E-ticaret Başarı Öyküsü
E-ticarete geçerek daha az maliyetle
daha büyük kitleye ulaşan
www.portatifbezdolap.com,kaliteden
ödün vermeden karını artırdı.
•  E-ticaret ile bir yılın sonunda yüzde 25’in üzerinde büyüme
kaydetti.
•  Bu durum ürün çeşitliliğini artırmasına imkan tanıdı; daha
çok kar elde etmeye başladı.
•  Daha az maliyet ile hedeflediği müşteri kitlesine doğrudan
ulaştı.
2003 yılında kurulan ve pazardaki ihtiyacı görerek portatif bez dolap
üretimine başlayan portatifbezdolap.com, şu an yıllık 50 bin adet üretim ve
satış kapasitesine sahip bir firma. Firmanın ortakları Erhan Atay ve Tuncay
Yılmaz, özellikle öğrencileri ve bekar yaşayanları hedef alarak büyüdüklerini
ve 2011 yılında e-ticaretin avantajlarını kullanarak satışlarını büyük oranda
artırdıklarını söylüyor. E-ticarete geçmeye karar vermesinin ardından satış
sitesi www.portatifbezdolap.com’u açan firma, internet konusunda deneyim
sahibi olan Erhan Atay sayesinde normal satış mağazalarına göre daha az
maliyet ile daha geniş bir kitleye ulaşmayı başarmış.
Operasyonu ve idaresi firma ortaklarından Erhan Atay tarafından
gerçekleştirilen www.portatifbezdolap.com, şu anda firmanın toplam satışının
yüzde 70’ini sağlıyor.
Telif Hakkı 2009 Google, Google Inc. Şirketinin tescilli bir ticari markasıdır. Bahsi geçen diğer şirket ve ürün isimlerine ait telif haklarının tamamı farklı şirketlerin olabilir.
E-ticaret Başarı Öyküsü
Daha önce tüm satışlarını geleneksel yöntemlerle yapan firma, e-ticarete
başlamasından bir yıl sonra yüzde 25 büyüme kaydetmiş. Ciro olarak da
yüzde 50 artış gösterdiklerinin altını çizen Erhan Atay, internetten yaptıkları
satışlarla Türkiye’nin 15 şehrine doğrudan ulaşabildiklerini, bunun yanı sıra
Azerbaycan ve Türkmenistan’a da ihracat yaptıklarını belirtiyor.
“İnternetten aldığımız hızlı geri dönüşler ve müşteri yorumları,
standartlarımızı geliştirmemizi sağladı.”
İnternet üzerinden kazandıkları müşterilerin geri dönüşleri ile ürünlerini
geliştirdiklerini ve kalite standartlarını yükselttiklerini söyleyen Tuncay
Yılmaz, “İnternetten aldıkları ürünlere daha hassas yaklaşan müşterilerimiz
sayesinde ürün çeşidimizi artırdık, toplam maliyetlerimizi ise azalttık.” diyor.
“E-ticarete
başladığımızdan beri
fiziksel pazarlamanın
ağırlığından kurtulduk.
Önceden fiyat odaklı
piyasayla rekabet
edebilmek icin ucuz
ürünler sunmaya
calışıyorduk, şimdi
ürünlerimizi kaliteden
ödün vermeyerek daha
karlı satıyoruz.”
Tuncay Yılmaz
www.portatifbezdolap.com
Yöneticisi
“Pazarlama planımızı oluştururken Google Arama Trendleri
mükemmel bir araç oldu”
E-ticarete başlama kararı verilmesiyle birlikte Google Arama Trendleri aracı
kullanılarak sektörel trend raporları çıkartılmış. Sitenin iş planı, firmanın
üretim ve stok kapasitesi gözden geçirildikten sonra, internet reklam
planlaması yapılarak pazarlama maliyetleri de belirlenmiş. Sitenin kurucu
ortakları, alan adı konusunda yine Google Arama Trendleri aracını
kullanarak bez dolap konusunda en fazla aranan kelimelere ulaşmışlar ve
alan adını www.portatifbezdolap.com olarak belirlemişler.
Geldiği bugünkü noktada Google AdWords ile çok iyi tanımlanmış müşteri
kitlesine doğru şekilde ulaşabildiklerini belirten Erhan Atay, “Hedeflediğimiz
kitlenin özelliklerine göre farklı reklamlar kullanıyor ve bu sayede
satışlarımızda nokta atışı yapma şansını yakalıyoruz.” diye konuşuyor.
“E-ticaret sitemizin kuruluş aşamasından beri Google’ın analiz ve
reklam araçlarını kullanıyoruz. Bu sayede maliyetlerimizi aşağıya
çekerek, ürünümüzü geliştirmeye daha fazla bütçe ayırabiliyoruz .“
Şu anda toplam ürün satışlarının yüzde 70’inin e-ticaret sitelerinden
geldiğini belirten Erhan Atay, yakaladıkları yıllık yüzde 25 büyüme oranını,
e-ticaret deneyimlerini geliştirerek daha da artırmayı hedeflediklerini
söylüyor.
Satışlarının kullandıkları reklam bütçesi ile doğru orantılı olarak arttığını
belirten Erhan Atay, Google reklamlarına ilişkin diğer bir kazanımlarının da
satış sürecinin hızlanmasından dolayı yatırımlarının geri dönüş süresinin
kısalması olduğunu vurguluyor.
Telif Hakkı 2009 Google, Google Inc. Şirketinin tescilli bir ticari markasıdır. Bahsi geçen diğer şirket ve ürün isimlerine ait telif haklarının tamamı farklı şirketlerin olabilir.
Download

E-ticarete geçerek daha az maliyetle daha büyük kitleye ulaşan