Sales Excellence Forum
18. října 2012 | KC GreenPoint, Praha 10
Efektivita – Drive – Výsledky
Klíčová témata:
ƒƒKlíčové faktory úspěchu obchodu
ƒƒTrh, cenové tendence a strategie
ƒƒNábor obchodníků (kvalitních)
ƒƒOn-line marketing pro obchodníky
ƒƒJak udržet zákazníky?
ƒƒEfektivní vedení na příkladech z praxe
ƒƒCRM – co vše dokáže poskytnout kvalitní CRM
O své zkušenosti se podělí:
ƒƒPatrik Čanecký, obchodný riaditeľ, KOBA
ƒƒDaniel Galandr, Business Solutions Director, Office Depot
ƒƒFrantišek Hanačík, sales manager, RAYNET
ƒƒDaniel Harant, Group sales director, AAA AUTO
ƒƒAleš Holan, obchodní ředitel a místopředseda představenstva, Shell
ƒƒJan Hrdina, generální ředitel, ASKO
ƒƒPatrik Hužva, ředitel sekce prodeje, EMOS
ƒƒPeter Irikovský, sales manager, Slevomat.cz
ƒƒVáclav Krásnický, Head of Business Development, E.on Energie
ƒƒLubor Lepič, obchodní ředitel, SCHENKER
ƒƒMartin Peleška, sales & marketing director, Toyota Motor Czech
ƒƒMarián Šefčovič, obchodní ředitel, Kofola ČeskoSlovensko
ƒƒMartin Vedej, obchodní ředitel, Centrum Holdings
ƒƒa další
Partner akce:
Program
čtvrtek, 18. října 2012
dopolední program 08.15 – 08.55
09.00 – 10.00
Moderace:
Registrace
Klíčové faktory úspěchu obchodu
ƒƒ Tvorba business plánu na budoucí období
ƒƒ Úspora interních nákladů – kde začít? A následné vyhodnocení
ƒƒ Snížení počtu úrovní řízení
ƒƒ Optimalizace nákladů a procesů
10.00 – 10.30
Ze života manažerů v zahraničí
ƒƒ Porovnání interkulturního života managementu s ČR a Belgií
ƒƒ Konkrétní projekty řízené v zahraničí
ƒƒ Nový pohled a zkušenosti napříč obchodem
ƒƒ Inspirace pro „sales“ v ČR? Jak na to?
ƒƒ Ne/výhody a zkušenosti napříč světovými kulturami ve vedení
10.30 – 11.00
11.00 – 12.00
Trh, cenové tendence a strategie
Nábor obchodníků (kvalitních)
ƒƒ Jak na správnou selekci a nábor?
ƒƒ Co funguje, inspirace?
ƒƒ Zkušenosti, výsledky × finanční očekávání jednotlivců
ƒƒ Nejsou kvalitní obchodníci! Kde hledat? Jak nabírat? Jak rychle zaučit?
ƒƒ Proč nemůžete najít? Funguje spolupráce s agenturami?
ƒƒ Kdy se vám vrátí nový obchodník?
ƒƒ Jak zapojit stávající obchodníky do nabírání a zaučování?
12.30 – 13.30
Daniel Galandr
Business Solutions
Director
Office Depot
Daniel Harant
Group sales director
AAA AUTO
Martin Peleška
Sales & Marketing
Director
Toyota Motor Czech
Přestávka na kávu
ƒƒ Jak pracovat s neustále klesající cenou a nároky klientů na kvalitu?
ƒƒ Testovaní různých cenových strategií
ƒƒ Spolupráce s podporou prodeje na cenových slevách…
ƒƒ E-business
12.00 – 12.30
Alan Fabik
obchodní ředitel
JABLOTRON ALARMS
Lubor Lepič
obchodní ředitel
SCHENKER
Jan Hrdina
generální ředitel
ASKO
Peter Irikovský
sales manager
Slevomat.cz
Společný oběd
odpolední program
13.30 – 14.00
On-line marketing pro obchodníky
ƒƒ Sales a image kampaně a jejich kombinace
ƒƒ Metriky vyhodnocování vlivu online kampaní na prodej
ƒƒ Internet není jen pro marketing: co musí znát a s čím musí počítat
prodejci?
Martin Vedej
obchodní ředitel
Centrum Holdings
Program
14.00 – 15.00
Jak udržet zákazníky?
ƒƒ Víte, proč vám zákazníci odcházejí ke konkurenci?
ƒƒ Víte, proč byli/jsou nespokojeni?
ƒƒ Jak motivovat k dalšímu nákupu?
ƒƒ Funguje vám poprodejní servis, péče o zákazníky … napříč společností?
15.00 – 15.30
Přestávka na kávu
15.30 – 16.30
Efektivní vedení na příkladech z praxe
ƒƒ Odměňovaní a motivace obchodníků (vzájemná inspirace)
ƒƒ Vybudování a organizace obchodního týmu
ƒƒ Rozvoj týmu a vzdělávání
ƒƒ Motivace a výkonnost obchodního týmu – jak na to?
ƒƒ Vedení motivačních rozhovorů obchodního týmu
ƒƒ Způsoby odměňování jednotlivců a skupin
Václav Krásnický
Head of Business
Development
E.on Energie
Aleš Holan
obchodní ředitel
a místopředseda
představenstva
Shell
Marián Šefčovič
obchodní ředitel
Kofola
ČeskoSlovensko
Patrik Čanecký
obchodný riaditeľ
KOBA
Patrik Hužva
ředitel sekce prodeje
EMOS
16.30 – 17.00
CRM – co vše dokáže poskytnout kvalitní CRM
ƒƒ Jak dokáže reálně ovlivnit efektivitu obchodu
ƒƒ jak se nezahltit daty?
ƒƒ tak „akorát“ administrativy obchodníků
ƒƒ jak motivovat obchodníky k zaznamenávání dat do CRM
ƒƒ změna v používání klíčových ukazatelů
17.00
František Hanačík
sales manager
RAYNET
Oficiální ukončení programu
Další semináře a tréninky pro Vás a Vaše kolegy:
Tréninky obchodních dovedností:
5 pilířů dlouhodobě úspěšného vztahu se zákazníky
23. srpna 2012
Praha
10 kroků k posílení suverenity v obchodu
18.–19. září 2012
Praha
Působivá prezentace – techniky, které prodávají
25. září 2012
Praha
Umění akvizice pro profesionální obchodníky
17. října 2012
Praha
Prezentační design – business dokumenty, které je radost číst
18. října 2012
Praha
5 + 1 nejvíce stresových situací v obchodní praxi
22. října 2012
Praha
Vyjednávání s řetězci pro obchodníky
25. října 2012
Praha
5 pilířů dlouhodobě úspěšného vztahu se zákazníky
31. října 2012
Praha
Trénink prodejních stylů
14. listopadu 2012
Praha
Odborné semináře a certifikované cykly
Vedení obchodních týmů, motivace a odměňování
26. září 2012
Praha
CRM v praxi – účinný nástroj akvizice a řízení vztahů se zákazníky
9. října 2012
Praha
Key Account Management – praktický workshop
6. listopadu 2012
Praha
Merchandising – aktuální trendy v in-store komunikaci
22. listopadu 2012
Praha
Efektivní řízení call centra a zákaznického centra
28. listopadu 2012
Praha
Vybraná fóra pro Vás a Vaše kolegy:
Partner akce:
Training & Development Forum
1. – 2. 11. 2012 – 14 900,– / 11 900,–
Mediální partneři:
Manufacturing Management
Forum
8. – 9. 11. 2012 – 14 900,– /9 900,–
Efektivní logistika 2012
22. 11. 2012 – 11 900,– / 7 900,–
Setkání mistrů
29. 11. 2012 – 10 900,– / 7 900,–
Retail World
in
your
hands
Retail World
in
your
hands
Strategické fórum
6. – 7. 12. 2012 – 23 900,– / 15 900,–
Závazná přihláška na Sales Excellence Forum
Firma
Na setkání s Vámi se těší
Adresa
DIČ
Osoba zodpovědná za fakturaci
Eva Petrová
event manager
Jméno a příjmení
Přihlásit se můžete na www.topvision.cz nebo okopírovat tuto stranu
a vyplněnou ji zaslat e-mailem či poštou na naši adresu:
Funkce
top vision s. r. o.
U Půjčovny 2
110 00 Praha 1
Telefon
Fax
E-mail
Datum
Po obdržení přihlášky zašleme do pěti dnů potvrzení přihlášky
a zálohovou fakturu.
Podpis
Přihlašuji se na:
Fórum – základní cena Fórum – prémiová cena*
tel.: + 420 234 718 721
e-mail: [email protected]
web:
www.topvision.cz
11 900 Kč
7 900 Kč
Mám předběžný zájem o ubytování, prosím informujte mě.
Místo konání:
Konferenční centrum GreenPoint, s. r. o.
Dvouletky 529/ 42
100 00 Praha 10
Tel: +420 274 775 726 • Mobil: +420 777 717 614
E-mail: [email protected] • Web: http://www.kc-greenpoint.cz/
Cesta k hotelu:
Městskou hromadnou dopravou: Bus: 133, 177, 188, 195 – zastávka
„Limuzská“; Tram: 7, 11 – zastávka „Nové Strašnice“; Metro: trasa A –
stanice Strašnická, Skalka
Autem: GPS: GPS: 50°4’33.202″N, 14°30’24.302″E, parkování v areálu zdarma
Jméno a příjmení
Funkce
Telefon
Fax
E-mail
Datum
Podpis
Přihlašuji se na:
Fórum – základní cena Fórum – prémiová cena*
11 900 Kč
7 900 Kč
Mám předběžný zájem o ubytování, prosím informujte mě.
Chcete přijít se svým kolegou? Vycházíme Vám vstříc!
*Prémiová cena je určena pro dva a více účastníků z jedné společnosti.
(Uvedená cena je pro jednoho účastníka.)
Ceny jsou uvedeny bez DPH.
Storno podmínky:
Účast na fóru je možná pouze po zaplacení účastnického poplatku. Účastnický poplatek zahrnuje náklady na fórum, podklady k fóru, snídani, oběd,
občerstvení během dopolední a odpolední přestávky, večera a konferenční
set. V případě odhlášení v průběhu 14 dní před konáním fóra získáte zpět
50 % ceny fóra. Při odhlášení 3 a méně pracovních dní před konáním fóra či
při neúčasti bez odhlášení Vám bohužel platbu za fórum nemůžeme vrátit.
Neproběhla-li platba za fórum z Vaší strany před jeho konáním, bude Vám
v prvním případě fakturováno 50 % ceny fóra, ve druhém pak 100 % ceny
fóra. Samozřejmě je možné převést účast na fóru na kolegu/kolegyni. Odhlášení z fóra musí být provedeno písemně (e-mailem). Pořadatel si v případě vážných důvodů vyhrazuje právo na změnu programu.
Download

Sales Excellence Forum