Bunlar;
eczane tarafında ekstrem, market ve parfümeri tarafında
special adı altında yine Dermokil olmak üzere piyasaya arz
ettik.
Anadolu’dan hitap etmenin yanında, piyasa içerisinde global
markaların baskısı, kalifiye eleman ve bizi anlayan bayii bulma
anlamında ciddi zorluklar yaşadık. Anadolu sermayesine ve
Anadolu markalarına karşı çok ön yargılı olduklarından başarılı
olacağımızı düşünmüyorlardı. Ama biz ürüne ve yaptığımız işe
inandığımız için bu konuda ısrarlı olduk. Ciddi anlamda çaba
sarf ettik ve direnç gösterdik. Bu konuda bize yardımcı olan
tek şey ürünümüzün doğru, güçlü, nitelik ve içerik açısından
tamamen doğal olmasıdır. Bizim en büyük destekçimiz
tüketicilerimiz oldu. Ürün iyi olduğundan kulaktan kulağa
tavsiye edildi ve Dermokil bugünlere geldi. Yeterli değil ama
bu sektörde tutunmak o kadar zor ki, bizim gibi Türkiye
genelinde kendini ispat etmiş, ileride yeni müteşebbislere
örnek olabilecek firmalar bir elin sayısını geçmeyecek kadar
az. Biz bu noktaya geldikten sonra eczanelerin, marketlerin
ve parfümerilerin bize daha duyarlı olduğunu gördük. Şuanda
ciddi anlamda destek alıyoruz. Belli markalar ile bizim ürünler
arasında çok bilinen bir fark olmamasına rağmen anormal
fiyatlara satılıyor. Ne kadar pahalıysa o kadar iyidir mantığıyla
satmış ve maalesef Türk tüketicisinin cebinden çok paralar
çıkmış. Yerli ürünlerle ilgili bakış açısını Türk toplumu kırmadı.
Başta Avrupa, Ortadoğu ve Afrika ülkeleri olmak üzere, hatta
Çin de dâhil orada Türk ürünlerine olan taleplerin buraya
yansımasıyla yerli ürünlere olan olumsuz bakış açısı kırıldı.
Bize özellikle ‘’Made in Turkey’’ yazın diyorlar. Çünkü Türkiye
bütünüyle kalkınmış bir duruma geldi. Türkiye’ye bakış açısı
tamamen değişti, Türk müteşebbisi artık bu sektörde bende
varım diyebildi. Türk toplumunun alışkanlığını, yabancı
ürünlere olan ilgisini kırmak çok zor olduğu için, biz koşuyu
ilk önce yabancı ülkelerden başlattık ve sonra bu tarafa doğru
geldik. Şuanda Türkiye’de satış hızımız çok yoğun gidiyor.
Dermokil Türkiye genelinde kaç noktaya ulaştı?
Şuan girmediğimiz bir nokta yok, Türkiye genelinde 25 bin
eczane söz konusu, bunların her biri dermokozmetiğe çok
alışık değil, ilaç ağırlıklı satış yapıyor. Eczanelerdeki kar
marjlarının düşmesi, onların kendi çeşitliliğini artırmalarına
sebep olacağı için, hedefimizde 25 bin eczanenin 20 bininde
olmak var. Şuanda Türkiye genelinde yaklaşık dört bin
eczanede varız. Ana hedefimiz gelecek yıl yüzde yüz artarak
sekiz bin eczanede olmak. Çünkü ciddi bir talep var, şuan
dermokozmetik anlamında eczanelerdeki en hızlı tüketim
markası Dermokil.
İhracat tarafında en büyük hedefimiz Çin, şuan orada iyi
gidiyoruz, ciddi talepler var. Çin’deki yapılanmamız, bayiimiz
tamam, dördüncü repetemizi gönderdik, ama orada daha da
büyüyeceğiz. Onun haricinde Arap ülkeleri bizim için önemli,
buralarda da varız, yaklaşık 27 ülkeye Dermokil ürünlerini
veriyoruz.
Türkiye’de kozmetik sektörünün bir
değerlendirmesini yapar mısınız?
Türkiye genç nüfusa sahip, gelişen ve tüketimi artan bir ülke,
bu nedenle bütün yabancı ulusal markaların gözü burada.
Bizim gibi yerli üreticileri ciddi baskı altında tutmalarına
rağmen güçlü ürün yaparsanız ayakta durabiliyorsunuz.
Türkiye’de bakımlı olmak, cilt hassasiyetini koruma noktasında
çok ciddi bir tüketim söz konusu. Önü açık olan büyük bir pazar
var.
Sizce, rekabet koşullarında dikkat edilmesi
gereken hususlar nelerdir?
Haksız rekabet almış başını gidiyor, burada marka patenti,
koruma hakkı, sanayi ve fikri haklar anlamında çok
korunduğumuzu düşünmüyorum. Çok sayıda marka ve
ürün ihlali var. Bizden sonra birçok üretici oldu, bunların
yüzde 99’u merdiven altı üretim yapıyor. Bu ürünün mucidi
benim, koruması da, patenti de bende. Kille alakalı konsepti
oluşturan kuruluşta biziz. Bizden sonra reklamlarla, tüketicinin
memnuniyetiyle birlikte killi A maskesi, B maskesi şeklinde
piyasaya ürün sürdüler. Bu taklitler yaptığımız işin doğru
olduğunu tescil etmekle birlikte bizi aşağı çekiyorlar. Devlet
burada bizi koruma altına alması gerekiyor. Biz reklamlarda,
gazetelerde sürekli taklit dedik ama söylemesi gerekenler
taklit demedi. Bizden önce bir tane kil maskesi yoktu.
Peki, Kil hammaddesi
aynı yerlerden mi alınıyor?
Hammadde aynı yerlerden değil, bizim ruhsatlı yerlerimiz
var. Asıl sıkıntıda orda zaten, toprak güzel olmasına rağmen
analizleri doğru yapılmazsa bakteri üretmeye müsait oluyor.
Kilden maske yapıyorlar ama nerden aldığı, ne yaptığıyla ilgili
kurumsallık anlamında bir şey yok. Devlet bunun kıstaslarını
ortaya koyacak, hatta buna satış noktaları özellikle de
eczanelerde duyarlı olacak.
PLUS HABER 2014
51
RÖPORTAJ
Bizde bütün denetimler, Sağlık Bakanlığının kontrollerinden
geçiyor. Yabancıların malları ise burada tır la geziyor. Biz
buradan Avrupa’ya ürün gönderirken çok ciddi denetimlere tabi
tutuluyoruz. Yeni kozmetik yasasına göre kendi ülkesinden
mesul müdür bulacaksınız ve o mesul müdürle birlikte
buradan ürün gidecek. Hiçbir yabancı markanın Türkiye’de
mesul müdürü yok. En önemlisi fiyat yapısı, yerli ürünlere
karşı onların fiyatları çok fazla, maliyetleri yüksek olmamasına
rağmen çok fahiş, çok anormal fiyatlara satış yapılıyor. Yerli
ürün daha güvenli. Bize satış noktalarından gelen tek şikâyet,
aynı kategoride yabancıya göre ucuz ürün olmamız. En ucuz
markayla en pahalı markanın arasında bu farkın onda biri
olmamalı, tüketici buna mutlaka dikkat etmeli.
Yerli markalar çıktıkça bu aradaki fark daha aşağıya çekildi,
dermokozmetikte kullanıcı sayısı arttı. Eskiden belli bir kesim
yani A Plus dediğimiz kesim kullanırdı, şimdi D’ye kadar herkes
bir şekilde kullanıyor. Bizim müşteri kitlemiz genelde B ve
C’ dir, ama bizim asıl hedef kitlemiz halkın tamamı. A Plus
müşteriler 300TL’den aşağısını kalitesiz zannediyorlar. Biz bir
ihtiyaca hâsıl olan ürün ürettik, etkisi içinde ‘’ilk kullanımda’’
diyoruz. Bizim ürünümüzün etkisi daha farklı, ‘’ilk kullanımda,
zararsız, doğal, toprak ve kil’’ şeklinde iddiamız var. Bizim
ürünümüzün farklı olduğunu tüketicilerimiz söylüyor, yapılan
anketlerde yüzde 42 oranında arkadaş tavsiyesiyle alındığı
belirtiliyor ki bu çok önemli.
Bu yıl çıkacak yeni ürünleriniz var mı?
Çok önemli yeni iki ürün çıkarıyoruz. Yeni ürünlerimiz biraz
daha konuşan ürün oldu, algısı daha net oldu. Ürün hem görsel
olarak, hem de kullanıldığı zaman konuşuyor. Tanıtımları yakın
zamanda yapılacak. Şuanda altyapısını hazırladık, çıkacak iki
yeni ürünümüz internet üzerinden satılacak.
Son olarak neler söylemek istersiniz?
Ben, özellikle eczanelerimize ve bize kapısını açan tüm
noktalara desteklerinden dolayı teşekkür ediyorum. Tüketiciler
yerli üretimleri denesinler, baksınlar, o zaman çok para
vermekle çok iyi ürün alınmadığını, çok kaliteli olmadığını, Türk
52
PLUS HABER 2014
ürünlerinin daha kaliteli, daha güvenilir olduğunu anlayacaklar.
Ama her Türk ürünü değil, kurumsallaşmış Ar-Ge ve marka
bilinirliliği olan firmalara güvensinler. Bu marka büyüdüğü
zaman Türkiye büyür, işte o zamanda gelecek nesiller rahat
eder. Biz ulusal bir marka olduk zaten, global bir marka olma
yolunda ilerliyoruz.
Download

ihracat hedef pazarımız çin