Paketleme Optimizasyonu
Yunus Emre KOÇ
İş Geliştirme Müd.
DeFacto
Yıllar Bazında Mağaza Sayıları
300
6
240
250
174
200
4
150
3
92
100
50
0
5
2
45
1
91
1
1
3
5
2006
2008
2010
2012
2014
Ülke Sayısı
Mağaza Sayısı
0
Klasik Paketleme Modeli
Paket İçi Dağılım Yüzdesi
30
BEDEN
ASORTİ İÇİ
%
S
2
15 %
M
3
23 %
L
3
13 %
XL
2
15 %
XXL
2
15 %
3XL
1
8%
25
20
15
10
5
0
S
M
L
XL
Dağılım
XXL
3XL
Örneklem Grup Talep Dağılımı
Mağaza Grubu Detayında Talep Dağılımı (%)
30
N2: 39
25
N1: 50
20
N3: 77
15
10
5
0
S
M
L
Grup 1
XL
Grup 2
Grup 3
XXL
3XL
Problem
Talep Dağılımı (%) ve Beden Satış Kaybı
35
30
25
20
15
10
5
0
S
M
L
Grup 1
Grup 2
XL
Grup 3
XXL
Satış Kaybı
3XL
Çözüm
1.
2.
3.
Forecasting
Matematiksel Model
Simülasyon
Simülasyon Örnek Çalışma
SENARYO 2
SENARYO 1
BEDEN
Paket1 Satış
Satış
Kaybı
Satış
Kaybı %
102
14%
S
2
632
M
3
1350
248
L
2
1550
XL
2
XXL
3XL
TOPLAM
BEDEN
Paket1 Paket2 Paket3 Satış
Satış
Kaybı
Satış
Kaybı %
S
2
1
652
82
11%
16%
M
3
2
1395
203
13%
310
17%
L
2
2
1591
269
14%
1265
412
25%
XL
2
2
1421
256
15%
2
1023
563
35%
XXL
2
2
1282
304
19%
1
543
387
42%
3XL
1
1
756
174
19%
6363
2022
24%
TOPLAM
7097
1288
15%
76.533 ₺
Satış Tutar
85.361 ₺
32.886 ₺
Toplam Maliyet
37.277 ₺
43.647 ₺
Brüt Kar
48.084 ₺
Canlı Test
• 3 farklı modelde 5 renk
• 76 referans mağaza (klasik paketler ile yönetim)
• 76 test mağaza (yeni tip paketler ile yönetim)
• Eş zamanlı 8 hafta satış
Canlı Test İçin Seçilen Paket Senaryoları
Referans
Test
Paket 1
Paket 1
Paket 2
Paket 3
S
1
1
2
M
3
2
4
L
2
2
4
XL
2
2
4
XXL
1
1
2
Canlı Test Simülasyon Sonuçları
Simülasyon
Store Group
Referans
Canlı Test
Test
Referans
Test
Toplam Talep
2716
2716
2.087
2.042
Satış
2064
2253
1.598
1.666
Satış Kaybı
652
463
489
376
Satış Kaybı %
24%
17%
23%
18%
133.759 ₺
146.007 ₺
103.559 ₺
107.966 ₺
936 ₺
1.095 ₺
813 ₺
895 ₺
76.644 ₺
83.589 ₺
58.801 ₺
61.256 ₺
Satış Tutar
Lojistik Maliyetleri
Brüt Kar
Test Sonuçları (Beden Satış Kaybı Dağılımı)
Beden Satış Kaybı (%)
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
XXS
S
M
Referans Grup
L
Test Grup
XL
XXL
Test Sonuçları (Tüm Modeller)
KPI
Talep Adet
Referans Mağaza
Grubu
14.774
Test Mağaza
Grubu
15.234
Satış Kaybı %
22%
15%
Satış Tutar
433.822₺
473.814₺
Lojistik Maliyetler
5.422₺
6.634₺
Brüt Kâr
243.048₺
264.492₺
TEŞEKKÜRLER
Download

Paketleme Optimizasyonu