Samostatně neprodejné
podzim 2013
Jak poznat
dobrého poradce
CEO Fincentra Petr Stuchlík o 25% růstu,
selském rozumu a o tom, co spojuje létání
a svět financí
www.mf.cz
pro všechny, kteRÉ umějí peníze vydělat a užít si je
moje peníze
cover
Dobrý poradce
je na celý život
V rozhovoru s generálním ředitelem Fincentra Petrem
Stuchlíkem se dozvíte, že není dobré si o důležitých věcech
nechat radit od chlapce, který sotva vyšel školu.
text: jan novák
T
éměř každý touží po novém
bydlení nebo si chce při­
nejmenším vylepšit to stávají­
cí. Jaké jsou na podzim 2013 v tomto
oboru novinky?
Financování bydlení prochází ve druhé
polovině letošního roku zajímavým vývojem, stále lze získat mimořádné podmínky, ale také mnoho ztratit.
V čem konkrétně?
Například ještě můžete získat hypotéku za mimořádně nízké sazby. Jak však
vidíme z vývoje ukazatele Fincentrum
Hypoindex, doba nízkých sazeb končí
a začínají pomalu růst.
S hypotékou tedy nemám čekat až na
jaro?
Jsem si jist, že na jaře budou hypotéky
dražší. Pokud máte vyhlédnutou nemovitost a vše dobře rozmyšleno, nečekejte.
Na druhou stranu: nárůst sazeb neočekávám dramatický, proto nemá smysl se
za každou cenu ukvapovat.
První letecké zkušenosti získal
Patří mezi ty nejlepší. Ne. Jsou nejlepší!
Takové prohlášení může na první pohled znít příliš sebevědomě, samozřejmě. Ale objektivně poradci Fincentra
pomohou každý měsíc stovkám českých
rodin získat nebo vylepšit nové bydlení
a zájem o jejich služby roste už desátým
rokem. Není divu, Fincentrum podrobně analyzuje trh bydlení od roku 2003.
Jsem hrdý na to, že Fincentrum Hypoindex používá ve svých zprávách i Česká národní banka. Nakonec, populární
články analytiků Fincentra k tématu si
může každý zdarma přečíst na www.hypoindex.cz.
Mám stavební spoření a chci ho při
koupi bytu také použít. Jak jej mám
zkombinovat s hypotékou? Lze to
vůbec?
Ano, obvykle to lze. Takové případy by
měl vždy posoudit finanční poradce,
28 moje peníze podzim 2013
Takže jej úplně nezavrhujete?
To by bylo hloupé. Otázka stojí jinak.
K čemu jsou mi peníze, které bez užitku leží ve stavební spořitelně? Lidé by
měli přemýšlet, jak lépe naložit se svými penězi. Mnohdy celý život spoří,
obětují se, ale z jejich úspor dnes žije
někdo jiný.
Běžný člověk má peníze jen tak na
účtu proto, že neví, jak by jeho peníze
mohly lépe vydělávat.
To je právě role dobrých finančních poradců, kteří klientovi mohou poradit ve
všech ohledech jeho financí. Ať už potřebuje peníze na bydlení, nebo má volné
finanční prostředky.
Spousta Čechů má s takzvanými
finančními poradci špatné zkuše­
nosti…
Bohužel právem. Víte, v naší zemi s takzvaným finančním poradenstvím začínaly prodejní firmy z Německa, které své
Podezřelé je, když finanční poradce příliš mluví
a málo klientovi naslouchá.
Co když mám hypotéku, u níž mi
končí fixace? Vyplatí se přejít k jiné
bance?
Určitě se vyplatí se stávající bankou minimálně vyjednávat. Když to nikam nepovede, můžete jít jinam. Stále bohužel
vidím mnoho klientů, kteří jen pasivně
přijmou to, co jim jejich banka naservíruje. Pozor! Nové sazby se obvykle vyjednávají pod časovým tlakem. Dobrý finanční poradce při něm dokáže klientovi
ušetřit nejen mnoho peněz, ale i starostí.
protože jsou velmi rozdílné dle konkrétních typů smluv a požadavků klienta.
Univerzální rada neexistuje.
V poslední době to navíc komplikuje nesmlouvavý přístup některých stavebních
spořitelen. Bezohledně klientům komplikují cestu k levnějšímu financování.
Opravdovým predátorem je Liška, v televizní reklamě tak milá, která klientům
umožňuje levnější refinancování hypotékou jen ve výjimečných případech.
Patří finanční poradci Fincentra
mezi ty dobré?
Má stavební spoření v dnešní době
ještě vůbec smysl?
Petr Stuchlík při pilotování
Cessny 172SP
Máte pravdu, že jde o produkt za zenitem. Stavební spoření již dávno není tak
zajímavé jako dřív, nemá však smysl je
paušálně odsuzovat.
poradce hledají už na středních školách.
Domnívám se, že jméno oboru v minulosti zkazila zejména OVB. Ta dnes na
svém domácím trhu v Německu patří
mezi okrajové poradenské firmy právě
kvůli svému přístupu. Jenže chyba je
– a nerad to říkám – i na straně klienta.
Klienta?
Ano. Nechali byste si poradit od chlapce, který sotva dokončil gymnázium?
Co může vědět o životě, co může vědět
o penězích a vašich potřebách? Velmi
málo.
podzim 2013 moje peníze 29
a tréninku ještě před tím, než začne řešit první požadavky klientů. Finanční
poradce dnes musí znát nejen finanční
produkty, ale i legislativu, trendy, makroekonomické zákonitosti.
Je na tuzemském trhu prostor pro
vznik nových subjektů – finančních
poradenských firem?
Prostor je vždy, i když je dnes český trh
finančního poradenství rozvinutý a není
to snadné. Když začalo Fincentrum v roce
2003 s budováním poradenské sítě, zdál
se být trh také saturovaný. Dokázali jsme
však trh změnit. Oslovili jsme zkušené finanční poradce, pro které nebylo kvalitní
finanční poradenství pouhým klišé, a získali jsme tak silnou konkurenční výhodu.
I po deseti letech máme dobrým poradcům co nabídnout a svým růstem výrazně
překonáváme konkurenci.
Jak tedy poznat dobrého a špatného
finančního poradce?
Podezřelé je, pokud vám už při prvním
setkání nabízí konkrétní finanční produkt. Finanční poradci Fincentra by
měli vždy s klientem absolvovat několik setkání před návrhem konkrétního
finančního plánu. Podezřelé také je,
pokud „poradce“ hodně mluví a málo
naslouchá. Pokud je mu hned jasné, co
potřebujete. Nebojte se ptát na zkušenosti poradce, dejte na svůj pocit a hlavně na zdravý selský rozum. Nechte si vše
dobře vysvětlit, podepisujte, až když je
vám vše jasné.
Důležitá je také firma, která zajišťuje
poradci zázemí, jeho vzdělávání, kontroluje jeho kvalitu. Za poradce Fincentra mohu dát ruku do ohně. V Česku
existují i další seriózní poradenské firmy.
30 moje peníze podzim 2013
To je důležité vodítko. Historie, zázemí,
dobré jméno. Vždy však nejvíce záleží na
konkrétním poradci, na vašem pocitu
z něj a dlouhodobé spolupráci.
Jak tedy jednoduše poznat poradce
od prodejce?
Poradce se vám věnuje dlouhodobě,
dobrý poradce celý život. Prodejce vám
za každou cenu vnucuje nějaký produkt.
Jak obtížné je dnes sehnat schopné
uchazeče o práci finančního poradce?
Je to skutečně náročné, neboť rozjezd
kariéry ve finančním poradenství není
vůbec snadný. Ve Fincentru máme komplexní systém školení, který zaručuje, že
se ke klientovi dostane jen absolutně připravený finanční poradce. Pro nováčka
v oboru to znamená řadu hodin školení
Zakončeme tento vážný rozhovor
jinak. Povídáme si spolu na letišti
v Letňanech v Praze. Jak se dá skloubit
vedení velké poradenské firmy a létání?
Vlastně docela dobře. V roce 2007 jsem
zakládal Fincentrum Slovensko a letecké zkušenosti jsem sbíral právě na trasách na východ. Jenže… Cessna 172SP
je sice skvělý školní letoun, ale přece
jen trochu pomalý a omezený počasím.
Po třech letech aktivního létání jsem
si tedy dal pauzu. Minulý rok jsem se
k létání vrátil a zvolil Cirrus SR22T.
Krásný a rychlý stroj s nejmodernější
avionikou. Létání vyžaduje absolutní
koncentraci, spoustu znalostí, respektování mnoha pravidel a pevné nervy.
Jako finance.
INZERCE A131011998, A131012105 Petr Stuchlík: svým růstem dnes Fincentrum výrazně překonává konkurenci
Opravdu? Většině poradenských
firem se letos příliš nedaří…
Jenže Fincentrum vždy bylo výjimečné.
Jsem pyšný na své kolegy, díky nimž i letos Fincentrum roste o 25 % oproti minulému roku. Na rozdíl od všech ostatních velkých konkurentů, kteří ztrácejí.
Download

Jak poznat dobrého poradce