14.–20. 10. 2013
ROZHOVOR VEDLA
Klára Čikarová
Konec jedné éry
Prodej se přesouvá ze sportovních obchodů na internet. „Obchodníci vyřazují
snowboardy z portfolia,“ říká o situaci na trhu zimního vybavení Roman Blažek,
majitel společnosti AR Sport Snowboards, která vyrábí vlastní značku Westige.
Poslední tři až čtyři roky v tuzemsku snowboardingový boom ustupuje a prosazují se adrenalinové odnože sportů, jako jsou
freeskiing nebo ski alpinismus. „Před dvanácti lety jsme obsadili trh. Prodávali jsme
až 20 tisíc snowboardů v hlavní sezoně. Celkem se tehdy na trhu prodávalo asi 70 tisíc kusů,“ vzpomíná majitel společnosti
AR Sport Snowboards, která vyrábí vlastní značku Westige, Roman Blažek. Jak velký
je trh dnes, pouze odhaduje: „Na snowboardu v Česku může jezdit celkem asi tři sta tisíc
lidí.“ Moc firem tu o ně ale nesoupeří. Pár
let po Blažkovi založil svou vlastní značku
také brněnský prodejce Snowboard Zezula
nebo menší tuzemská firma LTB.
Jednou za čtyři roky
„Necítím útlum prodejů na e-shopu, spíše u našich odběratelů. Obchodníci vyřazují snowboardy z portfolia,“ popisuje Blažek
a dodává, že se pokles netýká pouze snowboardů, ale také lyží: „Lidé šetří a nekupují si
je každý druhý rok, ale třeba každé čtyři roky.“
Přitom ještě před deseti lety byl po cenově dostupných snowboardech hlad. V roce
2000 otevřel Blažek prodejnu ve Vrchlabí
a o rok později už dodával i do dalších sportovních obchodů. Značka Westige, kterou
záhy založil, se zaměřila právě na levnější
zboží. „Snowboardy si tenkrát mohli dovolit
jen zarytí snowboarďáci. Tak jsem se začal rozhlížet po možnosti vozit snowboardy do Čech
a nabídnout je široké veřejnosti.“ První vybavení začal Blažek dovážet z Itálie a Rakouska: „Poskládal jsem komplet za 7 tisíc, což bylo
do té doby nemyslitelné.“ Ostatní jej totiž
nabízeli zhruba za dvacet tisíc. Za sezonu
z Číny a Tchaj-wanu doveze AR Sport Snowboards až 25 tisíc snowboardů, boty nechávají vyrábět ve Vietnamu. „Díky objemům se
nám podařilo přitlačit výrobce cenově nízko,“
vysvětluje Roman Blažek.
Značkové vybavení
se prodá až ve slevách
Vlastní značka Westige dnes tvoří asi 70 %
obratu Blažkovy firmy. Nejdůležitějším obdobím je říjen, listopad a prosinec: „Tady nikdo na slevy nečeká a my je ani neděláme. Jiné
je to v dražším značkovém segmentu, kde pro-
msm_25_2013.indd 32
FOTO RADANA ČECHOVÁ
32
Nejdůležitějším obdobím pro prodej
snowboardů je říjen, listopad a prosinec.
Tam nikdo na slevy nečeká a my je ani
neděláme.
dáme asi jen 30 % v plných cenách, zbytek po
Vánocích ve slevách,“ nabízí vhled do obchodní politiky a pokračuje: „Klasické obchody už
sortiment vytlačily a snowboarding se přesouvá na internet, do e-shopů.“ I většina produktů Westige – více než 90 % – se prodá po internetu. Silné světové značky prodává e-shop
Snowboards.cz a prodejna ve Vrchlabí funguje spíše jako doplněk.
Rýsuje se fúze
AR Sport Snowboards provozuje e-shopy
Snowboards.cz a Sportmall.cz. Ten první je
největším snowboardovým obchodem v tuzemsku. Ten druhý vznikl jako sportovní obchodní galerie, jejíž ideou je nabízet komplexní sportovní výbavu pro outdoorové
sporty. „Sportmall je tu už pět let, založil jsem
ho s myšlenkou něco vybudovat a pak to prodat. Proto jsem skoupil celosvětové domény, i silnou Sportmall.com. Teď do byznysu vstupuje silný partner z e-commerce.“ Jeho jméno ale bude
moci zveřejnit až později. Zmiňované e-shopy mají kromě ČR a SR zastoupení celkem
v 11 zemích. Zahraniční prodeje tvoří asi polovinu z obratu AR Sport Snowboards: „Westige
se dobře prodává v Německu, zahraniční dvojkou je Rumunsko, kde dobře prodáváme i další znakové věci.“ Donedávna se Westige dařilo také v Polsku – tam nyní připravují prodej
přes server Allegro, kam se přesunula většina
obchodu se sportovním zbožím.
KDO JE…
Roman Blažek v roce 2000 založil společnost
AR Sport Snowboards a otevřel prodejnu snowboardů ve Vrchlabí. O dva roky později uvedl vlastní značku Westige. Provozuje největší český snowboardový e-shop Snowboards.cz a internetový
obchod se sportovním vybavením Sportmall.cz.
V minulosti závodil na kole a na snowboardu.
11.10.13 22:48
Download

MarketingSalesMedia