TEMMUZ 2014-SAYI 67
İÇ
LOJİSTİK
DOSYA
OTOMATİK TANIMLAMA
AYRAÇ
ENERJİ YÖNETİMİ
Otomasyonda yükselmek
için neler öğrenmeli?
ST ÖZEL
ST ÖZEL I ESA ELEKTRONİK I TAMER YİĞİT
Pazara özgün çözümler sunmak
en önemli hedeflerimiz arasında
ESA Elektronik Türkiye Ülke Satış Müdürü Tamer Yiğit: ESA devamlı büyümeyi
stratejisinin bir parçası haline getirdi. Otomasyonun her alanında ürünümüz olsun
istiyor, onları müşterilerle devamlı temas halinde olarak tasarlayıp geliştiriyoruz.
Bizim için en önemli noktalardan biri pazara özgün çözümler sunmak”.
Dr. Halefşan Sümen
S
T Dergileri Genel Yayın
Yönetmenimiz Dr. Halefşan
Sümen SPS IPC Drives Fuarı
ziyaretinde ESA Elektronik
Türkiye Ülke Satış Müdürü Tamer Yiğit ile bir söyleşi yaptı. ArGe çalışmalarını İtalya ve Hindistan’da
yaptıklarını inovasyonda diğer bir hedeflerinin arıza oranı çok düşük ürünler
yaratmak olduğunu söyleyen Tamer Yiğit, “Böylelikle hem yüksek garanti verebiliyoruz hem de garanti sürelerimiz çok
düşük oluyor” dedi.
Sayın Yiğit, ESA çok büyük firmaların
da bulunduğu yoğun rekabet yaşanan
bir pazarda nasıl başarılı olabiliyor?
Müşterilere daha fazla fayda sunarak! Bu
faydayı ürün seçiminden servis desteğine
kadar tüm yaşam çevrimi boyunca veriyoruz. SPS İtalya Fuarına gelmeden önce
bir sürprizimiz var demişlerdi, ne olduğunu bilmiyorduk. Yeni seri olan PLC
ürünü olduğunu öğrendik. Bu sayede
ESA’nın lansmanlarında bildirildiği üzere, artık tam anlamıyla otomasyon şirketi
oldu, adı da ESA AUTOMATION olarak
değişti. Şu an bulunduğumu SPS-Drives
Parma fuarında da ESA AUTOMATION
ismi kullanılmaya başlandı. ESA devamlı
büyümeyi stratejisinin bir parçası haline
getirdi. Otomasyonun her alanında ürünümüz olsun istiyoruz. Bu ürünleri de
müşterilerle devamlı temas halinde olarak tasarlayıp geliştiriyoruz. Bizim için
en önemli noktalardan biri pazara özgün
çözümler sunmaktır.
Pazar segmantasyonu yapmak her yerde uyguladığınız bir yaklaşım mıdır?
Ana felsefemiz değişik müşteri kitlelerine ideal çözümler sunmaktır. Ben Türkiye Satış Müdürü olduğum için ülkemiz
86 | S.T. OTOMASYON TEMMUZ 2014
ESA Elektronik Türkiye Ülke Satış Müdürü Tamer Yiğit
ST ÖZEL
ratmaktır. Bu alanda da son derece tatmin
edici sonuçlar alıyoruz. Böylelikle hem
yüksek garanti verebiliyoruz hem de garanti sürelerimiz çok düşük oluyor.
Pazara erişim için hangi kanallar kullanıyorsunuz?
Müşterilerimize en hızlı ve ekonomik
çözümleri sunacak şekilde dağıtım kanal
yapımızı optimize etmeye çalışıyoruz.
Türkiye’nin köklü firmalarından KARDEŞ Elektrik ve onların alt bayileri ile
çalışıyoruz. Özellikle Bursa’da otomotiv
sektörü için özel çözümler sunan distribütörümüz; FRM Otomasyon firması var.
Lokal çözüm üretmeyi çok seviyoruz.
ESA desteği çok önemli olduğu için yedek parça stoklarımız var.
pazarına yönelik açıklamalar yapmak
isterim; Türkiye pazarındaki müşteri karakteri, kaliteyi ucuza almak isteyen, pazarlık etmeyi bilen ve seven bir modeldir.
ESA da bu durumu göz önünde tutarak
hem metal kasalı hem de plastik kasalı
HMI ürünler çıkardı. Plastik kasalı ürünler Çin’de üretiliyor ve bu sayede Avrupa
markalı ürünleri daha uygun fiyatla sunabiliyoruz. Müşterilerin ödeme güçlerine
uygun, performans/fiyat oranı optimize
edilmiş ürünlerle rekabet gücü kazanmalarını sağlıyoruz. Endüstriyel bilgisayar
grubumuzda panel PC, Box PC ve Panel Monitör ürünlerimiz var. Üç ay önce
ESAWARE markasını pazara sunduk. Bu
ürünler HMI ve PLC bir arada ürünler.
Arkasına I/O kartları takılabiliyor, soft
PLC içeriyorlar, onlar da CoDeSys dili
ile programlanabiliyorlar. Parlak siyah,
teflon kaplı çok şık ürünler. Box PC hesap makinası büyüklüğünde, pano içinde
çok az yer kaplıyor ve ısınması çok az.
ESA’nın firmalarımıza sağladığı rekabet gücü için sektör adına teşekkürlerimizi sunuyoruz.
Bütün bunları başarabilmek için yetenekli bir Ar-Ge kadrosu ve iyi bir ArGe yönetimi gerekiyor…
Ar-Ge’de başarılıyız. Ar-Ge’yi İtalya ve
Hindistan’da yapıyoruz. Yazılım tarafımızı güçlendirmek için Hindistan’ı seçtik. İnovasyon yapmak, gelişmiş çözümler sunmak için Ar-Ge’ye önemli bütçeler
tahsis ediliyor, bu konuda bir diğer hedefimiz de arıza oranı çok düşük ürünler ya-
S.T. OTOMASYON TEMMUZ 2014
| 87
Download

İÇ LOJİSTİK - ESA Automation