www.rmol.cz
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT
Číslo 10, ročník 11, vyšlo 2. října 2013
Staňte se vítězi
se systémy IBM PureFlex
• konsolidace
• optimalizace
• flexibilita
• virtualizace
• bezkonkurenční možnosti
tvorby nabídek
LOVENSKÝ IT
STRIBÚTOR
2013
Karel Šťastný,
PureSystems Sales Leader,
IBM Česká republika
na stranách 68 a 69
Σ = to je IBM PureFlex
ČESKÝ IT
ČESKÝ IT
ČESKÝ IT
2013
2013
2013
SLOVENSKÝ IT
DISTRIBÚTOR
2013
editOriAl
Náboženství a IT
„Zapalte ho, bijte ho železnou tyčí!“ ozývalo se vždy z davu,
když se objevila nějaká nová ideologie. Už staří Římané ale zvolili cestu menšího odporu a svoje mnohobožství opustili ve prospěch křesťanství. Přestali apoštoly křižovat, upalovat a stahovat
z kůže jako (svatého) Pavla, a udělali si z nového náboženství
dobrý byznys. Křesťanští věrozvěsti se pak přizpůsobovali pohanským zvyklostem, z keltských svátků Imbolc, Beltain, Lugnasad
a Samain se staly Vánoce, Velikonoce, dožínky a „dušičky“. Spíše
než náboženství mě sice napadá sektářství poplatné době a prostředí, ale to je fuk.
Něco mi v hlavě sepnulo a vzpomněl jsem si na historii IT. Jak kdysi Ken Olsen založil firmu Digital a se svými levnějšími minipočítači a skvělým operačním systémem
VMS zatápěl IBM s jejími předraženými mainframy. Jak si potom dva cvoci, Kerninghan
a Ritchie, na jeho minipočítači hráli a vymysleli jednoduší operační systém Unix. Jak
se z něj Ken Olsen orosil a prohlásil Unix za hadí jed. Jak nastoupila filozofie klient/
/server společnosti Oracle Larryho Ellisona s „tlustým“ klientem PC, která pomohla
smrti minipočítačů Kena Olsena. Nebo jak se unixoví profesionálové v podnikových
výpočetních střediscích zuby nehty bránili „té srágoře“ Windows NT (dnes vyzrálý
Windows Server) a bašta Unixu, stejně jako mainframy, přežívá jen tam, kde nelze levně
vyměnit aplikace. Jak „trucpapež“ Linux zase přežívá tam, kde nikdo nechce platit nic,
aby dal nakonec hromadu peněz za IT personál, jako v pohádce o lakomci, který má
sníst sto cibulí, nechat si vysázet sto ran holí, aby nakonec stejně zaplatil sto dukátů.
VMS, Unix, Windows, minipočítače, PC – všechny tyto technologie nahrazovaly
jedna druhou. Nové náboženství vždy zvítězilo, konec IT byznysu nenastal. Dnes zase
všechno válcuje cloud, jakýsi obrovský amorfní, kdesi rozprostřený mainframe. Mění
se nákupní zvyklosti, v e-shopech už nakupují i firmy. Je to snad konec IT byznysu?
Není ale koho upalovat a bít železnou tyčí. Nezbyde, než opět nové IT náboženství
přijmout, přizpůsobit se sektě cloudu a naučit se na ní vydělávat.
Happy selling,
Richard Voigts, šéfredaktor, [email protected]
UKLÁDEJTE,
STREAMUJTE
A SDÍLEJTE...
Kdekoliv!
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICt
Číslo10/2013,ročník11.Vycházíjednouměsíčně,totočíslovyšlo2.října2013
DCDPublishing,Lublaňská1730/21,12000Praha2,IČ:25560701,
tel.:224936895,fax:224936908,www.reseller.cz,
www.rmol.cz,www.dcd.cz
KarelRumler,[email protected]
Ing.RichardVoigts,[email protected](vox)
Bc.ŠtěpánFeik,[email protected](fes)
PavelGregor,[email protected](GP)
Bc.FrantišekDoupal,[email protected](dof)
Mgr.KateřinaSkokanová
Ing.ĽuboslavLacko,Ing.MartinČerný
RadekŠtěpánek,[email protected]
Ing.MagdalenaČupková,[email protected]
AlexandraKubová,[email protected]
LenkaHortvíková,[email protected]
Ing.KamilaJurošková,[email protected]
Mgr.PetraBeranová,[email protected]
[email protected]
www.rmol.cz/node/add/promoakce
www.rmol.cz/node/add/akce
[email protected],www.dcd.cz
TomášBrejša,[email protected]
SENDPředplatné,spol.sr.o.,VeŽlíbku1800/77,19300Praha9
MKČRE14482,ISSN1214–3146
©DCDPublishing,s.r.o.
Redakcesivyhrazujeprávoredakčníúpravytextů,případnějejichzkrácení.
říjen 2013 | www.rmol.cz
MediaShare Wireless je přenosné
zařízení pro bezdrátový přenos
dat, které spolupracuje s vaším
tabletem a chytrým telefonem.
K zařízení MediaShare můžete
připojit až 5 zařízení a současně
v nich sdílet video, hudbu, fotografie a data.
www.verbatim-europe.cz
inzerce
Vydavatel:
Ředitel pro strategii:
Šéfredaktor:
Redaktor:
Šéfredaktor RMOl.cz:
Redaktor RMOl.cz:
Jazyková korektura:
stálí spolupracovníci:
Grafika a sazba:
Obchod a inzerce:
Marketing:
Zpravodajství:
Promoakce:
kalendář akcí:
Objednávky:
Produkce:
Distribuce:
Registrace:
Mitsubishi Chemical Holdings Group
Reseller Magazine
OBSAH
ROZHOVOR
12
V pohoří jménem IT byznys
ROZHOVOR
12 Avnet: Pavel Salák
21 IBM: Karel Petržela
24 Lenovo EMC: Carsten Schneider
34 Hewlett-Packard a Microsoft: Jiří Lepka
a Petr Váša
38 Zyxel: Martin Bratičák
44 Epson: David Šedina
48 Schneider Electric: Petr Špinar
56 HP Networking: Tomáš Kubica, Rudy
Kozak a Petr Skořepa
60 Axis Communications: Jindřich Světnica
63 Konica Minolta: Tomáš Holubec
68 IBM: Karel Šťastný
Společnost Avnet slaví tento rok patnácté narozeniny na českém trhu. Rozhovor ve stylu
horolezecké výpravy poskytl jednatel společnosti Pavel Salák.
Nejprve si trochu připomeňme historii. Vaše
komunikace se od začátku roku nese v duchu
vrcholové turistiky. Kdy a koho napadlo uspořádat „výpravu po pohoří IT“ v České republice?
Zrod myšlenky na výpravu do pohoří IT se datuje do jara 1998, kdy američtí distribuční sponzoři chtěli zorganizovat několik horolezeckých
týmů v různých zemích či částech Evropy s cílem proniknout v těchto regionech na dosud
neprobádaná území. Někde vsadili na osvědčené týmy, ale v České republice, ostatně jako
ve většině východoevropských zemí...
kulatý stůl
KULATÝ STŮL
16 Storage pro podzim roku 2013
16
Storage pro podzim roku 2013
Jak vypadal trh se storage v roce 2013 a co
nás ještě čeká? Dotklo se práce s daty celospolečenské snižování nákladů? Prorazí SSD
technologie? Tato a další témata byla předmětem diskuse u Kulatého stolu, u kterého se
sešli Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller),
Jakub Jedlička (Casablanca), Pavel Záchenský
(Western Digital), Jaroslav Salva (Tech Data
Distribution – Azlan), Zdeněk Horáček (Kobe),
Jaroslav Sita (DNS), Jan Jiskra (NetApp) a Ondřej
Bačina (Dell). Za Reseller Magazine se zúčastnili Štěpán Feik a šéfredaktor Richard Voigts
v roli moderátora.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak vypadal...
Téma čísla
Jaká je ta správná „chytrá“ topologie
Vše, co je moderní a točí se kolem IT, se resellerům i uživatelům líbí, a pokud mluvíme
o vzkříšení byznysu, je zrovna chytrý dům velice
dobrou příležitostí.
Jelikož mají chytré domy velice blízko k IT – dnes
dokonce více než k pouhé elektroinstalaci – je
právě reseller ten pravý, kterému jsou tyto řádky určeny. Stejně jako IT, tak i chytré domy si
prošly patřičným vývojem. Do jisté míry je právě
tento vývoj velmi podobný. Jako příklad skvěle
poslouží počítačové sítě.
Historie počítačových sítí
Počítačovou sítí se rozumí spojení dvou a více
počítačů pomocí vodiče, vlákna nebo frekvence, aby spolu mohly vzájemně komunikovat.
Definice jednoduchá, možnosti provedení široké.
4
Reseller Magazine
ZPRAVODAJSTVÍ
6 Distribuce, krátce z trhu, produkty,
personálie
PŘÍLEŽITOST
22 Lenovo: ThinkPad Akademie
26 Altaro a PB Com: Hyper-V Backup
32 Infinity a Microsoft: Office 365
36 Eset: Antivírusy so skvalitnenou detekciou
55 SWS a Crumpler: Batohy Crumpler
62 Huawei a DNS: Huawei OceanStor
T-série
65 Kyocera: Tiskárny TASKalfa – o 50 % nižší
spotřeba energie
66 Honeywell: Dolphin 70e Black
67 DNS: LiveLab
69 IBM: Flex System
Barometr
27 Letní až podzimní nálada mezi resellery
TÉMA ČÍSLA
28 Účetní a mzdové systémy
30 Softwarové pirátství
46 Inteligentní dům
46
Přehled trhu
40 Český a slovenský trh IT a kancelářské
techniky podle GfK
64 Gartner: Trh serverů ve 2. čtvrtletí 2013
včetně ČR
Profil distributora
49 Immax: Distributor světel a akumulátorů
LED
54 Avnet: Divize IBM nabízí více
ŽENY V IT
50 Asseco Solutions: Iva Mottlová a Olga
Koupilová
SETKÁNÍ
70 Patnáctiletý Avnet, Vzhůru na nejvyšší
švédskou horu!
71 Nervy na golfu s DNS, DNS a IBM školili
Power User Group
72 IBM System x training 2013, Podzimní
Tech Data Distribution Beerfest 2013
74 Přivítal je bigbítem
říjen 2013 | www.rmol.cz
Více
méně?
za
S námi ANO.
Spolehlivost
Jednoduchost
Výkonnost
Be business agile
Canon i-SENSYS LBP6020 /
Canon i-SENSYS LBP6020B
Kompaktní, cenově dostupná černobílá
laserová tiskárna.
-
Energeticky úsporná
Tisk rychlostí 18 str./min.
Tichý, úsporný a bezúdržbový provoz
Kazeta “vše v jednom”
Canon i-SENSYS MF4730
Canon i-SENSYS MF3010
Laserová multifunkce pro domácnosti
a malé kanceláře.
Kompaktní černobílá multifunkce
s úsporným provozem.
- Kompaktní zařízení pro tisk,
kopírování a skenování
- Rychlost tisku a kopírování 23 str./min.
- Automatický podavač na 35 listů
- Naklápěcí panel pro snadné použití
- Černobílé laserové zařízení pro tisk,
kopírování a skenování
- Vertikální displej pro snadné použití
- Tisk rychlostí 18 str./min.
1 890 Kč
3 790 Kč
3 290 Kč
Uvedené ceny jsou doporučené koncové ceny včetně DPH
Ke všem uvedeným produktům je k dispozici prodloužení záruky až na 3 roky.
Bližší informace u vašeho distributora nebo na www.canon.cz/zaruka.
www.atcomp.cz
www.atcomp.sk
www.bosscan.cz
www.bosscan.sk
www.edcz.cz
www.edsystem.sk
www.techdata.cz
www.techdata.sk
www.sws.cz
www.swsd.sk
Více informací u vašeho distributora.
distribuce
eD‘ system Czech
distributorem Transcend
Společnost eD‘ system Czech se stala autorizovaným distributorem produktů Transcend
pro Českou republiku a Slovensko. Společnost
Transcend je výrobcem pamětí a počítačového
příslušenství a nabízí kompletní řadu paměťových modulů, USB pamětí, externí pevné
disky, MP3, paměťové flashkarty, čtečky karet a multimediální výrobky. Produktovým
manažerem, který má značku Transcend
v eD‘ system Czech na starosti, je Jan Ptáček
([email protected], +420 531 020 729).
V případě dotazů slovenských prodejců je
vám k dispozici u eD‘ system Slovakia Lukáš
Janec, [email protected]
Informace publikované
výrobci a distributory
AT Computers
distributorem 3D tiskárny
3Dfactories
Společnost AT Computers se pro český a slovenský trh stala výhradním distributorem
společnosti 3Dfactories. Do své nabídky tak
zařadila 3D tiskárny, které jsou již dostupné, a na podzim k nim navíc přibude několik novinek. Tiskárny 3D přinášejí unikátní
technologii, která umožňuje vše, co vytvoříte v počítači, přenést ještě ve stejný den
do hmatatelné podoby. Díky 3D tisku tedy
můžete snadno a rychle uskutečnit všechny
své plány a představy. Tiskárny 3Dfactories
přinášejí široké možnosti kreativní činnosti.
Své využití si 3D tiskárny mohou najít např.
u architektů, designérů, lékařů, reklamních
agentur, ve slévárenství, strojírenství a v mnoha dalších oborech lidské činnosti. Spolu
s tiskárnami nabízí AT Computers také potřebný tiskový materiál. Tiskárny i spotřební
materiál jsou vyráběny v ČR.
TCCM distributorem Ozaki
Společnost TCCM se v České republice stala distributorem tchajwanské značky Ozaki,
která se zabývá vývojem a výrobou ochranných krytů, pouzder a dalšího příslušenství,
zejména pro chytré telefony a tablety. Při
návrhu produktů hrají důležitou roli nejen
vzhled a styl, ale také funkčnost a aktuální módní trendy. V nabídce společnosti je
v současné době několik produktových řad.
Jde například o pouzdra O!coat, reproduktory
O!music, Wi-Fi kameru O!care, stylusy iStroke
či stojany iCarry. Ozaki se zaměřuje zejména
na produkty Apple, v nabídce společnosti se
však můžeme setkat i s příslušenstvím pro
přístroje HTC a Samsung.
6
Reseller Magazine
krátce z trhu
Tablet v ČR vlastní 24 % obyvatel – dle
průzkumu Seznam.cz si jej dalších 14 % plánuje pořídit, 11 % dotázaných pak uvedlo, že
neví, k čemu by tablet používali.
Avnet povýšil v oblasti školení kurzů
IBM – jako jediný český VAD povýšil svoji
lokální smlouvu ve školení produktů IBM
na nadnárodní úroveň a působí celosvětově
jako IBM Global Training Provider.
Recenze a hodnocení e-shopů hrají velký
prim – podle Heureka.cz uživatelské recenze
promlouvají do výběru e-shopů stále zásadnějším způsobem. Před nákupem si hodnocení ostatních nakupujících přečte až 93 %
internetových uživatelů v ČR.
Windows 8.1 od 18. října 2013 – pro uživatele Windows 8 bude aktualizace dostupná
prostřednictvím Windows Store a současná Windows 8 obohatí o nové a vylepšené
funkce a vlastnosti.
Prodeje smartphonů ve druhém čtvrtletí 2013 vzrostly o 46,5 % – dle Gartneru
se prodalo 435 milionů mobilních telefonů, smartphony se na tomto čísle podílely
225 miliony kusů. Trh s mobilními telefony
jako celek vykázal 3,6% růst.
Sony prodává Vaio na internetu – notebooky Vaio letos slaví deset let na trhu v ČR
a k těmto narozeninám si Sony otevřelo internetový obchod Sony Store Online s možností si u vybraných notebooků nastavit
konfiguraci.
HP Networking se zárukou 24/7 na tři roky –
doživotní záruka HP Lifetime Warranty 2.0
vychází za stávající nabídky, kterou doplňuje o telefonickou podporu v režimu 24/7
pro řešení HP FlexCampus, HP FlexBranch
a produkty určené SMB firmám. Pro zákazníky neznamená žádné dodatečné náklady.
Lenovo největším dodavatelem PC v ČR –
společnost se poprvé v historii stala jedničkou na českém trhu s PC. Podle IDC Lenovo
zaujalo ve druhém čtvrtletí letošního roku
pozici největšího dodavatele počítačů i celosvětově. Dosáhlo 23,1% tržního podílu,
což představuje meziroční nárůst o 40,9 %.
Slovenský trh osobních PC ve druhém
čtvrtletí 2013 klesl o 28,2 % – dle IDC výrobci na trh dodali téměř 53 000 počítačů,
z toho notebooky představovaly 53,3 % –
nejnižší podíl od roku 2007.
Computerlinks pod deštníkem Arrow –
společnost Arrow Electronics převzala
Computerlinks, value added distributora
s komplexní nabídkou IT řešení, který krátce působí také v ČR. Podrobnosti o dalším
fungování budou sděleny do několika týdnů.
DataGuard s certifikací ISMS – tato certifikace definuje požadavky na systém managementu bezpečnosti informací, především
pak řízení bezpečnosti důvěryhodných informací pro zaměstnance, procesy, IT systémy
a strategii firmy s cílem eliminovat možnou
ztrátu nebo poškození dat.
Celosvětový trh se servery ve druhém
čtvrtletí 2013 klesl v tržbách o -6,2 % – dle
IDC tržby z prodeje klesly na 11,9 miliardy
dolarů. V počtu prodaných kusů trh poklesl
o -1,2 % na dva miliony kusů.
Eset nabízí tři roky ochrany za cenu
dvou – všichni, kteří si od 2. září do 31. října 2013 zakoupí elektronickou licenci některého z produktů Eset určených pro domácnosti nebo firmy, získají ochranu proti
malwaru na tři roky za stejnou cenu, ušetří
až 1 359 korun.
Partnerský program HP Simply StoreIT –
společnost HP připravila pro své obchodní
partnery nový partnerský program specializující se na SMB firmy.
Microsoft odkoupí od Nokie mobilní
divizi – cena transakce byla stanovena
na 5,44 miliardy eur.
Celosvětové prodeje PC se budou nadále
snižovat – jen během letošního roku by
se měly podle IDC prodeje PC propadnout
o -9,7 %.
ExaSoft Holding má RAMM v Českých
Budějovicích – ExaSoft Holding se dohodla s firmou RAMM na obchodní spolupráci a k 1. září 2013 přebrala její obchodní
aktivity včetně prodejny na Žižkově třídě
v Českých Budějovicích.
TP-Link nabízí možnost vyzkoušet vybrané SMB switche – díky programu Try and
Buy si mohou prodejci zdarma od svého
distributora vyžádat až na třicet dní jeden
z trojice modelů TL-SL2428, TL-SG2424
a TL-SG3210, vyzkoušet jej a rozhodnout
se o jeho koupi.
S PC míří do servisu pouze 1 % uživatelů – 33 % tázaných požádá v případě
potíží o pomoc přítele nebo člena rodiny,
32 % dotázaných je schopno technické problémy řešit samo na základě předchozích
znalostí a 27 % uživatelů si najde řešení
na internetu.
Colorovo a FixIT – společnost ABC Data,
která vlastní značku Colorovo, představila
nového autorizovaného servisního partnera. Tím se stal FixIT.
Zyxel poskytuje doživotní záruku –
vztahuje se na produkty pro podnikovou
infrastrukturu, konkrétně switche (vyjma
malých nespravovaných), řadu business
access pointů NWA a wireless controllery řady NXC, dále pak i na ventilátory
a zdroje.
Lama Plus inovovala svůj B2B portál –
reselleři tak dostali do ruky přehlednější
web s vylepšenými funkcemi pro hledání
spotřebního materiálu a doplňků.
Akcionáři odsouhlasili prodej Dellu – společnost by se tak měla nejpozději do konce
října letošního roku přesunout do rukou
zakladatele a současného CEO Michaela
Della a investorské společnosti Silver Lake
Partners. Celková hodnota transakce je přibližně 24,9 miliardy dolarů.
Celosvětové prodeje tabletů překonají
PC již na konci roku – zatímco stolních
počítačů se v roce 2013 dle IDC prodá
134,4 milionu kusů, tabletů se ve stejném
období prodá 227,3 milionu kusů.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Vstupte
do světa serverů
s PRIMERGY
RX100
Servery PRIMERGY
s procesory Intel® Xeon®
PRIMERGY RX100 S7p
Čtyřjádrový procesor Intel® Xeon® E3-1220v2
Paměť 2× 4 GB DDR3 1600 MHz
2× 500 GB 3,5˝ SATA hot-plug disk, 7200 otáček/min.
Integrovaný 4-portový SAS/SATA RAID řadič
DVD-RW mechanika
2× 1 Gbit Ethernet LAN
Hot swap redundantní zdroj (osazen 1 zdroj ze 2)
3 roky standardní záruka v místě instalace s odezvou
příští pracovní den
Možnost získaní doživotní záruky*
Doporučená dealerská cena bez DPH
19 990 Kč 769 €
Obj. kód: VFY:R1007SC050IN
*) Podmínky a komponenty, na které se vztahuje doživotní
záruka, naleznete na http://zatorucim.cz.
fujitsu.cz
Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
prOdukty
Brother:
tiskárna P-touch H300
Ruční tiskárna štítků Brother
P-touch H300 zaujme malými
rozměry, jednoduchým ovládáním
a možností napájení pomocí Li-ion akumulátoru, AA bateriemi
nebo AC adaptéru. Připraveny
jsou šablony štítků, různé fonty,
styly a rámečky, možné je tisknout
i čárové kódy. Tiskárna P-touch
H300 je kompatibilní s odolnými páskami TZe
a navíc lze tisknout na pásky pěti různých
velikostí od 3,5 do 18 mm.
Distribuce ČR: AT Computers, SWS, Tech
Data Distribution
Distribuce SR: eD‘ system Slovakia, Euro
Data SK, SWS Distribution
Zyxel:
bezdrátová brána SBG3300
Bezdrátová brána SBG3300
určená pro malé podniky
podporuje VDSL/ADSL2+,
gigabitový Ethernet a širokopásmový mobilní internet (přes USB) a umožňuje zabezpečené připojení pro hosty, vzdálené
připojení i ochranu před selháním. Díky VPN
podporuje brána plně zabezpečené připojení
pro více bezdrátových sítí a aktivně chrání
připojení mezi několika kancelářemi a vzdálenými pracovníky.
Distribuce ČR: AT Computers, Atlantis
Telecom, eD‘ system Czech, SWS
Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘
system Slovakia, SWS Distribution
AOC: monitor g2460Pqu
Monitor AOC g2460Pqu,
byl vyvinut společně
s profesionálními hráči a splňuje požadavky
i těch nejnáročnějších
aplikací a her. TN panel
s úhlopříčkou 24" a rozlišením Full HD disponuje obnovovací frekvencí 144 Hz a dobou
odezvy 1 ms. K připojení poslouží rozhraní
VGA, DVI, HDMI a DisplayPort. Připraven je
také integrovaný čtyřportový USB hub a vestavěné reproduktory doplněné o audio výstup. Díky stojanu s funkcí Pivot je monitor
plně polohovatelný.
Distribuce ČR: 100Mega Distribution, ABC
Data, eD‘ system Czech, SWS
Distribuce SK: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
8
Reseller Magazine
Portfolio společnosti Dell rozšířil
switchový panel
S6000, produkt s nejvyšší hustotou portů
pro rackovou pozici 1U na trhu s až 50%
úsporou energie oproti předchozí generaci
stejné třídy. Dell S6000 nabízí 32 40GbE
portů nebo 96 10GbE portů dále rozšířených o osm 40GbE portů. Switch poskytuje výkon až 2,56 Tbps. Vestavěné pokročilé
virtualizace a automatizace funkcí pomáhají
získat výkonnější systémy při menších rozměrech. Zároveň jde o certifikované řešení
pro Dell Fresh Air.
Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT
Computers, SWS
Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system
Slovakia, Westech
Eaton: záložní zdroj 5SC
Záložní zdroj Eaton
5SC byl vyvinut pro
potřeby menších
firem a je vybaven informačním
LCD, nabízí výkonnostní rozsah
500–1 500 VA a až
osm zásuvek IEC 10 A. Technologie třístupňového nabíjení prodlužuje životnost baterií
až o 50 %. UPS je dále vybavena funkcí „buck
and boost“, která v širokém rozsahu kompenzuje kolísání vstupního napětí, aniž by přitom
bylo nutné využívat energii z baterií.
Distribuce ČR: 100Mega Distribution,
eD‘ system Czech
Distribuce SR: 100Mega Slovakia, ASBIS
SK
Lenovo: Ultrabook ThinkPad
Canon: inkoustové tiskárny
Edge S440
řady Pixma MG
Ultrabook ThinkPad
Edge S440 s hliníkovou konstrukcí je
připraven pro pracovní i domácí použití. Dotykový displej
se 14" úhlopříčkou
a HD+ rozlišením je vybavený antireflexní
úpravou. Lenovo ThinkPad Edge S440 je jako
jeden z prvních Ultrabooků vybavený dokovací technologií OneLink, která umožní pomocí
jediného kabelu připojení monitoru a dalšího
příslušenství. Mezi další výbavu patří podsvícená klávesnice, čtečka otisků prstů či funkce
Voice Control a Motion Control pro ovládání
hlasem i pohybem.
Distribuce ČR: AT Computers, SWS, Tech
Data Distribution
Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia,
SWS Distribution
Dell: platforma
pro datová centra S6000
Společnost Canon
uvedla na trh šest
multifunkčních domácích inkoustových
tiskáren. Modely
Pixma MG2450 a Pixma MG2550 nabízejí díky
technologii Canon Fine Ink rychlý a kvalitní
tisk, jsou kompatibilní s volitelnými inkousty
XL a mohou spolupracovat se softwarem My
Image Garden. Modely Pixma MG3550, Pixma
MG5550, Pixma MG6450 a Pixma MG7150
přidávají k výše zmíněným funkcím podporu
připojení Wi-Fi s možností přístupu ke cloudovým službám a sociálním sítím.
Distribuce ČR: AT Computers, BossCan, eD‘
system Czech, SWS, Tech Data Distribution
Distribuce SR: AT Computers, BossCan, eD‘
system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data
Distribution
Toshiba: notebooky
Satellite a Satellite
Pro NB10
Kompaktní a snadno přenosné notebook y s 11,6"
dotykovým HD
displejem a systémem Windows 8.
K dispozici budou
modely s procesory Intel Celeron a Intel
Pentium, které budou doplněny 4 GB RAM
a 500GB HDD. Konektorová výbava čítá např.
porty VGA a HDMI plné velikosti, USB 3.0
port a nechybí ani slot pro paměťové karty SD. Bezdrátová konektivita je zastoupena rozhraním Wi-Fi s podporu standardů
802.11 a/g/b/n.
Distribuce ČR: ABC Data, ASBIS CZ, AT
Computers, eD‘ system Czech, Tech Data
Distribution (Azlan)
Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system
Slovakia
Iiyama: monitor ProLite
XB2779QS
Monitor s úhlopříčkou
obrazovky 27" nabízí
AH-IPS matici, LED
podsvícení a rozlišení
2 560 x 1 440 bodů.
AH-IPS matice zaručuje
přesnou reprodukci barev, široké pozorovací úhly a nízkou dobu
odezvy. Nabídka vstupů zahrnuje HDMI,
DisplayPort, DVI i VGA.
Distribuce ČR a SR: AT Computers, Tech
Data Distribution
říjen 2013 | www.rmol.cz
portable
Keep your workers truly mobile with the new
Thor® VM2 vehicle-mount computer. Equipped
with a field-replaceable front panel and Quick Mount
Smart Dock, users can swap out the VM2 in less
than 10 seconds. Accommodate vehicle failures
without dropping an active work session or reallocate
computers as workloads shift. Simply portable.
Want to learn more?
Contact us on www.honeywellaidc.com
or call +31 40 7110 041
© 2013 Honeywell International Inc.
perSOnálie
Arbes Technologies: Petr Chlumský
Arbes Technologies jmenoval Petra Chlumského
manažerem vývoje bankovních řešení. Petr Chlumský
přišel do společnosti Arbes
Technologies z pozice ředitele nových médií ve vydavatelském domě Sanoma
Petr Chlumský
Media, nejdříve zastával
post IT ředitele a později se přesunul na pozici ředitele nových médií, kde se staral především o strategii divize a její rozvoj. První
profesní zkušenosti sbíral v Bank Austria
a ve vlastní softwarové společnosti, která
se zabývala vývojem informačních systémů. Později působil jako technický ředitel
v Centrum Holdings a v roce 2010 nastoupil
do společnosti Sanoma Media, odsud pak
přešel do Arbes Technologies.
Gartner: Ilona Kubíčková
Tý m společnost i K PC-Group, která je zastoupením společnosti Gartner pro
Českou republiku, Slovensko
a Rumunsko, se rozrostl
o Ilonu Kubíčkovou na pozici
client partner. Ilona Kubíčková má zkušenosti z různých pozic v IT – za svého působení
zaváděla projektovou kancelář v organizaci,
metodický systém řízení rozvoje ICT služeb,
nový princip cenotvorby a řízení dodavatelů,
životní cyklus aplikací, věnovala se řízení
projektového portfolia i jednotlivých projektů.
Ilona vytvořila s kolegy dlouhodobou strategii firemního ICT, věnovala velkou pozornost
vnitrofiremnímu IT marketingu a řízené komunikaci, nastavování principů služeb dle
ITIL a provádění kontroly plnění.
EMC Czech Republic: Juraj Pavol
Obchodní tým české pobočky společnosti EMC
posílil Juraj Pavol (27),
který bude zastávat funkci
account managera pro zákazníky v segmentu midmarket. Před nástupem
do EMC pracoval ve společnosti HP, kde měl na staJuraj Pavol
rosti prodej serverů a řešení pro ukládání
a zálohování dat pro korporátní klienty. Dva
a půl roku také pracoval ve firmě Dell na pozici akvizičního obchodníka pro korporátní
zákazníky.
GfK: Pavel Krista
Na pozici konz u ltanta ve Financial Services
& Technology sektoru nastoupil do GfK Czech Pavel
Krista, který je zodpovědný za klíčové klienty v sektorech Digital,
Technology a Financial
Services. Pavel Krista se
10
Reseller Magazine
Pavel Krista
specializuje na kvantitativní metodiku výzkumu trhu, segmentace, customer experience,
cenové testy a konzultace v oblasti technologií a financí. Za 14 let ve výzkumu trhu vedl
anebo koordinoval stovky projektů v oblastech
IT, telekomunikací, energetiky, poštovních
a kurýrních služeb, financí a FMCG. V minulosti pracoval např. ve společnostech IDC
CEMA a Synovate. Do GfK přišel ze společnosti CME Services.
Intelek: Helena Matalová
Do Inteleku nastoupila
na pozici marketingové specialistky Helena Matalová,
která přišla ze společnosti SGI. V SGI se zabývala
marketingem pro ČR a region východní Evropy (EER)
a k tomu zastávala pozici
Helena Matalová
marketing & channel support. Následně se
stala členem evropského marketingového týmu
na pozici field marketing specialist a v roce
2011 dostala na starost také centrální region
CER (Německo, Rakousko, Švýcarsko). Helena
má v Inteleku na starost marketingovou strategii firmy, rozvoj značky a také řadu Solarix.
Ness: Petr Jiřikovský a Shabtai Koren
V Ness Technologies se
odehrály změny ve vedení
českého i evropského zastoupení. Český Ness vede
Petr Jiřikovský a novým
prezidentem Ness CEE
je Shabtai Koren. Petr
Jiřikovský v Ness Czech
pracuje už více než deset
Petr Jiřikovský let, od letošního července jako head of business development s prioritou budování nových
business modelů a řešení. Novým prezidentem
Ness CEE je Shabtai Koren, který přichází
z pozice division president ve společnosti
Amdocs. Koren řídil více než 25 let rozvoj
byznysu a implementaci product lead services programů u telekomunikačních operátorů,
v bankovním sektoru a utilitách.
Lenovo: Lucie Orlovská a Robert Janásek
V září došlo ke změnám
v lokálním marketingovém
týmu společnosti Lenovo.
Na pozici marketingového manažera nastoupila
Lucie Orlovská a dosavadní marketingový manažer
českého zastoupení Robert
Janásek byl jmenován regionálním marketingovým
manažerem. Lucie Orlovská
na manažerský post povýšila z pozice senior marketing specialist a nově je
zodpovědná za plánování
a provádění veškerých marketingových kampaní v ČR.
Robert Janásek nově zodpo-
vídá za koordinaci marketingových aktivit
společnosti Lenovo ve východní Evropě
a Turecku. Robert Janásek již zajišťoval vedle působení v české pobočce také channel
marketing na regionální úrovni.
SAP: Ivo Kramoliš
Na pozici generálního ředitele společnosti SAP ČR
nastoupil Ivo Kramoliš.
Dosavadní generální ředitel Roman Teiml se
rozhodl pokračovat v profesní kariéře mimo SAP.
Do společnosti SAP přišel v roce 2011 na pozici
Ivo Kramoliš
ředitele pro oblast služeb v regionu střední
a východní Evropy. Na této pozici zůstává
nadále a paralelně zastává i pozici prozatímního generálního ředitele české pobočky SAP. Před příchodem do SAP pracoval
na manažerských postech ve společnostech
Siemens a IBM. Během svého více než dvouletého působení v SAP měl Ivo Kramoliš
vliv na výrazný nárůst profitability a prodejů v oblasti služeb.
BSA: Victoria Espinelová
Protipirátská organizace BSA – The Software
A l l ia nce jmenova la
Victorii Espinelovou
do funkce prezidentky
a generální ředitelky.
Funkci přebírá po Robertu
Holleymanovi, který po
Victoria Espinelová
23 letech letos na jaře odstoupil. Espinelová dříve působila v Obamově
vládě jako koordinátorka pro ochranu práv
duševního vlastnictví. Victoria Espinelová
kromě působení ve vládní administrativě
Baracka Obamy pracovala také v Bushově
administrativě (nejprve jako hlavní právnička úřadu pro americký obchod, posléze
jako náměstkyně ředitele úřadu pro duševní vlastnictví a inovace). Před nástupem
do státní sféry pracovala v právnických
kancelářích Covington & Burling v Londýně
a Washingtonu a Sidley Austin v New Yorku.
Joyce: Veronika Bartíková
Lucie Orlovská Robert Janásek
PR a marketingovou manažerkou ve společnosti
Joyce se stala Veronika
Bartíková. Pomyslné žezlo
převzala od Jany Netíkové,
která se nadále bude jako
výkonná ředitelka společnosti věnovat především strategickým záležitostem firmy. Veronika Bartíková (ještě
nedávno Čavojská) má dlouholeté zkušenosti
s marketingovými pozicemi. Ve společnosti
Joyce pracuje od začátku roku 2012 a na své
nové pozici má na starost vše kolem bulletinů, mediakitů, marketingových a PR aktivit.
Dříve pracovala jako marketingový manažer
ve společnosti Trusted Network Solutions.
říjen 2013 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
Avnet
V pohoří jménem IT byznys
Richard Voigts
Společnost Avnet slaví tento rok patnácté narozeniny na českém trhu. Rozhovor ve stylu horolezecké výpravy poskytl jednatel společnosti, Pavel
Salák.
Nejprve si trochu připomeňme historii. Vaše
komunikace se od začátku roku nese v duchu vrcholové turistiky. Kdy a koho napadlo
uspořádat „výpravu po pohoří IT“ v České
republice?
Zrod myšlenky na výpravu do pohoří IT se
datuje do jara 1998, kdy američtí distribuční
sponzoři chtěli zorganizovat několik horolezeckých týmů v různých zemích či částech
Evropy s cílem proniknout v těchto regionech
na dosud neprobádaná území. Někde vsadili
na osvědčené týmy, ale v České republice,
ostatně jako ve většině východoevropských
zemí, vložili důvěru spíše do nováčků. Avšak
kromě základní myšlenky, jak by výprava vůbec asi mohla vypadat, jsme nedostali na začátku do týmu ani žádné další členy, ani
podrobnější instrukce a vlastně ani přesné
cíle. O to větší dobrodružství to pro nás ale
bylo. Jen si představte, jaké to je, když vám
nikdo hned od začátku nediktuje každý krůček, spoléhá na váš až pošetilý entuziasmus,
a spojí se s vámi jen čas od času vysílačkou,
jestli se pořád pohybujete směrem vpřed, či
zda jste někde náhodou nezmrznul.
Jaké byly vaše první aktivity před výpravou?
Od začátku bylo jasné, že na takovou výpravu
člověk nemůže vyrazit sám a bez příslušného vybavení či bez rozličných souhlasů pro
průchod danými oblastmi. První týdny a měsíce tak zabralo shánění základních pomůcek
k výstupu – pro horolezce poněkud netypicky
kancelářský nábytek, místo satelitního telefonu nám postačily telefony mobilní, nějaké
ty dopravní prostředky atd. Ale jak bývá
zvykem nejen při horolezeckých výpravách,
nepřekonatelným problémem se stala povolení. Schválení toho prvního, od společnosti
IBM, že výprava může projít oblastí malých
„čtyřstovek“ a že bude vpuštěna i do oblasti
těch velkých, tehdy ještě hájených „čtyřstovek“, pro pamětníky a znalce AS400 (později
System i, dnes Power Systems s operačním
systémem IBM i), zabralo několik měsíců. Ale
nakonec se vše podařilo.
Jak se budoval „base camp“?
Klíčovým úvodním počinem bylo sehnat základní členy výpravy. S ohlédnutím na uplynulých patnáct let je třeba před těmito prv-
12
Reseller Magazine
Konečně na vrcholu
ními dobrodruhy smeknout, s jakou odvahou
tehdy do výpravy nastoupili. Což znamená
do výpravy, která jim bez jakékoli historie
a týlového zabezpečení nemohla nabídnout
nic než rámcovou vizi, a snad jen chvilkami
radost z prvních vystoupaných metrů. Jako
nováčci jsme se na cestě rozhodli naslouchat
těm, kteří se už v daných teritoriích pohybovali o něco déle, tedy našim obchodním
partnerům. Časem jsme zjistili, že každý
z nich potřebuje pro své putování pohořím
IT něco jiného. Určité podobnosti se časem
podařilo zmapovat a rozdělit do šesti základních oblastí:
logistika – každý na horách ví, že bez aut,
mezků, mul, nosičů a někdy i vrtulníku to
prostě nejde;
obchodní podpora – zde jsme se zaměřili
i na jiné věci, než na pouhý prodej drobných dárkových předmětů od horských
starousedlíků;
finance – téměř všechny společné výpravy
s našimi obchodními partnery využívaly
nějakou formu finančního zabezpečení;
technická podpora – už od začátku se
naši klíčoví lezci vyznačovali vynikajícími
znalostmi v překonávání různě obtížných
úseků, a tato jejich znalost byla a je oceňována zejména při zdolávání společných
tras s našimi spolulezci, obchodními
partnery;
vzdělávání – nováčci na trase z řad našich i partnerů získali díky množství
kurzů a certifikací výhodu při zdolávání
technicky náročnějších tras;
marketing – každá horolezecká výprava chce přece být vidět, zejména je-li
úspěšná.
Nezdálo se vám ale slézání oněch „čtyřstovek“ poněkud málo?
No, ony to nebyly jen tak nějaké obyčejné
„čtyřstovky“. Ale poté, co jsme zjistili, že
nám to docela jde, zejména s pomocí našich skvělých technických lezců, přičemž
si troufnu říci, že jsme vždy disponovali
jedněmi z nejlepších v České republice –
zkrátka slušný oddíl (úsměv) –, začali jsme
pokukovat i po jiných vršcích – po tisícovkách. Konkrétně po „šestitisícovkách“, opět
pro pamětníky či znalce RS6000 (později
System p, dnes Power Systems s unixovým
operačním systémem IBM AIX). A konečně,
když jsme se naučili chodit i po těchto kopcích, začali jsme rozšiřovat okruh našich
kompetencí a čím dál více našim spolulezcům z řad obchodních partnerů dokonce
radit, ne jen naslouchat.
Nebylo poněkud drzé začít radit těm, kterým jste doposud naslouchali a kteří vám
pomáhali objevovat pohoří IT?
říjen 2013 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
Myslím, že právě naopak. Taková výprava
na vrchol je možná pouze za podpory celého týmu. V pohoří IT musí zkrátka fungovat spolupráce obchodní partner-distributor-výrobce. Je jedno, jestli jste v týlové
části, zabezpečujete logistiku nebo odborně radíte s výbavou či technikou výstupu.
Vrcholový horolezec si přece také nechá
poradit od šerpy, i když se v novinách píše
až o tom, kdo první zdolal vrchol. Pokud si
každý rozumný člen týmu zachová pokoru
a vědomí, že sám může vylézt jen do určité
výšky, pak je všechno v pořádku.
Že byste se stali nejen horolezci, ale také
rádci?
Zřídili jsme si oficiální průvodcovské zkoušky a začali naše partnery-spolulezce školit
pod záštitou oficiálních turistických autorit
v příslušných lokalitách. To bylo zajímavé
nejen pro spolulezce partnerských výprav,
ale také pro správce jednotlivých oblastí,
národních parků a často i hájených rezervací v pohoří IT – tedy pro výrobce.
Počkejte, teď už se začínám ztrácet – můžete to blíže vysvětlit?
Určitě. (smích) Jak jsem říkal dříve, pro pohyb v určitých částech pohoří IT potřebujete neuvěřitelné množství různých povolení
ke vstupu. Představte si, že správci těchto
oblastí jsou výrobci IT produktů – naši dodavatelé. Ti od nás a našich obchodních
partnerů-spolulezců vyžadují různé, často
velice komplikované obchodní a technické
certifikáty. To proto, aby návštěvníci věděli,
jak v jejich oblasti našlapovat, čemu se vyhnout a co udělat proto, aby zrovna jejich
území vzkvétalo. Když pak vy, jako certifikovaný průvodce, připravíte spolulezce-obchodního partnera ke složení takového certifikátu, jsou s výsledkem spokojeni všichni.
Co bylo dál?
První tři roky, tedy do roku 2000, jsme se
pohybovali výlučně v chráněné krajinné
oblasti IBM. Poté co se nenaplnily katastrofické předpovědi spojené v IT s rokem
2000, začali jsme prozkoumávat oblast
pohoří Sun Microsystems, což už je dnes
vlastně historie. Pro nás to byl poměrně zásadní krok. Jednak jsme zjistili, že co jeden
správce oblasti zakazuje, druhý nařizuje,
a že co jednomu vadí, druhý naopak ocení.
Techniky lezení jsou tedy diverzifikované
a podmínky fungování logistiky výprav
odlišné. Jeden správce území vám zakoupený materiál odveze až do vrcholového
tábora, odborně složí a uvede v provoz,
zatímco druhý ho pouze připraví na druhém konci světa a vy jej jako správný nosič
na vlastní náklady sám donesete až na vrchol. Klíčová ovšem byla změna vnitřního
fungování firmy – lezecké základny. Tušili
jsme, že u jedné či dvou lezeckých oblastí
říjen 2013 | www.rmol.cz
Pavel Salák, generální ředitel společnosti Avnet Technology Solutions
nezůstaneme, neboť k našemu potěšení nás
začali oslovovat další správci parků a nabízet
spolupráci i v jejich oblastech. Začali jsme
tedy budovat flexibilní stavební bloky, kde
by všichni uvnitř mohli využívat společné
logistické zázemí pro výpravy, stejně jako
finanční a marketingové specialisty v pohoří IT. Co jsme však oddělili, byla naše technická a vrcholová obchodní družstva, která
po opuštění základního tábora obvykle tvrdě
soupeří o výlučnou možnost dosáhnout dílčích
vrcholků společně se svými spolulezci z řad
obchodních partnerů a správci vybraných
lezeckých oblastí. Po návratu z jednotlivých
výprav se však tato rivalita obvykle vytrácí,
takže se dá bez nadsázky říci, že i jako parta
táhneme za jeden provaz.
Chcete říci, že vše jde krásně hladce a stoupáte konstantním tempem stále k vrcholu?
A vy znáte nějakou horolezeckou výpravu,
která pod osmitisícovkou nasadí tempo a zastaví se až nahoře? (smích) Pochopitelně i my
jsme měli a máme celou řadu neplánovaných
zastávek, změn trasy či mírných sestupů, ale
vždy se aklimatizujeme a vyrazíme znovu.
Na každé výpravě je totiž důležité připravit
si více scénářů. Jsou totiž věci, které neovlivníte. Jeden správce parku může prodat své
území nebo jeho část někomu jinému, zavře
své území, nebo v důsledku ekonomické situace méně investuje do pohoří IT. Někdy je
to zase neutuchající tlak nejvyšších představitelů rozebraných oblastí IT na nekonečný
růst jejich teritorií, hojně podporovaný tendenčními analytickými prognózami vývoje
v daných regionech. A nakonec, také v pohoří
IT se pohybují různí lidé a vy se s nimi musíte naučit vycházet a respektovat je, i když
je každý jiný. Ovlivnit ovšem můžete mnoho
dalších věcí – výběr členů jednotlivých le-
zeckých týmů, správnou strategii a techniku
výpravy v různých oblastech. Důležité je pokorně se poučit z úspěchů a chyb, které již
mají všichni členové výpravy a vy za sebou.
Občas je tak lepší přibrzdit, aby se společný
tým složený z obchodních partnerů a výrobců
ujistil, že jde za stejným dlouhodobým cílem
společně, než se samostatně a bezohledně pokoušet pokořit každý drobný vrchol, který se
před námi objeví.
Současnost
To bylo hezké povídání o minulosti, ale pokud
se vrátíme zpět do kancelářského prostředí,
jak byste zhodnotil uplynulé období po obchodní stránce?
Společnost Avnet prošla za patnáct let od svého založení poměrně zajímavým vývojem.
Z malé pobočky a několika lidí na startu se
postupně vhodnou kombinací produktového
portfolia a poskytovaných služeb přetvořila
ve stabilního a respektovaného distributora,
který se svými zhruba 70 zaměstnanci dosahuje v České republice obratu více než dvě
miliardy korun. Na rozdíl od našich začátků
dnes stále více využíváme spolupráce s kolegy v ostatních zemích. Vzhledem ke spektru
nabízených produktů také výrazně vzrostl
počet našich partnerů. I přes trend obecného „odlidšťování“ obchodu prostřednictvím
e-shopů, elektronických burz a získávání
informací po internetu, je náš obchod stále založen na znalostech odborníků a jejich
ochotě maximálně pomáhat našim zákazníkům – obchodním partnerům i dodavatelům.
Co nejvýznamnějšího plánujete pro další
období?
Naše společnost by se v dalším období, charakterizovaném spíše tlumeným ekonomickým
Reseller Magazine
13
ROZHOVOR
když si jdu o víkendu koupit čerstvé rohlíčky, potřebuji pro ně dojít sám do malého
obchůdku, jen tak v pantoflích, prohodit
pár slov s prodavačkou, pozdravit sousedy
a pak mi teprve chutnají. (smích)
Účastní se vaše firma aktivně soutěže Český
a Slovenský IT distributor?
Na seznamu nominovaných naše firma figuruje a pokud vím, umisťuje se vždy v první
pětce. Vzhledem k zaměření jednotlivých
distributorů a množství prodávaných značek však beru anketu s mírnou rezervou.
Nehledejte v tom ale nic osobního. (úsměv)
Co pro vás znamená prezentace vaší firmy
v Reseller Magazinu?
Vzhledem k omezenému počtu periodik
určených našim zákazníkům si s našimi
specialisty ceníme prostoru, který nám
Reseller poskytuje při prezentaci naší společnosti. Ať už v hezké tištěné nebo nové
online formě.
Pavel Salák
růstem a nepříliš dramatickým nárůstem
investic do IT, ráda udržela na současných
pozicích, zvýšila efektivitu svých obchodních
aktivit a vhodně rozšířila stávající nabídku
poskytovaných řešení.
Jakým způsobem se lze v dnešních podmínkách prosadit?
Jsme přesvědčeni, že pořád pracujeme v sektoru služeb. Našim odběratelů a dodavatelům
nabízíme služby, které jsem s trochou nadsázky popsal již v úvodu našeho rozhovoru.
Myslím, že se zase tolik nezměnilo – uspějete, jen pokud jste ochoten naslouchat vašim
obchodním partnerům a budovat svoji dlouhodobou strategii ve shodě s požadovanou
přidanou hodnotou.
Kde vidíte vaši firmu ve střednědobém, případně dlouhodobém horizontu?
Má odpověď se nejspíš nebude lišit od těch,
kteří byli zpovídáni přede mnou. (opět smích)
Rádi bychom udrželi pozici vedoucího distributora s přidanou hodnotou. Sporné ovšem je,
jak tuto pozici měřit. Pomocí obratu, tržního
podílu, počtem produktových linek či uskutečněných transakcí? Není někdy důležitější
počet spokojených a loajálních partnerů, kteří
na prvním místě kontaktují právě vaši firmu?
Jakou roli vidíte pro distributora s přidanou
hodnotou v prostředí cloudu?
Cloud pro mne představuje osvědčenou myšlenku poskytování aplikace nebo služby ve zcela
nových technologických podmínkách ve smyslu rychlosti, počtu a charakteru uživatelů či
bezpečnosti. Ovšem zde je podle mne stále
největší otazník, který bude vhodnost nasazení vždy limitovat. Přijde mi, že cloud se stal
módní záležitostí a spousta IT řešení se tváří
až příliš „cloudově“. Co mě ovšem v oblasti
přenosu a sdílení informací upřímně fascinu-
14
Reseller Magazine
je, je porovnání, kolik úsilí musel vynaložit
pravěký jeskynní člověk na vytesání obrazu
do skály, abychom mohli v budoucnu tento
vzkaz zachytit, s úsilím mé dvacetiměsíční
dcery, která mi během pár sekund několika
doteky sama pošle videosekvenci zachycující
její cachtání v bazénu.
Jakým způsobem své aktivity ventilujete směrem k partnerům? Jaký děláte marketing?
O tom si přece povídáme celou dobu. (úsměv)
Naše marketingové oddělení je plnohodnotnou
oporou Avnetu i jeho obchodních partnerů
a jeho cílem je vytvářet aktivity, které vzdělávají, motivují, propojují obchodní partnery
s našimi zástupci a zároveň je i baví.
Jak nejraději trávíte svůj volný čas?
Vyhledávám jakékoliv fyzické aktivity v přírodě – kolo, lyže, hory, ale také práci v lese
či na zahradě. Hlavně nebýt ve městě a obklopen čtyřmi stěnami.
Preferujete spíše papírové knihy, nebo jejich
elektronickou podobu?
Preferuji klasické, papírové, i když v letadle
je čtečka skladnější a nepotřebujete světlo.
Při čtení novin jsem přesedlal na jejich elektronickou verzi.
Jak vypadá vaše dovolená?
Nejsem zrovna typ plážového povaleče, ideálním spojením je pro mne odpočinek s fyzickou aktivitou, pak si unavené tělo samo
rádo odpočine. Jsem rád s rodinou či partou
kamarádů, ale zůstat občas den dva sám
v přírodě mi také dělá moc dobře.
Používáte internetové bankovnictví?
Už si ani nepamatuji, že bych kdy používal
jiné. Já bych kamennou banku snad ani nepotřeboval, kdyby to šlo. Na druhou stranu,
Sledujete tedy i RMOL.cz a newsletter
168 hodin v IT?
Někdo listuje v Blesku, já zase v Reselleru
papírovém i onlinovém.
Prozradil o sobě
Jaký používáte počítač a jak má velký disk?
Korporátní standard Lenovo se 120GB
SSD diskem. Soukromě pak různé produkty od společnosti Apple.
Jaký používáte telefon?
Od té doby, co jsem před lety jako dočasnou náhradu za můj tehdejší rozbitý „nechytrý“ telefon použil iPhone
a všechna data se k mému údivu během pár minut zkopírovala, kam měla,
nemám důvod měnit.
Jakou značku automobilu máte rád?
Jezdím patnáct let v automobilech značky Audi. A jelikož mě za ta léta párkrát
vytáhla z nepříjemných situací, jsem
věrný a spokojený.
Máte oblíbené jídlo a pití?
Jsem poměrně „všežravec“. Preferuji spíše jednoduchá jídla, maso, rýži nebo
zeleninu, ale taková domácí bramboračka či chutně namazaný chléb často
uspokojí mé chuťové buňky více než
strojená večeře v luxusní restauraci.
Dobré a vychlazené pivo mě obvykle
potěší, ale ani posezení s přáteli u dobrého vína není rozhodně k zahození.
A co máte neoblíbeného?
Nemám rád falešné lidi a mořské plody,
protože jsem na ně alergický.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Neuvěřitelný herní výkon
Ostrý obraz a blesková odezva při 144Hz hraní
242G5
Distributoři v ČR
Tento monitor s obnovovací frekvencí 144 Hz přináší ultraplynulý obraz bez jakékoliv prodlevy při
hraní her. Funkce SmartFrame pomáhá zvýraznit vybranou oblast obrazovky, aby vaši nepřátelé
vystoupili ze stínu, a funkce SmartSize optimalizuje poměr stran obrazu. Funkce SmartKeypad
poskytuje rychlý přístup k herním režimům SmartImage a umožňuje rovněž zobrazit nabídku OSD.
Jakmile jsou všichni vaši soupeři poraženi, lze pomocí technologie MHL zobrazit obsah z vašich
mobilních zařízení na velké obrazovce a rozhraní USB 3.0 vám zajistí přístup k veškerým vašim
zařízením a multimediální zábavě. Herní monitor Philips s obnovovací frekvencí 144 Hz pozvedne
hraní her na novou úroveň. Představuje víc než jen monitor – je to vaše tajná zbraň.
Distributoři v SK
Storage
propodzim
roku2013
KAM S DATY?
RICHARD VOIgTS, ŠTěPÁN fEIK
Jak vypadal trh se storage v roce 2013 a co nás ještě čeká? Dotklo se práce s daty celospolečenské snižování
nákladů? Prorazí SSD technologie? Tato a další témata byla předmětem diskuse u Kulatého stolu, u kterého se
sešli Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller), Jakub Jedlička (Casablanca), Pavel Záchenský (Western Digital), Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan), Zdeněk Horáček (Kobe), Jaroslav Sita (DNS), Jan Jiskra
(NetApp) a Ondřej Bačina (Dell). Za Reseller Magazine se zúčastnili Štěpán Feik a šéfredaktor Richard
Voigts v roli moderátora.
16
Reseller Magazine
říjen 2013 | www.rmol.cz
kulAtÝ Stůl
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak vypadal
trh se storage v uplynulém období?
Jan Jiskra (NetApp): Pokud bychom porovnávali
několik předcházejících let, potom byla z našeho
pohledu situace poměrně utěšená, protože NetApp
je jedním z výrobců, kteří na trhu v podstatě trvale
rostou. V roce 2012 jsme oproti předcházejícímu
roku zaznamenali zhruba 17% růst, v předcházejících letech byl tento růst dokonce ještě dynamičtější. NetApp je výrobce, který dokáže těžit z tíživé
ekonomické situace na trhu, protože nabízí řešení,
které zákazníkům uspoří poměrně značný objem
finančních prostředků a tím se stává atraktivním
i v této nelehké době.
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Nebudu se vyjadřovat k růstům či poklesům na trhu
se storage, ale z mého pohledu a z pohledu resellerů bych uvedl jinou charakteristiku: více rostli
partneři se zkušenostmi a s delší historií – silnější
jsou nyní ještě silnější, protože doba nahrává těm,
kteří mají zkušenosti, reference. Zájem partnerů
o storage je čím dál větší, ale ne každý si s tím umí
poradit, takže je pro ně obtížné do toho vstoupit.
Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller): Jsme
oslovováni zákazníky a jak zkušenost, tak reference nám docela pomáhají, zvláště u větších firem,
nikoliv na celém trhu. V oblasti storage jsme díky
tomu prodali víc, je to spojeno s instalacemi a následnými službami.
Pavel Záchensk ý
(Western Digital): Snažte
se prodat to, co chce zákazník.
Zdeněk Horáček (Kobe): Nižší segment prodává
NASové servery v úrovni do sta tisíc korun, což je
segment, který je Gartnerem specifikován „do pěti
tisíc dolarů“, a tam je zřetelně vidět, že menší výrobci mají největší dynamiku prodeje. Synology se
celosvětově pohybuje někde kolem 70% nárůstu
během posledních tří let, přičemž v České republice je tento nárůst kolem 50 %. Z toho je vidět,
že nárůst je daleko vyšší u SMB segmentu nežli
u domácností, kde se pohybuje kolem 20–25 %.
V SMB segmentu je nárůst výrazně dynamičtější,
což je dáno rozšířením portfolia do tohoto segmentu a poměrně dosti slušnou ekonomikou provozu
serverů jak z hlediska TCO, tak z hlediska nasazení a vlastní ceny celého systému.
Jan Jiskra (NetApp): Přístup agentur tradičně
přeceňuje velikost trhu, ale co se týče dynamiky
trhu, čísla by vcelku odpovídala.
Srovnání kvartálů
Pavel Záchenský (Western Digital): Pokud budu
srovnávat první a druhý kvartál se čtvrtým kvartálem minulého roku, došlo k poklesu, ale ne
takovému, jaký jsem předpokládal. Byli jsme až
překvapeni, že storage se tak drží. Pokles přišel
totiž až nyní, ve druhém kvartálu.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Jan Jiskra (NetApp): Pokud budeme srovnávat
rok 2013 s rokem 2012, pak pro nás Q1 v porovnání s loňským rokem znamená víceméně nulový
nárůst. Nicméně si od roku 2013 slibujeme další
růst vzhledem k možnému nárůstu bez cloudových
řešení a dalších věcí, a i od toho, že se uvolní některé investice třeba ve státním sektoru.
Ondřej Bačina (Dell):
Seznamte se s VRTX!
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
První půlrok růst nepřinesl. Je to opět dáno tím,
že velkých zakázek v prvním pololetí moc nebylo,
zatímco obchod, který se uskutečňuje v SMB nebo
v ještě menším segmentu, nenahrazuje chybějící
větší projekt.
Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller): Vývoj
v SMB sektoru stagnuje a čeká se na to, co bude.
Při prvních dvou tzv. krizích nastala stagnace
i v sektoru SMB, po které následoval růst. Teď je
vše ve stavu, kdy všichni dělají jen to, co musejí.
Prodeje SSD disků
Ondřej Bačina (Dell): Technologie SSD začíná
zatím jen vystrkovat růžky, protože je zatím posazena cenově výš. Nárůst výkonu je však oproti
fyzickým diskům značný, ale zde se projevuje, že
Česká republika je přece jen menší země a daleko méně se zde projevují finanční benefity, než
například ve Spojených státech, kde když máte
o setinu sekundy rychlejší transakce, dokážete
vydělat o tři miliony víc. Ale například ve větších
virtualizovaných infrastrukturách je možné se bavit
o nasazení tierovacích technologií – kombinace
SSD a pevných disků.
Richard Voigts (Reseller Magazine): S čím
chodí prodejce za distributorem? Mají zákazníky,
kteří chtějí SSD?
Jaroslav Sita (DNS): Poptávka po all-SSD diskových polích zatím není nějak zásadní, ale setkali
jsme se s tím a snažili jsme se je celkem úspěšně
nabízet do projektů.
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Neumím říci, o kterou technologii je větší zájem,
ale nejčastější požadavek je na cenu. To je činitel,
který zde dominuje. Dalším faktorem je, že pokud
porovnám počet partnerů, kteří poptávají serverové
řešení, a počet partnerů, kteří poptávají i řešení
na storage, pak je jich asi třetina.
Jan Jiskra (NetApp): Nemám sice tvrdá data týkající se nárůstu prodeje SSD disků, ale v posledních dvou kvartálech zaznamenávám o ně velmi
výrazný zájem. Zákazníci si začínají uvědomovat,
že za tím jsou skryty velké úspory, nicméně SSD
disky stále vnímám spíše jako dominantní záležitost v sektoru enterprise, nikoliv v sektoru SMB.
V uplynulých měsících se nám podařily poměrně
velké instalace, kde byla právě kombinace SSD
Reseller Magazine
17
kulAtÝ Stůl
a SATA disků, což je právě ideální úspora, kde můžu
dosáhnout vysokého výkonu při velmi nízké ceně
za gigabajt. Cesta SSD disků do SMB segmentu
bude ještě nějakou dobu trvat.
Zdeněk Horáček (Kobe): Evidujeme poptávky
po řešení pro SMB segment nebo menší firmy, které potřebovaly rychlé transakce. Pokud jim však
chceme realisticky nabídnout stabilní řešení, pak
nemůže být postaveno na consumer řešeních, SSD,
ale na enterprise SSD, kde je cena několikanásobně vyšší, což tyto zákazníky potom samozřejmě
odradí. Máme jen kusové prodeje serverů, které
jsou postaveny čistě na SSD technologii.
Úspěšnost prodeje
Richard Voigts (Reseller Magazine): Co podle
vás nejvíce ovlivňovalo prodej a tvorbu výdělku?
Ondřej Bačina (Dell): Prodejci musí být vytrénovaní, musí vědět, co dělají, co prodávají.
Reselleři portfolia Dellu především musejí při
prodeji znát vše na dané téma a měli by využívat
našeho nástroje pro partnery, který jim umožňuje
nainstalovat u zákazníka software, který jim změří
zákazníkovy potřeby. Nabídka založená na reálných datech od zákazníka pak má daleko větší
důvěryhodnost a váhu.
Jaroslav Sita (DNS):
Neprodávejte storage
jako hloupou kapacitu,
ale jako inteligentní řešení
pro ukládání dat.
Podpora VADa
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak často
navštíví distributora prodejce, který potřebuje
něco vyzkoušet?
Jaroslav Sita (DNS): Děje se tak velmi často.
Produkty mu také zapůjčujeme, aby si je mohl
osahat, vyzkoušet a případně u zákazníka nasadit
a otestovat řešení. Možnost nasazení na zkoušku
zvyšuje šance pro partnera.
Zdeněk Horáček (Kobe): Zápůjčky děláme
poměrně pravidelně, ale víceméně v předprodejní fázi, takže úspěšnost je výrazně nad 50 %,
protože zákazník už řešení chce a z 90 % mu
funguje, takže když to odhadnu, úspěšnost je
cca 70 %.
Jakub Jedlička (Casablanca): Demoprovoz je
jednou ze základních strategií prodeje, kdy zákazník má chuť si vyzkoušet, jak fungují procesory,
storage atd. Pak se většinou chytí.
Přání zákazníka
Jan Jiskra (NetApp): V České republice má spousta
zákazníků pocit, že přesně vědí, co chtějí. Po hlubší analýze se ale nakonec zjistí, že zákazník má
konkrétní představu, která jde až do detailní
konfigurace, ale jeho potřeby jsou v podstatě
úplně jiné. Samozřejmě se snažíme ušít mu řešení na míru, a přitom se mu často snažíme jeho
představy vyvrátit.
18
Reseller Magazine
Zleva: Štěpán Feik, Jan Jiskra, Lenka Hortvíková, Jakub Jedlička, Zdeněk Horáček, Jaroslav Salva, Vítězslav Venglář, Jaroslav
Sita, Ondřej Bačina, Richard Voigts a Pavel Záchenský
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Zde vidíte rozdíl mezi obchodem v enterprise
segmentu a v SMB: ve chvíli, kdy přijde obdobný
požadavek z enterprise segmentu, otevře se diskuse, udělají se analýzy, zkoumají se skutečné
potřeby a nakonec se navrhnou správná řešení.
Ovšem požadavek z SMB segmentu končí naceněním, které se ukáže být nad možnosti daného
zákazníka, a v tu chvíli prodej povětšinou skončí
neúspěšně, protože na analýzy není čas.
Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller): V SMB
sektoru zákazník spíše nadhodnocuje své potřeby,
ale je schopen fungovat s daleko nižšími parametry,
a dokud se mu daná záležitost nenacení, má priority úplně jinde. Po nacenění je schopen je srazit
na reálnou hodnotu, kterou je ochoten zaplatit.
nestačíme vyrábět. V Evropě aktuálně red disky
pokrývají zhruba 35 % v poměru oproti modrým,
zeleným a ostatním. SMB a osobní cloud zažívají
velký boom a lidé na to slyší.
Zdeněk Horáček (Kobe): Před několika lety
uživatelé pouze potřebovali ukládat fotografie
nebo filmy na redundantní systémy. Dnes je ale
nutností vzdálený přístup – lidé chtějí k datům
přistupovat odkudkoliv a jde o něco, co už uživatelé vyžadují spolu s dalšími funkcemi na zabezpečení, například pomocí IP kamer, na další ERP
systémy. NASy už nejsou v základním systému,
lze na ně instalovat desítky aplikací.
Zdeněk Horáček
(Kobe): Budoucnost
je v osobním cloudu,
prodávejte Synology.
Trhák sezony
Pavel Záchenský (Western Digital): Čekáme
na hybridní disky, které by se měly objevit koncem
tohoto roku. Od nich si hodně slibujeme. V SMB
jsme rozšířili naši skupinu disků enterprise na XE,
kde vidíme potenciál pro růst.
Jan Jiskra (NetApp): Trhákem je nová verze
operačního systému Clustered Ontap, který umožňuje clustrovat několik diskových polí do jednoho
virtuálního systému, což je naše strategie a naše
budoucnost. Druhým trhákem sezony bude nový
produkt EF 540, což je plně flashové pole určené
především pro akceleraci databází.
Ondřej Bačina (Dell): Jednoznačný trhák je Dell
VRTX, první konvergovaná infrastruktura svého
druhu, řešení vše v jednom: server, switch, storage. Už teď máme za sebou první prodeje a je
po něm tak obrovská poptávka, že lhůta dodání je
delší než 30 dní, Dell absolutně nestíhá vyrábět.
Pavel Záchenský (Western Digital): Z důvodů
nárůstu v osobním cloudu jsme teď uvolnili red
disky, také došlo k neskutečnému nárůstu, také
Aktivní reseller
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Reseller by měl přijít k zákazníkovi včas, podobně
jako k nám chodí pojišťovací agenti a upozorňují
nás na to, co se stane, když budu mít úraz a nebudu schopen vydělávat, jak zabezpečím svou
rodinu. Podobnou úlohu by měl sehrát reseller.
Jaroslav Sita (DNS): Větší šanci projekt dotáhnout do konce má partner, který ví, co dělá,
a ve spolupráci s námi to dělá dobře, než partner, který se snaží prodat fakticky jenom železo.
Jakub Jedlička (Casablanca): Co zákazník, to
entita, to individualita, takže se nedá aplikovat
obecné schéma. Trend je ale takový, že je třeba
zákazníka vyslechnout, analyzovat jeho potřeby
a nabídnout mu potom optimalizaci jeho zadání.
říjen 2013 | www.rmol.cz
kulAtÝ Stůl
Prodej v Česku a na Slovensku
Ondřej Bačina (Dell): Na Slovensku máme zhruba
10–15 % toho, co děláme v Čechách.
Jan Jiskra (NetApp): Slovenský trh je v tuto
chvíli daleko dynamičtější než český – aspoň pro
NetApp. Dynamika růstu trhu je poměrně značná
a poměry na něm jsou odlišné od českých. Český
trh je také více nasycený a je zde větší konkurence z hlediska výrobců. V objemu našich prodejů
Slovensko v tuto chvíli nepředstavuje třetinu, nicméně dynamika růstu je tam poměrně výrazná.
Pavel Záchenský (Western Digital): Slovensko
pro nás představuje asi jednu třetinu.
Jakub Jedlička (Casablanca): Příliš to nerozlišujeme, v každém případě slovenský trh je v porovnání s Českou republikou malý. Měli jsme firmu,
která působila na slovenském trhu v telekomunikacích, a když jsme to srovnali, vyprodukovala
zlomek toho, co česká firma. Nyní se zabýváme
telekomunikační službou a cloudem – a tam jsou
hranice v podstatě smazány.
Jan Jiskra (NetApp):
Snažte se pochopit potřeby svých zákazníků
a vysvětlete jim, jak jim
moderní technologie
od NetAppu pomůžou
uspořit peníze a dosáhnout vyššího výkonu.
Očekávání pro zbytek roku
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Trh se storage růst bude, a to i díky tomu, že reselleři mají možnost si dema vyzkoušet, přicházejí
zajímavé technologie. Důvodů pro růst vidím několik: je potřeba pracovat s daty, reselleři hledající
další příležitosti, a pokud se už vyčerpaly v oblasti
klasické infrastruktury, serverů, toto se jim nabízí
jako další záležitost. Jiným důvodem jsou zajímavé
technologie, které přicházejí od výrobců.
Jakub Jedlička (Casablanca): Práci s daty bych
přirovnal k práci s odpady: data se množí, některé
soubory jsou duplikovány, a co nyní do budoucna očekáváme, je hlavně optimalizace datových
prostorů – ať už je to optimalizace na úrovni deduplikací, katalogizace, expirační lhůty dat atd.
S infrastrukturou dlouho nevydržíme, a proto
přecházíme spíše na úroveň platforem a softwaru
na cloudu a toto je jeden z hlavních směrů, jakým
způsobem optimalizovat data a datový prostor,
které zákazník využívá.
Prodej fyzických zařízení
Zdeněk Horáček (Kobe): V nižší kategorii určitě
předpokládáme zvýšenou dynamiku, což je dáno
tím, že ceny harddisků se postupně dostávají
na úroveň, kde byly před záplavami, byť tam ještě nejsou. U nižších systémů je cena harddisků
určující, pokud někdo chce vyšší kapacitu. Tudíž
očekáváme, že nárůst bude poměrně velký, tažený
multimediálními aplikacemi, potřebou HD videa,
protože datové linky nejsou doposud tak rychlé,
aby umožňovaly online streamování videa. Ve firemním segmentu předpokládáme opět nárůst,
20
Reseller Magazine
který je tažený současnou krizí, ať už je skutečná
nebo virtuální. Všichni se snaží o poměrně vysoké úspory, a právě NASové servery umožní řešení
za velice dobré peníze: poskytují poměrně širokou
platformu nasazení nejenom storage, ale i dalšího
zabezpečení, dalších funkcí.
Jan Jiskra (NetApp): Pokud jde o enterprise,
tak český trh určitě ovlivní naše politická stabilita,
protože nemalá část objemu IT prostředků vynakládaných na storage pochází ze státní správy.
V enterprise očekávám pokračující trend zaměření
na správu dat, snahu uspořit jejich objem. Jsou
ukládána technologiemi, jako jsou provisioning,
deduplikace, pokračující trend v kombinaci tieringu
disků, SSD, SATA… Schopnost co nejvíce využívat
infrastrukturu pro co nejvíce účelů. Řada SMB zákazníků dnes přesouvá svá data do cloudu, což
určitě ovlivní dynamiku v oblasti SMB prodejů, registrujeme totiž čím dál větší poptávku po přesunu
dat do cloudu právě u tohoto segmentu zákazníků.
Typický reseller a zákazník
Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller): Našimi
zákazníky jsou výrobní firmy, které mají své technologie a nemají zájem o veřejný cloud – většina
jejich dat totiž souvisí s jejich výrobními procesy,
jde o systémy řízení výroby.
Jakub Jedlička (Casablanca): Naším zákazníkem je SMB sféra. Neprodáváme retail, naším
typickým zákazníkem jsou menší firmy, ať už pro
připojení k internetu a internetových služeb obecně, tak i v oblasti cloudu.
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Typický reseller by měl být schopen prodat řešení. Bohužel tomu tak není, a to z jednoduchého
důvodu – není zaměřen na zákazníka a na řešení
jeho potřeb. Většina resellerů je zaměřena spíše
na prodej produktů.
Jaroslav Salva (Tech Data
Distribution – Azlan):
Zapomeňte na prodej
produktů, dodávejte řešení včetně našich služeb.
Ondřej Bačina (Dell): Reseller se velmi často
baví s IT oddělením, zatímco cloud se prodává
spíše přes finanční oddělení.
Richard Voigts (Reseller Magazine): To znamená, že by se reselleři měli zaměřit na toho, kdo
je schopen určit strategii podniku.
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution – Azlan):
Nejdříve by se měli zaměřit na to, kde má zákazník problém. Ve chvíli, kdy problém zjistí, vyvstane
otázka, jestli jej má řešit s člověkem z IT anebo
s finančním ředitelem, protože to, co bych očekával, podobně jako u pojišťovacího agenta, je identifikace problému a nabídka alternativ.
Jakub Jedlička (Casablanca): Technik by chtěl
řešení, které mu vyhovuje technicky, zatímco finanční ředitel má o investicích úplně jiné představy. Aktivní a neaktivní prodej spočívá v tom, že
obchodník, který firmu zastupuje a prodává její
produkty, aktivně pracuje se zákazníkem a nachází odbyt jemu svěřeného portfolia.
Jakub Jedlička
(Casablanca): Kromě
vlastních prodejních
kanálů máme rozvinutý
program pro resellery!
Prodej zálohovacího softwaru
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaká je
poptávka u distributorů po zálohovacím a jiném softwaru?
Vítězslav Venglář (HCV Group, reseller):
Zálohování provozujeme a máme ho u většiny
zákazníků, děláme na něj vlastní správu.
Jaroslav Salva (Tech Data Distribution –
Azlan): Na začátku roku jsme vstoupili do partnerství s dodavatelem softwaru a za půlrok můžu
říct, že poptávka dynamicky roste.
Jaroslav Sita (DNS): S partnery spolupracujeme vždy na celých projektech a tam většinou
spadá i zálohování. Po zálohovacích softwarech
je poptávka a stejně jako u storage – dnes už
nechtějí pouze „tupý“ storage, chtějí inteligentní zařízení, a stejně tak je tomu u zálohovacích
softwarů. Ty už v sobě mají například i deduplikaci a další chytré funkce, takže je o ně zájem,
stejně jako o ty inteligentnější, které umějí udělat něco navíc.
Zdeněk Horáček (Kobe): V menším segmentu
dostane zálohovací software zákazník vždy zdarma s daným produktem. Pokud jde o náročnější
zákazníky, mají možnost dokoupit jiný libovolný software, který je certifikovaný. Certifikace
probíhá u většiny seriózních výrobců hardwaru.
Shrnutí kulatého stolu:
rostou segmenty, které si uvědomují důležitost zálohování;
na trhu se uplatňují reselleři, kteří
mají dlouhodobější zkušenosti
s prodejem;
ještě potrvá, než SMB segment
přijme SSD disky;
slovenský trh je v určitém ohledu
dynamičtější než český;
zákazníci vyžadují mobilní přístup
ke svým datům;
do budoucna lze očekávat optimalizaci datových prostorů a přechod
na nové platformy;
reselleři by měli prodávat kompletní řešení, nikoli samostatné
produkty;
o přechodu na cloud bývá nutné
přesvědčit jiné oddělení, nežli IT.
říjen 2013 | www.rmol.cz
rOzHOVOr
IBM
Takto vidíme storage
RICHARD VOIgTS
Jaké jsou trendy v oblasti storage, jak po stránce technologické, tak z hlediska měnících se
potřeb koncových zákazníků, ale i ohledně
partnerského byznysu, jsme se ptali Karla Petržely, který je jako system storage sales leader
zodpovědný za prodej IBM storage na trzích
v České republice, na Slovensku a v Maďarsku.
Liší se nějak dnešní potřeby zákazníků od požadavků na storage v minulosti? Uvědomují
si vůbec, co mají požadovat?
Obecně určitě ano. Konkrétně to pak závisí na tom, jak se zákazníci dívají na trh
a na storage. Zda se dívají dovnitř svých
organizací a zvažují, jak své systémy zlepšit a připravit je na budoucnost, nebo spíš
jen sledují, co se na trhu děje – jak sledují
novinky a trendy, jak rychle na ně reagují,
jaké zpoždění mají oproti stavu v zahraničí apod. Důležité samozřejmě také je, jestli
uvažují o začlenění a využívání cloudových služeb.
Jaké jsou dnešní trendy v nabídce storage?
Pokud se díváme na to, co se nejčastěji
děje uvnitř IT organizací, je to jednoznačně snaha o konsolidaci a virtualizaci, tj.
snaha umožnit aplikacím a systémům, které
dříve fungovaly samostatně v jakýchsi silech, aby pracovaly novým a efektivnějším
způsobem. Z pohledu storage to prakticky
znamená zastřešit ty stávající novým, společným virtualizačním deštníkem, který
umožní využít úložnou kapacitu stávajících
zařízení a zároveň nabídne ty nejnovější
funkce a vlastnosti, jež dnešní svět nejmodernějších datových úložišť umožňuje
a nabízí. Nejžádanějším a nejoblíbenějším
zařízením, které toto umožňuje, je v současné době systém IBM Storwize V7000. Dále
jsou to kroky směrem ke cloudu. Většina
dnešních IT manažerů už má představu
o tom, jak by jejich IT mohlo mířit k nějakému „stupni cloudu“, ať už si pod tím
představují interní standardizaci, virtualizaci a automatizaci nebo uvažují o tom, co
je skutečně takzvaně „core“ a co by bylo
postupně možné a výhodné si pronajímat
podle potřeby „jako servis“, a to ať už se
jedná pouze o infrastrukturu (IaaS), platformy (PaaS) nebo i software (SaaS).
Dalším trendem je práce s velkými daty.
Co vlastně „Big Data“ obnášejí? Jakým
způsobem se práce s nimi liší od business
inteligence a od klasického data warehouse?
říjen 2013 | www.rmol.cz
Trendem je nyní sbírat co největší množství
dat, pracovat s nimi a díky nim získat výhodu na trhu. Zároveň se snažíme najít odpověď na otázku, které segmenty trhu a která
průmyslová odvětví jsou již dnes schopna
Big Data skutečně využít. V České republice
se zdá, že jde zatím spíše o jednotlivá specifická řešení lišící se zákazník od zákazníka,
a nedá se říct, že bychom v některém z tržních odvětví nebo segmentů viděli skutečně
výraznější tendence.
Nezpochybnitelným trendem, který určitě
ovlivní celý trh hardwaru, je technologický
pokrok v polovodičových pamětích. Vývoj
v IT se dostal do fáze, kdy jsou paměti typu
flash dostatečně rychlé, technologicky vyspělé, robustní a levné natolik, aby se staly
nepostradatelnou a samozřejmou součástí
klíčových podnikových systémů. S nástupem
SLC a eMLC Flash technologií očekáváme, že
se všechna „rychlá byznys data“, se kterými
firmy pracují, budou ze stávajících SSD přesouvat na „All-Flash systémy“ a práce s nimi
se tak dále řádově zrychlí. Jde o revoluci
v práci s daty, kterou lze přirovnat k přechodu od děrných štítků k magnetickým diskům.
Stávající rotující magnetické disky se díky
své fyzické konstrukci ocitly na hranici, kdy
jejich rychlost nebyla schopna překonat řádově desítky, v nejlepším případě jednotky
milisekund. Nastupující „All-Flash systémy“,
jako je IBM FlashSystem storage, posouvají
odezvy storage do řádů stovek mikrosekund,
a tak dohání deseti- a vícenásobná zrychlení,
kterých jsme byli svědky u procesorů, sběrnic
a sítí. S nástupem těchto „superrychlých“ systémů se vedle dnes běžného kritéria hodnocení
storage podle ceny/GB/TB bude stále častěji
objevovat i hodnocení podle ceny vztažené
k jejich výkonu a rychlosti, tedy ceny/IOPS.
Můžete popsat příležitosti partnerů IBM v dodávce storage, zejména do segmentu SMB až
midrange?
Pozice partnerů se vyvíjí v čase. Jejich nejobvyklejší dřívější rolí bylo na základě znalosti systémů zákazníků vymyslet, jak storage
nejlépe začlenit a vyladit tak, aby odpovídala
potřebám klientů.
Dnešní storage systémy jsou den ode dne
uživatelsky a administrátorsky příjemnější
a většina dříve „high-end“ funkcí je stále více
dostupná i u startovacích storage systémů. Je
to ale především prostředek k tomu, aby se
lidé, kteří se kolem těchto systémů pohybují,
mohli oprostit od rutiny a věnovat se dalšímu
rozvoji architektury úložných systémů, zvyšování jejich schopnosti reagovat na požadavky uživatelů, jejich dostupnosti, robustnosti
a bezpečnosti, stejně jako schopnosti za všech
Karel Petržela, system storage sales leader ve společnosti IBM
okolností ochránit data a vypořádat se s jakoukoliv nepředvídatelnou situací.
Práce obchodních partnerů je stále důležitější, protože právě oni vědí, co zákazník potřebuje jak z hlediska aplikací, tak z hlediska
byznysu. Nezastupitelné jsou jejich zkušenosti
s návrhem takovýchto systémů. V etapě implementace je to podpora migrací. Po uvedení
do provozu pak pomoc při optimalizaci výkonu klíčových aplikací a služby spojené se
správou a zabezpečením dat. Zde je stěžejní
role dnešního partnera – ne suplovat chybějící hardwarové funkce technologie, ale pomoci zákazníkům, aby nové funkce zlepšily
jejich byznys. To hardwarový výrobce nikdy
nezvládne sám.
Dále jsou zde samozřejmě partneři s vlastními aplikacemi, případně řešeními platforem
IT infrastruktury, a partneři poskytující cloudová řešení, ISP a MSP (Internet a Managed
Services Providers).
Co pro své partnery v IBM děláte, aby byli
schopni nové technologie z oblasti storage
zákazníkům prodat a nasadit je?
Informací kolem storage je přetlak. Existuje
široká škála nástrojů a školení, ať už přímo
u IBM nebo u našich distributorů – společností Avnet, DNS a Tech Data, které mají v této
oblasti dlouhodobou tradici. Ze strany IBM
jde o školení při ohlášení nových systémů
a programy, které se věnují přímo konkrétním storage systémům. Znalostí a informací,
které míří ze všech pater na naše partnery, je
obrovské množství. Co často chybí, je čas si
vše projít a vyzkoušet. V tomto ohledu jsou
nepostradatelní naši distributoři s jejich vzdělávacími a implementačními centry. Společně
s nimi jsme schopni připravit vše, od úvodních školení až po simulace a prototypy.
Reseller Magazine
21
PŘÍLEŽITOST
Lenovo ThinkPad Akademie
Jak prodávat notebooky ThinkPad – 7. díl
Lenovo přichází s novou, průlomovou generací notebooků ThinkPad, které se budeme věnovat v sedmém díle seriálu: po několika letech se notebooky
ThinkPad poprvé výrazně mění.
Doposud jsme se v seriálu, který radí a pomáhá s prodejem
legendárních pracovních notebooků ThinkPad, věnovali jejich
vlastnostem, technologiím nebo doplňkům. Dnes se zaměříme na
téma zcela jiné – tak jako každý rok přichází nová generace těchto
strojů, letos však po několika letech nepřinášejí pouze drobné změny
a nárůst výkonu, ale notebooky procházejí zásadní modernizací
a úpravami, které přináší příležitost pro vás, prodejce. Nová generace
notebooků ThinkPad je totiž pro zákazníka atraktivnější, je tenčí,
lehčí, vydrží dlouho na baterii a nabídne obrazovky s vysokým
rozlišením.
Nový design inspirovaný uživateli
Základní a na první pohled jasně viditelnou změnou na nové
generaci notebooků ThinkPad je kompletní změna designu, která
vyplynula z celosvětového průzkumu společnosti Lenovo. Osloveno
bylo na 900 respondentů, mezi kterými byli rovnoměrně zastoupeni
také ti uživatelé, kteří notebooky ThinkPad nikdy nepoužívali.
Nový design staví na principech, které pro notebooky ThinkPad platí
již více než dvacet let: respektuje vysoké pohodlí při práci,
je účelný, odolný a praktický. Nicméně výrazně se zmodernizoval,
čemuž napomáhá nová, elegantní grafitově černá barva. Linie a tvary
notebooků ThinkPad jsou nově výrazně jednodušší a čistší, protože
byly odstraněny všechny rušivé prvky od výčnělků, přes množství
diod, až po různobarevné části.
Argument pro zákazníka: Nový design zachovává tradiční důraz na
pohodlí, účelnost a ergonomii, zároveň je ale jednodušší, moderní
a atraktivnější. Díky tomu zaujme jak současné, tak úplně nové
zákazníky.
Lehčí, tenčí, stejně odolné
Notebooky ThinkPad jsou nyní ve všech ohledech kompaktnější –
samotné šasi je menší a tenčí, stejně tak se znatelně zúžil
a zjednodušil rámeček kolem displeje. Ze zařízení proto zmizely
všechny nevyužité plochy a volná místa. Díky tomu nejsou nové
notebooky ThinkPad ani o milimetr větší, než je vyloženě třeba.
Díky využití pokročilých materiálů, jako je slitina hořčíku a hliníku
nebo karbonová vlákna, se nijak nezměnila kvalita konstrukce nebo
odolnost – i nové notebooky ThinkPad jsou připravené na náročné
cestování nebo hrubší zacházení. Moderní materiály jsou navíc lehčí
a dokonce několikanásobně pevnější.
Argument pro zákazníka: Ať už zákazník přenáší notebook jen
občas, nebo s ním neustále cestuje, vždy ocení menší a lehčí
zařízení. Nová generace notebooků ThinkPad je lehčí a menší než
dříve, přitom stejně odolná.
Vylepšená a rozšířená klávesnice
Mnohokrát oceněná klávesnice také doznala modernizace. Stále
nabízí vysoký standard pohodlí, přesnosti a ergonomie díky
jedinečnému, po desetiletí vyvíjenému mechanizmu, ale také klenutí
kláves, které vede prsty a tím minimalizuje překlepy. Stále je odolná
vůči polití a nabídne odtokové kanálky pro bezpečný odvod tekutiny
ven z notebooku.
Klávesnice je však jednodušší, zahrnuje klávesy pro ovládání
hlasitosti i speciálních funkcí operačního systému Windows 8, ale
také dává uživateli pomocí funkce FnLock možnost zvolit, zda chce
používat původní, nebo nové rozložení funkcí. Pro práci ve tmě
může být navíc vybavena podsvícením a v 15" modelech standardně
nabídne plnohodnotný numerický blok.
Argument pro zákazníka: Inovovaná klávesnice je stejně pohodlná
jako dříve, prošla ovšem modernizací, přitom dává zákazníkovi
možnost volby mezi klasickým a novým rozložením. Vychází tak
vstříc stávajícím i novým zákazníkům. Modely s 15" displejem jsou
vybavené numerickým blokem, který usnadní práci s čísly a tabulkami.
TrackPad: nová generace ovládání
Notebooky ThinkPad byly vždy pověstné dvojicí polohovacích
zařízení – klasickým touchpadem a patentovaným TrackPointem.
Dvojice zařízení s vlastními ovládacími prvky však zabírala zbytečně
velký prostor. Nová generace notebooků ThinkPad proto polohovadla
zjednodušila, přitom však zachovala jejich funkce.
Tlačítka červeného TrackPointu se sjednotila s touchpadem. Nově
se tak setkáme s tzv. TrackPadem, velkou jednolitou dotykovou
plochou vyrobenou ze skla, která pod sebou skrývá stejnou
mechaniku jako klávesnice, kterou lze stisknout v kterémkoliv místě.
Díky tomu poskytne nejenom plnohodnotnou náhradu za tlačítka
touchpadu i TrackPointu, ale také o polovinu větší prostor pro
dotyková gesta.
Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie
22
Reseller Magazine
říjen 2013 | www.rmol.cz
PŘÍLEŽITOST
V oblasti displejů dochází rovněž k výraznému zlepšení, většina
modelů může být vybavena panely s velice jemným rozlišením (Full
HD a vyšší) a dotykovým ovládáním, některé modely nabídnou panely
IPS s širokými pozorovacími úhly.
Argument pro zákazníka: Nové notebooky ThinkPad jsou výkonnější,
a to jak v oblasti výpočtů, tak grafiky, nabídnou více prostoru pro
uživatelská data a rychlý chod, přesto jsou úspornější. Zároveň
nabídnou kvalitní obraz s volitelným dotykovým ovládáním.
Kompaktní a moderní dokování
Argument pro zákazníka: Stávající zákazníci najdou v nové generaci
notebooků ThinkPad klasickou dvojici polohovacích zařízení
v jednolitém, uceleném provedení, ovšem s výrazně větší užitnou
plochou a příjemným povrchem. Noví zákazníci rychle identifikují
známý touchpad, ale kdykoliv mohou snadno začít používat
TrackPoint.
Notebooky ThinkPad jsou pracovní stroje, a tak přirozeně nabízejí
možnost dokování pro snadné rozšíření v kanceláři či pracovně.
Dokovací konektor bylo nutné nejenom zmenšit kvůli ztenčení
a odlehčení nové generace notebooků, dočkal se také nových
technologií.
Baterie Power Bridge
Výdrž na baterii je u pracovního notebooku na cesty vždy prioritou,
bohužel však jde přímo proti lehkému a tenkému provedení. Lenovo
tento problém u nové generace notebooků ThinkPad důmyslně
vyřešilo systémem baterií Power Bridge.
Nové dokovací stanice, které disponují zmenšeným dokovacím
konektorem, tak nabízejí kromě klasických USB 2.0 pro běžné
periferie také desetkrát rychlejší USB 3.0 konektory, větší rozmanitost
digitálních obrazových výstupů, ale také stále napájený USB konektor.
Uvnitř notebooku je vestavěná tříčlánková baterie, kterou uživatel
rozšíří druhou tříčlánkovou baterií, která nevyčnívá z těla notebooku,
nebo silnější, šestičlánkovou variantou. Díky tomu se výdrž zvýší
dvoj-, resp. čtyřnásobně. Baterii je navíc možné vyměnit během
provozu notebooku, bez nutnosti jej vypnout.
Argument pro zákazníka: Nová generace notebooků ThinkPad je
lehčí, tenčí a kompaktnější, přesto díky systému baterií Power Bridge
vydrží na baterii déle než dříve. Uživatel s sebou navíc může nosit
baterií více a může je za provozu měnit bez nutnosti přerušit práci.
Argument pro zákazníka: Nové dokovací stanice nabídnou větší
množství moderních konektorů a rozmanitost obrazových výstupů.
Díky tomu může zákazník připojit rychlé periferie a téměř jakýkoliv
monitor. Vyhrazený USB konektor slouží pro přímé nabíjení telefonu,
hudebního přehrávače či fotoaparátu.
V příštím čísle:
Výběr příslušenství pro notebooky ThinkPad a jaké doporučit. Zabývat
se budeme také datovými úložišti LenovoEMC, která poslouží jako
dodatečný prostor pro data, ale také bezpečný cíl zálohování nebo
velký archiv multimédií.
Nové komponenty, vysoké rozlišení
Do nových notebooků ThinkPad si samozřejmě našly cestu
nejnovější procesory Intel Core čtvrté generace, které kromě zvýšení
výpočetního i grafického výkonu přinášejí vylepšenou úsporu
energie. Zvýšila se také kapacita datového úložiště, u klasických
pevných disků je to až na 1 TB, u SSD na 512 GB. K dispozici jsou
také varianty s miniaturními M.2 SSD disky, které zrychlí chod
operačního systému a aplikací.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
23
rOzHOVOr
LenovoEMC
Síťová úložiště čeká trvalý a vysoký růst
ŠTěPÁN fEIK
Spojení společností Lenovo a EMC vyvolalo diskuse ohledně budoucnosti populární značky NAS
úložišť Iomega. Počítá se stále s touto značkou?
Co přinese toto spojení resellerům a co lze očekávat na trhu? Na to vše jsme se zeptali Carstena
Schneidera, regionálního obchodního manažera
ve společnosti LenovoEMC pro region střední
a východní Evropy.
Z Iomegy se stalo LenovoEMC. Co přesně to
znamená? Přestane značka Iomega úplně
existovat dokonce i v segmentu úložišť NAS?
Jakou roli bude tato produktová řada hrát
do budoucna?
Produktová řada síťových úložišť Iomega se stala základní produktovou řadou úložišť Lenovo,
které vyvíjí společný podnik LenovoEMC.
Prostřednictvím síťových úložných produktů
LenovoEMC získá společnost Lenovo jedinečné postavení na trhu díky produktové řadě
úložišť s cenou už od několika set dolarů,
na kterou navazuje řada základních síťových
úložných produktů EMC v rámci partnerství
EMC a Lenovo. Značka Iomega se bude i nadále používat pro produktové řady společnosti Lenovo určené pro domácí kanceláře
a malé firmy, k nimž patří produktové řady
Lenovo Iomega EZ Media a Lenovo Iomega
ix2 a ix4, dříve označované jako Iomega EZ
Media a Iomega StorCenter ix. Produktová
řada Lenovo EMC px s kapacitou až 48 TB,
předtím známá jako produktová řada Iomega
StorCenter px, se zaměřuje na zákazníky ze
segmentu malých a středních firem a distribuovaných podniků.
Jak budete přistupovat ke stávajícím distribučním kanálům společnosti Lenovo? Získají současní distribuční partneři společnosti Lenovo
možnost prodávat řešení NAS LenovoEMC?
Bude se to od nich očekávat?
Všichni obchodní partneři společnosti Lenovo
mohou prodávat síťové úložné produkty
Lenovo svým koncovým zákazníkům ze
segmentu domácích kanceláří, malých
a středních firem a velkých podniků. LenovoEMC
si uchová stejnou cílovou skupinu zákazníků,
jakou měla v minulosti společnost Iomega.
Jak vylepší partnerství se společností Lenovo
postavení úložišť Iomega NAS – nyní LenovoEMC
NAS – vůči konkurenci?
Jsem velice optimistický ohledně toho, že využití distribuční a partnerské sítě společnosti
Lenovo a její silné postavení na trhu se stolními a přenosnými počítači přinese v budoucnu úložištím NAS větší zviditelnění na trhu
a růst prodeje.
Jak myslíte, že se během následujících pěti
let bude vyvíjet trh s úložišti NAS na českém
a slovenském trhu?
Trh síťových úložišť NAS v České a Slovenské
republice se bude rozvíjet velmi rychle. V nadcházejících letech očekáváme konstantní a vyso-
Carsten Schneider, regionální obchodní manažer
ve společnosti LenovoEMC
ký růst, úložné produkty s cenou pod 25 000
dolarů totiž patří mezi nejrychleji rostoucí
segmenty na trhu. Všichni uživatelé v domácnostech nebo malých a středních firmách
dnes používají více IT zařízení, například
stolní a přenosné počítače, chytré telefony
a televizory atd. Všechna přitom potřebují
přístup k hudebním souborům, fotografiím
a videu nebo obchodním dokumentům jakéhokoli typu. Nejlepším a nejsnazším řešením je ukládat tato data na centrálním
místě a úložiště NAS jsou z tohoto hlediska optimální a cenově dostupnou volbou.
Partneři společnosti Lenovo nyní mohou
doplnit svou nabídku notebooků, stolních
počítačů a tabletů o síťová úložná řešení
LenovoEMC.
Je důležitější zaměřit se na zákazníky z řad
malých a středních firem, nebo očekáváte,
že domácnosti budou tvořit stále větší část
příjmů z prodeje?
Zaměřujeme se na obě skupiny – na spotřebitele i profesionály prostřednictvím
produktů Lenovo Iomega EZ media a ix,
a na segment SMB prostřednictvím řešení
Lenovo EMC px. Všichni tito zákazníci si
žádají síťové úložné produkty pro centrální ukládání a správu dat, které jim umožní
sdílet data mezi uživateli systémů Windows,
Linux a Apple, zálohovat data v úložištích
NAS, synchronizovat data s cloudovými
úložnými systémy a používat různé aplikace
NAS, jako jsou například funkce pro multimediální servery, software pro kamerové
systémy nebo virtualizaci, které umožňuje
operační systém EMC LifeLine pro úložiště
NAS.
24
Reseller Magazine
říjen 2013 | www.rmol.cz
příležitost
Altaro a PB Com
Hyper-V Backup: Výkonné a snadné zálohování virtuálních strojů
Jakmile uživatel zjistí, že vestavěné zálohování ve Windows jeho požadavkům přestává stačit, přichází doba, kdy je třeba ohlédnout se po specializovaném řešení. Altaro Hyper-V Backup je nejrychleji rostoucí virtualizační
platforma na světě a zvládne vyřešit veškeré problémy se zálohováním
virtuálních strojů.
Altaro Hyper-V Backup zvládá i offsite zálohování přes WAN,
díky funkci WAN Acceleration. Podporuje Hyper-V clustery, umí
provádět živé zálohy linuxových virtuálních strojů. Dokáže ze zálohy virtuálního stroje obnovit pouze konkrétní soubory. A pokud
ve virtuálním stroji běží Exchange, umí obnovit jednotlivé e-maily.
Překvapující je i rychlost a jednoduchost, s jakou lze Altaro
Hyper-V rozběhnout: od stažení testovací verze z webu k první
běžící záloze šest minut.
Přínosy Altaro Hyper-V Backup
Začít s Altaro Hyper-V Backup je velice jednoduché a pokud uživateli stačí záloha maximálně dvou virtuálních strojů, je mu program k dispozici navždy zdarma. Pro náročnější existuje ve dvou
placených edicích: Standardní edice podporuje maximálně 5 virtuálních strojů na jednoho Hyper-V hostitele a stojí 8 613 korun.
Edice Unlimited nemá omezení na počet virtuálních strojů a obsahuje některé pokročilé prvky, jako je podpora Hyper-V clusterů,
obnova Exchange na úrovni jednotlivých položek a AES šifrování
lokálních záloh – ta stojí 13 118 korun. Cena je konečná a uživatel nedoplácí žádné jiné poplatky za další VM, Exchange či SQL.
Proč prodávat Altaro Hyper-V Backup:
snadná implementace a provoz;
vynikající spolehlivost;
příjemné marže;
NFR již po 2 prodaných licencích;
pokud prodejce nabídne zákazníkovi offsite umístění záloh, získá tak i pravidelný měsíční přijem – začít je možné
i od nuly, autorizovaný distributor nabízí hostování offsite
záloh na internetu za 2 000 korun měsíčně za terabajt, to je
doporučená cena pro koncového zákazníka, prodejce dostane
50% marži;
příjmy i v dalších letech z (volitelné) SMA. SMA opravňuje
zákazníka k čerpání technické podpory a k instalaci nejnovějších verzí softwaru;
lokální technická i prodejní podpora v českém jazyce.
Licenční podmínky dodavatelů etablovaných zálohovacích systémů
většinou jakékoli snaze vysvětlit zákazníkovi potřebu specializovaného softwaru nepřejí. Reseller nezřídka zjistí, že potřebuje spoustu
agentů, modulů, za které by měl zákazník zaplatit licenční poplatky.
Na první pohled to samozřejmě vypadá lákavě – reseller víc vydělá,
ale jen v případě, že na to zákazník kývne. A to rozhodně nebývá
pokaždé. Příkladem může být licencování v případě použití virtualizace – za každý virtuální stroj je třeba platit. A v případě, že v něm
je Exchange? SQL? Účtuje se za každý virtuální stroj zvlášť.
Altaro Hyper-V Backup
Altaro Hyper-V Backup dovede plánovat zálohy nezávisle na jednotlivých strojích, což uživatel ocení již po pár terabajtech dat, kdy mu
dojde, že potřebuje větší kontrolu, než poskytuje Microsoft Windows
Backup. Umí skvělým způsobem řídit retence, jak dlouho je třeba mít
k dispozici zálohy. A obnovení dat je díky technologii ReverseDelta
okamžité. Poslední plná záloha je tak vždy k dispozici. Snad každý
už někdy zjistil, že sice zálohoval, ale když potřeboval provést obnovu, něco se pokazilo. Proto je tu funkce Sandbox Restore – uživatel
jednoduše naplánuje testovací zálohu dat, například jednou za měsíc,
a Altaro udělá zbytek za něj. Nejde přitom o pouhé ověření zálohy,
Sandbox Restore provede celou obnovu do alternativního umístění a uspokojí se teprve tehdy, když celá obnova úspěšně proběhne.
26
Reseller Magazine
Argumenty pro koncového zákazníka:
jednoduše použitelné, vysoce spolehlivé zálohování virtuálních strojů;
podpora offsite uložení záloh;
přátelská licenční politika – licencuje se jen Hyper-V host,
žádné další poplatky, pokud zákazník potřebuje přidat další
virtuální stroj;
velmi rychlá obnova včetně možnosti nabootovat virtuální
stroj přímo ze zálohy;
možnost obnovit jednotlivé položky z Exchange či jednotlivé
soubory z virtuálního stroje;
pravidelné testovací obnovy už nejsou jen teoretickou položkou, ale realitou;
úspora úložného prostoru a zkrácení zálohovacího okna díky
rozdílovým zálohám ReverseDelta.
Distribuce v ČR a SR:
PB Com
-fesříjen 2013 | www.rmol.cz
BAROMETR: PRAVDA PŘÍMO Z TRHU
Letní až podzimní nálada mezi resellery
RICHARD VOIgTS
RIK A
Jaké bylo léto a co očekávají reselleři od podzimní sezony?
chodní příležitost bude, ale lidé budou určitě hledat všechny možnosti, jak se tomu
vyhnout.
Bohumil Dach, HSD, Sušice: Jako obchodní příležitost mně to ale nepřipadá, živnostníka bez e-mailu si už nedokážu ani představit.
Helena Hamplová, Empo, Praha: Ano, vím.
Obchodních „příležitostí“ už byla spousta,
jako například s registračními pokladnami
před více lety. Taky z nich nakonec nic nebylo. Jsem skeptická, hospodářství neroste,
je na mrtvém bodě.
Martin Hriško, TINT, Frýdek-Místek: Může
to být obchodní příležitost. Myslím ale, že
všichni už dnes nějaký ten počítač mají.
R
A
B O
Víte, že od roku 2014 budou muset mít datové schránky i drobní živnostníci, takže si budou muset pořídit PC a připojení k internetu,
i když je jinak nepotřebují? Oslovujete je?*
Petr Šebesta, Ausys, Ostrava: Mohou mít
datovou schránku už dnes, navíc si nedovedu představit živnostníka, který by neměl
PC a internet. Pokud je někteří nemají, nechají si tuto službu outsourcovat u „paní
účetní“ za dvě stovky navíc. Větší zábava ale
bude s podnikajícími cizinci, kterých si naše
úřady všimnou až poté, co zde už opět kvůli daňové povinnosti fyzicky nebudou,
Vietnamci apod., to ale bude spíše téma pro
cizineckou policii.
Zdeněk Pech, PPC, Plzeň: Ano, zatím ale
drobné živnostníky v této záležitosti neoslovujeme.
Michal Pipek, Clarexon, Plzeň: Nevím.
Nemyslím ale, že by to mohla být obchodní
příležitost. Většina živnostníků navíc PC už
má.
Jiří Salák, Safranet, Plzeň: Už vidím zedníka z „Horní Dolní“, kde není ani internet, ani
mobilní data. Může se to ale ještě změnit,
jako s sKartami. Jestli taková legislativa přijde, tak potěš, ale mohou to řešit třeba přes
daňového poradce. Asi to pro resellery obříjen 2013 | www.rmol.cz
UB
na prodej prostě nedosáhnu, od teď už
do škol nic neprodám.
Helena Hamplová, Empo, Praha: Už jsem
řekla, vše je na mrtvém bodě, navíc tlak Alzy
je silný a stálý, mají mnohdy prodejní ceny,
na jaké já nesáhnu ani v nákupu u distributora. Když už, tak vyděláme stovku dvě, je
to monopol.
Martin Hriško, TINT, Frýdek-Místek: Všechny
prodeje jsou v průměru stejné. Snad jen, že
lidé začali nakupovat dražší tablety. Pochopili,
že ty laciné jsou prostě laciné, se vším všudy. Sledujeme ale vysoký zájem o nákupy
tiskáren s vysokokapacitními náplněmi, zejména Epson.
Víte už o podzimních akcích distributorů?
U kterých z nich se hodláte zúčastnit?
Petr Šebesta, Ausys, Ostrava: Nikdy jsem
na žádné distribuční setkání nebyl pozván,
a žádnou účast proto ani nemám v plánu.
David Línek, DLNK, Česká Skalice: Spíše
sleduji setkání s výrobci a tyto termíny mám
v kalendáři. Dozvím se tam více, než povrchně za 15 minut – tolik mají výrobci na setkání u distributorů času.
Jakub Čáp, Sirius, Praha: Ano, pozvánky
chodí. Ale asi se nezúčastníme. Máme málo
času a přínos mi nepřipadá výrazný. Spíše
se zúčastníme některých akcí výrobců.
Zdeněk Pech, PPC, Plzeň: Jezdíme pravidelně na setkání s eD‘ system Czech, SWS
do Čejkovic, také s AT Computers.
Michal Pipek, Clarexon, Plzeň: Nějaké pozvánky mně chodí, musím ale pracovat,
nemám čas se akcí zúčastnit. Nemám čas
ani sledovat akční nabídky, ani školení,
a společenské akce by mě už úplně vyčerpaly. Oficiálním partnerem Apple jsem od letošního dubna, pozvánku od AT Computers
jsem ještě nedostal.
Jiří Salák, Safranet, Plzeň: Chodí nám pozvánky od všech distributorů. Pokud se to
odehrává u nás v regionu, pak se jich zúčastním.
Bohumil Dach, HSD, Sušice: Ano, už mám
pozvánky od SWS a eD‘ system Czech.
Helena Hamplová, Empo, Praha: Pozvánky
od distributorů mi chodí stále. Když akce
stihnu, zúčastním se.
Martin Hriško, TINT, Frýdek-Místek: Pozvánky
nám začínají chodit, spíše ale od výrobců.
Od Tech Daty nám přišla pozvánka na jejich
podzimní Beerfest, sídlíme ale až ve FrýdkuMístku, máme to všude daleko.
METR
Prodává se teď něco výrazně lépe nebo hůře?
Petr Šebesta, Ausys, Ostrava: Hůře jdou
serverová komplexní řešení, protože stará
serverová infrastruktura z let 2008 až 2009
stále funguje. Pořád roste segment zdravotnictví.
David Línek, DLNK, Česká Skalice: O této
povinnosti vím, nečekám ale, že by to trhu
pomohlo, dnes už má PC a internet snad
každý.
Jakub Čáp, Sirius, Praha: To nevím. PC a internet ale už má dnes snad opravdu každý,
zejména v Praze.
Zdeněk Pech, PPC, Plzeň: V našem segmentu jsme byli zapojeni do projektu EU pod
názvem Evropské peníze do škol. Snad si
pak i ve školách uvědomí, že když nakoupili hromadu „železa“, že pak budou potřebovat i servis.
Michal Pipek, Clarexon, Plzeň: U Applu se
teď neprodávají profesionální stroje kvůli
nařčení EU. Poptávka by ale byla.
Jiří Salák, Safranet, Plzeň: Teď jsme zaznamenali vlnu, kdy končila servisní podpora
zdarma na SQL Server 2005. Firmy na něm
provozovaly informační systém Helios
od Asseco Solutions a svezly se s tím i prodeje serverů. Další vlna vznikne koncem
roku, až, doufejme, firmám zbydou peníze
na útratu.
Bohumil Dach, HSD, Sušice: Poslední čtyři
měsíce mám dobré, úspěšně jsme zakončili několik projektů. Zákazníci v regionu sice
„umírají“, ale je třeba stále hledat, viz nástup
žáků do škol. Samozřejmě bych si ale mohl
stěžovat třeba na dynamický systém vypisování nákupů do škol, který hromadně vypisuje kraj. Jsou to pak takové částky, že
NOVÁ R
Zaznamenali jste s nástupem do škol vlnku
zájmu školáků o PC? A pokud ano, tak spíše
o notebooky, nebo stolní PC?
Petr Šebesta, Ausys, Ostrava: Ne.
David Línek, DLNK, Česká Skalice: Ne.
Jakub Čáp, Sirius, Praha: Ne.
Zdeněk Pech, PPC, Plzeň: Teď je spíše zájem o tablety. Naší cílovou skupinou jsou ale
školy jako takové, školáci spíše jako děti
našich zákazníků ve firmách, kam dodáváme.
Michal Pipek, Clarexon, Plzeň: Žádný extra
zájem školáků o nové počítače jsem nezaznamenal. Navíc Alza přišla s 10% slevou
koncem srpna a kartami zahýbala tak, že
jsme neprodali ani kus.
Jiří Salák, Safranet, Plzeň: Teď ano, ale
spíše o levnější notebooky a v jednotkách
kusů. Nemáme totiž kamennou prodejnu.
Bohumil Dach, HSD, Sušice: Určitě, školáci
mají zájem jak o notebooky, tak o stolní PC.
Helena Hamplová, Empo, Praha: Ani ne,
většina domácností už je vybavena.
Martin Hriško, TINT, Frýdek-Místek: Ne,
našimi zákazníky jsou firmy, prodeje PC jsou
standardní, nic se nezvedá.
RIKA
Reseller Magazine
*(Tuto povinnost shodil stát v průběhu sazby RM 10/2013 pod stůl – stejně jako dříve povinnost
pro neziskové organizace vést účetnictví a registrační pokladny pro prodejny.)
NOVÁ R
METR
BARO
UB
27
TÉMA ČÍSLA
Účetní a mzdové systémy
Informační systémy mají budoucnost, šoupání krabic patří minulosti
Vladimír Králíček
Spousta zákazníků a výrobců si myslí, že IT
resellery nepotřebuje, že tento mezikrok dokáže
obejít a ušetřit tak, z jedné či z druhé strany,
na jejich provizi.
V dnešní době internetových obchodů se
vším, dostupnosti v řádu hodin až dní a dopravy kolem stokoruny či někdy i zdarma to
v řadě případů skutečně lze. Ne vždy je to
ku prospěchu toho, kdo šetří, ale to ponechme stranou.
Kdy nákup softwaru přes e-shop nestačí
Je zde však jedna výrazná oblast, kterou
reselleři ke zvýšení svých prodejů, zisku
a pozice u svých zákazníků i v rámci regionu zatím příliš nevyužívají – prodej, servis
a podpora podnikových informačních systémů
ERP, popřípadě jiných rozšířených podnikových aplikací, jako jsou účetní či personální
programy.
Staré a nové prostředí
Prostředí, ve kterém reselleři vyrostli, se
průběžně mění a jejich životní prostor
omezují z jedné strany výrobci (popřípadě
distributoři) a z druhé strany zákazníci.
Nabízí se zde zřejmá paralela s malými obchody, které v posledních 20 letech
z jedné strany ohrožoval příchod diskontů, hypermarketů a celková změna trhu
a z druhé strany odklon zákazníků. Dnes
prosperují jen ty malé obchody, které na to
dokázaly zareagovat víceméně proti trendu prosazovanému tržní majoritou – například kvalitou služeb a rozšířením o nové
služby, nabídkou a kvalitou sortimentu, změnou otevírací doby apod. Čím rozhodně malé
obchody nemohli a nemohou konkurovat,
jsou ceny.
A stejně se musejí zachovat i reselleři,
pokud zde chtějí za 20 let stále ještě být
a prosperovat. Musejí v regionu vyhledávat možnosti, kde mohou nabídnout služby
s přidanou hodnotou, kvalitním servisem,
rychlou dostupností – prostě vším, co není
komoditní a nelze to dost dobře nabídnout přes internet. Rozhodně sem nepatří
přešoupávání krabic, ať už v nich jsou komponenty, notebooky či mobily, ale může sem
patřit třeba jejich instalace do firemního
prostředí. Budoucnost také nemá prodej
DVD se softwarem, avšak jeho odborná
instalace a správa u firemního zákazníka
již ano. A zde se dostáváme k informačním
systémům.
28
Reseller Magazine
Příležitost pro resellery
Na jedné straně existuje v České republice
několik desítek výrobců a dodavatelů informačních systémů, více či méně rozšířených, kvalitních, drahých. Co jim často chybí, jsou menší regionální partneři, kteří by
s nimi spolupracovali na aktivním vyhledávání obchodních příležitostí mezi místními
podniky, nasazování informačního systému
(což může být záležitost dnů, týdnů i měsíců) a následného servisu, který běžně trvá
řádově roky. Zde je pro resellery příležitost,
jak si ukousnout z koláče v oboru, kde ještě
nejsou tak nízké marže a zákazníci zde vidí
přidanou hodnotu, za kterou jsou ochotni
platit.
Vztah výrobce a prodejní firmy
Je dobré vybrat si výrobce, který patří mezi
top hráče na lokálním (českém) trhu. Partneři
bývají členěni do několika kategorií podle
úrovně spolupráce, znalostí a zkušeností
a jejich role:
Obchodní partner je základní forma partnerství, kde partner ve svém regionu zprostředkovává obchodní příležitosti, má základní marketingovou a obchodní podporu
a nemusí disponovat certifikátem odbornosti.
Za zprostředkování zakázky získává provizi,
na implementaci ERP a následném servisu
se nepodílí. Obchodní partneři jsou sdruženi
v obchodní síti.
Dealer zpravidla musí mít navíc certifikát
o odbornosti, který zaručuje, že jeho znalosti
a kvality jsou na úrovni požadované výrobcem,
na základě toho pak může samostatně nasazovat a udržovat ERP řešení ve své oblasti.
Vývojový partner má stejné podmínky jako
„dealer“, ale navíc se podílí na vývoji vybraných byznysových v ERP.
Partner zahrnuje společnosti, které se podílejí na rozvoji a kvalitě podnikových informačních systémů typu ERP a souvisejících
služeb, případně dodávají související doplňkové služby či další spolupracující řešení.
Stačí začít
Aby tedy u výrobce orientovaného na partnery mohl reseller profitovat z toho, že nabízí
a prodává podnikové informační systémy ERP,
v nejjednodušším případě nepotřebuje žádné
odborné znalosti a má zde přitom široký potenciál pro růst a přístup k dalším službám
a možnostem, jak pracovat pro zákazníky.
Informační systém potřebuje pro svoji činnost
hardware, uživatelé mají koncové stanice,
vlastní nastavení softwaru, přistupují přes
internet a z mobilních zařízení, tisknou sestavy, téměř nikdy nic nezálohují a podobně.
Zapomenout nelze ani na regionální pobočky
firem, kde se prostor otevírá tím více, čím
méně mají vlastních IT pracovníků.
Pak rozšířit záběr
Do budoucna bude jednou z úspěšných strategií resellera stát se klíčovým dodavatelem
externích služeb v oblasti IT pro skupinu
vybraných firemních zákazníků, a více než
prodávat tak dodávat služby. A než honit
po horách a po lesích „koncáky“, kteří vás
s kyselým obličejem a spoustou vymýšlení
nechají vydělat pár korun, raději u menší
skupiny zákazníků rozšířit nabídku služeb
a dodávat jim vše, na co si lze vzpomenout.
A k tomu mohou výrazně pomoci právě
komplexní podnikové aplikace, které prostupují napříč celou organizací – čím více
toho takový reseller dělá, tím více o firmě
ví, tím více ji zná, tím je pro ni cennější
a tím menší je šance, že jej nahradí někdo jiný, o pár korun levnější. Klíčem pro
dlouhodobý úspěch přitom není cena, ale
rozsah a kvalita služeb.
Jak na to?
Pokud nemáte vztahy s firmami, úřady
a organizacemi v regionu, kde působíte,
začněte je budovat. Zaměřte se na takové
firmy a oblasti, kde máte šanci uspět, tedy
nabídnout produkty a služby, které pro ně
budou mít přidanou hodnotu, a jejich investice do vás se jim tak vrátí. Pak to bude
oboustranně úspěšný vztah.
Vyberte si takové partnery v oblasti podnikových informačních systémů, kteří vám
nabídnou nejen provizi za zprostředkování
případného kontaktu, ale umožní vám také
růst v rámci svojí partnerské organizace
a ideálně vám přinesou obchodní příležitosti
v podobě přístupu ke svým zákazníkům.
Je to běh na dlouhou trať, ale je to
jedna z mála smysluplných cest, kterou
se může reseller, jenž zde chce být i za 20 let, vydat. Kontinuálně je třeba vyhledávat nové obchodní příležitosti, soustředit se
na přidanou hodnotu pro zákazníka a dříve důležité součásti byznysu, například to
přešoupávání krabic, odsunout na vedlejší
kolej, kam nejen podle marže patří. Chce to
však znát v první řadě byznys zákazníka,
pro vyšší úroveň spolupráce i jeho procesy.
Autor je generálním ředitelem společnosti
J.K.R., která dodává podnikové informační
systémy Byznys ERP
říjen 2013 | www.rmol.cz
Vstupte
do světa serverů
s PRIMERGY
TX100
Servery PRIMERGY
s procesory Intel® Xeon®
PRIMERGY TX100 S3p
Čtyřjádrový procesor Intel® Xeon® E3-1220v2
Paměť 2× 4 GB DDR3 1600 MHz
2× 500 GB SATA non hot-plug disk, 7200 otáček/min.
4-portový SATA RAID řadič
DVD-RW mechanika
2× 1 Gbit Ethernet LAN
3 roky standardní záruka v místě instalace s odezvou
příští pracovní den
Možnost získaní doživotní záruky*
Doporučená dealerská cena bez DPH
15 390 Kč
592 €
Obj. kód: VFY:T1003SC070IN
*) Podmínky a komponenty, na které
se vztahuje doživotní záruka, naleznete
na http://zatorucim.cz.
fujitsu.cz
Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
29
TÉMA ČÍSLA
Softwarové pirátství
Kurzy licencování naučí, kde hledat slabiny
William Ischanoe
Ilegální používání aplikací má v České republice
dlouholetou tradici. Jaké má softwarové pirátství
dopady na bezpečnost počítačů a co v této souvislosti české firmy potřebují?
Častá tendence administrátorů a vedení bohužel
je softwarové pirátství ignorovat i ve firemním
prostředí, a to s sebou přináší mnohem větší
rizika nejen po stránce právní, ale především
z pohledu hackingových útoků. Firma s byť
nedobytným zabezpečením vůči internetu si
totiž v podstatě jen málokdy dokáže poradit
s takovýmto napadením z vnitřního prostředí firmy. Dalším problémem je pak otázka
dopadů z pohledu práva – nicméně i zde je
vcelku snadná cesta, jak se seznámit s příslušnými nařízeními v našem právním řádu.
Rezervy tu jistě jsou a firmy potřebují v této
oblasti poradit.
Mylný názor
Spousta lidí bere ilegální používání aplikací
jako určité hobby či výzvu a na obcházení
licenčních poplatků neváhají investovat značné množství osobního času. Leckdy to třeba
jen takzvaně risknou. Zmáčknout 1, 2 či 3
v Total Commanderu je téměř stejně přirozené jako stisk tlačítka Start ve Windows nebo
tlačítka přijmout/odeslat poštu v e-mailovém
klientovi. Jednoduše řečeno základní přístup
je: „Dokud to jde zprovoznit, tak za to přece
nebudu vyhazovat peníze.“
Z pohledu bezpečnosti je nejhorší ta skutečnost, že pod rouškou kutilství uživatelé
neváhají navštívit různé stránky s miniaturními odemykači, které danou aplikaci jako
mávnutím kouzelného proutku dokážou zprovoznit v plném rozsahu. Jde o programy, kterým říkáme crack či keygen, a jak jistě víte,
jedná se o obcházení standardních ochran
aplikací. Upřímně, sotva najdete člověka,
který by je neznal. A je celkem legrační, že
stejně tak téměř nenajdete uživatele, který
v antiviru nikdy neviděl hlášku o trojském
koni. Většina celkem hrdinsky argumentuje
slovy „Ať si mě někdo hackne, vždyť já tady
nic nemám.“ Nebo „Tak si někdo prohlídne
pár souborů na mém počítači.“ Či nejčastěji
„Až to nebude fungovat, tak to přeinstaluju,
ale jinak mě to nezajímá.“
O co „koňům“ jde
Dnešní trojské koně však mají k primitivním
virům, které lidem otravují život, celkem dost
daleko a ve své podstatě jde o sofistikované
průmyslové odvětví, které má za úkol „nasbí-
30
Reseller Magazine
rat“ co největší množství takto naivních obětí
s cílem využít jejich masový potenciál. Jde
o velmi jednoduchý a velmi specifický byznys, který je v podstatě černým trhem s kybernetickou silou či úložištěm. Tu lze využít
za účelem kybernetického útoku, odesílání
spamu či v horším případě jako úložiště ne
příliš legálních dat.
Kdyby nám někdo nabídnul bonboniéru
zdarma, pak je to podezřelé, ale leckdo to
vezme jako výhru. Když nám někdo nabízí
to stejné pod podmínkou registrace do tajného společenství, zpřístupnění vlastní
domácnosti kdykoli nonstop dle cizí potřeby
nebo za účelem uložení neznámého balíčku,
tak vcelku všichni prokouknou problém a nikdo se do tak „výhodné“ nabídky nepohrne.
Vtip spočívá v tom, že nezákonně „odemknutá“ či „nezáplatovatelná“ aplikace přináší naprosto stejný problém a právní odpovědnost
za provedení útoku na server cizí firmy či
hostování dětské pornografie je něco, co si
„obyčejný“ český člověk vůbec neumí ani
představit.
Ale bohužel se to děje zcela normálně
a napadené počítače se každým dnem stávají
stavebními buňkami takzvaného botnetu.
Jeho hrubá síla je dnes velmi výhodný byznys
pro hrstku privilegovaných, kteří stále
snadno zneužívají naivity většiny, a naše
počítače se tak stávají prostředkem pro kriminální čin.
O co všechno lze přijít
Administrátoři sítí jsou hlavními obránci firemních dat, existují na to kurzy, kde se jim
odborníci snaží předat praktické rady pro
zabezpečení. Je až neuvěřitelné, že na začátku téměř všichni vnímají zabezpečení
jako firewall plus správnou strategii skupin
a oprávnění. Teprve na kurzech hackingu
všichni poznají, jak nebezpečná je vlastně
cizí aplikace, kterou uživatel spouští na svém
počítači. Většinou se totiž malware automaticky připojuje sám z vnitřní sítě pomocí legitimních datových kanálů ven do internetu,
kde z ovládacího serveru získává pokyny, co,
kdy a jak má provést. Jakmile se začne navíc
předvádět, jaká data lze vytáhnout z napadených počítačů a jak snadno se lze jejich prostřednictvím dostat do dalších sítí, začne si
většina uživatelů uvědomovat, že bezpečnost
začíná primárně na odpovědném používání
správných aplikací a opatrným navštěvováním vybraných webových stránek. Bohužel
běžní uživatelé nemají moc šancí se k těmto
informacím dostat, a proto by měla každého
trápit skutečnost, že ačkoli si každý vytočí
VPN do práce nebo si na svém počítači prohlédne poštu a firemní portál, zůstává riziko
William Ischanoe, Gopas
počítačů napadených tzv. malwarem neprávem opomíjeno.
Koho do šatlavy?
Druhý hlavní problém, který nelegální
software představuje, je právní odpovědnost za jeho užívání bez řádné licence.
Například na kurzech licencování v Gopasu
se pak spousta správců sítí dozvídá, v jak
velkém průšvihu se oproti vlastním očekáváním nacházejí. Podstatou problému
je skutečnost, že většina softwarových
společností se vzhledem ke komplikacím
v právním řádu vyjadřuje značně mlhavě,
a bez poradenství specializované firmy či
absolvování školení licencování softwaru
a softwarového auditu nemá běžný správce
příliš možností snadno získat přehled, jaký
je rozsah zločinu, který lehkomyslně pácháme jen proto, že nás ještě nikdo nechytil.
Proto se na kurzech licencování softwaru
lektoři snaží v maximálně přehledné míře
a hlavně prakticky vysvětlit, jak fungují
pravidla licencování softwaru.
William Ischanoe je lektor kurzů BackOffice
a hackingu v počítačové škole GOPAS.
Zabývá se vším, co někdo zapomněl zašifrovat, Windows komponentami z pohledu
bezpečnosti, autentizací, PKI, IPSecem a Wi-Fi.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Odměníme vás
za prodaný Office 365
Získejte až 20 % zpětného rabatu* za prodané a aktivované licence Office 365
do segmentu malých a středních firem v období od 1. září do 30. listopadu 2013.
Jak získat zpětný rabat
1. Zaregistrujte se na www.microsoft.com/emea/mos/.
2. Vyberte si z nabídky licencí.
3. Zkontrolujte požadavky na dané licence.
4. Potvrďte vaši žádost o zpětný rabat.
Podmínky pro zadávání žádostí
• Prodejce může podat žádost za každého jednotlivého
zákazníka, kterému prodá a aktivuje licence Office 365
(1 zákazník = 1 žádost).
• Je možné podat žádost za každého dalšího zákazníka.
• Žádosti je nutné podat do 30. listopadu 2013.
www.abcdata.cz
www.atcomp.cz
www.edcz.cz
Produkty, na které se vztahuje zpětný rabat
• Office 365 Small Business Premium FPP
• Office 365 Midsize Business
• Office 365 Enterprise E1
• Office 365 Enterprise Archiving
• Office 365 Enterprise E3
• Exchange Online Plan 1
• Office 365 ProPlus
*Přesné podmínky akce naleznete na www.microsoft.com/emea/mos/
www.sws.cz
www.techdata.cz
příležitost
Infinity a Microsoft
MS Office 365 i v menší firmě
Proč nasadit technologii Office 365 i v menší firmě? Ukážeme si to na možnosti, jak nabídnout zákazníkovi inovaci s maximálním využitím stávající
investice do pracovních nástrojů i jak sám vydělat.
Technologie Office 365 Small Business Premium byla nasazena u zákazníka, který provozuje vydavatelství a poskytuje odborné poradenství. Zákazník má 21 zaměstnanců využívajících firemní notebook
nebo desktop.
Původní stav znamenal šest starších PC s Windows XP, dvanáct
novějších PC s Windows 7 a tři počítače Macintosh. Kancelářské aplikace byly zastoupeny šesti Office 2003, deseti Office 2007, dvěma
Office 2010 a třemi PC Macintosh bez MS Office.
Poštovní server byl open source Sendmail se schránkou 300 MB
na uživatele, provozovaný na čtyři roky starém serveru včetně antispamového softwaru. Firma má nový server s OS Windows Server
2012 v roli souborového serveru pro sdílení dokumentů, částečné
využití free služeb a jako server pro účetní systém. Komunikační,
videokonferenční systémy nebo týmové weby firma neprovozovala
žádné, a to z důvodu vysokých nákladů na pořízení a správu.
Proč zákazník měnil?
Zákazník přešel na MS Office 365 Small Business Premium, protože si uvědomil, že s tímto řešením může inovovat s maximálním
využitím stávající investice do pracovních nástrojů v rozpočtu, který si může dovolit, spojit vše do jednotné komunikační platformy,
upgradovat vše na Office 2013, nastavit pracovní nástroje a procesy,
sdílet a spravovat dokumenty uvnitř i mimo firmu, spravovat verze
dokumentů, usnadnit a zvýšit rychlost tvorby, revize a schvalování
obsahu – studií, analýz, článků, rozhovorů, nabídek. Cílem bylo také
vylepšit systém plánování času a rezervace zdrojů ve firmě – knihy
jízd, rezervace služebních aut a jednacích prostor, přehled o cestách
a denních agendách zaměstnanců, žádanky o dovolené, evidence
majetku apod., zvýšit zapojení, kreativitu a spolupráci zaměstnanců
do společných témat organizace.
Výběr partnera a technologie
Zákazník oslovil stávajícího dodavatele IT. Ten má kompetence
Microsoft Small Business Specialist a Cloud Essentials, a umí proto dodávat řešení online i on-premise IT. Doporučil mu technologii
a službu Office 365 Small Business Premium za měsíční náklad
270 korun na uživatele.
Současný stav
Výsledkem nasazení MS Office 365 Small Business Premium je, že:
všichni zaměstnanci využívají stejný kancelářský a komunikační
systém Office 2013 pro profesionály až pro pět svých zařízení (PC
nebo Mac), tedy i pro práci ze svého domácího PC, včetně Office
Mobile;
všichni mají přístup k dokumentům z PC nebo tabletu díky Office
Web Apps;
všichni mají zabezpečený chat, audio- a HD videokonferenční systém Lync Online, který umožňuje online porady, schůzky a prezentace z PC, tabletu i telefonu;
zaměstnanci mají přístup ke sdílenému úložišti a týmovému webu
SkyDrive Pro a Sharepoint Online, který umožňuje bezpečně sdílet
a souběžně editovat dokumenty mezi zaměstnanci, ale i s externisty, verzovat dokumenty a nastavit workflow;
nad SkyDrive Pro a Sharepoint Online došlo k nastavení automatických procesů pro požadované scénáře (schvalování článků,
32
Reseller Magazine
schvalování nabídek, knihy jízd, žádanky o dovolené, evidence
majetku);
server Exchange Online umožnil:
navýšení schránky uživatele na 50 GB (!);
firma uspořila za antispamový software, který je zdarma součástí Exchange Online;
sdílené kalendáře vyřešily všechny požadavky na plánování
času a zdrojů;
ke všem výše uvedeným službám a softwaru jsou automaticky nové aktualizace a verze od dodavatele;
místo starých šesti PC s Windows XP firma zakoupila konvertibilní PC (počítač/tablet) pro mobilní pracovníky;
řešení splňuje veškeré legislativní a bezpečností požadavky EU,
ISO, HIPPA a zajišťuje garantovanou dostupnost 99,9 %;
třešničkou na dortu je jednoduchá firemní sociální síť, kde zaměstnanci a management sdílejí a komentují své nápady a vymýšlejí nové způsoby, jak lépe dělat společný byznys.
Výsledná kalkulace a co vydělal partner:
Náklady zákazníka na nákup:
Office 365 – 21× Office 365 Small Business Premium = 21×
3 240 korun ročně na uživatele (roční poplatek) = 68 040
korun (roční poplatek), s aktuální 20% slevou = 54 500 korun
(roční platba);
hardware – 6× konvertibilní PC s Win8 = 6× 22 000 korun =
132 000 korun (jednorázový náklad).
Marže a příjmy pro partnera v prvním roce:
23 000 korun jednorázově za služby (aktivace, konfigurace,
migrace, školení);
11 200 korun marže za prodej Office 365 (aktuální 20% marže), navíc partner získá každý další rok cca 15% marži;
8 000 korun marže za prodej hardwaru (6% marže);
37 800 korun měsíční podpora přepočtená na rok;
příjem partnera z marží celkem: 80 000 korun za první rok.
Přínosy pro partnera:
příjem z marže (aktuálně 20 % [!] na prodeji Office 365, skladba – 15% marže z prodeje + cash back);
příjem ze služeb – aktivace konfigurace, migrace, další vývoj
nad Office 365;
zajištění stálého (dlouhodobého příjmu) pro partnera ze strany koncového zákazníka;
lepší etablování partnera na daném trhu, reputace;
schopnost nabídnout kompletní řešení moderní kanceláře
včetně Office 2013 za bezkonkurenční cenu.
Partner – dodavatel:
Infinity
www.infinity.cz, www.jakchutnacloud.cz
-voxříjen 2013 | www.rmol.cz
Technologická obnova
serverových služeb
i v době utahování opasků?
Víte, že v ČR je aktuálně cca 12 tisíc standalone serverů, starších 3 let, které
zákazníci používají jako své jediné servery, a které beží na systémech Windows
Server 2003?
Obnovte vašemu zákazníkovi serverové služby za pomocí nového stroje HP
ProLiant ML350p Gen8 a operačního systému Windows Server 2012 Standard:
■
■
■
■
■
Průměrná roční úspora provozu serveru Gen8 např. oproti G5 stroji je 25 700 Kč
Úspora při rozšíření o 4B RAM a 1TB HDD je 37 000 Kč
Návratnost investice do nového serveru je < 1rok (!)
A co přináší nový operační systém? Kupříkladu zabezpečení dat, pokročilé
zálohování, virtualizace v ceně, přístup k datům odkudkoliv, propojení
s Office 365, integrovaná deduplikace, či daleko širší podpora aplikací
Akce! Odkup starého serveru v hodnotě 8 000 Kč (www.hp.cz/tradein)
www.hp.cz/techrefresh
Akce pro odkup starého serveru v hodnotě 8 000 Kč platí do 31. 1. 2014
a je vztažná na jakýkoliv starý server, který bude zákazník vracet oproti nákupu
nového serveru ML350p Gen8.
Uvedené produkty/řešení zakoupíte u těchto distributorů:
AT Computers a.s.
www.atcomp.cz
říjen 2013 | www.rmol.cz
eD’system a.s.
www.edcz.cz
Tech Data s.r.o.
www.techdata.cz
Reseller Magazine
33
rOzHOVOr
Microsoft a Hewlett-Packard
Reseller musí při prodeji argumentovat náklady!
RICHARD VOIgTS
Lze v dnešní době prodat vůbec nové servery?
Jak přesvědčit firmy a které argumenty má reseller použít? Zeptali jsme se dvou z nejpovolanějších – Jiřího Lepky, x86 servers & converged
infrastructure category managera z Hewlett-Packard, a Petra Váši, server product managera
z Microsoftu.
Vyplatí se investovat do obměny serverového hardwaru i v době stagnující ekonomiky?
Jiří Lepka: Stagnující ekonomika znamená
často krizový management a snižování nákladů. Naše současné kalkulace ukazují, že
například výměna 3–4 roky starého serveru
za nový se firmě vrátí do 7–10 měsíců. Čím
dříve tedy firma zainvestuje do nového hardwaru, tím více ušetří. A bavíme se o desítkách
až stovkách tisíc korun ročně!
Když už se zákazník rozhodne si pořídit nový
hardware, proč by měl investovat i do nového softwaru?
Petr Váša: Kalkulace, o které hovořil Jiří
Lepka, se skládá nejen z hardwarové části, ale i ze softwarové. Nové softwary jsou
z hlediska nákladů pro zákazníka výhodnější
a navíc umožňují lépe využít všechny možnosti hardwaru. Nezanedbatelné jsou i nové
možnosti zabezpečení a lepší práce se softwarem samotným. Potvrzují to i nezávislé
studie, např. Forrester uvádí návratnost investice do Windows Serveru 2012 v období
od 6 měsíců.
Máte příklad takového lepšího využití hardwaru za pomoci nového softwaru?
Petr Váša: Většina zákazníků provozuje
na svých serverech starší operační systém
Windows Server 2003, který se automaticky
instaloval se všemi moduly, které nabízel. Díky
tomu má tento systém výrazně vyšší spotřebu energie než systémy novější. I když chtěl
zákazník jen souborový server, vždy dostal
i webový a síťový server, který vůbec nepotřeboval. Více nainstalovaných a běžících modulů také znamená větší bezpečnostní riziko.
Co je největším úskalím starších serverových řad?
Jiří Lepka: Mohu vyjmenovat tři nejzásadnější.
Prvním je vysoká spotřeba elektrické energie,
která je v porovnání s novými servery až desetinásobná – to znamená desetitisíce korun
za rok. Druhým úskalím je rozšiřitelnost: není
to tak, že by rozšíření neexistovala, ale jsou
poměrně drahá. Paměťové moduly pro starší
modely mohou být až pětkrát dražší. Třetím
úskalím je správa: starší servery rozhodně
vyžadují větší množství času k administraci,
což jsou opět náklady navíc.
Jaké scénáře mohou partneři využít a proč
by měli zákazníci opustit tolik rozšířenou
platformu Windows Server 2003 a přejít
na novější systém?
Petr Váša: Náš nejnovější systém – Windows
Server 2012 – podporuje všechny novinky,
o kterých jsme tu dosud hovořili: snadnější rozšíření, nižší náročnost administrace,
úspora energie a snížení nákladů na provoz.
Zákazníci mají také možnost použít technologii
virtualizace Hyper-V, která umožňuje na jednom fyzickém serveru, který má dostatečný
výkon, provozovat více operačních systémů.
Sníží se tím celkový počet serverů ve firmě,
a tím pádem klesnou náklady. S Windows
Server 2012 přicházejí i další technologie jako
třeba deduplikace dat, která snižuje nároky
na diskový prostor až o 50 %, a tím se dále
zefektivňuje využití serverového prostředí.
Nabízí společnost HP stále program zpětného
odkupu starších serverů?
Jiří Lepka: Stále jej nabízíme a dokonce
zvedáme částku, za kterou staré servery odkupujeme. Rozhodne-li se zákazník pořídit si
například jeden z nejprodávanějších serverů –
ML 350 – za jeho starý server, který může
být jakékoli řady a nemusí být ani funkční,
mu zaplatíme 8 000 korun, což je 25 % pořizovací ceny nového hardwaru!
Petr Váša, server product manager, Microsoft
34
Reseller Magazine
Jakou podporu od Microsoftu mohou partneři
při prodeji využít?
Petr Váša: V SMB segmentu vidíme jako
nejlepší kombinaci fyzický server s využitím
Jiří Lepka, x86 servers & converged infrastructure category
manager
Office 365. Na podzim proto pro partnery
chystáme finanční podporu při nasazování
takovýchto řešení u zákazníků. Samozřejmě
nadále platí podpora pro prodej Office 365,
kde partneři naleznou zajímavé zpětné rabaty za každý nasazený Office. Rozhodně
partnerům doporučuji navštívit naše stránky a zjistit, na jaké možnosti podpory mají
dle druhu partnerství nárok.
Jak by měl prodejce argumentovat pro obnovu serverového parku koncovému uživateli?
Jiří Lepka: V argumentaci by měl v prvé
řadě opustit terminologii světa IT, protože
počet jader, kapacita disků nebo rozšiřitelnost dnes v SMB zpravidla nejsou primárním prodejním argumentem. Reseller by se
měl zaměřit na ekonomickou stránku věci
a server prodat zákazníkovi tak, že mu
ukáže, kolik ušetří. Peníze v dnešní době
nedrží IT oddělení, ale oddělení finanční
nebo obchodní, případně majitel firmy –
tedy lidé, kteří nerozumí IT argumentům,
ale velmi dobře vidí finanční stránku věci.
Reseller by se tedy měl naučit správně počítat náklady na vlastnictví nového a starého
serveru. Měl by umět vyčíslit návratnost –
pokud totiž bude doba návratnosti kratší než jeden rok (a to většinou je), šance
na prodej dramaticky stoupá.
Jak mohou chystané novinky ve vašem portfoliu pomoci partnerům při prodeji?
Petr Váša: Jak říkal Jiří, už to dávno
není o počtu jader, kapacitě disků nebo
rozšiřitelnosti – reseller musí prodávat
přes něco jiného, přes ekonomické, administrační, bezpečnostní nebo další
scénáře, které mu právě produkty Microsoftu
a HP umožňují vytvořit a může jimi argumentovat.
říjen 2013 | www.rmol.cz
POZOR: Windows SBS 2011
bude k dispozici jen do konce
kalendářního roku 2013!*
Poslední šance využít osvědčené řešení.
Dodáváte svým zákazníkům osvědčená řešení založená na Windows Small Business Serveru 2011?
Neváhejte a nakupte včas. Cenově nejvýhodnějším způsobem je nákup společně s novým HW (OEM licence).
Windows Small Business Server 2011 kombinuje osvědčené technologie Windows Serveru 2008 R2
a Exchange Serveru 2010. Jeho hlavní přínosy jsou:
▪ všechny služby jsou provozovány lokálně;
▪ lepší ochrana dat a sítě;
▪ výhody škálovatelné platformy, která roste spolu s firmou;
▪ stále ve spojení se serverem.
* OEM SBS 2011 CAL až do roku 2016 + technická podpora na Small Business Server je poskytována až do roku 2020.
www.abcdata.cz
www.atcomp.cz
www.edcz.cz
www.sws.cz
www.techdata.cz
příležitOSt
Eset
Antivírusy od Esetu so skvalitnenou detekciou
Antivírusová spoločnosť Eset vydala v septembri siedmu verziu svojich
vlajkových produktov s názvom Eset Smart Security a Eset NOD32 Antivirus.
Nové produkty známe svojou nízkou záťažou na systém teraz vďaka
kľúčovým technologickým vylepšeniam ponúkajú užívateľom silnejšiu
ochranu pred novým a doteraz neznámym škodlivým kódom. Eset
Advanced Memory Scanner zastavuje zložitým spôsobom zašifrované hrozby, ktoré boli vytvorené tak, aby sa vyhli detekcii. Vylepšené
čistenie zase užívateľovi pomáha odstraňovať komplexné rootkity,
ktoré boli doteraz čistené len špeciálnymi nástrojmi.
Spoločnosť Eset je lídrom v aktívnej ochrane pred počítačovými
hrozbami. Vďaka svojej 25ročnej histórii úspešne vyrába bezpečnostný softvér pre domácnosti i pre firemnú klientelu. Spoločnosť oslávila v júli rekord antivírusového priemyslu, keďže už desať rokov
za sebou získava ocenenie VB100, ktoré udeľuje britská nezávislá
testovacia organizácia Virus Bulletin. V tom istom mesiaci jej bolo
udelené už 80. ocenenie VB100. Bezpečnostné produkty Esetu pre
domácich zákazníkov tiež pravidelne získavajú najvyššie známky
v testovaniach AV-Comparatives.
Antiphishingový modul, ktorý používa riešenie Eset Smart Security 7,
dominoval v augustovom teste organizácie AV-Comparatives.
Modul správne identifikoval 99 % do testu zaradených aktívnych
phishingových URLiek, ktoré útočníci vkladajú do phishingových
správ. Eset Smart Security sa vďaka tomuto výsledku ocitol na vrchole tabuľky antiphishingového testu a získal najvyššiu známku
Advanced+.
Kľúčové vylepšenia detekcie škodlivého kódu
Eset Smart Security 7 a Eset NOD32 Antivirus 7 zdokonaľujú svoju
úroveň v oblasti detekcie a čistenia vďaka trom kľúčovým technologickým vylepšeniam.
Exploit blocker, ktorý je momentálne v patentovom konaní, vylepšuje detekciu a blokovanie 0-day hrozieb. Útočníci sa totiž pri svojej
činnosti zameriavajú aj na doteraz neznáme (tzv. 0-day) zraniteľnosti aplikácií a tie zneužívajú. Najčastejšie zneužívanými aplikáciami
sú práve internetový prehliadač, PDF prehliadač, e-mailový klient
a Microsoft Office. Exploit blocker sa teda nezameriava na škodlivý
kód, ale na samotnú exploitáciu a kontroluje, či sa zneužiteľné aplikácie správajú neštandardne. V kombinácii s automatizovaným inteligentným systémom Eset Live Grid zisťuje, či je aplikácia zneužívaná
ako vstupný bod škodlivého kódu a aktívne ho blokuje.
Eset Advanced Memory Scanner analyzuje rozšifrované škodlivé
súbory priamo v pamäti, čím dokáže efektívne zabraňovať novým
a nepoznaným útokom. Vulnerability Shield, ktorý je dostupný len
v Eset Smart Security 7, poskytuje silnú ochranu pri pokusoch exploitovať známe zraniteľnosti siete.
Riešenie Eset Smart Security 7 obsahuje okrem spomenutých
technologických vylepšení aj zdokonalenú a užívateľsky obľúbenú
technológiu Anti-Theft, ktorá pomáha majiteľovi odcudzeného alebo
strateného laptopu nájsť daný prístroj. Jeho polohu dokáže zobraziť
na mape a z jeho webkamery zbiera záznam toho, čo sa pred ňou
deje. Užívateľovi sa tieto údaje zobrazia na stránke my.Eset.com.
Prečo predávať Eset Smart Security 7 a Eset NOD32 Antivirus 7:
Aktivácia produktov cez resellera
Eset
Zákazník má pri kúpe produktu od resellera dve možnosti jeho inštalácie. Pri kúpe krabice získa inštalačné CD a zároveň registračný
kľúč. V prípade kúpy cez webovú stránku resellera príde zákazníkovi licenčný e-mail z Esetu, v ktorom sa nachádza odkaz na stránku,
z ktorej si užívateľ môže produkt stiahnuť. Aktivuje si ho prihlaso-
36
vacím menom a heslom, ktoré nájde v licenčnom e-maili. Marža sa
plne pripočíta resellerovi, ktorý tento produkt predal.
Pre získanie informácií o podmienkach predaja produktov Esetu
stačí vyplniť registračný formulár na stránke partner.Eset.sk.
Reseller Magazine
vydávajúca spoločnosť Eset je dôveryhodnou značkou na trhu
IT bezpečnosti;
jednoduchá a flexibilná komunikácia s distribútorom;
vysoká marža a súhrnná elektronická faktúra raz mesačne;
odmeňovanie aktívnych partnerov podľa realizovaného
výkonu;
elektronické licencie zaručujú okamžité dodanie produktu
24 hodín denne a 365 dní v roku na e-mailovú adresu partnera či zákazníka.
Argumenty pre koncového zákazníka:
jasné a jednoducho použiteľné užívateľské rozhranie;
jednoduché riešenie bezpečnostných varovaní jedným klikom;
technická podpora zdarma a v slovenčine;
technická podpora k produktu je úzko prepojená s vývojom;
nízka záťaž systému;
užívateľov minimálne zaťažuje vyskakovacími oznamovacími
oknami;
v prípade vydania novej verzie získava zákazník upgrade
zdarma.
Distribúcia pre SR:
Distribúcia pre ČR:
Eset Software
-voxříjen 2013 | www.rmol.cz
INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP K NAŠIM PARTNERŮM
■ vyberte si svého obchodníka – na 50 zkušených
obchodníků na Vás čeká standardně od 9.00 do 18.30 h
nebo dle vaší osobní dohody v Praze, Ostravě, Brně
a Pardubicích
■ eD Link náš webový portál Vám nastaví individuální
obchodní podmínky
■ zařaďte se do našich partnerských sítí LYNX
a Klikman
■ vyberte si marketing, který Vás zajímá, nabízíme
nastavitelné marketingové rozhraní
■ pomůžeme Vám se ziskem obchodních příležitostí
podporou od výrobce a individuálním financováním
PODPORA OBCHODU
■ na 30 běžících produktových promoakcí každý
týden pro registrované partnery
■ více než 100 soutěží o hodnotné ceny za rok
■ zvolte si informační podporu – aktuality, novinky,
promoakce apod.
■ zapojte se do věrnostního programu eDen,
při startu jako vklad získáváte 100 prvních bodů
■ přijďte 2x ročně na naše partnerské dny
– trendy, novinky na trhu v podání nejznámějších
světových výrobců na našich konferencích eD Expo
a eD World (jaro a podzim)
■ setkávejte se pravidelně se zástupci výrobců
– pořádáme 10 společných akcí ročně
(Praha, Brno, Ostrava, Pardubice)
FINANCE
■ potvrďte svou platební spolehlivost a získejte
základní kreditní rámec se splatností 14 dnů
■ dobrou platební reakcí si prodlužte splatnost
faktur v programu “Buduj si svůj kredit”
■ podpoříme Vaše šance v obchodě formou
rychlých obchodních úvěrů
■ pomůžeme Vašemu rozvoji dlouhodobými
úvěry s výhodnými podmínkami
597 444 111
[email protected]
www.edsystem.cz
Ostrava
Novoveská 1262/95
709 00 Ostrava
+420 597 444 111
Praha
Na Strži 1702/65
140 00 Praha 4
+420 296 377 111
LOGISTICKÉ SLUŽBY
■ doručíme vše dle vašich přání do 24 hodin
■ při objednávce nad 5 000 Kč dodáme zboží
zdarma
■ zajistíme expresní dodání ve stejný den
■ případné reklamace pro Vás vyřídíme
do 5 dní, urgentní do 24 hodin
■ Vaše zboží u nás rádi uskladníme podle
dohody
Brno
Tuřanka 1222/115
627 00 Brno
+420 531 020 111
Pardubice
Palackého 248
530 02 Pardubice
+420 467 408 111
České Budějovice
Emy Destinové 395
307 05 České Budějovice
+420 725 986 988
eD’ system Czech, a.s. / IČO: 47974516 / DIČ:CZ 47974516 / Zapsaná do obchodního rejstříku u Krajského soudu v Ostravě, B.2613
rOzHOVOr
Zyxel
Máme široké a variabilní portfolio
RICHARD VOIgTS
Zyxel je znám zejména jako dodavatel síťových
produktů, firewallů a storage. Není žádným tajemstvím, s kým si ve středním segmentu konkuruje.
Jde však o to, ve kterých technologiích a ve kterých segmentech trhu. Blíží se vrchol sezony, zeptali jsme se proto Martina Bratičáka, kam Zyxel
ze střednědobého hlediska míří, a kde je proto
dobré se na jeho produkty zaměřit.
Kterým technologiím se tedy Zyxel hodlá primárně věnovat a na jakou pozici v nich se plánuje na trhu posunout? Kterými technologiemi
budete tyto segmenty oslovovat?
Zyxel disponuje komplexním portfoliem produktů pro domácí a SB/SMB sítě. Klíčové pro
nás zůstávají podnikové firewally Zywall, kde
máme opravdu silný tržní podíl a kde chceme
dále posilovat díky novinkám, které čekáme
už brzy. Půjde o tři zcela nové produktové
řady: Levné a výkonné „VPN firewally“, dedikované „content security“ brány, které jsou
náhradou za stávající centrální firewally, které zákazník z nějakého důvodu nechce měnit (typicky např. korporátní Cisco politika)
a které rozšíří ochranu sítě o webový obsahový filtr, antispam a blokaci nežádoucích
aplikací (Facebook, Skype atd.), a vylepšené
UTM firewally, které spojí výhody obou uvedených řad a poskytnou komplexní ochranu
sítě. Další a asi nejpodstatnější změny a novinky nastaly v segmentu podnikové Wi-Fi,
kterým hýbe fenomén BYOD (Bring Your Own
Device), jež přináší zvýšené nároky na firemní
infrastrukturu a také nový standard 802.11ac,
který dramaticky mění přenosové rychlosti,
čímž Wi-Fi začíná konečně dohánět metalický Gigabit, a stává se tak plnohodnotnou
technologií pro firemní infrastrukturu. Zyxel
nikdy neměl tak široké a variabilní portfolio
Business Access pointů a controllerů, jako
ho má dnes. Nabízíme levné řešení standalone AP v ceně 2 500 korun nebo jen o málo
dražší řadu AP, které se dají variabilně použít jako standalone nebo centrálně managované controllerem. Všechny tyto Business
AP disponují sadou „firemních featur“, tedy
4–8 SSID, PoE, QoS, VLAN a dostatečným
výkonem pro obsluhu 40–50 simultánně připojených klientů. Absolutní novinkou je controller NXC2500, který umožňuje management
až 24AP a je vybaven CAPWAPem, dynamickým přidělováním kanálů a softwarem pro
plánování rozmístění AP, který navíc umí
zpětně, dle reálné situace vyhodnotit pokrytí signálem. Tento controller navíc boří mýty
38
Reseller Magazine
o drahém centrálním managementu Wi-Fi,
protože v plné konfiguraci nestojí resellera
ani 18 000 korun, přičemž funkcemi a výkonem se vyrovná konkurenčním zařízením
o řády dražším! To vše podpořeno pětiletou
zárukou a dedikovaným školicím systémem.
Ve kterých segmentech trhu? Jak hodláte tyto
segmenty rozvíjet?
I když máme ucelenou nabídku produktů pro
domácí sítě a zaznamenáváme nemalé úspěchy s prodejem storagí, routerů a powerlinů,
je náš typický „rybník“ SB/SMB. Vývoj, design a optimalizace našich produktů tak míří
na podnikové sítě pro 5–500 uživatelů, tam
jsme silní, tam chceme být úspěšní a tomu
podřizujeme naše aktivity a priority. Klíčová
otázka je tedy „Proč Zyxel?“ a odpovědí na ní
musí být celá řada nadstandardních služeb
a podpora, kterou se chceme od naší konkurence odlišovat. Jsme známí velkým zaměřením na odbornou erudici našich resellerů,
i proto školíme, co nám síly stačí, a školení
stále vylepšujeme. Nabízíme také extra služby jako například měření Wi-Fi signálu se
zpracováním profi reportu se signálovými
mapami. Snažíme se poskytovat nadstandardní záruky a nadstandardní support. Dalším
segmentem, kde bychom se rádi více prosadili, jsou Carrier SP trh a Datová centra. Tomu
odpovídají jednak produktové novinky, jakou
je třeba v červnu uvedený 48portový plně
10Gbps switch s dvěma 40Gbps uplinky, tak
i nabídka rozšířených servisních služeb, které jsou v tomto segmentu vyžadovány, neboť
typický NBD servis není logicky dostačující.
Do konce roku se také očekává uvedení dvou
prvních modelů cloudových podnikových
NASů s dvanácti diskovými pozicemi.
V jakých oblastech koncových zákazníků
v rámci SMB Zyxel plánuje, že se umístí nejlépe? Znáte resellery, kteří rozumí těmto prostředím, včetně jejich procesů?
Typicky to jsou malé a střední firmy a instituce. Spolupracujeme zde samozřejmě s resellery, kteří se na dané oblasti zaměřují,
a poskytujeme jim specializovanou podporu,
nejen v cenách našich produktů, ale také
v podobě referencí a případových studií, naší
spoluúčastí na akcích pro jejich koncové zákazníky, speciálními workshopy a podobně.
Hodně silní jsme také v oblasti privátních DSL
sítí, tedy všude tam, kde je využitelná stávající telefonní infrastruktura, jako jsou velké
obchodní domy, rozsáhlé průmyslové areály
či historické budovy. Všude tam dokážeme
vybudovat plnohodnotnou 100Mbps síť bez
nutnosti tahání nové kabeláže atd. Podobné je
to v hotelovém prostředí: Na každém pokoji je
Martin Bratičák, head of channel CEE ve společnosti Zyxel
telefonní kabel, proč by měl hoteliér zavírat
hotel či rušit hosty při budování kabelové
infrastruktury – kterou mimochodem potřebujete ideálně i při budování Wi-Fi sítě
(!). Pokud navíc není možné z estetického,
historického či jiného důvodu instalovat AP,
je taková síť využívající telefonní kabeláž
jedinou možností. I proto najdete v našich
referencích takové koncové uživatele, jakými
jsou například hotel Pupp, Arkády Pankrác
nebo hrad Karlštejn.
Vyhledáváte takové resellery? Potřebují vůbec znát procesy výše uvedených zákazníků, aby u nich mohli nasazovat vaše síťové
technologie?
Samozřejmě, stále hledáme resellery, kteří
budují a spravují sítě v hotelích, nemocnicích, školách či průmyslových a logistických
areálech. Jejich klíčovou hodnotou je znalost prostředí, oborových specifik, kontaktů a lokální působnost. Naší kompetencí je
pak technologie a podpora. Reference nám
pak společně pomáhají otevírat dveře u firem, kde Zyxel či konkrétní reseller není
dobře etablovaný. I proto motivujeme naše
resellery, aby s námi své úspěšné instalace sdíleli, na oplátku jim za to poskytujeme speciální cenové bonusy či zpracování
případové studie zdarma. Stěžejním je pro
nás vždy proškolený partner – ať už obchodník, který vybírá konkrétní produkty
do nabídky, tak technik, který je instaluje
a konfiguruje. Proškolený partner je znalý
a loajální partner, který má spokojené koncové zákazníky. O takové resellery stojíme,
takové podporujeme.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Přehled trhu
Český a slovenský trh IT a kancelářské techniky podle GfK
V obou zemích ukazují výsledky obchodního panelu GfK1 za první polovinu letošního roku2 na ztráty
u řady sledovaných komodit. Do celkového vývoje
tržeb sektoru3 se však zcela zásadním způsobem
promítají tablety, které v České republice zvrátily
jeho negativní vývoj.
V souhrnu vzrostl obrat českého trhu IT a kancelářské techniky za první polovinu tohoto
roku o 5 %, přitom v kladných číslech zůstaly
meziročně ze sledovaných skupin pouze tržby za tablety a také multifunkční zařízení.
Nárůst hodnoty prodeje tabletů představoval
ve srovnávaném období téměř dvojnásobek,
a kompenzoval tak poklesy většiny ostatních
skupin. Ty zaznamenávaly na jedné straně
snížení prodejů v objemu či obratu, které
často díky změnám ve struktuře prodávaného sortimentu doprovázelo na druhé straně
zvýšení průměrné ceny4.
Růst tabletů pokračuje
Porovnání objemu prodeje tabletů v letošní
a loňské první polovině roku ukázalo na téměř čtyřnásobný přírůstek. Dynamiku prodeje tohoto sortimentu stimulovalo také rozšíření portfolia o levnější přístroje. Segment
výrobků v ceně do 6 500 korun zaznamenal
výrazný meziroční nárůst podílu. Průměrná
prodejní cena přístrojů přitom v souhrnu
klesla o polovinu.
Panelový trh GfK – Česká republika
SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY
Prodej v ks/%
-8,1
MONITORY
5,2
-2,3
96,8
SKENERY
-8,1
-23,3
-21
2,5
5,7
-20,4
-15
-49,8
-4,3
-12,5
0,2
SAMOSTATNÉ TISKÁRNY
Průměrná cena v Kč/%
5,8
-6,5
-14,6
MFD
I–VI 2012/2013
Prodej v ks/Kč/%
-2,7
292,1
TABLETY
STOLNÍ POČÍTAČE
I–VI 2012 – I–VI 2013
Prodej v Kč/%
14,5
Panelový trh GfK
PŘENOSNÉ POČÍTAČE
Celkové množství prodaných tabletů se
ve sledovaných distribučních kanálech za první polovinu letošního roku značně přiblížilo
prodejům přenosných počítačů a ke konci
prvního půlroku je dokonce přesáhlo, konkrétně v červnu 1,1krát. Z hlediska obratu
5,5
3,8
7,6
© by GfK-RT | www.gfk.com | GfK Consumer Choices | 9. srpna 2013
Vývoj jednotlivých produktových skupin sektoru IT a kancelářské techniky v objemu, obratu a vývoj jejich průměrné ceny ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–VI 2013 ve srovnání s I–VI 2012
40
Reseller Magazine
však přenosné počítače v rámci sektoru IT
a kancelářské techniky nadále a s nemalým
odstupem vedly, ačkoliv se jejich hodnotový
podíl přehoupl pod 50 %.
Vývoj cen
Počet prodaných výrobků sortimentu IT
a kancelářské techniky v souhrnu meziročně
vzrostl o více než desetinu, především díky
prodejům tabletů. To se současně v meziročním srovnání odrazilo na poklesu průměrného výdaje do sledovaného sortimentu –
o více než 700 korun. Přitom s výjimkou
tabletů a stolních počítačů se jednotlivé
komodity sektoru IT a kancelářské techniky prodávaly v první polovině letošního
roku za cenu v průměru jednociferně vyšší. Tento nárůst průměrné ceny generovaly
jednoznačně strukturní změny – prodávaly se obvykle výrobky vyššího technického
standardu než před rokem, tedy v průměru
dražšího provedení, ale za cenu nižší než
před rokem.
Přenosné počítače
Přenosných počítačů se prodalo meziročně
o necelou desetinu méně, pokles hodnoty
se přiblížil 3 %. Ke zmírnění ztrát v hodnotě přispěly zejména prodeje ultratenkých
notebooků, jejichž objemový podíl se zhruba ztrojnásobil, a dále i prodeje kategorie
„desktop replacement“. Obě tato provedení
představovala v červnu letošního roku pětinu celkových prodejů přenosných počítačů,
říjen 2013 | www.rmol.cz
Přehled trhu
SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY
Panelový trh GfK – Slovensko
Prodej v ks/%
0,3
Panelový trh GfK
PŘENOSNÉ POČÍTAČE
-17,7
I–VI 2012 – I–VI 2013
Prodej v EUR/%
-8,5
STOLNÍ POČÍTAČE
-20,3
MONITORY
-14,3
-8,8
1,3
104,1
-24,5
-9
6,2
-0,6
6,4
SAMOSTATNÉ TISKÁRNY
-9,5
1,7
-19,5
Vývoj na Slovensku
-43,6
-5,2
MFD
SKENERY
Průměrná cena v EUR/%
-16,6
261,8
TABLETY *
I–VI 2012/2013
Prodej v ks/EUR/%
-23,3
7
12,4
-4,6
* Data za Open Market
© by GfK-RT | www.gfk.com | GfK Consumer Choices | 9. srpna 2013
Vývoj jednotlivých produktových skupin sektoru IT a kancelářské techniky v objemu, obratu a vývoj jejich průměrné ceny ve sledovaných distribučních kanálech na Slovensku v období I–VI 2013 ve srovnání s I–VI 2012
přičemž do celkové hodnoty prodeje skupiny se promítly čtvrtinou. Ve stínu zájmu
se naopak ocitly netbooky, které neobstály
v konkurenci s tablety, a z prodejů přenosných počítačů tak tvořily stále menší díl,
v červnu 3 % v objemu.
Stolní počítače
V první polovině letošního roku se obrat
se stolními počítači podílel na celkových
tržbách sektoru 17 %, a tablety je tak se
svým podílem přesáhly o jeden procentní bod. Meziročně se jich prodalo pouze
o 2 % méně, hodnota však klesla vyšším
tempem. Do osobního počítače investovali
spotřebitelé v prvních šesti měsících letošního roku v průměru 13 800 korun5, tedy
o 1 200 korun méně než před rokem. Pro
řadu kupujících však představovaly přenosné počítače, případně i tablety, postačující
řešení. Do přenosných počítačů byli spotřebitelé ochotni investovat dokonce o trochu
prodalo stejné množství, zvýšení objemového podílu přitom zaznamenala laserová/LED
technologie. Ta sice v porovnání s inkoustovou
představovala dražší provedení multifunkcí,
ale meziročně se prodávala za nižší cenu –
v průměru o 2 %. Naopak u inkoustových
MFD se průměrná cena ve srovnávaném období zvýšila o 7 %. Kombinací obou vlivů tak
v souhrnu zůstalo meziroční srovnání tržeb
multifunkčních zařízení kladné.
více – v uvedeném období průměrně 14 200
korun, za tablety však zaplatili 5 800 korun,
tedy zhruba polovinu toho, co před rokem.
LCD monitory bez TV tuneru
Na rozdíl od stolních počítačů se LCD monitorů v první polovině roku prodalo výrazně méně, a to o 15 %. Přírůstek zaznamenal
nejdražší segment – přístroje s úhlopříčkou
větší než 24", což se také odrazilo na mírném
nárůstu průměrné ceny komodity. V rostoucí
míře se prodávaly výrobky s LED technologií
podobně jako televizory.
MFD, samostatné tiskárny a skenery
Sledované skupiny kancelářské techniky obsáhly v letošní první polovině roku necelou
desetinu celkového obratu sektoru. U všech
uvedených komodit došlo meziročně k nárůstu
průměrné ceny, pouze u MFD doprovázel tento
vývoj i růst hodnoty prodeje. Multifunkčních
zařízení se v obou srovnávaných obdobích
Oživení slovenského trhu s tablety korespondovalo s vývojem v České republice. Slovenský
trh IT a kancelářské techniky zůstal v první
polovině letošního roku obratově v červených
číslech, i když přírůstek hodnoty zaznamenaly
meziročně nejen tablety, ale i MFD a samostatné tiskárny. Obrat za tablety6 se meziročně
zdvojnásobil, a to navzdory snížení celkové
průměrné ceny této komodity o více než 40 %.
Změny ve spotřebitelských preferencích
Ze sledovaných skupin IT a kancelářské
techniky to byly pouze tablety, které zaznamenaly meziroční nárůst prodeje v kusech.
Nejvýrazněji klesaly v objemu stolní počítače
a skenery – o 20 %, nejmenší pokles zaznamenaly multifunkce.
Pokles objemových prodejů klíčové komodity přenosných počítačů se blížil pětině a jen
o jeden procentní bod se lišil od hodnotového poklesu díky drobnému nárůstu průměrné ceny skupiny. Ten vycházel ze změny
struktury prodávaného sortimentu, na jedné
straně snížení podílu levnějších netbooků
a na druhé straně zvýšení podílu dražších
ultratenkých přístrojů.
Poznámky:
1)
Sledované distribuční kanály:
CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota;
CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů
výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé
zákazníky;
MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety,
Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody;
OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky;
SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace,
vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky;
TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.
2)
Není-li v textu uvedeno jinak, pak meziroční srovnání znamená
období I–VI 2013 vs. I–VI 2012.
3)
Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru,
samostatné tiskárny, skenery a tablety.
4)
Vážena počtem prodaných kusů.
5)
Průměrná cena zaokrouhlena na stovky korun.
6)
Data za Open Market.
GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice
a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou
pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze
stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více
na www.gfk.com, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer
Choices Directora CZ&SK ([email protected]).
Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices
Director CZ&SK, GfK Czech
říjen 2013 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
41
PŘÍLEŽITOST
příležitOSt
Lenovo ThinkPad T440p, T440, T440s
ThinkPad T: tenký, tenčí, nejtenčí
Společnost Lenovo dramaticky mění legendární pracovní notebooky ThinkPad T. Ty jsou nyní lehčí, tenčí, celkově kompaktnější, přitom splňují náročné armádní
specifikace na odolnost, nabízejí vyšší výkon, kvalitní obrazovky i s dotykovým ovládáním a extra dlouhou výdrž na baterii.
T440p: VÝKONNÝ
14" PRACOVNÍ
NOTEBOOK
T440: PLNOHODNOTNÝ
PRACOVNÍ ULTRABOOK
Mezi notebooky ThinkPad se těší největší oblibě řada T, především
14" modely, které představují ideální kompromis mezi mobilitou
a pracovním pohodlím. Lenovo přináší tři zbrusu nové modely.
T440p: výkonný pracovní notebook
Přímým nástupcem loňského modelu T430 je T440p, kde přídomek
„p“ znamená výkon („performance“). ThinkPad T440 s úhlopříčkou
14" cílí na uživatele vyžadující odolný, kompaktní, přitom ale vysoce
výkonný pracovní notebook.
Jako první v rámci 14" modelů nabídne ThinkPad T440 čtyřjádrové
procesory Intel Core čtvrté generace, které se kromě vysokého
výkonu pyšní nižší spotřebou energie. Může být vybaven také
dedikovaným grafickým čipem NVIDIA, až 16 GB operační paměti
a volitelně Full HD displejem.
Přestože je tenčí a lehčí než předchůdce, nabídne širokou nabídku
konektorů, optickou mechaniku a systém baterií Power Bridge, a tak
notebook vydrží bez elektrické sítě až 17 hodin.
T440: korporátní Ultrabook
Klasický model T440 nově přešel do kategorie Ultrabook. Proto váží
pouze 1,81 kg s tělem tenkým jen 21 mm. Uvítá jej každý, kdo chce
lehký a tenký notebook na cesty s vysokou odolností a spolehlivostí,
ovšem při zachování všech pracovních vlastností a funkcí.
T440 nabízí úsporné dvoujádrové procesory Intel Core čtvrté
generace, které zvýšily od minulé generace výkon, nicméně
dramaticky snížily spotřebu. Ve výbavě T440 nechybí až 12 GB
operační paměti a volitelně dotykový displej s nadstandardním HD+
rozlišením. Díky úsporným komponentám a dvojici baterií Power
Bridge vydrží T440 na baterii více než 12 hodin.
T440s: když záleží na každém milimetru
Odlehčený prémiový model, Ultrabook T440s je ještě lehčí (1,59 kg)
a tenčí (20,65 mm). Určený je fajnšmekrům, kteří hledají
nekompromisní pracovní notebook na cesty plný nejmodernějších
technologií, a záleží jim na každém gramu a milimetru.
T440s: PRÉMIOVÝ
PRACOVNÍ
ULTRABOOK PRO
NÁROČNÉ
Společné vlastnosti
Všechny tři představené notebooky zachovávají tradiční prvky
ThinkPad řady T, mezi které patří ergonomické provedení, odolná
konstrukce ze speciálních materiálů, dokovací konektor, ale také
vysoké zabezpečení díky TPM čipu a čtečce otisků prstů.
Firmy uvítají možnost centrální správy skrze technologii Intel
vPro. Záruku je možné rozšířit až na pět let s opravou na místě
u zákazníka, odezvou do druhého pracovního dne a krytím
neúmyslného náhodného poškození.
Proč prodávat notebooky ThinkPad T440, T440p a T440s:
•
•
•
•
leader na českém i globalním PC trhu
podpora obchodního týmu výrobce a distributorů
pomoc výrobce při účasti ve výběrových řízeních
možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství
Argumenty pro koncového zákazníka:
•
•
•
•
•
lehčí a tenčí provedení než kdy dříve
kvalitní obrazovky s vysokým rozlišením
volitelné dotykové ovládání
dvojice baterií pro až 17hodinovou výdrž
konstrukce splňující armádní specifikace MIL-SPEC
Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na www.lenovo.cz/datasheets
Bližší informace o noteboocích řady T najdete na: www.lenovo.cz/Tseries
Autorizovaní distributoři v ČR:
AT Computers, SWS, Tech Data Distribution
Autorizovaní distributoři v SR:
ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
Stejně jako T440 je odlehčený model T440s vybaven novou generací
úsporných dvoujádrových procesorů Intel Core čtvrté generace, až
12 GB RAM, ovšem v oblasti obrazovek nabídne T440s až Full HD
panel s volitelným dotykovým ovládáním. I v tomto případě poskytne
dvojice baterií Power Bridge až 12hodinovou výdrž na jedno nabití.
42
Reseller Magazine
říjen 2013 | www.rmol.cz
THE NETWORKING EXPERT
END TO END
SOLUTIONS
SMALL TO MEDIUM BUSINESS
Wireless Expert
ZyXEL–THE NET WORKING EXPERT
END TO END
SOLUTIONS
SMALL TO MEDIUM BUSINESS
Nový inteligentní „all in one“ Wi-Fi controller
8 440,-
Proč zakoupit?
› Řešení pro zjednodušení složitých instalací Wi-Fi sítí
› ZyXEL WLAN Optimizer pro snadné plánování AP
› Technologie navržená síťovými experty pro přední
telekomunikační operátory je nyní k dispozici
i malým a středním podnikům
› 5letá záruka
2 710,-
2 985,-
3 829,-
NXC2500
WLAN Controller až pro 24 AP
CAPWAP, Dynamic channel selection, AP planner
NWA5121-NI
NWA5121-N
NWA5123-NI
Standalone and Controller
802.11bgn Wireless Access
Point, PoE, 8 SSID
Standalone and Controller
802.11bgn Wireless Access Point,
PoE, 8 SSID
Standalone and Controller
802.11abgn Dual Radio Wireless
Access Point, PoE, 8 SSID
Uvedené resellerské ceny jsou bez DPH.
www.zyxel.cz
rOzHOVOr
Změny u Epsonu a jak je prodat
RICHARD VOIgTS
U Epsonu došlo v u nás dostupném produktovém
portfoliu ke změnám. Zeptali jsme se Davida Šediny, national sales managera, k jakým a jak se
k nim postavit.
Mohl byste upřesnit, kam dnes Epson v tiskových zařízeních směřuje? Změnilo se něco
ve vaší nabídce?
Od 1. dubna letošního roku se v oblasti tisku hodně změnila strategie Epsonu. Uvedli
jsme nové inkoustové tankové systémy, které
nabízejí ultralevné naklady na tisk. Opustili
jsme model tisku, kde si koupíte levnou tiskárnu a poté nakupujete drahé inkoustové
náplně. U nových inkoustových tankových
systémů jsou v ceně tiskárny náplně, kde můžete vytisknout až 12 000 černobílých stránek
a 6 500 barevných stránek. Samotné lahvičky
o objemu 70 ml jsou v orientační doporučené
koncové ceně 159 korun včetně DPH. To znamená, že pokud se pustíme do jednoduché
matematiky, náklad na stránku vychází čtyři
haléře na černobílou stránku a jedenáct haléřů na barevnou stránku. Dovolím si tvrdit
že v současné době nenajdete na trhu nižší
náklady na stránku! V této sérii inkoustových
tankových systémů v současné době nabízíme
devět modelů. Jde o barevné tiskárny a multifunkce pro běžné domácí i kancelářské použití. Odlišují se množstvím inkoustů: čtyři
inkousty u modelů pro běžné domácí a kancelářské použití, dále šest inkoustů u modelů
pro fotografický tisk, který zaručuje zářivé
a věrné barvy díky dodatečným inkoustům.
V poslední řadě nabízíme tiskárny a multifunkce pouze s jedním černým inkoustem
určené pouze pro černobílý tisk. Jedná se zde
o zařízení určené primárně pro kancelářský
tisk, kde náklad na stránku je šest haléřů,
a to v kvalitě, kterou očekáváte od laserového tisku, což znamená nerozmazatelný, vodostálý tisk s dlouhou životností vhodný i pro
archivaci. Opět máme nejnižší cenu na tisk
na trhu. V balení dostává zákazník inkoust až
na 11 000 černobílých stránek. Lahvičky jsou
o objemu 140 ml s pigmentovým inkoustem
garantujícím právě onu zmiňovanou kvalitu
a stálost tisku. Už nenabízíme levné tiskárny a drahý spotřební materiál, ale zaměřujeme se na ultra levný inkoustový barevný,
monochromatický a fototisk s ultra nízkými
náklady na tisk.
Chápou to koncoví zákazníci, nebo je zapotřebí
jiný přístup resellerů, jak jim toto vysvětlit?
Ano, je potřeba zákazníkům a i resellerům
vysvětlit, jak prodávat takovéto tiskárny.
Dříve reseller prodal tiskárnu za 1 000 korun s nízkou marží a poté vydělával na spotřebním materiálu. My jsme tento model
obrátili: nyní prodá tiskárnu v hodnotě cca
4 000–9 000 korun. Prodejní marže u takovýchto tiskáren se udržuje na úrovni přibližně
15 % a navíc Epson v partnerském programu
nabízí dodatečné bonusy až na úrovni 10 %.
Nicméně je potřeba, aby prodejce vysvětlil
výhody a důvody, proč má zákazník na počátku zaplatit více. Hlavním argumentem
je náklad na stránku, dalším pak množství
inkoustu v balení dodávaném s tiskárnou.
Velice důležitým argumentem je potom návratnost investice – když ve firmě tisknete
500 stránek měsíčně, tak za přibližně osm
měsíců máte počáteční investici zpět a poté
již pouze šetříte. To znamená, že kdo tiskne, pro toho je Epson nejlepší a dlouhodobě
nejlevnější řešení. Máme koncové zákazníky,
kteří si zakoupili inkoustový tankový systém
na zkoušku, zjistili, že to opravdu funguje
a náklady na tisk jim skutečně poklesly, a postupně obměňují všechny zbývající tiskárny
ve firmě. Nejhorší je vždy překonat obavu
z vyšší pořizovací ceny tiskárny. Pro ty, co
jsou ochotni to zákazníkům vysvětlit, to ale
není problém a vrací se jim to v podobě spokojených zákazníků, kteří uspoří na tisku,
a partner vydělá ihned mnohem více.
Které modelové řady tyto kroky naplňují?
Jde o řadu Ink Tank System, modely s označením L – L110, L210, L310, L355 a L550
nebo fototiskárna L800. Dále o řadu tiskáren WorkForce M100, M105 a M200, což jsou
monochromatické černobílé tiskárny a multifunkční zařízení. Jsou to zařízení určená
pro domácí a kancelářský tisk.
Tím je nabídka tiskáren Epson vyčerpána?
Tiskových řad nabízí Epson několik, výše
jsem představil pouze nové inkoustové tankové systémy. Už tradičně nabízíme tiskárny pro firemní použití jak inkoustové tak
laserové. Nejzajímavějším zařízením je řada
WorkForce Pro. Jde o barevné inkoustové tiskárny a multifunkce, které nabízejí až o 50 %
44
Reseller Magazine
David Šedina, national sales manager ve společnosti Epson
nižší náklady na tisk a o 80 % nižší náklady na spotřebu elektrické energie oproti
laserovým tiskárnám. Nově od prvního
čtvrtletí nabízíme i WorkForce Pro Mono,
se kterými jdeme proti černobílým laserovým tiskárnám. WorkForce Pro Mono jsou
totiž vybaveny velkokapacitními náplněmi
až na 10 000 černobílých stran. Kvalita
tisku je zase na úrovni laserového tisku
díky pigmentovým inkoustům. V tiskových
řešeních ale nabízíme i speciality, jako například inkoustové tiskárny na vouchery
a vstupenky, inkoustový tisk na traktorový
papír do průmyslových podniků a do výrobních hal, dále velkoformátové tiskárny,
kde nově přicházíme s potiskem na látky.
Jako poslední bych jmenoval novinku, a to
zařízení SureLab, což je digitální fotolab
pro vysoký objem tisku fotografií.
Epson vyrábí i zobrazovací jednotky, před
dvěma lety přišel s několika převratnými
novinkami, projektorem s extrémně krátkou
projekční vzdáleností a s interaktivním projektorem. Jak si v této oblasti stojíte nyní?
Nově jsme uvedli interaktivní projektor
EB-1410Wi, který je zaměřen na firemní
segment. Jde o ideální pracovní nástroj pro
prezentace a jejich zpracování. Uživatelé
mohou např. sdílet pracovní plochu a pracovat na ní na poradách, přičemž jedna
skupina může sedět v Praze a druhá třeba
v Brně. Přímo v projektoru mohou upravovat prezentaci, zpracovávat naskenované dokumenty, společně na nich pracovat
a poté je přímo z projektoru tisknout nebo
posílat e-mailové adresy. Dostáváme se
s tímto produktem do úplně jiné roviny
vedení porad a prezentací.
říjen 2013 | www.rmol.cz
říjen 2013 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
45
TÉMA ČÍSLA
Která je ta správná
„chytrá“ topologie
Vše, co je moderní a točí se kolem IT, se resellerům i uživatelům líbí, a pokud mluvíme o vzkříšení
byznysu, je zrovna chytrý dům velice dobrou
příležitostí.
J
elikož mají chytré domy velice blízko k IT –
dnes dokonce více než k pouhé elektroinstalaci – je právě reseller ten pravý, kterému jsou tyto řádky určeny. Stejně jako IT,
tak i chytré domy si prošly patřičným vývojem. Do jisté míry je právě tento vývoj
velmi podobný. Jako příklad skvěle poslouží
počítačové sítě.
Historie počítačových sítí
Počítačovou sítí se rozumí spojení dvou a více
počítačů pomocí vodiče, vlákna nebo frekvence, aby spolu mohly vzájemně komunikovat.
Definice jednoduchá, možnosti provedení
široké. Je ale třeba zaměřit se na úplné začátky, kdy se propojování dělalo výhradně
metalicky.
Na začátku všeho stál kruh. V sítích s kruhovou topologií prochází kabel od jedné pracovní stanice ke druhé a celá síť je uzavřena
do kruhu. Výhodou uvedené topologie je nízká
pořizovací cena a jednoduchá montáž. Nízká
stabilita (podobně jako u sběrnice) a nutnost
zakončit síť v místě začátku jsou nevýhody,
které řadí tento typ sítě do kategorie prakticky
46
Reseller Magazine
nepoužívaných topologií. Je to v podstatě
analogie sběrnice.
V sítích se sběrnicovou topologií je každá
stanice (počítač v síti) připojena na průběžný kabel, který se nazývá sběrnice. Jedním
z připojených počítačů je i server. Výhoda
sběrnicové topologie spočívá v relativně nízké ceně kabeláže a jednoduché konstrukci.
Nevýhodou této topologie je malá stabilita.
Stačí, když se v kterémkoliv místě kabel
sítě přeruší, a celá síť přestane fungovat.
Jakákoliv technická údržba nebo fyzické
zásahy do vedení sítě jsou opět podmíněny
rozpojením sítě, což ji uvede do nefunkčního stavu. Tento typ topologie v podstatě
již dožívá na místech, kde byly počítačové
sítě realizovány dříve, a je postupně nahrazována řešením vhodnějším, kterým je typ
hvězda – Star.
Topologie hvězda
V sítích s topologií hvězda je každá stanice
připojena ke společnému uzlu – centrální jednotce. Ten tvoří základní spojovací
jednotku celé sítě a od jednotky pak vede
říjen 2013 | www.rmol.cz
Inteligentní dům
manipulovat – odebírat a přidávat do rozbočovače části sítě. Mezi hlavní nevýhody topologie hvězda se řadí hlavně pořizovací cena.
Síť s topologií hvězda se používá prakticky
ve všech větších organizacích a všude tam,
kde je kladen důraz na spolehlivost sítě. Jde
o nejpoužívanější topologii vůbec.
Není žádným tajemstvím, že i chytré domy
fungují na kabeláži (tedy pokud se neřeší
bezdrátově).
Sběrnici, nebo hvězdu?
ke každé stanici samostatný kabel. Výhodou
je obrovská stabilita. Chyby sítě, jako přerušený kabel apod., se vztahují pouze na jednu
větev – a její nefunkčnost nemůže ohrozit
zbývající články sítě. Se sítí lze za běhu
Přenosová rychlost: Sběrnice má tu výhodu,
že pro spojení jednotlivých prvků můžete
použít jeden vodič, který táhnete od jednoho
zařízení do dalšího a dalšího. Naopak u hvězdy je reseller odkázán na vedení každé trasy
zvlášť – a každý reseller jistě ví, že přenosová
rychlost u dvouvodičového média je výrazně
menší než u hvězdicové topologie.
Spolehlivost: Pokud jsou již dráty natahané a vše na svém místě, následuje oživení.
Diagnostikování případné chyby na vztahu 1:N
může být na sběrnici velice obtížné. Případné
napravení přerušené sběrnice je mnohdy nemožné. U hvězdy je vztah 1:1 a diagnostika
chyby je velice snadná.
Cena: Vzhledem k tomu, že je zde velký
potenciál pro úsporu vedení, vychází práce
na sběrnicové topologii lépe. Na druhou stranu
je nutné zvolit kvalitnější vodič než u topologie hvězda (kde postačí CAT5/CAT6), čímž se
cenově dostáváme do topologie hvězda. Navíc
pokud se budeme bavit o sběrnicovém řešení,
tak nesmíme opomenout další zásadní fakt,
a to jsou koncové prvky – senzory u sběrnice.
Aby bylo možné je vůbec rozpoznat, v každém senzoru (tlačítko, pohybový senzor) musí
být ukrytý malý procesor, který adresuje příslušný prvek. To samozřejmě řešení daleko
více prodražuje a staví do jiné pozice. U čistě hvězdicových řešení je sice o trochu více
práce s taháním kabelů, ale odpadá problém
s rušením a je možnost využít jakékoliv obyčejné tlačítko v ceně již od 100 korun.
Shrnutí
záruku, že bude muset řešit daleko méně potencionálních problémů. Nebude se potýkat
s pomalou odezvou a může použít, jakékoliv
komponenty chce. Ať se již reseller rozhodne,
jak bude chtít, jedno je jisté: Chytré domy mají
k IT velice blízko. Ačkoliv o tomto segmentu
trhu reselleři doposud příliš neuvažují, mohou
věřit tomu, že právě v inteligentním bydlení
se skrývá jejich budoucnost. Tato konverze
(možná spíše přirozené rozšíření portfolia) je
pro resellery velkou šancí a výzvou, protože
je to jejich svět!
Sběrnice
Výhody
jednoduchá instalace;
méně kabeláže;
snadná rozšiřitelnost.
Nevýhody
nutnost speciálních koncových prvků;
výsledná cena;
náchylnost na rušení;
omezená přenosová rychlost;
diagnostika a náprava chyby vedení.
Hvězda
Výhody
vysoká přenosová rychlost;
triviální instalace;
rozšíření neovlivňuje ostatní prvky;
nenáchylnost na rušení;
možnost využití obyčejných komponent;
výborná spolehlivost.
Nevýhody
delší vedení;
vyšší pracnost.
Sběrnice není špatná, naopak se hodí u staveb např. nad 600 m, ale u hvězdy má reseller
říjen 2013 | www.rmol.cz
-fesReseller Magazine
47
rOzHOVOr
Schneider Electric
Nechceme, aby naši partneři zaspali!
RICHARD VOIgTS
Co znamená přechod na tzv. třetí platformu a co
to přinese resellerům? Jak se mohou z prodejce
stát partnerem s přidanou hodnotou? Ptali jsme
se Petra Špinara, obchodního ředitele společnosti
Schneider Electric, která nabízí kompletní řešení
pro architekturu datových center.
Nastoupil jste v březnu roku 2013 a hned jste
převzal dvě divize společnosti. Proč tomu
tak bylo?
Vybíral jsem si společnost, která se zaměřuje
na obor, který nejvíce roste – tzv. přechod
na třetí platformu, jak říkají v IDC, tedy big
data, cloud, sociální sítě a mobilita. A právě Schneider Electric ve svých divizích IT
a Buildings nabízí z mého pohledu zdaleka
nejvíc zajímavých produktů a řešení. Jsou to
technologie pro řízení a vybavení datových
center, monitorování budov a celá řada dalších
řešení, která přispívají k tomu, že data v cloudu i big data jsou zpracovávána profesionálně.
Data jsou pak dostupná, vysoce škálovatelná
a poskytují uživatelům i další výhody.
Co vlastně ona „třetí platforma“ znamená?
Přechod z první platformy na druhou byl přechod z mainframu na počítače – tuto dobu
jsme všichni zažili a veškerá činnost se téměř
výhradně odehrávala na PC nebo serverech.
Nyní přichází éra, kdy se činnost přesouvá
z PC aplikací do velkých datových center
a data jsou zpracovávána dálkově od zákazníka. Přičemž se data zákazníka neustále více
přesouvají do společného cloudového prostoru.
Z toho mu plynou další výhody jako například
úspora nákladů na IT a aplikace. Přechod
na třetí platformu nebude obdobím bez počítačů – označil bych jej spíše jako PC+. Je to
podobné, jako když se otevřela první kina –
říkalo se, že divadlo zahyne – a fungovala
současně. Pak přišla televize a říkalo se pro
změnu, že zahyne jak divadlo, tak i kina.
A funguje všechno! Počítače tedy při přechodu
na třetí platformu nezahynou, ale vedle nich
budou existovat tablety, smartphony a aplikace
budou psány spíše do cloudového prostředí.
A právě na tuto situaci je Schneider Electric
připraven a vyvíjí pro ni řadu prostředků,
protože ročně věnujeme na výzkum a vývoj
přes 4 % našeho obratu. Máme tak velice zajímavá softwarová řešení architektury datových center. Dnes už zdaleka nestačí mít jen
záložní zdroj, rack a napájení – je třeba mít
vyřešenu celou architekturu datového centra –
komplexní návrh od UPS až po chlazení!
48
Reseller Magazine
Jaký bude mít přechod na třetí platformu dopad na partnerský kanál?
Společnost Schneider Electric prodává výhradně přes partnery a těm budeme nabízet řešení
pro oblasti IT a řízení budov. Máme pro ně
různé typy zařízení, kontrolerů, serverů, ale
pomůžeme jim i s plánováním výstavby datového centra a regulace energie v budovách.
Naši partneři tak nebudou prodávat jen produkty, ale budou sami aktivně nabízet celá
řešení. Nabízíme jim i školení o softwaru,
takže budou moci vytvářet i nástavby a připojovat další zařízení. Partner, který prodával
jen produkty, se tak změní v partnera s přidanou hodnotou.
Jaké produkty nabízejí divize IT a Buildings?
V oblasti IT Infrastructure pod značkou APC
by Schneider Electric nabízíme kompletní
řešení pro architekturu datových center, které obsahuje: ochranu napájení, modulární
škálovatelné zdroje, vysoce kvalitní racky,
distribuční systémy napájení, moderní modulární klimatizaci Inrow a průlomové chlazení EcoBreeze, které chladí datové centrum
s nejvyšší možnou účinností a navíc zvenku!
Datové centrum samotné je tak využito pouze
pro skladování dat a díky venkovnímu chlazení dochází k velmi významné úspoře prostoru. V oblasti Buildings pak máme kompletní
produkt Smartstructure – jde o softwarovou
architekturu StructureWare, která umožňuje
komplexní řízení energie v budovách. K tomu
máme desítky až stovky produktů, které pomáhají řídit a regulovat energie ve velkých budovách jako nemocnice nebo letiště, v menších
budovách a dokonce i v rodinných domcích.
Jsme v podstatě jediný výrobce, který má takto ucelené řešení pro datacentra a budovy.
Může s vaším řešením uspět i partner v regionu? Bez obav z toho, že datová centra a velké
projekty jsou jen pro „velké hráče“?
Ano, přesně tak! Objevuje se skutečně velké
množství regionálních projektů. Menší datová
centra se staví například u fotbalových stadionů a větší zase v regionech pro městské
části a nemocnice. A nemluvíme jen o veřejném cloudovém úložišti, ale i o privátním,
pro který máme speciálně napsané aplikace.
Malý partner má tak možnost dodat nejen
produkty, ale i řešení a efektivně vybudovat
privátní cloudové úložiště v daném městě
nebo oblasti. Partner, který dodává například
výpočetní techniku jako vybavení menších
budov, může nyní díky produktům Schneider
Electric dodat i řešení týkající se energetické
regulace budov a nabídnout tak zákazníkovi
úsporu! A nemluvíme jen o IT a odběru elektřiny, ale týká se to i vytápění, vody, klimati-
Petr Špinar, obchodní ředitel divize IT&Buildings Schneider
Electric CZ
zace a dalších energií. Partner s takovouto
nabídkou se může odlišit od jiných firem,
které nástup těchto technologií ještě nepřijaly nebo ji nezvládají.
Jak se může potenciální partner tyto informace dozvědět a na koho se má u vás v případě zájmu o spolupráci obrátit?
Informace jsou samozřejmě k dispozici
na našem webu. Novým partnerům stačí
kontaktovat buď přímo mě, nebo mé kolegy.
Kontakty najdou opět na našem webu. Pak
se stačí jen přihlásit do partnerského programu jako firma, která má zájem odebírat
a instalovat produkty společnosti Schneider
Electric. Ale třeba divize IT má mimo jiné
svůj tradiční a etablovaný kanál, ve kterém
máme čtyři distributory. V tuto chvíli už
nám nejde ani tak o rozšíření distribučního kanálu, jako spíše o zkvalitnění služeb,
díky dodávání nových technologií z divize
Buildings, jako je řízení energie v budovách.
Do kanálu Buildings zase přidáváme technologie z divize IT. Někteří partneři z divize Buildings již projevili zájem o propojení
řešení s našimi IT výrobky. Bude to samozřejmě nějakou chvíli trvat, ale IT pomalu
a jistě proniká do stavebnictví. Aby byli
na tento přechod připraveni i menší partneři, nabízíme jim řadu tréninků, příprav
a školení, jak rychle nastoupit do tohoto
rozjíždějícího se vlaku.
Stávající IT partneři by tedy měli rychle
zareagovat a pokusit se do tohoto vlaku
dostat taky?
Věříme, že ti, kteří se do tohoto procesu
zapojí první, budou úspěšní, protože budou
nabízet něco jiného než doposud a něco, co
skutečně začíná být nosným pilířem IT –
přechod na třetí platformu. Nechceme, aby
partneři zaspali!
říjen 2013 | www.rmol.cz
prOfil diStriButOrA
Immax
Distributor světel a akumulátorů LED
Společnost Immax, založená v roce 2008, se
specializuje na příslušenství k notebookům
a digitálním fotoaparátům a působí také jako
výhradní dovozce německé značky Patona
v ČR a SR.
V roce 2010 pak na základě poptávky na trhu
rozšířila sortiment o LED světelné zdroje
vlastní značky. Immax sídlí ve Vřesině
a v současnosti má 6 zaměstnanců. Od roku
2010 firma zaznamenává každoroční nárůst
obratu o více než 50 % a na podzim letošního roku rozšíří své působení na Slovensko,
kde otevře vlastní pobočku.
Společnost Immax nabízí dvě hlavní produktové řady pod značkami:
Immax – LED světelné zdroje, mezi než
patří LED žárovky, LED zářivky, interiérové a exteriérové LED průmyslové osvětlení, LED reflektory, LED pásky a LED
žárovky pro veřejné osvětlení.
Patona – baterie a zdroje pro notebooky,
baterie a nabíječky pro digitální fotoaparáty a kamery, baterie pro akunářadí.
LED produkty Immax
V následujících letech je očekáván opravdový boom na trhu s LED žárovkami, a proto vznikla produktová značka Immax, pod
kterou byly zařazeny produkty tak, aby
uspokojily trh a aby sortiment byl ucelený,
komplexní a cenově přijatelný. Produkty jsou
neustále inovovány, drží se nových technologií a zároveň je patrná snaha o to, aby
nabídka žárovek zůstala stále v co nejširším
modelovém rozsahu. Immaxem dodávané
LED světelné zdroje jsou té nejvyšší kvality a díky tomu si může společnost dovolit
poskytovat záruku v délce 36–60 měsíců
(dle modelové řady).
Doprava a skladové zásoby
Veškeré zboží značky Immax je drženo skladem a k dispozici v dostatečném množství.
Od výrobce Patona najdou zákazníci skladem
většinu sortimentu. Navíc centrální sklad
výrobce je v Německu, odkud lze v případě
potřeby dopravit požadované zboží do 48
hodin. Patona si zakládá na dostupnosti
zboží a na svém centrálním skladu neustále
drží přes 200 000 kusů baterií a nabíječek.
Produkty jsou zasílány přepravní společností PPL, která garantuje doručení zboží
zákazníkovi do 24 hodin. Velmi se osvědčila nová forma zasílání – soukromý balík
– která zlepšuje doručování zásilky pro
koncového zákazníka a představuje opravdu vysoký komfort doručování. V případě
objednání standardního zboží do 16 hodin
říjen 2013 | www.rmol.cz
v pracovní den garantuje Immax doručení
zboží zákazníkovi již druhý den.
LED žárovky
U LED žárovek je nutné znát opravdu značné množství nezažitých parametrů, které je
potřeba zákazníkovi pro uskutečnění dobrého obchodu a jeho spokojenost vysvětlit.
Společnost Immax je si této skutečnosti
plně vědoma, a proto poskytuje zákazníkům
všechny potřebné informace na jednom místě – složení prodejního sortimentu, technické
údaje zboží, fotografie, aktuální stavy skladu,
informace o prodejních akcích apod. – přes
své webové stránky. Zákazníci mohou stahovat všechny potřebné prodejní údaje s tím, že
informace na webu společnosti jsou neustále
aktualizovány.
Konfigurátor pro baterie
Pro baterie a napájecí zdroje pro notebooky,
digitální fotoaparáty a kamery vytvořila firma Immax konfigurátor, který je umístěn
na webových stránkách společnosti. Účelem
konfigurátoru je poskytnout zákazníkům velmi
jednoduchý a komplexní systém pro vyhledávaní potřebného typu baterie či napájecího
zdroje. Konfigurátor firma Immax poskytuje
i svým partnerům, kteří si jej mohou implementovat jednoduše do svých e-shopů.
Podpora pro nové partnery
Immax nabízí resellerům, kteří mají zájem
prodávat LED produkty, podmínky pro jednodušší start v tomto odvětví. Partner má možnost nakoupit celý sortiment zboží a po třech
měsících, kdy se vyhodnotí prodej, vyměnit
neprodané zboží za to, které se zákazníkovi dobře prodává. Cenová ochrana skladu je
u odběratelů samozřejmostí.
Další podporou v prodeji je dodání firemních
stojanů na LED žárovky. Zákazník si může
požadovanou LED žárovku nechat rozsvítit
přímo na prodejně. Reálné předvedení produktu v praxi pomůže zákazníkům orientovat
se v parametrech uvedených v popisech LED
žárovek. Partnerům také poskytujeme letáky
se stručným přehledem aktuálně dostupných
LED žárovek, které výrazně pomohou prodejci
i zákazníkovi se velmi rychle orientovat a vyhledat si přesně potřebné LED produkty, a to
buď podle patice, tvaru nebo podle svítivosti.
Výhled do budoucna
Mezi hlavní cíle Immaxu patří snaha rozšířit
nabídku LED světelných zdrojů jak pro domácnosti, tak i pro oblast průmyslového a veřejného osvětlení. Již pro tuto sezonu Immax
připravuje nové designy, prodlouženou záruku,
a to při zachování atraktivních cen. V oblasti
veřejného osvětlení je již v provozu několik
pilotních projektů a použití LED žárovek je
intenzivně testováno za provozu přímo ve veřejném osvětlení. Ve spolupráci s německým
dodavatelem značky Patona se Immax chystá
vstoupit na slovenský trh a v příštích letech
i na další zahraniční trhy ve střední Evropě.
Kontakt:
Immax
Pohoří 703
742 85 Vřesina
www.immax.cz, [email protected]
Milan Žák
velkoobchodní prodej, vedení firmy
608 023 230
Reseller Magazine
49
TÉMA ČÍSLA
Bůh slunce se dvěma tvářemi
Richard Voigts, Štěpán Feik
Podnikový informační systém nesoucí jméno řeckého boha slunce – Hélios – dodává
na trh česko-slovenská společnost Asseco Solutions. A dokonce ve dvou variantách – Green
a Orange. Nám se poštěstilo vyzpovídat dvě půvabné dámy zastupující obě tváře boha – Ivu Mottlovou (Helios Orange) a Olgu Koupilovou (Helios
Green). Obě se v IT pohybují jako Hélios po nebi
ve svém slunečním vozu. Co ale dělají a jak se
vlastně do „božích služeb“ dostaly?
Máte nějaké koníčky?
Iva: V současné době je mým největším koníčkem rekonstrukce domu a zahrady, které
jsme si nedávno pořídili. Dále ráda cestuji
po Evropě a jezdím na motorce.
Olga: Mám přesně takové koníčky, které
si může dovolit žena s náročným zaměstnáním – zahradu, pejska a manžela. A nesmím
zapomenout na svou práci, která je také mým
koníčkem.
Iva Mottlová (vpravo) na cestách po Evropě
Jakého psa máte?
Olga: Svérázného Cairn teriéra. To je takové
osobité, veselé sedmikilové zvíře. Vždy mě
přivítá, když přijdu domů z práce, vždy má
na mě čas, který si s ním si moc užívám.
A co má Iva za motorku?
Iva: Máme cestovní motocykl značky Honda
o obsahu 1 300 cc. Nejdále jsme s ní byli
na Elbě a letos se chystáme na Korsiku. Musím
dodat, že řídí přítel a já se jen vozím. (úsměv)
Čtete? Jakou literaturu máte rády?
Iva: Čtu ráda historické knížky, přičemž mým
nejoblíbenějším obdobím je český středověk.
Začala jsem ale číst i knížky z Japonska a zejména z Číny – ideálně také ze středověku
do 19. století.
Olga: Mám obecně ráda spíše lehčí literaturu – Dana Browna a detektivky z dostihového prostředí od Dicka Francise. Čím jsem
starší, tím čtu lehčí literaturu a piju starší
vína. (smích)
Jaká vína máte ráda?
Olga: Obvykle piju spíše sušší bílá vína, ale
v současnosti si dávám pro radost skleničku Irsai Oliver na terase po dlouhém dnu –
takhle ráda relaxuji.
Drbete přitom teriéra za uchem?
Olga: Kdepak, jen sedět a nechat se drbat
není nic pro něj! Je nesmírně akční a já mu
50
Reseller Magazine
musím neustále házet míč. Než dopiju skleničku, naběhá tak deset kilometrů.
Čtěte knihy spíše v klasické papírové podobě,
nebo máte moderní elektronickou čtečku?
Iva: Jen v papírové podobě! Mám ráda listování stránkami a šustění papíru.
Olga: Co jsme si pořídili Kindle, čtu
v elektronické podobě a moc mi to vyhovuje. Obzvláště na dovolené, protože obvykle
vozím jednu knížku na den. A při dvanáctidenní dovolené se ten Kindle opravdu vyplatí
více. (smích) Musím ale přiznat, že mi dotek
papíru chybí, stejně jako možnost vrátit se
dle libosti o několik stran zpět a dohledat si
jméno, které mi mezitím uniklo.
Sportujete aktivně?
Iva: Rekreačně plavu, jezdím na lyžích
a většinu volného času trávíme na motorce.
Začali jsme v zimě na zahradě provozovat
motoskijöring, což je sport, kde řidič motorky
za sebou veze lyžaře. Je to velmi příjemná
relaxační činnost.
Olga: Jen rekreačně jezdím na kole, v zimě
lyžuji na sjezdovkách, chodím na procházky
se psem. Když jedeme na lyže, preferujeme
Alpy. Přijde mi totiž, že tamější areály jsou
větší a lepší než ty krkonošské.
Když tak Ivu posloucháme – havarovala jste
někdy na motorce?
Iva: Ano, bohužel. Po tom, co jsem po hlavě
vletěla do pole a Suzuki GS 500 mi spadla
na záda, jsem ukončila svou motorkářskou
kariéru. Ale jinak jsem nehavarovala.
Jak si na své koníčky děláte čas?
Iva: Těžko – všechno se musí vejít do víkendu, protože v týdnu pracuji, starám se
o domácnost a připravuji se na víkend.
Olga: Moje koníčky jsou přesně ty, které
jdou dělat mezi osmou a devátou večerní –
projít si zahradu, zalít kytky, na procházku
se psem, projet se na kole… Pak mám samozřejmě dovolené a obecně se snažím nevynechat jedinou chvíli, kdy mohu odpočívat.
Když jsme u těch dovolených – jak je nejraději trávíte?
Iva: Dovolenou trávím s přítelem, protože
syn už je samostatný. Buď v létě cestujeme
na motorce po Evropě nebo v zimě vyrážíme za sluníčkem. Máme rádi destinace,
kam se dá za levno doletět a pak se jen
tak toulat s batohem.
Olga: Jezdím s rodinou a půl dovolených
trávím aktivně – ať už na lyžích nebo s partou kamarádů na kolech – a s manželem
pak jezdíme na skutečně relaxační dovolenou ve dvou. Někam do tepla, kde na pláži
prohřejeme kožich, čteme si a odpočíváme.
A co vy a vaření? Kuchtíte rády?
říjen 2013 | www.rmol.cz
ženy
XXXXX
v IT
Sledujete módu?
Iva: Móda jde úplně mimo mě. Jsem ráda, že
ráno ve skříni najdu triko a džíny. (úsměv)
Olga: Taky patřím mezi džínové typy.
(smích) Ale dávám si záležet na tom, aby
vše, co mám na sobě, ladilo. Důležitější než
značka je to, jak se v oblečení cítím.
Máte oblíbenou značku automobilů?
Iva: Mám starou felicii a jsem s ní maximálně
spokojená. Odveze mě totiž z bodu A do bodu
B, vejde se do ní myčka, mrazák… Zkrátka
vše, co potřebuji převézt.
Olga: Vždy mám ráda tu, od které mám
auto, takže momentálně je to Hyundai. Ale
jak elektroniku, tak auto beru jako nástroj,
používám je totiž tak často, že mi nepřináší
potěchu. Pro mě je především důležité, aby
to fungovalo – jako si dělník nevybírá lopatu
podle designu, ale jestli se mu s ní dobře hází.
Olga Koupilová, dáma, která je na koni
Iva: Vařím, peču, smažím a moc ráda jím.
Neustále někoho cpu koláči a buchtami –
je to takové moje hobby. S jídlem ale moc
neexperimentuji a držím se klasické české
kuchyně. Zato přítel se experimentů nebojí vůbec… Mnohem raději ale peču třeba
klasické kynuté buchty s mákem, tvarohem
a švestkami.
Olga: Také ráda jím… Vařím pro rodinu
a nemám s tím nějaký problém. Moc ráda
třeba v létě griluju, ale jsem spíše víkendový kuchař, protože přes týden opravdu
nemám čas.
Sbíráte recepty?
Iva: Ano, sbírám je neustále. Přesto vařím
a peču stále podle oblíbených receptů mé
babičky. (smích)
Olga: Mám svou oblíbenou kuchařku,
kam se dívám, když něco potřebuji uvařit. Ale často hledám recepty na internetu
podle toho, co mě zrovna napadne a jaké
suroviny mám doma. Když se výsledek povede, jsem ráda. Když ne, tak zapomenu
a příště zkouším něco nového.
Máte je v kuchařce či poznamenané na papíře, nebo už v elektronické podobě?
Iva: Mám je všechny uložené v počítači
v PDF a prohlížím si je na tabletu.
Olga: Zmiňovanou kuchařku mám už
20 let v knižní podobě a nedám na ni
dopustit!
Jak jsou na tom s chutěmi vaši partneři?
Shodnete se?
říjen 2013 | www.rmol.cz
Iva: V zásadě se shodneme, protože jsme oba
masožravci a zeleninu pouze přikusujeme
v syrové podobě. Oba máme rádi hodně pálivá jídla, leckdy až extrémně. Takže myslím,
že se báječně shodujeme.
Olga: Ráda bych experimentovala, ale muž
je, co se chutí týká, trochu konzervativní. Ale
jinak se na jídle shodneme.
Dáváte přednost spíše designovým, nebo
funkčním věcem? Hrají při jejich výběru roli
barvy a tvar?
Iva: Notebook nemusí být červený – jsem
spíše na funkční věci, protože mám ráda
moderní technologie a věci, které jsou odolné a usnadní mi práci. Chci, aby to fungovalo – právě proto mám ThinkPad, který
mohu tahat v batohu, vozit v kufru auta
a nevadí mu to.
Olga: Na funkčnost dám spíš. Mám totiž
moc ráda velké vzdušné prostory, a proto preferuji věci univerzální a multifunkční, které
mi do těch prostorů sednou spíš, a nebude
jich moc. Ale když je přístroj multifunkční,
tak i většinou hezky vypadá.
Zavadili jsme o notebooky – jakou kapacitu
disku má ten váš?
Iva: Netuším.
Olga: Mám také ThinkPad, ale kapacitu
disku neřeším.
A velikost paměti?
Iva: Také netuším – tyhle věci řeším především u svého soukromého tabletu…
Olga: Má 8 GB.
Obě pracujete v IT – nebojíte se platit přes
internet?
Iva: Platím převážně kartou a přes internet.
Kartu mám přitom pro internetové platby zablokovanou a odemykám ji jen v případech,
kdy potřebuji zaplatit. Využívám přitom online bankovnictví a myslím, že dělám pro
bezpečnost maximum.
Olga: Přiznám se, že platby přes internet řeší manžel, který má pro tyhle případy
kartu. Hodně totiž využíváme PayPal. Když
například sama kupuji vánoční dárky, nechávám si je poslat na fakturu, protože nemám
pocit, že by můj účet byl dostatečně zabezpečený.
Co vás vlastně přivedlo k IT oboru?
Iva: Velká náhoda. Ve firmě, kde jsem pracovala, se rozpadlo oddělení a začalo se zavádět řešení Helios. A protože jsem s ním kdysi
po dobu tří měsíců pracovala, tak jsem se
drze přihlásila na místo konzultanta. Jinak
jsem vystudovaný výpravčí.
Olga: Začala jsem studovat programování
na střední škole, kde si bylo možné vybírat
specializované předměty. A mezi stavebnictvím, strojírenstvím a zemědělstvím mě
výpočetní technika zaujala nejvíce. (úsměv)
Od 15 let vlastně programuji a drží se mě to
celou mou profesní kariéru. Ale na počátku
byla asi náhoda.
Jak dlouho už pracujete v Assecu?
Iva: Ještě do LCS jsem přišla v roce 1997.
Olga: Původně jsem pracovala v hradecké
firmě Softprofess, kterou Asseco v roce 2000
koupilo. Pokud to budu brát jako jednu firmu,
tak jsem tu už 16 let.
Co se vám na práci v Assecu nejvíce líbí?
Iva: Kolektiv! S většinou lidí nepřetržitě pracuji již od roku 1997. Práce v Assecu mě také
neustále posunuje dopředu, učím se nové věci
a hlavně – pracuji s lidmi.
Reseller Magazine
51
TÉMA ČÍSLA
tuji. Primární náplní mé práce je totiž komunikace s partnery a integrační řešení.
Spolupracuji také s firmami, které dodávají produkty, které se na Helios Orange
napojují – e-shopy, čtečky čárových kódů,
docházkové systémy…
Olga: Pracuji jako produktový manažer
a mám na starosti vývoj produktu, jeho další
směřování a komunikaci ve firmě a mimo
ni. Taková matka pluku našeho největšího
produktu. (smích)
V IT přece jen pracují převážně muži. Jak
zvládáte mužské ego na pracovišti? Dokážete
si zjednat respekt?
Iva: Jsem asi natolik výrazná osobnost,
že si dokážu zjednat respekt, a určitou
roli v tom hraje i věk – už mi není 20 let.
Když člověk dokáže prodat zkušenosti,
které v IT nasbíral, tak respekt přijde bez
ohledu na pohlaví.
Olga: S mužským egem určitě nebojuji. V managementu Helios Green
je navíc hodně žen a například na poradě vedení máme většinu tří z pěti.
(úsměv) Ve vývoji a v obchodu sice mají
muži převahu, ale vycházíme spolu bez
problémů.
Iva Mottlová
Olga: Musím potvrdit slova o skvělém kolektivu i na úrovni, ve které pracuji. Měla jsem
taky po celou svou kariéru štěstí na úžasné
nadřízené, kteří byli vždy velmi příjemní,
a ve všech případech šlo o lidi, kterých jsem
si mohla vážit, což je pro mě velmi důležité. Asseco je dostatečně velká firma, která
Olga Koupilová
52
Reseller Magazine
navíc kráčí kupředu, takže se neustále učím
nové věci, zkouším nové technologie a někam se posunuji.
Jakou zastáváte ve firmě roli?
Iva: I když se má funkce jmenuje konzultant, systém Helios Orange příliš nekonzul-
Když máte ve firmě tolik žen – na jakých
pozicích obvykle pracují?
Iva: Třeba v konzultačním oddělení je poměr žen a mužů 50 : 50.
Olga: Máme například šéfku konzultantů, provozních programátorů – spíše jde
o pozice ve středním managementu. Velký
podíl žen je i v marketingu.
Jak vypadá váš běžný pracovní den?
Iva: Čtu maily, píšu maily, zvedám telefony, řeším maily… (smích) Dále chodím
na prezentace k zákazníkům, kde probíráme jejich požadavky a navrhuji jim řešení
na míru pro jejich firmy. Leckdy totiž zákazník neví přesně, co chce a co může
dostat. Zákazníky tedy často uvádíme
do obrazu a připravujeme semináře, kde
přednáším.
Olga: Začíná to tím, že vstanu a nenávidím svět. (smích) Otevřu dveře, a když
mě přivítá pes, hned je to lepší. Pak přijíždím do práce plná odhodlání, co musím
a chci udělat, a to mi vydrží, než otevřu
první mail. Poté člověk najede do pracovního kolotoče. Moje práce je obecně
velmi různorodá, proto nemůžu říci, že
bych měla nějaké rituály. Pracuji sice na pobočce v Hradci Králové, ale často jezdím do Prahy konzultovat, protože jedním
z mých úkolů je dělat „most“ mezi vývojem
a zbytkem společnosti tak, abychom to, co
vyprodukujeme, dokázali prodat a úspěšně implementovat. Dohlížím i na to, aby
vývojáři dostávali připomínky od klientů
a obchodníků.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows 8.
ULTRABOOKTM
S EXTRA DLOUHOU VÝDRŽÍ
Absolutní novinka, 14“ UltrabookTM ThinkPad T440s až s procesorem Intel® Core ™ i7
4. generace vám nabízí až 17 hodin výdrže na baterii. A to díky technologii
Hot-Swap, umožňující výměnu externí baterie bez vypnutí počítače. Legendární
zabezpečení a spolehlivost zajišťuje jak čtečka otisků prstů, tak i zabudované
senzory, které neustále kontrolují systém. Použitím materiálů z uhlíkových vláken
si zároveň tento UltrabookTM zachovává svou odolnost a lehkost.
LENOVO THINKPAD T440s
SPOLEHLIVÝ BUSINESS ULTRABOOKTM
- až procesor Intel® Core™ i7
- Windows 8 Pro
- 14“ Full HD displej, matný s LED podsvícením, volitelně dotykový
- až 12 GB DD3, až 256 GB SSD
cena od 25 150 Kč bez DPH*
*Orientační dealerská cena
Autorizovaní distributoři:
www.lenovo.cz
© Lenovo Copyright 2013. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč s DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo,
Lenovo logo, For Those Who Do, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage and Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, Intel Logo, Intel Inside, Intel vPro, vPro Inside, Intel Core and Core Inside jsou ochranné známky
společnosti Intel Corporation v USA a dalších zemích. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.
Profil distributora
Avnet
Divize IBM Hardware nabízí více
Společnost Avnet Technology Solutions je s více
než osmdesátiletou tradicí světově uznávaným
distributorem s přidanou hodnotou v oblasti
počítačových technologií, hardwaru, softwaru
a služeb. Nedílnou součástí této firmy je i divize
IBM, která je schopna vyhovět požadavkům i těch
nejnáročnějších obchodních partnerů a podpořit je
tak při cestě za jejich úspěchem.
Na českém trhu úspěšně působí již patnáct let,
spolupracuje se svými obchodními partnery
a dodavateli s cílem vytvářet a dodávat řešení,
která vyhovují podnikovým potřebám zákazníků z řad koncových uživatelů v oblasti IT.
Nabídka divize IBM
Divize IBM byla vytvořena na samém počátku společnosti Avnet ČR a stala se tak jejím
Tým IBM Hardware (zleva):
Kompletní tým divize IBM
Jan Vojtěch spatřuje výhodu Demo roomu
pro zákazníky nejen v možnosti vyzkoušení nových technologií, ale v horkých
chvilkách jim také umí pomoci. Ať už
jde o akutní nedostatečnou kapacitu nebo
malý výkon v jejich reálném prostředí, je
Avnet schopen potřebné zařízení zapůjčit.
Michal Vančura rád koordinuje projekty
přes celé IBM produktové portfolio, to
vše ve spolupráci s divizí Professional
Services, zajištění HW/SW supportu a školení v rámci Avnet Academy. Poskytuje
také konzultace v oblasti návrhu IBM
Mid-Range a High-End řešení.
Martin Janeček zastřešuje celou divizi
IBM a je ochoten se za ni postavit za jakékoli situace.
Miloš Růžička jako sportovní fanoušek
přináší i do své práce jednání fair-play
a ví, že každá minuta zbytečného prodlení může rozhodnout.
Michal Rosák si jako teamleader nově
užívá zodpovědnost za celý HVEC team.
Aleš Drobílek se snaží partnerům nabídnout především své znalosti a lidský přístup ke všemu, co je třeba vyřešit. Podle
něj není nemožné například ani objednání a dodání nového IBM Flex System
řešení za 8 pracovních dní. Jen se musí
vědět, jak na to.
základním stavebním kamenem. Svých úspěchů dosahuje tak, že vždy reflektuje aktuální
situaci na trhu a podřizuje své priority potřebám svých obchodních partnerů a zákazníků.
IBM Hardware divize nabízí svým obchodním partnerům podporu při návrhu řešení,
samotném prodeji i technickou podporu při
implementaci řešení. V neposlední řadě zajišťuje díky vlastnímu vzdělávacímu středisku Avnet Academy zaškolení na příslušné
technologie a certifikace potřebné pro práci
s produkty společnosti IBM. Veškeré znalosti členů IBM Hardware divize jsou tak plně
k dispozici už od prvních kroků k upoutání
potenciálního zákazníka až po realizaci samotného projektu.
Dole:
Radim Kalina již více než 15 let v rámci distribučního řetězce IBM produktů
nabízí přesnost, rychlost a spolehlivost
v jednání s partnery i výrobcem.
54
Reseller Magazine
Demoroom
Mezi ty největší z přidaných hodnot, které divize IBM společnosti Avnet svým obchodním
partnerům nabízí, je možnost využít demoroom
s technologiemi IBM. Ty si lze nejen prohlédnout v centrále v pražských Strašnicích, či
využít vzdálený přístup, ale také si je fyzicky
zapůjčit. Zákazník si tak může technologie
přímo vyzkoušet ve své stávající infrastruktuře. V portfoliu zápůjček jsou zatím poslední
servery IBM systemX řady M4, IBM úložiště
a také nejnovější přírůstek – již druhý IBM
Flex systém včetně interní diskové kapacity
a konvergovaného switche.
Velká podpora obchodních partnerů
Další přidaná hodnota, kterou divize IBM
Hardware nabízí, těží ze síly samotné společnosti Avnet. Samozřejmostí jsou individu-
álně nastavené finanční služby dle potřeb
a možností zákazníka. Obchodní partner
či zákazník se tak nemusí obávat, že je pro
něj technologie IBM nedostupná. Logistické
služby zajistí rychlou a bezproblémovou dopravu zboží na místo určení. Technologická
podpora je k dispozici, kdykoli je potřeba,
a vlastní školicí středisko pod hlavičkou
Avnet Academy umožní rozšířit okruh potřebných znalostí a certifikací technicky
zaměřeným pracovníkům obchodního partnera i zákazníka. Marketingové oddělení se
potom postará o propagaci partnerovy značky
na koncovém trhu či jej pozve na odborně
nebo obchodně zaměřená setkání, na kterých nechybějí důležité informace z trhu,
avšak ani zábava.
Tým IBM Hardware společnosti Avnet
Tým IBM Hardware tvoří Radim Kalina (IBM
Power Product Manager) a Miloš Růžička
(IBM Power Product Manager), kteří mají
na starosti technologie IBM Power. Odborníky
na oblast IBM SystemX jsou Michal Rosák
(IBM xSeries Teamleader) a Aleš Drobílek
(IBM xSeries Product Manager). Dalším neopomenutelným členem je Jan Vojtěch (IBM
System Storage Manager), jehož zaměřením
jsou storage od IBM. Pro klíčové partnery
a zákazníky je k dispozici Michal Vančura,
který využívá svých znalostí napříč všemi
technologiemi IBM, a to i pro vyhledávání
nových příležitostí. Kompletní tým má potom
podporu v Martinovi Janečkovi, manažerovi
celé divize IBM.
-fesříjen 2013 | www.rmol.cz
příležitOSt
SWS a Crumpler
Když se kvalita snoubí s originalitou
V dnešní době, kdy se prodej fototechniky a IT čím dál více sbližuje a prolíná, je Crumpler ideálním řešením pokrývajícím obalové příslušenství obou
dvou segmentů.
Značka Crumpler se zrodila v australském Melbourne v roce
1995. Její zakladatel Stuart Crumpler použil jako logo pro svou
novou značku dětský obrázek rozevlátého panáčka, aniž asi tušil,
jakou oblibu v budoucnosti získá. Zpočátku se výroba zaměřovala pouze na originální messenger brašny pro kurýry. Postupem
času se výroba rozšířila o fotobrašny a příslušenství pro
IT techniku.
Kvalita vždy na prvním místě
Vysoká kvalita produktů značky Crumpler je zajištěna dvěma základními pilíři výroby. Jsou to použité materiály, kde hlavní roli
hraje nylon s obchodním názvem 1000D Chicken Tex Supreme,
který ve srovnání s obecně nejrozšířenějším polyesterem vyniká především svou pevností, nízkou váhou a voděodolností.
Dalším materiálem je silnostěnný neopren s povrchovou voděodolnou úpravou, používaný především na výrobu pouzder.
Doplňky, jako jsou přezky, popruhy atd., jsou velmi často přejímány z průmyslového prostředí. Například popruhy u brašen jsou
v jemnějším provedení vyrobeny z bezpečnostního pásu v automobilu, pro hrubší verzi je použit popruh používaný v těžkém
průmyslu s nosností až 4 500 kg. Plastové komponenty jsou z tvrzeného plastu využívaného jako náhrada kovů. Další zárukou
kvality je samotná výroba, která probíhá ručním šitím na šicích
strojích z přesně nařezaných částí látky. Jako příklad náročnosti této výroby lze uvést výrobní proces jednoho kusu fotobrašny,
kdy je potřeba sešít 175 jednotlivých dílů, takže výroba tohoto
jednoho kusu trvá přibližně 6,5 hodiny. Zdlouhavá a personálně
náročná ruční produkce však umožňuje vyrábět propracované
produkty plně vybavené drobnostmi, jako jsou vnitřní a vnější
kapsy, organizéry, stabilizační popruhy atd. V konečném důsledku
jsou to právě tyto maličkosti, které utvářejí ten pravý uživatelský
komfort. Díky přísné výstupní kontrole kvality si značka může
dovolit poskytovat svým zákazníkům 30letou záruku na materiálové a výrobní vady.
Produktová pestrost
V současné době je portfolio Crumpleru sestaveno ze tří základních produktových řad: Foto, IT a Lifestyle. Každá z těchto řad
obsahuje několik kolekcí a každá kolekce je vyvedena v několika barevných kombinacích, takže si vybere i nejnáročnější uživatel. IT řada nabízí kromě pouzder, brašen a batohů pro notebooky také obalové příslušenství pro tablety a v neposlední řadě
i pouzdra pro mobilní telefony. Její specifickou součástí jsou
výrobky šité na míru produktům značky Apple. Řada Foto obsahuje aktuálně čtyři kolekce, které zahrnují jak pouzdra pro
kompaktní fotoaparáty všech velikostí, tak brašny a batohy pro
zrcadlovky s příslušenstvím či obaly pro kompaktní fotoaparáty
s výměnným objektivem. Protože se Crumpler vždy snaží vyrábět své produkty ve shodě s potřebami uživatelů, jsou v nabídce
i fotobrašny s oddělením pro tablet a fotobatohy s přihrádkou pro
notebook. Řada Lifestyle je zaměřena na věci pro cestování, dámské kabelky, sportovní messenger brašny a batohy, a drobnosti, jako
jsou například peněženky. Značná produktová pestrost a přístup
k produktům jsou velkou devízou značky a jsou velmi pozitivně
vnímány uživateli.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Originální a moderní design
Crumpler se od svého vzniku odlišuje od ostatních výrobců originálním designem svých produktů. Vlastní designerské studio plné kreativních lidí umožňuje v tomto trendu nadále pokračovat, a ačkoliv
jsou dnes již některé kolekce více konzervativní, vždy je na první
pohled patrná originalita provedení a jednoznačný rukopis značky.
Pečlivá kombinace barev a tvarů dává vzniknout jedinečným produktům téměř nepodléhajícím módním změnám. Je to právě odlišný
a originální design, který zaujme každého uživatele na první pohled,
kvalitní zpracování pak vynikne při bližším prohlédnutí.
Cílová skupina uživatelů
Typickými uživateli značky Crumpler jsou lidé v produktivním věku
a studenti středních a vysokých škol, kteří pro svůj náročný život
ve městě potřebují brašnu či batoh, který využijí jak v práci či ve škole, tak pro své volnočasové aktivity. Z toho plynoucí vysoká zátěž
(denní nošení) generuje potřebu vysoké kvality. V neposlední řadě
pak produkty Crumpler zaujmou designem – jsou tak svému majiteli
nejen pomocníkem, ale i ozdobou.
Proč prodávat produkty značky Crumpler:
široké portfolio produktů, rychle reagující na změny potřeb
uživatelů;
vysoká kvalita, méně než 1 % reklamací;
zákazník se ke značce vrací i při dalších nákupech.
Argumenty pro koncového zákazníka:
vysoká kvalita, 30letá záruka na výrobní a materiálové vady;
atraktivní nadčasový design;
vysoká užitná hodnota;
komfortní užívání;
víceúčelovost produktů.
Distribuce v ČR a SR:
SWS
-fesReseller Magazine
55
ROZHOVOR
HP Networking dostál slovu
SDN od HP Networkingu k dispozici a v plné palbě
Richard Voigts
Společnost Hewlett-Packard a její divize Networking uvedla zkraje roku technologii SDN – software
defined networking a postupně představuje kompletní produktovou řadu. Poslední produkty přišly letos
v létě. Opět jsme se proto zeptali Rudy Kozaka, který u HP pracuje jako director HP Networking Central
& Eastern Europe, Petra Skořepy, country managera, HP Networking, a Tomáše Kubici, HP Networking
solution architect MASE certified, jak se situace u HP Networkingu v oblasti SDN vyvíjí a jak lze na těchto technologiích vydělat. Pár slov se týkalo i některých nových technologií téměř z kategorie sci-fi.
Co nejnovějšího se událo v oblasti síťových
technologií? Kdo jsou největší hráči? Můžete
popsat pozici HP?
Rudy Kozak: V poslední době se stále více
hovoří o SDN – software defined networks.
SDN je součástí naší strategie, v HP panuje
názor, že poté, co si uživatelé koupili hromadu
hardwaru, měli by jej také využívat na maximum. Z tohoto důvodu firma přišla se strategií
konvergované infrastruktury, která se skládá
ze serverů, storage, softwaru pro správu systémů a sítí, a SDN se proto stává posledním
stavebním blokem strategie konvergované infrastruktury. Co to pro zákazníky znamená?
Nejdůležitější je, že tato strategie připravuje
zákaznickou infrastrukturu k tomu, aby mohla
aktivně, dynamicky a hlavně jednoduše využívat cloudové technologie a dosáhnout tak
maximální škálovatelnosti. Cloud, mobilita,
jednoduchost a škálovatelnost, to jsou hlavní
Zleva: Tomáš Kubica, Rudy Kozak a Petr Skořepa, HP Networking
56
Reseller Magazine
předpoklady, které má konvergovaná infrastruktura jako závěrečná technologie podpořit.
Poté, co jsme v HP vytvořili software defined
servers, software defined storage, přicházejí
software defined networks, a toto vše dohromady umožní vytvořit software defined data
centers. Vidím to jako jednu z nejdůležitějších
záležitostí poslední doby.
Petr Skořepa: K nejnovějším událostem
poslední doby bych dodal, že po roce a půl
osvěty, kdy zde společnost Hewlett-Packard
vysvětlovala zákazníkům a partnerům z prodejního kanálu svůj produktový plán, strategii, technologický vývoj, prostě roadmapu,
na které celosvětově pracuje, jsme konečně
v květnu 2013 oznámili několik klíčových
produktů, o nichž za chvíli bude hovořit
Tomáš Kubica. Tyto novinky uzavírají kruh
a jsou důkazem našich tvrzení, se kterými
jsme přišli již před několika kvartály až měsí-
ci. Dodáváme je v termínu a zákazníci je
mohou začít nakupovat a využívat. I pro
náš český tým, který do toho šel s velkou
vervou, je to velká satisfakce. Začínali jsme
tehdy s našimi prodejními partnery i zákazníky vše plánovat a budovat, a teď je
vidět, že jsme dostáli slovu – SDN od HP
mohou mít zákazníci k dispozici se všemi
přínosy, které jsme slibovali.
Všímají si pokroku v HP i analytické agentury?
Rudy Kozak: Jsem rád, že mohu potvrdit
slova Petra Skořepy z celosvětového hlediska. Společnost HP si před pěti lety uvědomila, že sítě jsou u ní posledním a málo
dynamickým stavebním blokem. Proto jsme
před pěti lety přišli se strategií SDN. A protože jsme přišli tak brzy, máme i z hlediska
ostatních síťových výrobců určitý náskok.
Jak Gartner, tak IDC i Forrester Research
nás v oblasti SDN umisťují do vedoucí pozice, to je už objektivní měřítko.
Tomáš Kubica: Po technologické stránce
využíváme toho, že jsme se skutečně o SDN
začali zajímat už někdy v roce 2007, kdy se
„to“ ještě ani SDN nejmenovalo. Pracovali
jsme na výzkumných projektech ve spolupráci se Stanfordskou univerzitou a díky
tomu jsme získali určitý náskok. Dnes máme
už přes dva roky k dispozici prvky vybavené technologiemi pro SDN, mimochodem
na jediném standardizovaném protokolu
pro tuto oblast, což je protokol OpenFlow.
Toto portfolio dále rozšiřujeme a řadu těchto prvků jsme oznámili v květnu 2013. Jde
o věci týkající se datových center, protože
tam SDN určitě patří.
Mohl byste znovu stručně popsat, co nová
technologie SDN vlastně znamená?
Tomáš Kubica: SDN znamená roztrhání systémů tak, jak jsme je znali dodnes.
Dříve byly v zapouzdřeném stavu, zákazník si kupoval „krabičku“, jejíž součástí
byl jednak hardware, jednak operační systém a všechny aplikace. SDN dokáže tuto
„skříňku“ rozřezat do separátních vrstev
a některé z nich centralizovat, což zvyšuje
efektivitu síťového prostředí. OpenFlow je
standardizovaný protokol pro popis a řízení
komunikace, kterým spodní, infrastrukturní
vrstva komunikuje s vrstvou centralizovaného operačního systému. U SDN vidím tři
základní přínosy:
Prvním je, že síť může díky SDN využívat
informace o aplikacích, což dříve neuměla. Síť prostě netušila, co přes ni proudí,
chovala se ke všemu jako k jednotlivým
balíčkům dat, aniž by jim rozuměla. SDN
jí však umožňuje porozumět tomu, co přes
říjen 2013 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
nové generace je pětkrát až desetkrát vyšší,
než výkonnost generace předchozí, přičemž
ceny zůstávají stejné. Znamená to, že se dostáváme do extrémně zajímavé pozice v poměru ceny a výkonu.
Pro jaké prostředí se nová síťová technologie
hodí? Už jste se několikrát zmínili o datových
centrech. Asi to nebudou malé sítě s několika málo přepínači a jedním směrovačem
na okraji sítě.
Tomáš Kubica: Co se týče architektury SDN,
je zajímavá pro zákazníky všech velikostí. To,
co SDN dělá, není záležitostí SDN samotného,
nýbrž aplikací. Připravujeme aplikace zaměřené na opravdu velká cloudová centra, hovořili
jsme v této souvislosti o portfoliu směrovačů
FlexFabric. Jiná aplikace, HP Sentinel pro
zvýšení bezpečnosti, je zaměřena i na menší prostředí, řekněme o 20–30 uživatelích.
Uvedli jsme však už produkty všech kategorií.
Co se týče směrovačů, jeden z modelů, které
jsme představili, patří spíše do nižší kategorie, používá se například na pobočkách firem,
o nějakých deseti lidech připojených k síti.
Ale máme už směrovače i pro velká datová
centra. Dokonce existuje i virtuální směrovač
(HP Virtual Services Router), který si nainstalujete na libovolný x86 server.
ni prochází; jedním z příkladů byla demonstrace HP na výstavě Interop, kde Lync
od Microsoftu dokázal spolupracovat se světem SDN a automaticky vytvářel prostředí
pro jednotlivé hovory, jak se odehrávaly.
Druhá zásadní výhoda spočívá v tom,
že díky SDN lze jak se říká „naučit starého psa novým kouskům“. To znamená,
že do sítí můžeme přidat funkčnost, která
v nich předtím nebyla. Prvek dříve nebyl
postaven tak, aby sám něco dělal, ale díky
SDN a otevřenosti mu můžeme tuto podporu
naprogramovat. Typickým příkladem je HP
Sentinel – bezpečnostní aplikace, která naučí prvek SDN, aby chránil uživatele před
malwarem, botnetem, phishingovými útoky
apod. Prvek, který pracuje na druhé síťové
vrstvě OSI (open system interconnect), se
tak naučí pracovat o hodně výše.
Třetímu, vše spojujícímu aspektu můžeme
říkat automatizace nebo cloud. SDN umožňuje řídit síť systémem určených politik,
které se pak aplikují dynamicky, namísto
ručního zadávání z příkazové řádky do jednotlivých síťových přepínačů.
Takže když vše shrnu – SDN nám přináší pohled do aplikací, novou funkčnost
a automatizaci.
Chystáte na letošní rok ještě nějaká další
významná oznámení?
Petr Skořepa: Pokud něco oznamujeme,
vždy to má časový plán, jak z hlediska
celosvětového, tak lokálního, nemáme zde
žádná zpoždění. Přestože je Tomáš Kubica
členem několika poradních představenstev,
říjen 2013 | www.rmol.cz
létá kvůli těmto záležitostem do Ameriky, informace má tedy samozřejmě podstatně dříve,
než je můžeme předložit veřejnosti, nemůžeme
předbíhat. Vše zveřejňujeme v synchronizaci
s celým světem. Mohu jen prozradit, že přijdeme s novými směrovači, které se z technologického hlediska posunou opět o něco
výše v byznysu poskytovatelů. Z hlediska
rozvoje našeho prodejního kanálu pracujeme
na aktualizaci partnerského programu pro
oblast networkingu, který u HP Enterprise
Group máme. Půjde zejména o zjednodušení
jeho řízení a o některé další novinky z hlediska kompenzací partnerů a kritérií, která
je potřeba splnit. Vše je zapotřebí zrychlit
a zjednodušit – procesy, komunikaci s partnery, a uvolnit jim ruce, aby mohli společně
s námi pružněji reagovat na byznys, který
jim vytváříme už jen tím, že dáváme na trh
nové technologické věci.
Tomáš Kubica: Před krátkou dobou jsme
oznámili uvedení zcela nového portfolia
pro datová centra. Gartner nám v minulosti
vytýkal a srážel body za to, že jsme úplně
kompletní portfolio neměli, že jsme měli sice
perfektní strategii, ale už ne portfolio, zde
že jsme měli přidat. Teď se tak stalo a máme
zcela nové portfolio FlexFabric pro datová
centra. Letos ještě přijdou nové směrovače.
HP je celosvětově druhým největším dodavatelem síťových směrovačů. Rozhodli jsme
se, že s novou generací produktů razantním
způsobem nastoupíme i na českém trhu. Už
teď jsme obměnili nejvyšší část a současně
nejnižší. V září pak přijde obměna prostřední
části. Co to pro představu znamená? Výkonnost
To znamená, že i menší reselleři mohou stavět
na vašich zařízeních svůj byznys?
Tomáš Kubica: Určitě, to je také naším záměrem.
Co si mohou partneři HP od vaší nabídky síťových produktů slibovat? Jak na nich budou
moci vydělávat?
Tomáš Kubica: Kromě tradičního byznysu,
kdy partner prodá nějakou technologii, ze
které má marži, může poskytovat konzultace
a služby spojené s prodejem. A především
pak technologie SDN otevírá nové příležitosti pro další přidanou hodnotu partnerům.
Architektura SDN od HP je plně otevřená,
to znamená, že rozhraní, která používáme,
jsou standardizovaná a plně dokumentovaná.
Poprvé v historii si může reseller do našich
síťových prvků doprogramovat další funkce,
což dříve nebylo možné, a podstatně tak zvýšit
svým zákazníkům unikátní přidanou hodnotu.
Kde se to může naučit?
Tomáš Kubica: Naučit se to může z naší dokumentace, od lokálního týmu, který mu rád
pomůže, a samozřejmě v češtině, chystáme
školení. Nebudou chybět ani nabídky služeb,
kdy budeme schopni pomoci s přípravou nových aplikací na zakázku.
Kdo z partnerů HP bude mít k novým technologiím přístup a co může nabídnout koncovým
zákazníkům? Musí mít nějaké certifikace
a splňovat podmínky obratu? Jsou certifikační školení placená?
Reseller Magazine
57
ROZHOVOR
cukru centimetr na centimetr budeme mít
k dispozici kompletní server, včetně úložného prostoru a velmi výkonné optické sítě.
Síťařiny se však asi nejvíce týká fotonika,
tj. práce se světlem. Dnes už je totiž jasné,
že na delší vzdálenosti je potřeba používat
světlo, fotony. Na vzdálenosti kratší, v jednotkách nebo desítkách centimetrů, se ještě
vyplatí používat elektřinu, metalická vedení, přenos elektrony. Jak se však zvyšují
požadavky na výkon, začíná se vyplácet
používání fotonů. Už v květnu 2011 jsme
na Interopu demonstrovali prototyp zařízení s optickým backplanem, což je větší
prvek, kde si jednotlivé karty na sebe svítí, místo aby se propojovaly velmi tlustým
klubkem elektrických drátů. Ani zde se ale
nezastavíme. Vymysleli jsme technologii,
která stojí na principu nanotechnologií,
jde o velmi malé kroužky, které využívají
vlastností atomární fyziky. Na prostoru tří
mikronů jsme schopni modulovat optický
signál o propustnosti 10 Gb/s. V našich laboratořích máme prototyp zařízení, které
má milimetr čtvereční a je schopné komunikovat rychlostí 640 Gb/s. Toto jsou nové
technologie, které půjdou ještě dále, než že
na sebe „jen“ svítí karty zasunuté v šasi.
Budou totiž na sebe svítit jednotlivé čipy,
dokonce jádra v procesoru díky unikátním
technologiím z HP Labs.
Petr Skořepa: Všichni partneři HP Networking
mají přístup do programu pro prodejní kanál
a budou jej mít i v jeho nové verzi, o níž jsem
se zmínil před chvílí. Bude mít dvě základní
kritéria. Nové technologie a nové oblasti, kde
si partneři budou moci vydělat v novém obchodním modelu, který SDN umožňuje – zde
nejsou žádná obratová kritéria, ani certifikace.
Nicméně, jak se zmínil Tomáš Kubica, jsme
schopni partnerům nabídnout jejich další
rozvoj a nastartování jejich nových oddělení,
která se budou SDN zabývat. Ve standardním
programu pro stávající partnery, kteří přeprodávají naše technologie, kritéria související
s obratem jsou. Na druhou stranu je třeba
říci, že HP Networking je dynamicky rostoucí
divize a kritéria, která byla nastavena před
dvěma roky, kdy divize vznikala, není problém pro drtivou většinu partnerů překračovat. V růstovém období toto ani není hlavním
kritériem, proč se stát či nestát partnerem
HP Networking. Jde o jejich interní proce-
58
Reseller Magazine
sy, pokud chtějí poskytovat placené služby,
jde o počet jejich lidí a certifikace. Jedná se
tedy o dva základní směry – jedním budou
vývojáři aplikací SDN, druhým stávající reselleři, kteří přeprodávají naše technologie
tak, jak to již známe.
U kterých distributorů lze síťové prvky od HP
nakoupit?
Petr Skořepa: U všech pěti, které máme
na českém trhu certifikované.
Technologie se vyvíjejí delší dobu. Mohl
byste nechat čtenáře nahlédnout pod
pokličku a ochutnat, co dalšího HP připravuje v sítích?
Tomáš Kubica: Jedna z věcí, která mě nejvíce
fascinuje, je vývoj, který v HP Labs provádíme na řadě technologií. Některé se týkají IT
jako celku, jako je třeba objev memristoru,
což je nový typ paměti, a s tím související
typ aplikace, kdy v zařízení velikosti kostky
Jak může pomoci ředitel prodeje pro EMEA
lokálnímu týmu?
Rudy Kozak: Odpovím možná trochu netradičně, ale po pravdě. Mým hobby byl
vždy marketing a komunikace. Věřím všemu, co zde kolegové zmínili, máme skvělé
technologie i skvělý lokální tým. Rozhodně
bych chtěl přispět svojí zkušeností i z různých jiných částí světa ohledně marketingu a komunikace. Není postačující mít jen
dobrou technologii nebo dobrý obchodní
tým. Je strašně důležité vše uchopit tak,
aby se o všem dobře hovořilo, vše vysvětlovat, jak zákazníkům, tak resellerům, a to
mohu přinést já.
Co znamená pro HP Networking představení těchto technologií v Reseller Magazinu?
Petr Skořepa: Jde samozřejmě o součást
marketingu pro prodejní kanál. V naší situaci v HP Networkingu jsme i přes druhou světovou příčku v kontextu nových
technologií v podstatě v pozici start-upu.
Potřebujeme dělat osvětu a sdělovat tyto
novinky celému trhu, nejen klíčovým koncovým zákazníkům, ke kterým hovoříme
osobně, ke středně velkým společně s partnery. Máme strategii nepřímého prodeje,
prodáváme výhradně přes partnery, které
v tomto podporujeme a školíme. Potřebujeme
vše sdělit i těm nejmenším, a to jinak než
přes klasický resellerský prodejní IT kanál
nejde.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Nečekejte do rána,
pomůžeme vám okamžitě!
Doživotní záruka HP Lifetime Warranty 2.0 nabízí
zdarma i nepřetržitě dostupnou telefonickou podporu
HP Lifetime Warranty 2.0 poskytuje zákazníkům využívajícím síťové technologie HP nepřetržitou telefonickou podporu po
dobu až tří let bez jakýchkoli dodatečných nákladů. Služby odborných konzultantů po telefonu mohou zákazníci využívat kdykoli a odkudkoli zrovna potřebují.
HP Lifetime Warranty 2.0 vychází za stávající nabídky doživotní záruky, kterou doplňuje o telefonickou podporu v režimu
24/7 pro řešení HP FlexCampus, HP FlexBranch a produkty určené SMB rmám na dobu až tří let. Celá tato výjimečná nabídka
je již zahrnuta v kupní ceně produktů a pro zákazníky neznamená žádné dodatečné náklady.
HP Lifetime Warranty 2.0 zahrnuje také výměnu hardwaru během následujícího pracovního dne (včetně ventilátorů či napájecích zdrojů), stejně jako technickou podporu a bezplatný upgrade softwaru po celou dobu životnosti výrobku.
Více informací: www.hp.com/networking/ltw
AT Computers a.s.
www.atcomp.cz
Avnet s.r.o.
www.avnet.cz
DNS a.s.
www.dns.cz
eD‘system a.s.
www.edcz.cz
Tech Data s.r.o.
www.techdata.cz
rOzHOVOr
Axis Communications
Akademie vychází vstříc poptávce trhu
RICHARD VOIgTS
Program Axis Academy je zde proto, aby pomohl
partnerům. O tom, v čem školení spočívá, jak probíhá, co přináší a jak se do něj lze přihlásit, jsme
si povídali s tím nejpovolanějším – Jindřichem
Světnicou, technickým školitelem Axis Communications Academy.
Reseller Magazine se už jednou zúčastnil jako
host a mediální partner vašeho školení Axis
Communications Academy. Jak je vlastně takové školení organizováno?
Úplné základy pokrývá dvoudenní školení –
říkáme mu Network Video Fundamentals.
Účastníci, kteří většinou přicházejí ze světa
analogových kamer, se na něm seznamují
s tím, co je to IP kamera. Od úplných základů se postupně dostáváme až ke správnému
výběru kamery z hlediska technologie. Jsme
připraveni i na resellery, kteří nikdy předtím
kameru neinstalovali. Na začátku totiž dělíme účastníky na tři skupiny – na ty, kteří už
zkušenost s instalacemi mají, a šlo většinou
o analogové kamery; na účastníky z firem,
kteří obecně pracují s IT a mají zkušenosti
s IP technologiemi; a na ty, kteří jsou bez
zkušeností, kteří se zúčastní a získají je.
Organizujete ještě další školení?
Ano, na dvoudenní základní máme navazující
školení, kterému říkáme Designing Network
Video Solutions, které prohlubuje témata,
o kterých jsem mluvil v první otázce – učíme
účastníky kompenzovat různé scény, nastavovat
rychlost závěrek, správnou volbu objektivu,
měříme datové toky a řešíme i samotné umístění kamery. Setkávám se totiž často s lidmi,
kteří mají opravdu velké sebevědomí a myslí
si, že se na našem školení nic nenaučí. A nakonec odcházejí s tím, že se naučili opravdu
hodně. Měl jsem na školení i soudní znalce,
kteří napsali závěrečný test hůře než účastníci se základním kurzem. Základní edukace,
jako je nastavení závěrek nebo datový tok,
v Česku a na Slovensku prostě chybí. A to je
důvod, proč se v těchto zemích velmi často
setkáváme s chybně navrženými kamerovými systémy.
Na čem obvykle účastníky školení nachytáte?
Na věcech, které nejsou na první pohled evidentní – například analytika nebo inteligence
v kamerách. To jsou všechno věci, o kterých
se hodně mluví a jsou prezentovány jako
zlepšováky, které dokážou systém patřičně
zefektivnit. Málokdo ovšem tuší, že se za tím
skrývá spousta úskalí. Svět je příliš složitý
na to, aby vše fungovalo na 100 %.
Jak samotné školení probíhá? Jde o klasickou
záležitost s projektorem a přednášejícím, nebo
dojde i na praktickou část?
Je to zhruba půl na půl mezi teorií a praxí.
Ale jakmile vysvětlíme část teoreticky, hned
následuje praktické cvičení s úkoly, které musí
účastníci splnit. Každý účastník má během
školení k dispozici vlastní kameru Axis. Tuto
formu obecně považuji za nejúčinnější a nejefektivnější způsob, jak si ze školení opravdu
něco odnést a dlouhodobě udržet.
Kdo se může vašeho školení účastnit? Je limitujícím faktorem znalost angličtiny?
Mám na starosti Česko a Slovensko, přirozeně
tedy školení pořádáme v češtině. Samozřejmě
není problém ho pro zákazníky ze zahraničí provést v angličtině. Jak jsem již nastínil,
účastníky jsou především firmy z IT byznysu a ty, které dosud pracovaly s analogovými kamerami. Znalosti potřebné pro účast
na kurzu jsou opravdu minimální. Setkal
jsem se mnohokrát i s posluchači, kteří vůbec netušili, co je to IP adresa, což je při
práci s IP kamerami zásadní věc. Ale když
vidím, že účastník neví, o co jde, umím jim
pomoct a do problematiky je rádi zasvětíme.
Nicméně účastníci by alespoň nějaké povědomí
o IP adrese, síťové masce a samotným rozsahům IP adres mít měli.
Kde se může zájemce dozvědět o Axis
Communications Academy?
Máme lokalizované webové stránky, na kterých
zájemci najdou sekci „Vzdělávání“. Ta se ještě
dělí do online seminářů, tutoriálů a školení
ve třídách. V té je dlouhý seznam termínů,
jedno školení probíhá již 17. 10. v Praze, poté
60
Reseller Magazine
Jindřich Světnica, technický školitel ve společnosti Axis Communications
je další od 22. 10. v Bratislavě. Učíme v malých skupinách, důvodem je snaha o opravdu kvalitní školení pro všechny účastníky.
Termíny se nám daří plnit a chystáme i další
typ školení, které by mělo do naší nabídky
hezky zapadnout. Již teď mohu prozradit,
že se jedná o školení zaměřené na videoenkodéry. Další možností, jak se o datech
Axis Communications Academy dozvědět,
je kalendář akcí na RMOL.cz.
Pořádá Axis ještě další vzdělávací akce
pro resellery?
Na září chystáme velmi zajímavou akci –
Axis IP video Bootcamp. Ta je zaměřena
na šikovné resellery, kteří účast získají jako
odměnu za své úsilí. Budeme například testovat termální kamery ve venkovním prostředí, video-analytické aplikace... Zkrátka
půjde o činnosti, o kterých se snadno hovoří
v kanceláři, ale jejich aplikace je uprostřed
lesa poněkud obtížnější. Takové zvyšování
znalostí hrou.
Máte zkušenost s tím, že se firmě s vámi proškoleným pracovníkem zvýší obrat?
Ano! Máme na naše školení a jejich výsledky velmi pozitivní odezvu. Důležité je
si uvědomit, že jde o mix pro obchodníky,
projektanty a techniky – a každý si v mixu
najde to svoje. Školení tedy pomůže všem
účastníkům bez ohledu na zaměření. A kdyby
neměli účastníci pozitivní obchodní výsledky, tak školení nepořádáme. Ve východní
Evropě za letošní rok proběhne 100 Axis
akademií – což je dvakrát více než v roce
2012 – snažíme se vyjít vstříc poptávce trhu...
Veškeré informace o školení naleznete na:
www.axis.com/cs/academy/cz/index.htm
říjen 2013 | www.rmol.cz
Axis Communications Akademie
Zdokonalte své znalosti v oblasti síťového videa.
O síťovém videu víme ze všech nejvíce
S přechodem od starých analogových technologií
k síťovému videu se nezadržitelně mění trh video
dohledu. Nové techniky, aplikace a možnosti integrace jsou hnací silou probíhající konvergence.
Chcete-li uspět na tomto konkurenčním poli, je
třeba mít vynikající dovednosti a odborné znalosti o IP video řešeních.
Připojte se k Axis Communications Akademii, jedničce ve znalostech o síťovém videu a udržte si
náskok před ostatními.
Vzdělávací program Axis Communications Akademie nabízí celou řadu školení a kurzů, probíhajících v učebně naší centrály Axis v Praze. Bez
ohledu na vaší předchozí zkušenost či zaměření,
můžete dosáhnout pokročilé technické znalosti,
které vám pomohou v úspěchu při práci s Axis
produkty a jejich řešeními.
Pro více informací a registraci navštivte
www.axis.com/academy/cz
V ČR a SR nyní nabízíme školení:
> Network Video Fundamentals
> Designing Network Video Solutions
> Video Encoder Technologies NOVINKA
Získejte Axis obraz. Buďte o krok napřed.
TÉMA ČÍSLA
příležitost
Huawei a DNS
Huawei OceanStor T-série: úložiště nové generace
Unifikovaný systém úložišť Huawei OceanStor T-série je novou generací
úložných zařízení pro podniky velikostní kategorie midrange a high-end
nasazení.
Pochlubit se může integrací na úrovni bloků a souborů při ukládání dat, podporou různých paměťových protokolů a GUI založeným
na centrálním řízení úložiště. T-série přináší skvělý výkon, zvýšenou
účinnost a maximalizuje návratnost investic a řešení All-in-One.
Jednotná úložiště T-série splňují požadavky a chrání zabezpečení
a kontinuitu služeb u následujících aplikací: technologie OLTP/OLAP
u velkých databází, vysoce výkonné zpracování dat, digitální média,
internetové aplikace, centralizované ukládání dat, zálohování, zotavení po havárii a migrace dat.
Prověřený výrobce
Huawei Enterprise je dodavatelem řešení a služeb ICT pro státní
a veřejnou správu, průmyslové podniky a firmy ze sektorů bankovnictví a finančnictví, dopravy, energetiky a dalších. Zaměřuje se
především na dodávání síťových prvků, produktů pro datová centra
a cloud computing, hardwarových a softwarových bezpečnostních
řešení a produktů pro sjednocenou komunikaci. Při návrhu úložiště OceanStore T-série výrobce vycházel z dlouholetých a bohatých
zkušeností ve zmíněných oblastech.
iSCSI 1 Gb/s, FCoE 10 Gb/s a iSCSI 10 Gb/s. Dále podporuje porty
SAS 2.0 6 Gb/s a různé typy disků.
Vynikající výkon: Poskytuje podstatně vyšší celkový výkon (SPC-1
a SPC-2) a umožňuje další mnohonásobné zrychlení prostřednictvím jednotek SSD Flash, které eliminují kritické body v aktivních
oblastech, a nasazením globálních jednotek SSD, které fungují jako
logické jednotky služeb (DST).
Naprostá spolehlivost: Umožňuje zálohování dat a zotavení po havárii pro virtuální počítače a podnikové aplikace.
Skvělá efektivita: Zvyšuje efektivitu systému prostřednictvím
poskytování dynamického zajišťování, funkcí vrstveného úložiště
a zásad kvality služeb.
Ekologické vlastnosti: Využívá celou řadu úsporných opatření
včetně řízení frekvence procesoru, inteligentního řízení otáček
ventilátorů a inteligentního snižování otáček disků.
V České republice dodává OceanStor T-série například DNS (člen
skupiny eD‘ system), na Slovensku eD‘ system Slovakia.
Inteligentní funkce
Huawei T-série unified storage OceanStore může poskytnout obrovskou
kapacitu pro různé typy servisních dat, přičemž musí být zachována
zjednodušená architektura. To snižuje složitost správy a celkové náklady na vlastnictví. OceanStor T-série také obsahuje sérii vlastními
silami vyvinutých inteligentních softwarů (SmartMotion, SmartTier,
SmartCache, SmartThin a SmartQoS), které ovládají inteligentní funkce jako globální přemístění dat, dynamické vrstvení úložišť, zrychlení, datové služby thin provisioning a servisní kontroly kvality. Tyto
hardwarové a softwarové výhody umožňují systémům OceanStore
T-série poskytovat zjednodušené a efektivní ukládání dat zákazníků.
Výhody OceanStor T-série:
Mimořádně snadné použití: Využívá jednotné grafické uživatelské
rozhraní pro správu a podporuje jednotné hardwarové platformy
a celou řadu sítí a protokolů.
Hardwarové parametry: Systém využívá globální sběrnice PCI-E
2.0 a podporuje volitelná rozhraní front-end Fibre Channel 8 Gb/s,
62
Reseller Magazine
Proč prodávat Huawei OceanStor T-série:
skvělý poměr cena/výkon;
výrobce s nejrozšířenějším portfoliem na trhu;
velké možnosti rozšíření;
silný výrobce s rychlým vývojem.
Argumenty pro koncového zákazníka:
ochrana vlastních dat;
systémové náklady (návratnost investic);
snadné použití (jednotná platforma a jednotná správa);
výkon (aplikační afinita);
flexibilita (podpora technologií SAN nebo NAS a iSCSI nebo
FC);
škálovatelnost (kapacita i výkon).
-fesříjen 2013 | www.rmol.cz
rOzHOVOr
Konica Minolta
Nabízíme nejlepší techniku a nejkvalitnější služby
RICHARD VOIgTS
však rozdíl prakticky nepozná, stále se jedná
o jedno a totéž koncernové zboží.
Tomáš Holubec zastává od dubna 2013 nově
pozici obchodního ředitele pro partnerský
prodej v Konica Minolta Business Solutions
Czech. Hovořili jsme s ním o aktuálních trendech a dalším směřování divize nepřímého
prodeje a výhodách partnerského prodeje
Konica Minolta – jedničky na českém trhu
tiskových služeb se značkami Konica Minolta
a Develop.
V čem je hlavní výhoda pro resellery, aby
nabízeli řešení od Konica Minolta?
Jak jsem již řekl, největší výhodou je možnost
využívat veškerého zázemí Konica Minolta
Business Solutions Czech. Jde o servisní a administrativní personál, technickou podporu či
zákaznické centrum. Po republice máme v 11
servisních místech přes 80 servisních techniků. Brněnská centrála pak nabízí moderní
zákaznické centrum s jednotným telefonním
kontaktem, široký tým technické podpory
a mnoho dalších specialistů – od odborníků
na velkoformátový tisk po experty na elektronická úložiště. Každý z našich resellerů si
tak může být jist, že jeho zákazníci dostanou
nejvyšší možnou úroveň služeb. V neposlední
řadě poskytujeme resellerům i nadstandardní provize z uskutečněných obchodů, jaké
nemají na našem trhu konkurenci.
Blahopřejeme k prvnímu půl roku v nové
funkci. Jak byste za sebe zhodnotil toto období v pozici obchodního ředitele?
Musím říci, že ten půlrok uběhnul docela
rychle. Výzev bylo mnoho a obchod se nezastaví, takže přiznávám, že to byly celkem
hektické měsíce. Na druhou stranu to pro
mne bylo jednodušší díky výborně fungujícímu systému, kterým s našimi partnery
již roky spolupracujeme. Partneři Konica
Minolta a Develop se na celkových prodejích našich A3 strojů podílejí více než
50 %, což je při našich současných podílech
na českém trhu úctyhodný výkon. Za to jim
patří můj velký dík.
Partnerská síť Konica Minolta a Develop
je v ČR historicky velmi dobře etablovaná.
Plánujete nějaký další rozvoj?
Samozřejmě, konkurence nespí, zákazníci
jsou stále citlivější na přidanou hodnotu,
úroveň služeb a softwarových řešení tykajících se dokumentů. Jednoduše řečeno
stále potřebujeme něco, čím se odlišíme,
a jako jednička na českém trhu také musíme a chceme být tím subjektem, který
udává směr a nastavuje onu pomyslnou
laťku. K tomu samozřejmě přispívá i hustota a kvalita partnerské sítě. Další silné
partnery, kteří mají potenciál, tedy samozřejmě rád přivítám.
Je pro zákazníka nějaký rozdíl, pokud nakoupí zařízení Konica Minolta
prostřednictvím autorizovaného dealera
nebo resellera?
Koncový zákazník dostane vždy nejlepší
techniku a nejkvalitnější služby. Jediný rozdíl
je tedy u prodejců samotných – zatímco autorizovaní partneři jsou velmi silní ve svém
regionu a zaštiťují zákazníky vlastním zázemím a servisem, běžní reselleři naopak
mohou působit v celé České republice bez
ohledu na polohu svého sídla a využívají
veškerého zázemí naší společnosti. Zákazník
říjen 2013 | www.rmol.cz
Proč by se měl někdo stát vaším resellerem?
Osobně považuji za nejzajímavější fakt, že
úspěšně obchodovat s tiskovými balíky Konica
Minolta může v podstatě kdokoli. Stačí pouze
správně identifikovat potenciál pro umístění
našich zařízení či služeb. Koncept je natolik
jednoduchý, že reselleři nepotřebují žádné podrobné znalosti o prodeji tiskových systémů,
nemusí procházet složitými certifikačními
programy ani pravidelně prokazovat technickou či znalostní úroveň svých zaměstnanců.
Postaráme se úplně o vše – od reprezentativní nabídky v barvách jeho vlastní firmy přes
dopravu a instalaci stroje v případě úspěšného obchodu až po komplexní následnou péči
přímo v provozovně zákazníka.
Jak se ujal váš nový partnerský program pro
resellery Select partner, který od letošního
roku zavádíte?
Vzhledem k tomu, že se koncept Tiskových
balíků (tedy prodeje tiskových služeb Konica
Minolta přes resellery) v České republice velmi
dobře etabloval, cítili jsme potřebu poskytnout našim prodejcům také komplexní a širokou platformu služeb. Rozhodli jsme se tedy
spustit nový program Select partner, v němž
sdružujeme prodejce Tiskových balíků napříč
republikou. V rámci tohoto programu našim
partnerům poskytujeme špičkovou podporu,
včetně marketingové či cenové. Podmínkou
vstupu do klubu Select partner Konica Minolta
jsou úspěšně zrealizované obchody v režimu
Tiskových balíků a již nyní najdete po republice cca 30 Select partnerů. Pevně věřím,
že toto číslo bude i nadále stoupat. Opravdu
máme co nabídnout.
Tomáš Holubec, obchodní ředitel pro partnerský prodej v Konica Minolta Business Solutions Czech
V Konica Minolta pracujete už téměř osm
let, přes tři roky pak v partnerském prodeji.
Dokážete identifikovat nějaké trendy či přelomové události v tomto období?
Tím nejzásadnějším je dle mého názoru
výrazná změna nároků našich zákazníků
na softwarovou výbavu multifunkčních zařízení, jejich kompatibilitu s někdy velmi
vzdáleně příbuznými systémy a hlavně požadavky na další možnosti zpracování digitalizovaných dokumentů. Jednoduše řešeno –
dříve zákazníci hlavně tiskli, případně kopírovali, dnes registrujeme masivní přesun
ke skenovaní/digitalizaci dokumentů a k požadavkům na nadstavbová vyspělá workflow
dokumentů.
Jakým způsobem jste se vyrovnali s tímto –
jak říkáte – obecným trendem?
Předně věnujeme maximální úsilí vzdělávání našich partnerů v oblasti solutions (tedy
softwarových aplikací používaných se stroji
Konica Minolta a Develop). Za tímto účelem
pořádáme řadu workshopů orientovaných
nejen na prodej řešení v oblasti monitorování tisku, ale především i následné zpracování digitalizovaných dokumentů. Trh se
v současnosti hodně zaměřuje na inteligentní
vytěžování dat, digitální oběh dokumentů,
schvalování a následnou archivaci. Tomuto
trendu se věnujeme již řadu let a v této oblasti také neustále vyvíjíme a zavádíme nové
produkty, které našim zákazníkům zpříjemňují a zefektivňují práci s dokumenty. Jen pro
ilustraci – oblast softwarových aplikací činí
cca 15 % z celkového obratu naší společnosti
a neustále roste, dokonce nejdynamičtěji ze
všech sledovaných oblastí.
Reseller Magazine
63
Přehled trhu
Gartner
Trh serverů ve 2. čtvrtletí 2013 včetně ČR
Blade servery s platformou x86 se propadly
o 3 % v dodávkách a 4,5 % v tržbách. Rack
servery na platformě x86 se propadly o 3,9 %
v dodávkách a o 2,4 % v tržbách.
64
Reseller Magazine
HP
Dell
IBM
Fujitsu
Cisco
Ostatní
Celkem
Změna
2Q12–
–2Q13
222 016
114 057
47 050
24 325
14 484
128 105
550 537
40,3
20,7
8,6
4,4
2,6
23,3
100
243 285
112 997
56 637
31 945
10 300
130 14
585 304
41,6
19,3
9,7
5,5
1,8
22,2
100
-8,7
0,9
-16
-23,9
40,6
-1,6
-5,9
Zdroj: Gartner
„Slabá firemní poptávka v kombinaci s konsolidací a migrací na jiné platformy vyústila
v pokračující útlum trhu,“ řekl O’Connell.
2 510
1 449
427
375
2 176
6 937
36,2
20,9
6,1
5,4
31,4
100
3 908
1 732
420
496
2 043
8 599
45,4
20,1
4,9
5,8
23,8
100
2 336
972
678
421
2 104
6 511
Změna
2Q12–2Q13
HP
Dell
IBM
Fujitsu
Ostatní
Celkem
Podíl 2Q12
Prodeje serverů v EMEA ve 2Q13 (v kusech)
Prodej serverů ve 2Q13 v ČR (v tisících kusů)
Počet 2Q12
Jedinými dvěma výrobci, kterým rostly tržby, byli Dell a Fujitsu.
Tržby z prodeje x86 serverů během druhého čtvrtletí letošního roku klesly o 4,7 %,
v případě RISC/Itanium UNIX serverů pak
o 22,6 %. Tržby z prodeje serverů s jinými
procesorovými platformami zaznamenaly
44,3% nárůst. Za takto silným nárůstem je
nutné hledat především přechod ze stávajících platforem na nové.
Podíl 1Q13
Změna
2Q12–2Q13
Zdroj: Gartner
„Kromě slabé poptávky jsou zavedení výrobci
také stále více konfrontováni s novými výrobci, jako je Cisco či asijští dodavatelé, jako
Lenovo a Huawei, případně také s výrobci,
kteří dodávají napřímo velkým koncovým
zákazníkům.“
V České republice, na rozdíl od celého
regionu EMEA, trh serverů v druhém čtvrtletí 2013 vzrostl.
Pořadí předních dodavatelů se na českém
trhu přes jejich rozdílné výsledky nezměnilo:
Počet 1Q13
Podíl 2Q12
13,8
-1,0
7,4
-12,7
0,2
5,5
-4,6
Podíl 2Q13
Tržby 2Q12
37,2
25,8
12,4
6,8
5,4
12,4
100
Počet 2Q13
Podíl 2Q13
1 212
843 043
404 799
221 782
175 424
404 067
3 261 400
Dodavatel
Příjem
2Q13
33,6
26,8
14
6,2
5,7
13,7
100
Podíl
2Q12
Zdroj: Gartner
1 045 013
834 807
434 887
193 522
175 820
426 487
3 110 538
Dodávky
2Q12
-14
1,7
-8
59
212
14
4
HP
IBM
Dell
Oracle
Fujitsu
Ostatní
Celkem
Podíl
2Q13
28,7
22,9
9,6
2,1
0,9
35,8
100
Tržby dodavatelů v EMEA ve 2Q13
(v milionech dolarů)
Dodávky
2Q13
Dodávky
2Q12
Podíl 2Q13
23,9 678 963
22,4 541 693
8,5 228 138
3,2
49 054
2,7
20 960
39,4
848
100 2 366 479
Změna
2Q12–2Q13
586 857
551 000
209 833
77 729
65 350
969 342
2 460 111
Podíl 2Q12
HP
Dell
IBM
Cisco
Inspur
Ostatní
Celkem
Dodávky
2Q13
Dodavatel
Celosvětové prodeje serverů ve 2Q13
(v kusech)
V Evropě, na Středním východě a v Africe
dodávky serverů činily více než 550 000
kusů, což meziročně představuje 5,9% pokles. Celkový příjem za toto období činí
3,1 miliardy dolarů, což představuje 4,6%
pokles.
„Poptávka po serverech byla ve druhém
čtvrtletí letošního roku omezená,“ uvedl
Adrian O’Connell, viceprezident výzkumu
ve společnosti Gartner. Všechny tři regiony
vykázaly během druhého čtvrtletí letošního
roku pokles tržeb – v západní Evropě o 1,6 %,
ve východní Evropě o 17,9 % a na Středním
východě a v Africe o 9 %.
„Druhé čtvrtletí letošního roku bylo celkově
již sedmým čtvrtletím v řadě, kdy byl zaznamenán propad tržeb, a osmým čtvrtletím v řadě,
během kterého padaly i počty prodaných kusů,
což představuje ještě horší výsledek, než který
byl zaznamenán v období hospodářské krize
v roce 2008,“ doplnil O’Connell.
Dodavatel
„Trh se servery na tom v celosvětovém měřítku
zůstává relativně špatně,“ řekl Jeffrey Hewitt,
viceprezident výzkumu ve společnosti Gartner.
Světlou výjimkou byl region Asie/Pacifiku,
který vykázal 10% růst tržeb a 21,7% růst
v počtu kusů. Jediným dalším regionem, kde
byl vykázán růst v tržbách (6,3 %) i objemu
kusů (2,7 %), byla Kanada. V latinské Americe
byl vývoj velmi klidný a téměř beze změn,
pouze počet kusů vzrostl o 1 %. V USA prodej
serverů vzrostl o 1,9 % v počtu kusů, v tržbách
výrobců se však o 5,1 % propadl.
„Servery typu x86 celosvětově rostly o 4,5 %
v kusech a o 2,1 % v tržbách. RISC/Itanium
Unix servery pokračovaly ve strmém propadu –
ve druhém čtvrtletí vykázaly 27,4% pokles
v prodaných kusech a 25,3 % pokles tržeb.
Servery s ostatními typy procesorů – převážně mainframy – vykázaly 6,9% nárůst tržeb,“
dodal Hewitt.
Na prvním místě se mezi výrobci – měřeno podle tržeb – umístila společnost IBM.
Její tržby za druhé čtvrtletí letošního roku
tvořily více než 3,1 miliardy dolarů a patřil
jí 25,6% tržní podíl.
V objemu dodaných kusů se na první příčce mezi výrobci umístilo HP, a to navzdory
13,6% meziročnímu propadu. Tržní podíl
této společnosti aktuálně činil 23,9 %, což
je o 4,8 % méně, než ve stejném období roku
2012. Mezi prvních pět výrobců se poprvé
v historii „prodrala“ čínská společnost Inspur,
která se zaměřuje zejména na high-performance computing.
Region EMEA
Dodavatel
Celosvětový prodej serverů ve druhém čtvrtletí
2013 vzrostl o 4 % v počtu kusů, avšak současně
zaznamenal 3,8% pokles v tržbách. V regionu EMEA
tržby klesly o 4,6 % na 3,1 miliardy dolarů. Počet
prodaných serverů v České republice potom vzrostl
meziročně o 6,5 % a tržby dodavatelů o 3,2 %.
35,9 7
14,9 49
10,4 -37
6,5 -11
32,3 -7
100
7
Zdroj: Gartner
Tržby dodavatelů se vyvíjely takto:
Tržby dodavatelů ve 2Q13 v ČR
(v milionech kusů)
Období
Tržby
2Q13
1Q13
2Q12
589
693
571
Změna
2Q12 – 2Q13
3,2
Zdroj: Gartner
říjen 2013 | www.rmol.cz
příležitOSt
Kyocera
Tiskárny TASKalfa – o 50 % nižší spotřeba energie
Společnost Kyocera je dlouhodobě známá jako výrobce tiskáren a multifunkčních zařízení, který klade velký důraz na nízké provozní náklady, spolehlivost a ekologický provoz. Nedávno uvedená A3 multifunkční zařízení
TASKalfa 3051ci, TASKalfa 3551ci, TASKalfa 4551ci a TASKalfa 5551ci
v sobě spojují všechny tyto vlastnosti v rozsahu, kterému se jen obtížně
konkuruje.
Při rychlostech tisku od 30 do 55 černobílých A4 stran za minutu
nabízí tato zařízení velmi příznivou cenu tisku; provozní náklady
na vytištění 1 černobílé stránky A4 činí 0,15 korun*, u barevné
pak v závislosti na modelu 1,05–1,08 korun**.
Maximální měsíční zatížení přitom vyhoví i potřebám zákazníků s vysokými nároky – modely s označením TASKalfa 3051ci
a 3551ci zvládnou 150 000 stran měsíčně, modely 4551ci a 5551ci
pak 200 000 stran.
Doporučené koncové ceny těchto multifunkčních zařízení se pohybují od 99 800 korun bez DPH a recyklačních poplatků.
TASKalfa 3051ci, 3551ci, 4551ci a 5551ci
Tato barevná A3 multifunkční zařízení mohou zákazníkům nabídnout snadné ovládání, vysoký výkon a nízkou spotřebu energie.
Pracují rychle, od 30 do 50 A4 barevných stran za minutu. První
černobílou kopii zvládnou pořídit nejrychlejší modely za 3,4 sekundy, jde tedy o velmi produktivní systémy. Zařízení skenují s rozlišením 600 × 600 dpi a při kopírovaní umožňují až 400% zoom.
Softwarová platforma Kyocera HyPAS umožňuje snadné propojení
s podnikovými aplikacemi, jako jsou ERP (plánování podnikových
zdrojů) a DMS (systém správy dokumentů). Funkčnost ovládacího
dotykového panelu připomíná současné chytré mobilní telefony,
včetně podpory pro ovládání „drag-and-drop“.
Nová multifukční zařízení předčí konkurenci i v kvalitě barev –
volitelný ovladač Fiery Controller umožňuje tisk zcela profesionální
grafiky, kterou lze použít např. pro marketingové účely.
Formáty a bezpečnost
Zařízení podporují mnoho formátů, včetně A3+, umožňují tisk bannerů a s pomocí volitelných nástavců i trojité skládání či výrobu
brožur. Tisknout lze přitom na papír různé síly, a to až do 300 g/m.
Výhodou je i možnost dokoupení doplňkového faxového systému.
Celkem čtyři integrované USB sloty umožňují připojení i dalších
zařízení (čtečka karet, klávesnice, USB disk apod.).
Tiskárny Kyocera podporují nejnovější bezpečnostní standardy:
Administrátor může definovat a spravovat bezpečnostní nastavení,
včetně například nastavení minimální složitosti hesel. Produkty
TASKalfa standardně podporují protokol IPSec a šifrování PDF
dokumentů. K novinkám patří také vestavěný OCR software, který po dokoupení licence umožňuje při skenování rovnou vytvářet
prohledávatelné dokumenty ve formátu PDF.
Černobílé sestry
Vedle série barevných multifunkčních zařízení TASKalfa 3051ci,
3551ci, 4551ci a 5551ci, nabízí společnost Kyocera také A3 černobílá
zařízení TASKalfa 3501i, 4501i a 5501i s rychlostí od 35 do 55 A4
stran za minutu. Jsou určena pro různě velké pracovní skupiny,
přičemž technologie HyPAS umožňuje snadnou integraci nových
zařízení do stávající podnikové infrastruktury. Hlavní cílovou
skupinou jsou kanceláře s 10–30 uživateli, které měsíčně tisknou
v průměru 7 000–15 000 stran. Rovněž tato řada zařízení podporuje
ovládání veškerých funkcí (tisk, skenování, kopírování a volitelně
říjen 2013 | www.rmol.cz
faxování) přes uživatelsky přívětivé dotykové rozhraní připomínající
moderní mobilní telefony. Vestavěný OCR software umožňuje text
skenovaného dokumentu ihned jednoduše vkládat do aplikací, jako
jsou Microsoft Word nebo PowerPoint.
Co o těchto produktech není známo
Společnost Kyocera bere velmi vážně odpovědnost k životnímu prostředí. Výsledkem tohoto přístupu je řada inovací, které směřují k úsporám v oblasti energie i spotřebního materiálu. Zařízení TASKalfa
3501i, 4501i, 5501i a 3051ci, 3551ci, 4551ci a 5551ci mají nižší spotřebu energie, podporují režim spánku i režim s nízkou spotřebou
energie. Energetická náročnost je oproti předchozím modelům nižší
řádově o 50 %. Dlouhá životnost nových zařízení a jejich jednotlivých
komponent navíc snižuje zákazníkům náklady a současně omezuje
produkci odpadu. Odhadovaná životnost zařízení je 1 800 000 stran.
Válce a vývojnice je potřeba měnit až po vytištění 600 000 stran.
*
Orientační údaj bez DPH zahrnující všechny náklady na černobílý
tisk při 5% krytí, platí pro vytištění prvních 300 000 stran podle
typu stroje.
**
Orientační údaj bez DPH zahrnující všechny náklady na barevný
tisk při 20% krytí (5% každou barvou), platí pro vytištění prvních
300 000 stran.
Proč prodávat tiskárny Kyocera TASKalfa:
velmi zajímavá marže nejen u strojů;
další příjmy při sepsání Servisní a materiálové smlouvy
se zákazníkem;
obchodní, technická i marketingová podpora;
neprůstřelné prodejní argumenty;
kvalita značky Kyocera;
extrémně dlouhá životnost vnitřních komponent.
Argumenty pro koncového zákazníka:
nejnižší provozní náklady ve své kategorii;
vysoká efektivita;
minimalizace dopadu na životní prostředí;
spolehlivost.
Distribuce v ČR:
Janus
Distribuce v SR:
Janus SK
-fesReseller Magazine
65
příležitOSt
Honeywell
Mobilní zařízení Dolphin 70e Black
Nové robustní podnikové hybridní zařízení od společnosti Honeywell přichází
se vzhledem chytrého telefonu a snadným použitím pro odborníky v terénu
a pro pracovníky z oboru logistiky, zdravotní péče a maloobchodu.
Běžné chytré telefony v mnoha venkovních pracovních prostředích
dlouho nevydrží – ne kvůli krátkému smluvnímu kontraktu, ale
protože nejsou dost odolné, aby zvládly pád na beton, jejich baterie
nemají dostatečnou životnost nebo protože nemají potřebné vlastnosti snímání pro podnikové prostředí. Dnes mají mobilní pracovníci
novou možnost volby. Společnost Honeywell totiž uvádí na trh první
odolné podnikové hybridní zařízení EHD (Enterprise Hybrid Device)
Dolphin 70e Black.
Dle potřeb zákazníků
Odolné chytré zařízení bylo vytvořeno pro potřeby tradičních zákazníků z oboru automatické identifikace a sběru dat (AIDC), kteří
požadovali poněkud elegantnější a lehčí model oproti obvyklým průmyslovým AIDC zařízením, ale zároveň potřebují o něco odolnější
zařízení než běžný telefon. Model Dolphin 70e Black je určen pro
potřeby rostoucího počtu mobilních pracovníků, jejichž počet by měl
dle IDC do roku 2015 vzrůst na 1,3 miliardy.
Odborníci pohybující se v terénu mohou odjet ze skladu na pracoviště a poskytovat díky zlepšeným komunikačním schopnostem chytrého zařízení lepší a rychlejší služby. Zdravotní sestry v nemocnicích
mohou místo telefonu, pageru a skeneru nosit jediné zařízení, které se
hodí pro příjem pacientů i do kanceláře. Pracovníci v maloobchodu
mohou prostřednictvím zařízení zjistit informace o produktu, zkontrolovat sklad nebo zavolat jiného zaměstnance z obchodu i mimo
něj, když potřebují pomoc.
Odolný a produktivní
Vstupy od řady zákazníků společnosti Honeywell ovlivnily vývoj
modelu Dolphin 70e Black a zapříčinily zavedení mnoha funkcí pro
zlepšení podnikové produktivity, zabezpečení a odolnosti zařízení.
Patří k nim také následující funkce:
krytí IP54 umožňuje ponoření do vody a je zcela prachotěsné;
průmyslový snímač podnikové úrovně;
velký, 4,3" kapacitní dotykový displej, který je dobře čitelný i na přímém slunečním světle;
až 12hodinová provozní doba na baterie, vyměnitelná baterie;
s hmotností 198 g a tloušťkou 1,9 cm je zařízení dostatečně lehké
a kompaktní, aby se vešlo do kapsy.
Otestováno zákazníky
Softwarová logistická a navigační řešení Honeywellu využívají tisíce
pracovníků v logistice na celém světě. Společnost využila příležitost
testovat své navigační řešení CoPilot Live Professional na betaverzi
modelu Dolphin Black a její zákazníci si cenili především přesnosti
a efektivity v příhodné formě. Model Dolphin Black se začal prodávat
s operačními systémy Windows a Android v únoru 2013.
Zkušený výrobce
Honeywell je vedoucí firmou v žebříčku Fortune 100 různých technologií a výrobců a dodává zákazníkům z celého světa produkty a služby
pro letecký průmysl; řídicí technologie pro budovy, obytné i průmyslové; produkty pro automobilový průmysl; turbokompresory i speciální materiály. Společnost Honeywell Scanning & Mobility (HSM) je
součástí obchodní skupiny Automation and Control Solutions (ACS)
společnosti Honeywell. HSM je předním výrobcem výkonného zob-
66
Reseller Magazine
razovacího a laserového hardwaru pro sběr dat včetně robustních
mobilních počítačů a čteček čárových kódů a nabízí jedno z nejširších portfolií výrobků v oboru automatické identifikace a sběru
dat a dodává hardware pro sběr dat maloobchodním prodejcům,
zdravotnickým zařízením, přepravním a logistickým společnostem,
které usilují o zefektivnění své činnosti a zlepšení služeb poskytovaných zákazníkům. Kromě toho společnost HSM nabízí komplexní
software, služby a profesionální řešení, která pomáhají zákazníkům
účinně spravovat jejich data a majetek. Výrobky HSM se prodávají
po celém světě prostřednictvím sítě distributorů a prodejců.
Proč prodávat Dolphin 70e Black:
bezkonkurenční produkt;
servis garantovaný výrobcem ve spolupráci s partnerem
po celé Evropě;
silná značka s garantovanou kvalitou;
snadná marže a blokace projektů pro spolupracující partnery.
Argumenty pro koncového zákazníka:
robustní konstrukce;
krytí IP54 – telefon vydrží ponoření do vody a je prachuvzdorný;
až 12hodinová provozní doba na baterie;
průmyslový snímač čárových kódů podnikové úrovně.
Distribuce v ČR a SR:
AT Computers
-fesříjen 2013 | www.rmol.cz
příležitOSt
DNS
LiveLab: virtuální laboratoř pro resellery
Pro úspěšný prodej bývá nutné předvést zákazníkovi zařízení v provozu
a demonstrovat technologii v akci. V mnoha případech se to neobejde
bez zapůjčení zařízení nebo je alespoň nutností je k zákazníkovi dopravit
a složitě nainstalovat. S LiveLabem tento problém odpadá.
Při návrhu LiveLabu vycházeli v DNS z potřeby zpřístupnit obchodním partnerům snadno a odkudkoli dosažitelné prostředí,
s připravenými zařízeními, která tak lze snadno se všemi funkcemi
zákazníkovi předvést. Spousta potenciálních problémů se tak může
zachytit a vyřešit ještě před samotnou instalací zařízení u zákazníka.
Jak provoz laboratoře funguje:
Pro využití LiveLabu stačí kontaktovat LiveLab tým na e-mailu [email protected] Po registraci a obdržení přihlašovacích údajů už nic
nebrání testování vybraných technologií společností Check Point,
SafeNet, Fortinet, Kernun, Radware, Imperva, Firemon a Invea-Tech.
LiveLab je kompatibilní jak s operačním systémem Windows, tak
s iOS či Linuxem. Některé Laby lze používat i z tabletu.
vyzkoušet i z druhé strany. Můžete si tak například zkusit injektovat
vlastní kód (code injection), cookie poisoning nebo XSS.
Veřejné i speciální Laby
LiveLab jako přidaná hodnota
Od všech zmíněných výrobců jsou v LiveLabu k dispozici tzv. veřejné Laby – předem připravené situace – ale po dohodě s LiveLab
týmem lze na přání připravit i Laby speciální, ušité na míru potřebám zákazníka.
Snadné ovládání a rozsáhlá dokumentace
Testování a demonstrace technologií snadno, rychle, bez instalace
a ve vyzkoušeném prostředí – takový je LiveLab, přidaná hodnota
distributora DNS. Partnerům DNS díky tomu odpadá celá řada starostí a problémů, a tak se mohou lépe soustředit na to hlavní: úspěšný
prodej. A o to tu přece jde!
Práce s LiveLabem probíhá přes VNC klient. Pro každý Lab je
k dispozici podrobný návod, který představí zařízení a jeho možnosti a vysvětlí uživatelům, jak s ním pracovat.
Kromě samotného detailního návodu obsahuje dokumentace
i spoustu odkazů přímo na tzv. cookbooks – kuchařky – neboli
tipy, triky a návody přímo od výrobce. Vše je maximálně přehledné a srozumitelné.
Simulace útoků
Není proto nic jednoduššího, než si v LiveLabu vyzkoušet třeba
práci s FortiOS – operačním systémem pro FortiGate. Ve čtyřech
Labech je postupně demonstrováno nastavení IP adres a rozhraní,
tvorba politik pro firewall, konfigurace antiviru a nastavení pravidel pro filtrování webu.
Jak čelit útokům proti webovým serverům si lze vyzkoušet na příkladu AppWallu od Radware, což je webový aplikační firewall
s pokročilou filtrovací technologií. Lab se skládá ze čtyř zařízení: AppWall – Aplikační firewall, Windows XP/7 s nainstalovaným útočným a management softwarem, Windows 2003 server –
Server obsahující aplikaci, na kterou se útočí, a APSolute Vision –
Management nástroj. Lze tak útokům nejen čelit, ale zároveň si je
Technologie, které je možné v LiveLabu testovat:
Fortinet – FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer;
Check Point – Security Gateway, Security Manager;
Invea-Tech – FlowMon sonda i kolektor a jednotlivé pluginy;
Imperva;
Firemon;
Kernun – Webový filtr Kernun Clear Web;
Radware – Alteon VA, AppWall, DefensePro;
SafeNet – DataSecure, SAM;
Další technologie jsou v přípravě.
říjen 2013 | www.rmol.cz
Přínosy DNS LiveLab pro partnery:
snadná a rychlá obsluha – zákazník nemusí instalovat zařízení
do své sítě;
univerzálnost – možnost použít i pro zařízení, která nemají
virtuální verze;
zkušenosti – prostředí s minimální chybovostí;
možnosti rozšíření – pro komplexnější prostředí;
víceúčelovost – možné používat i pro školení, ukázky atd.
Kontakt a veškeré informace k LiveLabu:
http://livelab.dns.cz
[email protected]
+420 296 377 400
-fesReseller Magazine
67
ROZHOVOR
IBM
PureFlex: atraktivní a variabilní řešení
Richard Voigts
Konsolidace, optimalizace, flexibilita, virtualizace
a možnost nasazení privátního i veřejného cloudu – to má být PureFlex od IBM. Co se za tímto
pojmem skrývá, jsme se zeptali Karla Šťastného,
který má jako PureSystems sales leader ve skupině IBM STG (Systems and Technology Group)
hardwarové produkty PureFlex na starosti.
Co vlastně PureSystems, PureFlex znamená?
PureSystems jsou rodinou produktů, které jdou
napříč celým portfoliem IBM. Skládají se ze
systémů FlexSystem, PureFlex, PureApplications
a PureData. FlexSystem zákazníci mohou považovat za novou generaci konsolidovaných systémů, podobně jako byl například BladeCenter.
PureFlex pak veškeré IT komponenty (servery,
úložiště, virtualizaci a cloud) integruje do jednoho řešení IaaS (Infrasturcture as a Service,
infrastruktura jako služba). FlexSystem má
větší flexibilitu v tom smyslu, že partner nebo
zákazník si může řešení volněji nakonfigurovat a připravit sám.
PureApplications a PureData jsou sofistikované All-in-One systémy, pro které jsou
PureSystems hardwarovým základem, nad
kterým je virtualizační, řídicí, aplikační
a cloudová vrstva. PureApplications je typickým cloudovým řešením PaaS (Platform as
a Service, platforma jako služba). Zákazník
tedy neřeší, z čeho infrastrukturu postavit,
ale může se zaměřit na to, jaké aplikace bude
na systém jednoduše instalovat a provozovat.
PureData se týká práce s daty, problematiky
Big Data, jejich zpracování, rychlosti přístupu k datům apod. Jde tak o automatizovaný
Data warehouse.
PureData je integrované konsolidované řešení bez kompromisů, které nemá žádné „ale“.
Žádná komponenta tohoto řešení nemá omezení oproti běžným „standalone zařízením“.
Společnost IBM je schopna dodat v podobě
PureFlexu nejvýkonnější servery s Intel nebo
Power procesory, plnohodnotnou a virtualizovanou storage kategorie midrange. To vše je
propojeno nejrychlejšími síťovými přepínači
od 1Gb až po 40Gb Ethernet. Velkou přidanou hodnotu v případě potřeby užití řešení
pro HPC (high performance computing) může
dodat plná podpora technologie Infiniband.
Pro jakou skupinu zákazníků se systémy
PureFlex hodí? Nejsou jen pro velké zákazníky? Co třeba i segment SMB?
PureFlex a FlexSystem nejsou jednoúčelová
řešení. Díky své variabilitě dokážou pokrýt
potřeby jak menšího, tak opravdu velkého zákazníka. Prodali jsme už desítky těchto řešení
menším i skutečně velkým firmám typu bank
nebo telekomunikačních společností. Malí
zákazníci nepotřebují tak vysoký výpočetní
výkon, běžně jim stačí při užití virtualizace
dva až tři servery a zbylé pozice obsadí například datové uložiště. Zbude i dostatek prostoru
pro jednoduché rozšíření systému do budoucna. Zákazník šetří jak za obsazený prostor
v racku, tak za konektivitu a za energii –
napájení a chlazení. Základním stavebním
kamenem je bladové šasi, které má 14 pozic,
do nichž lze umístit až 28 serverů v různých
kombinacích velikosti, technologie a výkonu,
nebo interní úložiště. Velkou výhodou je též
sofistikovaný automatizovaný management
dostupný již pro ty nejmenší velikosti tohoto
řešení, který výrazně usnadňuje správu kompletního řešení. O PureFlexu a PureSystems
by měl uvažovat každý, koho zajímá konsolidace, virtualizace, potřebuje nasadit privátní
nebo i veřejný cloud, jako například ISP/MSP
(poskytovatelé služeb a připojení).
Jaký typ partnera může PureFlex, FlexSystem
prodávat? Musí mít certifikaci? Je certifikace složitá?
PureSystems by měl prodávat certifikovaný partner. Jde o nové řešení, byť se skládá
ze stávajících komponent. Přidaná hodnota
je však obrovská a stojí na sofistikovaném
managementu, který vše pojí dohromady.
V IBM samozřejmě dbáme na to, aby celé
řešení bylo nasazeno správně. Proto pro prodej PureSystems certifikaci požadujeme, byť
je jednoduchá. Pokud však zákazník nejde
68
Reseller Magazine
Karel Šťastný, PureSystems sales leader ve skupině IBM STG
cestou PureFlex, ale vybere si FlexSystem
jako nástupnou technologii našeho bladového portfolia na následující dekádu, žádnou
certifikaci nepotřebuje.
Setkávají se partneři s nějakými problémy
při prodeji? Například s předsudky, že vše
od IBM je drahé? Mají snad jiné problémy
s prodejem?
S tvrzením, že je IBM drahá, se setkávají
běžně. Nicméně naši partneři vědí, že tento
fakt není pravdivý, a jejich vyhrané zakázky to potvrzují. Máme spoustu programů,
které jim dokáží prodeje zatraktivnit a zpříjemnit, včetně programů a promoakcí pro
Flex/PureFlex. Zde nevidím žádný zádrhel.
Problém však nastává, a s tím se potkávají všichni výrobci, když partneři nejsou
důslední ve vypracování nabídek do výběrových řízení. Příkladem je vyloučení
kvůli formálním chybám nebo nepochopení potřeb zákazníků. Je smutné, když náš
partner vypadne z výběrového řízení kvůli nedodání formálního „papíru“ a přijde
o šanci ukázat technické i cenové kvality
nabízeného řešení.
Na koho se má zájemce o prodej PureFlexu
v IBM obrátit?
Může se obrátit přímo na mě nebo na kohokoliv z IBM, s nímž spolupracuje, případně
na naše distributory s přidanou hodnotou,
kterými jsou Avnet a DNS. I oni vědí, jak
pomoci.
Kontakt:
Karel Šťastný, IBM PureSystems sales leader IBM STG, [email protected],
604 761 712
říjen 2013 | www.rmol.cz
příležitOSt
IBM
Flex System: nejlepší blade řešení na trhu
IBM PureFlex System v sobě kombinuje špičkový hardware a software
od společnosti IBM spolu s integrovanými návody, jak komponenty přesně
konfigurovat tak, aby optimálně pracovaly a plně využívaly možnosti celého řešení.
Konfigurace lze snadno implementovat a tím zkrátit dobu potřebnou k naplnění obchodních cílů zákazníka. S využitím nejlepších
komponent – včetně serverů, virtualizovaného úložiště, síťových
prvků a nástrojů pro správu a údržbu – umožňuje IBM PureFlex
System vybudovat zákazníkovi vlastní systém pokrývající jakékoli
jeho IT požadavky.
Vybírat lze z těchto variant: IBM PureFlex System
Pokud zákazník potřebuje předem konfigurovanou a integrovanou
infrastrukturu s nástroji pro správu a údržbu odladěnou přímo
od výrobce pro výpočetní nody a pokud zvažuje nasazení cloudových služeb, je IBM PureFlex System tím pravým řešením.
IBM Flex System
Pokud zákazník preferuje volnost výběru komponent vlastního řešení a chce využívat jedny z nejpokročilejších bladeserverů na trhu
s maximálním výpočetním výkonem a pamětí, které jsou postavené a upravené podle specifických požadavků, je pro něj IBM Flex
System tou správnou volbou.
Řešení IBM nabízí následující výhody:
IBM Flex System vs. blade systémy – IBM byla jedním z průkopníků v oblasti blade serverů, a díky desetiletým zkušenostem
v této oblasti společnost ví, co funguje dobře a co vyžaduje zlepšení. S architekturou IBM Flex System přišla IBM se zlepšením
každého aspektu blade serverů, od serverů samotných, přes šasi,
síťové prvky, storage a konektivitu, až po správu a údržbu.
Výpočetní nody (blade servery) – Flex System výpočetní nody
nabízejí flexibilitu, se kterou se těžko kdo může srovnávat, nekompromisní podporu procesorů (x86 a IBM Power) a maximum
paměti.
IBM Flex Šasi – šasi IBM Flex System je na rozdíl od jiných
šasi připraveno na podporu budoucích technologií. Je navrženo
pro provoz technologií různých generací v horizontu minimálně
deseti let – což zákazníci ocení.
Sítové prvky – jedním z nejužších hrdel pro většinu šasi je šířka
přenosového pásma. Architektura šasi IBM Flex System nabízí
více flexibility v oblasti konektivity a větší prostor pro další rozšiřování bladového řešení.
Řešení IBM Flex System nabízí tu nejlepší kombinaci interního
a externího úložiště a možností konektivity, spolu se snadnou správou:
IBM Flex System Storage Node se instaluje dovnitř šasi. Přináší
rychlejší přístup k datům a jednodušší správu. Až 24 hot-swap
2,5" SSD nebo HDD nabízí možnost virtualizovat úložiště od IBM
či třetích stran s podporou non-disruptive migrace současné data
storage infrastruktury. Virtualizované úložiště přebírá všechny
bohaté funkce, včetně FlashCopy, Easy Tier a tzv. tenkého provisioningu. Storage Node nabízí integrovanou kompresi dat v reálném čase, díky níž lze dosáhnout výjimečné efektivity.
Správa systému – pro dnešní datová centra je správa IT vždy
náročným úkolem. Často se jedná o velice komplexní oblast, která
vyžaduje až přílišné zapojení lidské obsluhy. Systémovou správu je
proto potřeba zjednodušit. IBM Flex System Manager nabízí předintegrované a virtualizované prostředí pro správu serverů, storage
říjen 2013 | www.rmol.cz
i síťových prvků, které lze snadno vzdáleně spravovat prostřednictvím jednotného rozhraní. Ke správě všech fyzických i virtuálních
zdrojů tak slouží jediný nástroj.
Shrnutí
IBM Flex System nabízí výkon, flexibilitu a ochranu vynaložených
investic, se kterou se nemohou žádné jiné blade servery na trhu srovnávat. IBM Flex System přináší jako první na trhu:
jednotný nástroj pro správu všech fyzických zdrojů;
řešení pro virtualizaci storage pro interní i externí data storage;
blade/node s high-IOPS flash úložištěm pro bezkonkurenční flexibilitu dedikovaného úložiště;
blade s 40GbE uplink přepínačem s 16Gb SAN přepínačem a s 56Gb
InfiniBand FDR přepínačem.
Díky těm nejlepším blade serverům, šasi, síťovým prvkům, data
storage a nástrojům pro správu překonává IBM Flex System klasické
blade servery ve všech ohledech.
Proč prodávat IBM Pure Flex System a Flex System:
garance 20% marže;
flexibilita při tvorbě nabídek;
moderní technologie se skvělou prezentací zákazníkům.
Argumenty pro koncového zákazníka:
nastupující technologie, která bude aktuální nejméně deset let;
jednotná správa a údržba celého řešení z jednoho místa;
rychlá a snadná instalace;
prověřená kompatibilita softwaru a hardwaru.
Distribuce v ČR a SR:
Avnet
-voxReseller Magazine
69
SETKÁNÍ
Patnáctiletý Avnet
Ve znamení oslav a v uměleckém až filmovém
duchu i prostředí v ateliérech Barrandov proběhla oslava 15 let existence pobočky Avnet,
světového IT distributora s přidanou hodnotou. Pobavit se přišlo přes 700 obchodních
partnerů i zaměstnanců Avnetu i s jejich rodinami, a že bylo čím – prohlídkou kostyméren s kabátem Ivana Hrozného (můžete si jej
půjčit na vlastní natáčení, ovšem za půl milionu kauce), originály kostýmů z Formanova
Amadea, se zrcadlem Princezny se zlatou
hvězdou na čele či prohlídkou náměstí sv.
Petra, kde točí seriál o rodu Borgiů…
Na své si ale přišly hlavně děti (včetně
„dospělých“ mužů), pro které bylo připraveno střílení prakem, kreslení a další atrakce,
z druhé světové války mj. ostřelovací puška
Mosin legendárního Vasilije Zajceva a bubínkový samopal Špagin (tahat bych se s tím
krámem nechtěl ani náhodou, a oni s tím
běhali do útoku!) nebo projížďka americkým
studebackerem ze seriálu M*A*S*H, sáhnout
si bylo možno i na současnou výzbroj filmových kaskadérů.
Děti také nakonec zbaštily obrovský dort
ve tvaru filmové klapky (stála na něj obrovská
fronta), který nakrojil „režisér“ Pavel Salák,
který pobočku Avnetu zakládal a je v ní
vedoucí stálicí až doteď. Kdo se ale díval
pozorně, nemohlo mu uniknout, že tuhle
režii „spáchala“ Zuzka Komárková z marketingu Avnetu, která herectví dokonce
vystudovala. A určitě mají v Avnetu i jiné
schopnosti a snad i známosti „tam nahoře“, protože i přes nepříznivé předpovědi
na partnerském dni vyšlo i počasí na jedničku. Prostě komu pánbůh, tomu všichni
svatí! A v případě Avnetu snad i dalších
15 let.
-vox-
„Režisér“ Pavel Salák (ten nejvyšší) nakrojil dort jako první
Děti se měly v ateliéru č. 7 nejlépe… A o to také šlo!
Ivan Hrozný za „půl mega“
Axis Communications
Vzhůru na nejvyšší švédskou horu!
70
Poslední srpnový víkend proběhla akce Axis
on the Top of Sweden 2013. Švédský výrobce
dohledových IP kamer Axis Communications
vzal deset nejlepších prodejců za druhé čtvrtletí – jako odměnu za zapojení do partnerského programu – na nejvyšší horu Švédska
Kebnekaise. Účastníci navštívili i švédská města a vesnice Stockholm, Kirunu, Jukkasjärvi
a Nikkaluaokta. Dobytí vrcholu se kvůli nepříznivým povětrnostním podmínkám nakonec
nezdařilo, ale i tak mezi účastníky panovala
spokojenost.
Sportovní výkony a společenská zábava
byly po dva večery proloženy produktovou
prezentací Axis kamer a zajímavou diskusí
na téma kamerových systémů.
Krása, boží krása
Výprava Axisu
Horu nedobyli, ale na vztyčení vlajky přece jen došlo
Reseller Magazine
-fes-
říjen 2013 | www.rmol.cz
SETKÁNÍ
Nervy na golfu s DNS
Tentokrát to byly na golfu s DNS divizí
HP v Golf & Country Clubu Mstětice fakt
nervy. Tolik míčků ve vodě a v bunkrech!
Řada puttů na greenech, které skončily
buď před, nebo za (jamkou). Tak vypadal
předpředposlední golfový turnaj distributora DNS pořádaný pro partnery prodávající
technologie Hewlett-Packard. Šéfredaktor
Reseller Magazinu, mediálního partnera,
procházel od jednoho čtyřčlenného družstva ke druhému (celkem se zúčastnily čtyři
čtveřice), aby si pokaždé připadal jak bájný
Jonáš na velrybářské lodi. Kam přišel, tam to
žbluňklo do jezírka nebo zašustilo v pískovém
bunkru. Nebo golfový míček alespoň skončil
v nedohledatelném autu. Možná je však takový
průběh golfového zápasu normální. V každém
případě se už ale všichni těší na další kolo,
které má být na Štiříně.
Golfový turnaj DNS divize HP ve Mstěticích
vyhrál Michal Fibiger z Trask solutions, druhý skončil Evžen Valtr z ICZ a jako třetí se
umístil Horymír Šíma z MHM. Akci opět fenomenálně skvěle připravila Alena Haluzová
z DNS, která dokonce vnitrofiremně porazila
nejen Markétu Pyszkovou, ale dokonce i Jirku
Matoucha.
Po pravdě, vidět, jak se přesně mířený míček
přehoupne přes jamku a skončí pět centimetrů za ním... tohle fakt není pro slabé nervy;
a bylo po birdie...
Zleva vítězové – Evžen Valtr (ICZ), Michal Fibiger (Trask solutions), Horymír Šíma (MHM)
Účastníci turnaje
Golf je věda. Velká!
-vox-
DNS s IBM školili Power User Group
Distributor s přidanou hodnotou, společnost DNS, uspořádala pro partnery a zákazníky IBM školení na RISCové systémy
PowerSystems. Pozvala si na to odborníka
na slovo vzatého – Miroslava Iwachowa,
IBM STG sales, senior infrastructure ar-
chitect for CEE, který se věnuje výkonným
výpočetním systémům a storage, včetně Big
Data. Miroslav Iwachow představil platformu
IBM PowerLinux a nabídku serverů v této kategorii. Vysvětlil výhody pramenící jak z výkonu PowerSystems, tak z cenového srovnání,
které si „je prso“ například s konkurenčními
systémy na platformě Intel. Po školení se
všichni mohli odreagovat adrenalinovou jízdou v Hummer centru.
Miroslav Iwachow, IBM STG sales, senior infrastructure architect for CEE, přednáší o výhodách IBM PowerSystems
Školení Power User Group se zúčastnilo přes 20 zájemců
Doprovodný program pokračoval jízdou v hummerech
říjen 2013 | www.rmol.cz
-vox-
Reseller Magazine
71
Setkání
IBM System x training 2013
IBM pozvala čtyřicet svých partnerů
do resortu Dolní Morava na několikadenní školení na System x. Partneři byli
seznámeni s novinkami v portfoliu System x,
HPC (high perfor mance comput ing),
networkingu, správě systémů, v procesorech Intel, rodině PureFlex a PureSystems,
System Storage, Labs services a IBM
education.
V úvodu Jakub Venc účastníky informoval
o personálním obsazení IBM STG a změnách
v tomto týmu, pak předal štafetu Ondřeji
Lorencovi. Mezi řečníky byli i zahraniční
techničtí specialisté Maciej Remiszewski
a Slawomir Slowinski.
Michael Souček, nový team leader IBM STG,
pak ve své hlavní přednášce zdůraznil, že
prodávat produkty IBM znamená především
přidanou hodnotu, a jak jim v tom mohou
pomoci nejen obchodníci a marketing IBM,
ale i odborníci, kteří „neviditelně“ stojí v pozadí democentra a laboratoří.
Každý večer byl zakončen doprovodným
programem – sjezdem na koloběžkách nebo
prohlídkou lehkých opevnění. Hotelové
wellness bylo k dispozici neustále.
-vox-
Michael Souček, Ondřej Lorenc, Jakub Venc (všichni IBM)
Michael Souček před auditoriem resellerů
Maciej Remiszewski, Jakub Venc, oba IBM
Tech Data Distribution
Podzimní Tech Data Beerfest 2013
72
První velkou IT distributorskou akcí letošního
podzimu se stal již tradiční Beerfest společnosti Tech Data Distribution. I tentokrát se
konal v prostorách restaurace Potrefená husa
a klubu Phenomen ve Smíchovském pivovaru. Kromě cyklu přednášek, výstavy produktů a dvanácti druhů piva na dealery čekalo
také odemykání skútru Peugeot Kisbee 50.
Úvodního slova se ujal Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel společnosti
Tech Data Distribution, který všechny přivítal a zahájil přednáškový blok, ve kterém
měli reselleři možnost vyslechnout přednášky
společností Microsoft (Lukáš Jírový a Václav
Rada), Intel (Branislav Ides), HP (Robert Šárik,
Yveta Holečková a Jiří Lepka), Cisco (Tomáš
Chott), Lenovo (Jaroslav Rakušan) a Kaspersky
Lab (Jan Sekera).
Závěr přednáškového bloku se nesl ve znamení losování o skútr. Výherce se i přes po-
čáteční problémy s načtením výherní SMS
nakonec podařilo najít.
Po vylosování šťastného výherce následoval prostor pro večerní zábavu, kterou
bylo možné vyplnit např. debatou s přednášejícími, výrobci i zástupci distributora,
hodováním na bohatém rautu nebo ochutnáváním některého z dvanácti druhů piv.
Reselleři zaplnili celý sál
Petr Pavlíček předává skútr vítězi soutěže
Remigiusz Skwarski předvádí řešení z portfolia IBM
Reseller Magazine
-dof-
říjen 2013 | www.rmol.cz
GOLD partnerS
silver partners
partners
sponzor
slavnostního
vyhlášení
Setkání
DNS
Přivítal je bigbítem
Novým vedoucím divize IBM u DNS se stal Petr
Plodík (na fotografii za bicími), který má u tohoto distributora s přidanou hodnotou na starosti
kompletní portfolio IBM, hardware i software.
Střídání stráží, kdy Jiří Dobeš přešel vést divizi
Dell, proběhlo s obchodními a implementačními
partnery Aitcom, Bitservis, Bull, d-PROG, Data
Intertech a Síť ve znamení rocku. Kromě Petra
Plodíka a jeho kamarádů ze společnosti IBM
si zahrála ještě řada dalších kapel.
Kapele to šlapalo pěkně od podlahy a atmosféra byla jednoduše výborná. Celý večer
skoro zavdal k otázce, zda by do budoucna
nemohli být takto uváděni všichni noví vedoucí...
-vox-
Petr Plodík za bicími vzadu, Maciej Remiszewski (IBM) se saxofonem vepředu
Za bicími Petr Plodík, DNS, divize IBM
Jiří Dobeš přebírá v DNS divizi Dell
SEZNAMINZERENTŮ
AT Computers, a. s.
Axis Communications, s. r. o.
Brother International CZ, s. r. o.
CANON CZ, s. r. o.
DELL Computer, spol. s r. o.
eD‘ system Czech, a. s.
Epson Europe B.V.
Eset software, spol. s r. o.
ESET, spol. s r. o.
Fujitsu Technology Solutions, s. r. o.
Hand Held Products Europe B.V. Honeywell Scanning
& Mobility (HSM EMEA)
HEWLETT-PACKARD, s. r. o.
IBM Česká republika, spol. s r.o.
Lenovo Technology B.V.
organizační složka
MICROSOFT, s. r. o.
MMD – Monitors&Displays
Czech Republic, s. r. o.
NVIDIA
Oki Systems ( Czech and Slovak ), s. r. o.
Verbatim GmbH
ZyXEL Communications Czech, s. r. o.
74
Reseller Magazine
REJSTŘÍKFIREM
www.atcomp.cz
www.axis.com
www.brother.cz
www.canon.cz
www.dell.cz
www.edcz.cz
www.epson.cz
www.eset.cz
www.eset.sk
www.fujitsu.cz
www.honeywell.cz
www.hp.cz
www.ibm.cz
www.lenovo.cz
www.microsoft.cz
www.mmd-p.com
www.eu.nvidia.com
www.oki.cz
www.verbatim-europe.com
www.zyxel.cz
100Mega Distribution
8
IBM
3, 4, 6, 10, 12, 13, 21, 54, 64, 68, 69, 71, 72, 74
100Mega Slovakia
8
ICZ
71
ABC Data
6, 8
IDC
6, 10, 48, 56, 66
Alza
27
Imperva
67
AOC
8
Infinity
4, 32
APC
48
Infor
6, 21, 28, 48
Apple
6, 14, 27, 36, 59
Intel
4, 8, 10, 47, 62, 68, 71, 72
ASBIS CZ
8
Intelek
10
ASBIS SK
8
Iomega
36
Asseco
4, 27, 50, 51, 52
J.K.R.
28
Asseco Solutions
4, 27, 50
Joyce
10
AT Computers
6, 8, 27, 66
Kaspersky
72
Avnet
4, 6, 12, 13, 14, 21, 54, 68, 69, 70
Kobe
4, 16, 17, 18, 20
Axis
4, 60, 70
Lama Plus
6
Azlan
4, 8, 16, 17, 18, 20
Lenovo
4, 6, 8, 10, 14, 36, 64, 72
BossCan
8
Microsoft
4, 6, 24, 26, 32, 34, 57, 72
Brother
8
MMD
8
BSA
10
Ness
10
Canon
8
NetApp
4, 16, 17, 18, 20
Cisco
38, 64, 72
Oracle
3
Clarexon
27
PPL
49
Radware
67
SafeNet
67
Samsung
6
SAP
10
SAS
62
SGI
10
Schneider Electric
4, 48
Siemens
10
Skype
38
Solarix
10
Sony
6
Sun Microsystems
13
SWS
4, 8, 27, 59
SWS Distribution
8
Synology
17, 18
TCCM
6
Crumpler
4, 59
Dell
4, 6, 8, 10, 16, 17, 18, 20, 64, 74
DLNK
27
DNS
4, 16, 17, 18, 20, 21, 62, 67, 68, 71, 74
Eaton
8
eD’ system Czech
6, 8, 27
eD’ system Slovakia
6, 8
EMC
4, 10, 36
Empo Praha
27
Epson
4, 27, 44
Eset
4, 6, 24
Facebook
38
Fortinet
67
Fujitsu
64
Gartner
4, 6, 10, 17, 56, 57, 64
GfK
4, 10, 40, 41
Heureka
6
Hewlett-Packard
4, 34, 56, 71
Tech Data Distribution
4, 8, 16, 17, 18, 20, 72
Honda
50
Toshiba
8
Honeywell
4, 66
TP-Link
6
HP
6, 10, 34, 56, 57, 58, 64, 68, 71, 72
Transcend
6
HTC
6
Trask
71
Huawei
4, 62, 64
Westech
8
Hyundai
51
Western Digital
4, 16, 17, 18, 20
Check Point
67
Zyxel
4, 6, 8, 38
říjen 2013 | www.rmol.cz
SPOLEHLIVÝ
ANTIVIRUS
Užijte si jeden rok ochrany navíc zdarma.
Akce je platná dle podmínek zveřejněných na eset.cz/3za2
Nabídka platí na koupi všech nových licencí produktů ESET s výjimkou
ESET Family Security Pack. Lze kombinovat se slevami pro školství,
zdravotnictví, státní správu a neziskové organizace.
eset.cz/3za2
Pomáháme Vám prodávat ...
Adam Hranoš
Tomáš Pauke
Tomáš Holáň
Martin Pinka
Barbora Horecká
Barbora Pfeiferová
Tomáš Machowski
Martin Pustelník
Václav Štajner
Viktor Gajdica
Petr Vaněk
Rostislav Vybíral
obchodní ředitel
ředitel pro elektronický obchod
PROSÍME
O VAŠE HLASY V ANKETÁCH:
Denisa Pěšalová
Hana Šimíčková
Mirka Cíchová
Ivana Kališová
Katka Nováková
Aleš Novotný
Katka Solanská
Lenka Babišová
obchodník, retail
Martin Harazím
Lenka Ondrůšková
ředitel nákupu
Martin Wanke
marketingový ředitel
Marcela Rašková
Petr Mžíček
Markéta Ermisová
Vladimír Gazdík
Roman Ochodek
Product Manager
David Plešinger
marketing
Martina Hejlová
Martin Hrabal
finance
Štěpánka Kneblová
www.atcomp.cz
Download

Σ = to je IBM PureFlex - Reseller Magazine OnLine