Broj 6 • Kvartal III • Godina 2011.
mania
Pravo ka najboljima Straight to the great
Reè urednika
Siguran sam, da smo mi danas gospodari naše sudbine,
da zadatak koji je stavljen pred nas nije izvan naših moći,
da muke i bol nisu van granica moje izdržljivosti.
Dokle god verujemo u svoje sopstvene ideale
i nesavladivu volju za pobedom,
pobeda nam neće biti uskraćena.
Vinston Čerčil
Zdravo dragi moji,
Šesta Alkamania je u vašim rukama.
Iza nas je perod leta i odmora, a ispred nas najteži deo godine, poslednji kvartal i finiš.
Verujem da smo se svi lepo odmorili, ili bar većina nas i da smo spremni za poslednja tri
’’luda’’meseca.
I opet je, kao i uvek, bilo svega: novih brandova, lansiranja, mnogo akcija, novih lepih rezultata, beba, šala, novih kolega, o čemu ćete čitati na stranicama našeg časopisa.
Ponekad međutim, dese se i stvari koje nikako nismo očekivali, kojima se nikada niko na
svetu ne nada i ne želi ih...a koje nas za trenutak izbace iz koloseka, nateraju nas da se
zamislimo nad životom i da zastanemo za momenat.
Tako smo ovog avgusta, ispratili mladog kolegu Miloša Pavlovića, koji nas je prerano napustio
i čiji nas je tragični odlazak dočekao nespremnim. Pamtićemo ga samo po dobrom, jer takav
je i bio...
I opet nam se dokazalo da je i to život i da od njega, većeg reditelja nema ...
Sigurno nam je pomoglo i da budemo svesniji činjenice, da u njemu treba uživati, radovati se,
raditi, voleti i truditi se da budemo ispunjeni. Da shvatimo koliko smo srećni i budemo zahvalni
što nam je to dato.
Nas opet, taj isti život gura dalje i uči nas da se uz veru u neki cilj, taj cilj sigurno mora dostići.
Do sada smo radili svojski i trudili se.
Sad nam treba onaj poslednji, završni udarac, poslednji nokaut ovogodišnjih planova.
To je onaj maestralni Alca završetak, ona energija, ona euforija, koju svi nekako sve više
osećamo, kako se kraj godine bliži.
Ponekad to liči na uspon uz planinu: teško je, da teže ne može biti, čini se čak i nedostižnim.
A onda, neka čudna sila, neki vetar u leđa, donese onu poslednju rezervu energije i vrh je tu.
I ono frenetično odbrojavanje i gledanje rezultata, do poslednje sekunde godine, kao u kladionici.
Sve to je naš posao, naš život i mi smo ga birali.
To je kao opijat, kome bismo se oduprli, ali to ne radimo, jer u stvari ne želimo, ne priznajemo
zavisnost.
A ako verujemo da možemo, to ćemo i dostići. Kao i uvek do sada.
I na kraju, želim nam svima rad u kome ćemo uživati, rezultate kojima ćemo se ponositi,
mnogo radosti i uživanja u životu. Jer mi smo oni srećnici, kojima je dato da žive, rade i vole.
Alcamanija je interni èasopis kompanije Alca Trgovina d.o.o.
Budite mi nasmejani i smejte se....
Vaša Mila
4
Intervju
mania
KA SEKTOR
mania
Svakako je bitno uvek biti pozitivan, voleti posao koji radiš,
verovati firmi i ljudima oko sebe.
RATNICI SVETLOSTI
Srpsko tržište, koje je u tranziciji, suočeno je poslednjih
godina sa stalnim previranjima , promenama... Za razliku
od ranijeg, kada su postojale samo male, lokalne radnje,
tzv STR.-ovi, i po neki ‘’supermarket’’ , novo vreme i nova
zbivanja, ulazak stranog kapitala, otvaranje i širenje stranih
trgovinskih lanaca, shopping molova i sl.,dovelo je i do strukturalnih promena u samom funkcionisanju i deobi istog.
Najgrublja podela današnjeg tržišta, izvršena je prema vrsti,
jačini i organizovanosti kupaca, pa je tako, kod nas uvrežena
podela na tzv. organizovanu trgovinu (OT ili Key Account
trade), kojoj pripadaju domaći i strani veliki trgovinski lanci,
veleprodaje i tzv. tradicionalnu trgovinu (TT), ili male radnje,
koje još uvek odolevaju novim talasima, trude se da budu
konkurentni i opstanu, mada se njihov broj iz godine u godinu drastično smanjuje.
Pored toga , uplivom stranog kapitala, suočeni smo i sa
gomilom stranih reči, izraza, od kojih za mnoge i ne znamo
šta znače, ali ih i dalje, uporno koristimo, tako da su postili
sastavni deo našeg rečnika. To je slučaj i sa Key Account
Menagement-om, ili skraćeno (KA).
Šta je u stvari, Key Account Management (sektor)?
Prema nekim definicijama, Key Account Management je upravljanje odnosima sa kupcima koji su najvažniji za kompaniju,
koji proizvode najviše profita za preduzeće ili imaju potencijal
da to urade, ili onih koji su od strateškog značaja. Zovemo ih
ključnim kupcima, što je i pravi prevod onoga ’’ KEY’’.
KA sektor dakle, obuhvata prodaju, ali i planiranje i utvrđivanje
potreba tih važnih kupaca i sprovođenje procedura kako bi
se osiguralo da oni dobiju najkvalitetniji servis, i obezbedila
obostrana korist i zadovoljstvo poslovanja.
Key Account Manager, je osoba koja se ovim poslom bavi
i koja je zadužena za izgrađivanje odnosa sa tim ključnim
kupcima. On takođe ima i plan prodaje koji prati, akcije,
lansiranja i ulistavanja novih artikala u objekte, praćenje
rada konkurencije i sl. U zavisnosti od veličine preduzeća,
menadžer može upravljati jednim ili većim brojem kupaca.
Alca trgovina ima trenutno 11 KA menadžera, koje ćemo
predstaviti u ovom broju.
Mi ih od milošte zovemo KAM-ovi, Kamići, OT sektor... Upoznajte ih...
1. Srđan Tomić, NKAM, ili šef KA sektora.
Ranije TT menadžer, a kasnije si prešao
među ‘’vukove’’. Šta ti u stvari sve radiš,
kako se snalaziš i šta je najinteresantnije
u tvom poslu?
Često pokušavam da uporedim svoj posao sa
nekim drugim delatnostima koje poznajem, ali
bez uspeha. Teško je uporediti našu dinamiku svakodnevnih i
veoma raznovrsnih manjih i većih prepreka, sa kojima se timski i individualno suočavamo. Kao što si i sama rekla, na čelu
sam tima, pa samim tim i brinem o fukcionisanju celog tima,
kao i svakog pojedinačnog člana. Najviše sarađujem sa dvanaest KAM-ova, čiji rad kontrolišem i potpomažem, jer od njihovog rezultata zavisi i moj rezultat. Održavam, poboljšavam,
sprovodim i aktivno učestvujem u svim procedurama unutar tima, kao što su pregovori, tekući sastanci, ulistavanja,
marketinške aktivnosti i dnevne obaveze svih članova tima i
direktno raportiram našem komercijalnom direktoru. Dodatno
sprovodim administrativne obaveze, izveštaje , procedure sa
drugim sektorima, kao i zamene KAM-ova za vreme njihovih
odsustvovanja. Snalazim se jer se vodim činjenicom da ako
ima problema, onda je on u meni, a ne oko mene i prvenstveno krenem od sebe – šta je moglo bolje i kako sprečiti
istu situaciju sledeći put. Koliko god iskreirao očekivanja
pred svaki dan, uvek se mnogo toga neplaniranog desi, jer
živimo i radimo u takvoj branši. Ponekad je dovoljno, da kao
na šalteru, samo čekam i situacije dolaze samo od sebe, ali,
koliko god to zvučalo stereotipno, to je dinamika koju volim i
glavni pokretač i motivator da guram dalje, jer u ovom poslu
nema granica i sve je moguće!
2. Mališa, ti si jedan od ’’prvoboraca’’
Alca trgovine i KAM sektora, a i šef
kraljevačke filijale. Možda si i neko ko
je najmerodavniji da kaže svoje viđenje
razvoja ovog odeljenja Alca tgovine, od
njenih početaka do sada. Šta kažeš?
Mislim da ja i nisam baš kompetentan da
pišem o sebi kao KAM-u,imajući u vidu da sam kao poslednji
mohikanac, prisutan u skoro svim sektorima firme..
Znam samo da kada sam počeo bio sam mlad i lep, a sada
sam samo lep J
Mogu u par reči da kažem da KAM sector ima veliku odgovornost na sebi -ulistavanja, pozicije, akcije i kao osnovno PROMET. Sa druge strane ima veoma zahtevne klijente po svim
pitanjima.
U današnje vreme biti KAM je jednako biti vrhunski
mađioničar!!!
3. Marija, ti si takođe od samog početka
tu. Prvo kao pripadnik TT prodajne divizije, a onda, ubrzo i kao KAM, poznat po
svom temperamentu. Zadužena si za vrlo
zahtevne kupce – Lilly i Ideu. Šta je to što
bi ti kao neko ko je jako dugo u Alca tgovini, izdvojila, kao osnovne karakteristike
tvog posla u ovom sektoru?
Lepo je biti tu od samog početka sa Alcom. To je nešto što te
uvek čini dodatno sretnim i ispunjenijim.
TT sektor daje poseban kvalitet koji uvek nosiš u sebi. Naučite
da vrata uvek otvarate uz osmeh i kad ga nemate u sebi. Ta
borbenost na terenu koju usadi TT, kao i takmičarski duh u sektoru, je prelep period u Alca trgovini , koga se rado se sećam.
Prelazak u KAM sektor iz TT sektora na poziciju KAM-exa za
Vero je veliki korak napred. Ukazano mi je veliko poverenje od
strane mojih nadredjenih rukovodilaca, a posle toga i šansa
da krupnim koracima zgazim napred na poziciju KAM-a. Veliki zalogaj za mene u tom momentu, za mojih dvadeset šest
godina. Strah od nepoznatog, od novih velikih zadataka... a
prvenstveno strah, da ne izneverim ljude koji su mi dali priliku
i ukazali poverenje.
Moji prvi kupci na poziciji KAM-a bili su Rodić, Lilly i Idea. Tri
vrlo različita kupca i mnogo manja nego danas, ali i dovoljno
velika za moje tadašnje iskustvo. Razdvajanjem sektora na
food i non food dobijam da radim Lilly i Ideu. Idea sa tri veleprodaje i dva maloprodajna objekta. Lilly, sa 60 maloprodajnih
objekata. Danas su to veliki kupci na srpskom tržištu: Lilly u
svom sistemu ima 113 prodavnica i apoteka. Idea 150 maloprodajnih objekata i 7 veloprodajnih centara. Dva potpuno
različita kupca.
Lilly sistem koji je od 2007. godine krenuo sa novim konceptom, tačnije sa otvaranjem apoteka u okviru svojih objekata,
sa ciljem da ceo Lilly sistem predje u Lilly apoteke. Njihova
preciznost, tačnost, odgovornost i njihov mlad kadar daju
energiju za rad i posle 5 godina saradnje sa njima. Često u šali
naš komercijalni direktor Tomo Lopičić voli da kaže da Alca i
Lilly imaju zajedničku sinergiju. Izuzetno precizni u dogovorima, pravilima saradnje i privatanju naših ideja, omogućavaju
mi da sa lakoćom saradjujem i radim sa njima.
Nasuprot Lilly sistemu je Idea, koja usred velike ekspanzije, uvodjenja novih tehničkih promena u svom sistemu crpi svaki atom
snage. Međutim, sa ponosom mogu da kažem da je to veliki
sistem, koji polako staje na svoje noge. Poznati su po novitetima,
kojima privlače kupce da kupuju u njihovim objektima i sprovodjenju akcija koje do sada naše tržište nije imalo. Akcije koje
uvode i kojima preuzimaju sve veći broj kupaca od konkurencije
masovno oglašavaju kroz različite medije, što je prava retkost.
Sve u životu se razlikuje, pa tako i moji kupci. Ta različitost, to
je ono što ih čini posebnim i uvek sa ponosom mogu reći da
Intervju
5
su to moji kupci. Sve što je lepo kratko traje, tako kažu. Ja se
sa ovom izrekom ne bih složila. Sve što je lepo, ako se voli i na
pravi način neguje, može i da traje. Ako me pitate da li bih ih
menjala za neke druge kupce? Odgovor je ne.
Moj Lilly i Idea su moje cveće koje gajim sa uživanjem i puno
pažnje, volje i energije......
4. Igore, ti si takođe prvo bio pripadnik TT
divizije. Sad si KAM, tehnički zadužen za
Rodić i Univer.Šta u stvari ti tačno radiš
i koliko ti možeš da utičeš na promet tih
kupaca?
Moj posao je da zadovoljim potrebe svoje
firme, naših kupaca,a samim tim i krajnjih
potrošača, tako što vodim računa o pozicijama, primećenosti
i stalnoj prisutnosti celokupnog Alca asortimana u objektima.
Stalnim angažovanjem I posećivanjem kupaca, postižem dobre poslovne odnose ,kojim proširujem poverenje kod njih.
Dogovaranje akcija, pozicioniranje robe kao i način na koji se
ista prezentuje, je jedan od najbitnijih faktora u prodaji i time
se najčešće vodim, da bih ostvario planove. Krajnji cilj svima
nama, ipak je, zadovoljiti potrebe krajnjih potrošača, a sve to
kroz dobru poslovnu saradnju sa našim kupcima. Time se ostvaruje obostrano zadovoljstvo i postiž etoliko željeni promet,
zbog koga i jesmo svi ovde.
Posao koji radim, deluje kao lak, ali je izuzetno težak i odgovoran. U stalnoj s iborbi oko trebovanja, robe na policama,
učešća u procentima…. Ali,ni jedan posao nije lak, bitno je
da ga voliš i radiš srcem.
5.Boro Perić, poznat kao najduhovitiji i najsimpatičniji član KAM ekipe.
Zadužen za šale i doskočice. U isto
vreme, vodiš non-food brandove za
vrlo ozbiljnog kupca Delta-Maxi.
Kupac je jak, komplikovan, važan.
Trenutno u raznim promenama, previranjima. Kako to utiče na tvoj posao?
Delta je uvek bila jedan od naših najznačajnijih kupaca. Sa
svojih 8 Hiper marketaTempo, 13 ’’hard’’ diskontaTempo Express, 115 Maxi-a i 228 Mini Maxi-a, raspoređenih po celoj
Srbiji, ona je u pravom smislu te reči – gigant, koga treba ispratiti, odraditi na najkvalitetniji način. Sam proces ulistavanja
novih proizvoda u Deltu je prava veština. Veliki broj trebovanja, akcija, vikend- akcija, paleta, lifleta, sekundarnih pozicija,
koji moraju da se primene u celom sistemu ili mreži. Moje
kolege KAM-ovi i merchandizeri, iz regiona gde se Deltini
objekti nalaze, pomažu mi da se sve Alca akcije isprate na
pravi način i do kraja.
Što se promena u Delti tiče, poznato je da je belgijska kompanija Delhaize postala stopostotni vlasnik Delta Maxija. Još
uvek ne znamo tačno kakve će se sve promene tačno desiti
u našem poslovanju direktno, ali se nadam da će novi vlasnik
6
Intervju
zadržati ono dobro is starog načina poslovanja, a obogatiti ga
svojim iskustvom i novinama, koje će olakšati mnoge tehničke
teškoće sa kojima smo se suočavali i doneti veće zadovoljstvo
u novim partnerskim odnosima.
Prelazni periodi i uhodavanja su uvek, kao i u životu, teški,
ali se iskreno nadam da ćemo ih uz strpljenje i dobru volju,
ubrzo i prebroditi.
A što se šala tiče, pa... njih mora da bude; uz njih je ovaj
posao mnogo lakši i opušteniji.
6. Srđan, Panta, Pantelija, kako te već sve
ne zovu. Omiljen i ozbiljan KAM. Od kad
si u Alci, vodiš kupce Metro i Dis. Oni su
specifični po mnogo čemu... Kako bi nam
ih ti približio?
Uvek je lepo čuti da si još nekome, osim porodici, omiljen. Mislim da je jako važno da u
sopstvenom okruženju napraviš zdrav ambijent, u kome ćeš
lakše savladavati sve izazove kojima ovaj posao obiluje, pa je
shodno tome i odnos sa kolegama za mene na prvom mestu.
U Alca trgovini sam već četiri i po godine, a ovim poslom
sam se „zarazio“ još kasnih devedesetih, i do dana današnjeg
nisam uspeo da se izlečim od ove „opake bolesti“ koja me je
u potpunosti savladala.
Šalu na stranu, ali trgovina zaista jeste posao koji je po mnogo
čemu specifičan i zahtevan, naročito kada se uzmu u obzir
sve faze i okolnosti pod kojima se ona razvijala u našoj zemlji. Možda i zbog stalnih promena, dinamičnosti, turbulencija,
privikavanja na novine koje nam dolaze iz uređenih sredina,
trgovina i ima tu magnetsku privlačnost kojoj je teško odoleti,
ali je u isto vreme i veliki potrošač sopstvenih „resursa“. Ali, to
je cena koju svako ko se bavi ovim poslom mora da plati.
Od prvog dana u Alki moja zaduženja su bila u vezi sa dva velika kupca: Metro-om i Dis-om. I da, tačno je da su specifični
po mnogo čemu...
Metro je na ove prostore došao kao već dokazani „igrač“ na
svetskom tržištu i ruku na srce i dalje je najveći strani lanac
koji posluje u Srbiji. Odlikuje ga dobra organizovanost, edukovani kadrovi, savremeni sistemi poslovanja... Ono što je verovatno i najvažnije je likvidnost i pouzdanost u plaćanju, što je
u današnje vreme nešto što se najviše i ceni. Osnovno opredeljenje u Metro-ovoj poslovnoj politici je rad sa profesionalnim kupcima, što je, imajući u vidu njihovo iskustvo, sigurno
dobar koncept. Međutim, dolazak stranih i pokretanje velikog
broja domaćih trgovinskih lanaca, kao i svetska kriza koja je
naravno pogodila i našu zemlju, uticali su i na broj i kvalitet
profesionalnih kupaca koji opstaju na ovom tržištu, pa se to
neminovno odražava i na rad Metro-a.
Što se Dis-a tiče, reč je o sada već sigurno najvećem
domaćem trgovinskom lancu, imajući u vidu transformaciju
koje se desila u Delti. Prisutni su na ovom tržištu tačno dve
decenije i prvobitni koncept veleprodaje, proširili su i otvaranjem sopstvenog trgovinskog lanca. Veleprodaja sa velikim
mania
brojem franšiza i „običnih“ kupaca i dalje učestvuje u velikoj
meri u prometu koji ova kuća ostvaruje, ali lanac marketa čiji
broj Dis iz godine u godinu uvećava, nezadrživo vuče ovog
kupca u sam vrh domaće trgovine. Porodična priča sa jasno
definisanim ulogama i podelom posla, u slučaju Dis-a se do
sada pokazala kao dobitna kombinacija, čije potencijale još
niko ne može da predvidi.
7. Tanja, za tebe se može reći da si ženska
struja komleksnog kupca Metro, a takođe
DM-a, vrlo specifičnog i različitog od ostalih ina kraju i Idea-e. Kako to usklađuješ
i koje su razlike među njima?
Da, istina, dva kupca koja vodim već 6
godina, od prvog dana u Alca trgovini.
Ono što ih ipak povezuje jeste nemačko/austrijsko poreklo i
načinposlovanja, ozbiljnost, tačnost, dugoročno planiranje,
organizovanost, profesionalnost…
Metro je svetski igrač koji posluje sa profesionalnim kupcima
iz različitih sektora. Međutim, trenutna situacija na tržištu i
svetska kriza su svakako uticale i na poslovanje Metroa. Kako
Metro C&C spada u segment veleprodaja¸ nakon dešavanja
koja su usledila, smanjuje se njihov značaj kao kanala distribucije. Veliki problem je i razvijena siva ekonomija, koja je
iskrivila način razmišljanja potrošača koji sve češće kao način
snabdevanja biraju razne ulične i pijačne tezge.
Dm sa druge strane, trgovački lanac kozmetike i kućnih proizvoda, je trgovina koja je namenjena krajnjem potrošaču prefinjenog ukusa. Već sam koncept njihovih objekata govori o
ozbiljnosti i profesionalnosti kojima oni pokušavaju da pridobiju kupce. Svakako je tu i vrlo bitna stvar koja povezuje ova
dva kupca, a to je likvidnost i pouzdanost u plaćanju, što je u
današnje vreme prava retkost i to treba ceniti.
Ne mogu a da ne pomenem i mog trećeg kupca koga vodim,
IDEA. Idea je krenula sa veleprodajom, a sada se proširila
sa preko 150 maloprodajnih objekata širom Srbije i taj broj
iz meseca u mesec raste. Kako je novi potrošač racionalan,
nepoverljiv i razmišlja o štednji, na njegove odluke o kupovini utiču niske cene i akcijska sniženja za razliku od vremena,
kada je to u preko 60% slučajeva bio kvalitet. Idea tu pronalazi
svoje mesto kroz atraktivne akcije, podržane TV reklamom i
na taj način pridobija kupce.
Sva tri kupca su priča za sebe, ali je verovatno baš to ono, što
me pokreće, što čini posao interesantnijim i dinamičnijim.
8. Šaran, Šakson... opušten i vrlo drag.
Vodio si razne KA objekte. Veropoulos,
a od skoro i Interex... Kakvi su to kupci,
zašto je tvoj posao ipak malo različit od
ostalih?
Veropoulos je vrlo zanimljiv kupac. Pored
toga što je to prvi strani lanac koji se pojavio
u Srbiji, što im je delatnost orijentisana samo
mania
na teritoriju Beograda, njihovi objekti, rasporedjeni su na jako
dobrim i lepim lokacijama. Trenutno, Veropoulos ima 4 objekta.
Za Alca trgovinu je najzanimljivije to, što Veropoulos prodaje
apsolutno sve programe koje Alca trgovinaradi. U Veru se broj
‘’Alca proizvoda’’ popeo preko impozantnih 600 artikala.
Moj rad sa ovim kupcem je vrlo zahtevan, jer treba ispratiti
sve akcije na datim brandovima, voditi računa da se sve na
vreme sprovedu, obraditi veliki broj trebovanja i voditi računa
o mnogobrojnim pozicijama u objektima.
O Interex –u neki drugi put, jer sam ga tek preuzeo i jos uvek
nisam dovoljno upoznao.
Verujem da će i rad sa ovim kupcem biti zanimljiv i vrlo izazovan.
9. Velibor, od milošte Cebi...Ti si još
jedna Alkina karika kad su u pitanju
kupci na teritoriji Vojvodine – KTC, a
ranije i Ziper. Sigurno je jako teško
boriti se sa mnogo većim lancima i
opstajati. Da li je to uspešna borba ?
Sigurno da je manjim kupcima teško da
opstanu,ali borimo se. Namerno kažem
mi, jer KTC ne doživljavam samo kao poslovnog partnera.
Sretan sam kad određene akcije prođu dobro i kad je zadovoljstvo obostrano. Samo da što pre prođe ova recesija i
biće bolje. Radim sa njima u Alci već petu godinu. Predlažem
i osmišljavam razne akcije, mesečne,vikend, dnevne.
Oglašavanje u lifletima, lokalnim radio stanicama. Pratim pozicioniranje robe, ugovaram sekundarne pozicije.
Možda se čini da to nije veliki posao,ali s’obzirom da sam
ulistao ceo asortiman svih programa koje radimo,posla ima
preko glave, naročito što sve objekte i direktno obilazim. KTC
je recimo i jedan od KA kupaca koji čak i brend L’Oreal radi
preko Alce, što nije slučaj sa ostalima.
On trenutno ima 5 objekata. U planu je bilo još,ali sve je malo
stopirano zbog dobro poznate krize. Iskreno se nadam da će
u bliskoj budućnosti nastaviti sa otvaranjem novih objekata i
da će KTC postati jedan od značajnijih KA kupaca.
Na kraju bih dodao da se moja velika odgovornost, pored
vođenja KTC-a, ogleda i u sprovođenju aktivnosti, trebovanjima i kontroli rada svih objekata drugih kupaca na teritoriji
Vojvodine, koje vode moje kolege iz Beograda, kao što su
Delhaize, Metro, Idea, Lilly i dm.
10. Sanko, već si vrlo dugo u Alci i u KA
sektoru si od njegovog osnivanja. Ranije si
bio zadužen za sve kupce na teritoriji Vojvodine. Sada si dobio pomoć, pa trenutno
vodiš samo Mercator -S i Univer. Ako se
može reći ’’samo’’. Tvoji kupci, a prvenstveno Mercator-S je veliki i jako važan
lanac. Šta bi izdvojio kao karakteristiku rada sa njima?
Neki bi možda rekli i da sam predugo u Alci, ali ‘’samo najači
Intervju
7
opstaju˝. Šalu na stranu, nekada sam bio sam u Vojvodini i vodio sve kupce. Kako se Alca razvijala,rasla, širila, tako je i pristizala pomoć u vidu novih kolega. Svaki kupac je specifičan
na svoj način, ima svoja pravila i procedure poslovanja kojih
se pridržava.
Univerexport je više regionalna patriotska firma, koja ima potencijal i koja i dalje pronalazi najbolji put ka još većem uspehu. Ja sam tu da im pomognem u tome.
Najzahtevniji kupac je Mercator-S, zbog veličinesvoje mreže
i šarolikosti asortimana. Sve je počelo od kompanije Rodić
MB koja se naglo širila i zauzimala polako poziciciju lidera na
srpskom tržištu. Sa njima je bilo prijatno raditi, jer kao i svaka
druga kompanija u povoju, bili su raspoloženi za sve nove artikle i ulistavanja su išla brzo i uspešno. Promet je Rodić-u
brže rastao nego sama kompanija, pa je to bila situacija koju
sam vešto koristio za dobrobit Alce. Bilo je to zlatno doba
kada su me svi voleli J.
Godine 2006. kompaniju Rodić preuzima Mercator i počinje
nova era kompanije sa nazivom Mercator-S.
Mercator je uveo novi sistem poslovanja,pravila,procedure,
kontrole i softvere. Prošireno je ljudstvo i uvedeni novi sektori
i sav posao je podignut na viši nivo. Posao je postao mnogo
zahtevniji i potrebno je sve više vremena da bi se uradio, za
šta BM imaju sve manje razumevanja. Kako nijedan sistem
nije savršen ipak postoji način da se nešto uradi na jednostavniji način.
Sve u svemu, kupac kao kupac, samo se treba navići. Kako bi
se šeretski reklo: ‘’Provali sistem pa vladaj...’’
11. Aco, ostavila sam te za kraj, kao
KAM-a, koji jedan od stubova borbe
sa kupcima u centralnoj Srbiji – Rekić,
Samald, Trnava... Tvoj posao je vrlo
specifičan zbog borbe za opstanak
pored velikih lanaca, zbog blizine granice a samim tim i cenovno nelojalne
konkurencije. Šta je najinteresantnije
ili najteže u tvom poslu tamo?
Najinteresantnije ali ujedno i najteže je, napraviti pravi pristup
mojim KA kupcima, koji su po obimu poslovanja zasluženo
u OT (Organizovana trgovina) sektoru, ali potrebno je da još
rade na svojoj organizovanosti. Naravno, svi se oni trude da
im organizacija bude standardizovana, što bi olakšalo posao
i njima, a i nama kao njihovim partnerima i mislim da idu u
dobrom pravcu ka tome. Ako se doda da ja ujedno pokrivam
i objekte većine ostalih kupaca iz OT sektora (Metro, Delta-ili
Delhaize, Mercator- S, Idea, Lilly, Dis, Dm, CDE-S), vrlo često
dobijam šaljive opaske od kolega iz Rekića, Trnave i Samalda
da sam “dvostruki agent”, jer radim i sa njihovim “neprijateljima” J...
Mila Maksimović
Predstavljamo
8
mania
mania
Novosti
Ove sezone, L’Oreal lansira novu kremu
DERMO REVITALIFT REPAIR 10, 50ML
Od 01.08.2011. Alca Trgovina je počela sa distribucijom proizvodnog programa Zdravo Organic u oba prodajna kanalima
– veliki kupci i tradicionalna trgovina.
Projekat „ZDRAVO“, koji je otpočeo 2002.godine, u Selenči,
Vojvodina, za samo nekoliko godina postojanja, privukao je
pažnju domaćih i stranih potrošača, najviše zahvaljujući dobro odabranom proizvodnom programu i njegovom visokom
kvalitetu.
U fabrici za preradu voća i povrća Zdravo, preradom voća
se proizvode:
- kompoti,
- marmelade,
- džemovi i pekmezi,
a preradom povrća se proizvode:
- kisele salate i ajvar.
Metodom ceđenja (presovanja) voća i povrća, proizvode se:
- 100% prirodni sokovi od voća i povrća bez dodavanja
šećera i vode.
Svi proizvodi su bez konzervansa, a sokovi ZDRAVO su
i bez dodavanja vode, šećera i koncentrata, dobijeni su
ceđenjem.
Svi proizvodi ZDRAVO su ekstra kvaliteta, što potvrđuju
i mnogobrojni sertifikati sistema kvaliteta ISO 9001, ISO
14001, ISO 18001,ISO 22000.
ZDRAVO ORGANIC je 2007.g. dobio sertifikat za proizvodnju
organskih proizvoda tj proizvoda koji su dobijeni iz sirovine
koja nije tretirana hemijskim sredstvima, koja je uzgajana u
posebnim uslovima na parcelama
ZDRAVO ORGANIC-a.
Sokovi Zdravo su proglašeni za Wellness proizvode u Srbiji za
2006. i 2008. godinu.
Sok od cvekle Zdravo je nosilac brenda Najbolje iz Vojvodine.
Ovaj sok se veoma uspešno prodaje u apotekarskim ustanovama, čak ga lekari preporučuju kao veoma dobro pomoćno
sredstvo u lečenju anemije.
Krajem septembra je najavljena izmena asortimana i novi dizajn, što će doprineti još boljem prepoznavanju ovog branda
na tržištu.
Ana Tauer
Ova krema, prvenstveno je namenjena zreloj koži, a njena najnovija formula u borbi
protiv starenja kože, ujedinjuje dejstva proretinola A i Stimulifta.
Pored praktičnog pakovanja u vidu pumpice, prijatnog mirisa i teksture, nudi i totalnu
obnovu kože kroz svoja višestruka dejstva na bore, tanke linije, proširene pore,
neujednačenu površinu kože i tamne fleke, koje mogu da budu ozbiljan problem za
dame kojima je stalo do lepog i negovanog izgleda.
Sprečava dehridataciju i usporava gubitak elastičnosti i čvrstine kože lica i zone
dekoltea.
Revitalift je osvežio i svoj asortiman preparata za čišćenje kože, tako da su nam dostupna i nova mleka i tonici– Revitalift Milk i Revitalift Tonic od 200ml.
DUGE I ZAVODLJIVE
TREPAVICE? SA IZUZETNIM
VOLUMENOM? IZVIJENE?
Drage dame, za ove efekte vam više
ne trebaju 4 različite maskare.
Dovoljna je jedna, savršena, Lash 4D
maskara!
4 D , kao 4 dimenzije, a svako D - jedan benefit više:
1D - VOLUMEN zahvaljujući ravnim stranicama.
Ravne stranice četkice čine trepavice punijim
2D - DUŽINA trepavica zahvaljujući tankoj četkici
Tanka i izduženog oblika, ultra precizna četkica
deponuje vlakna na trepavicama, omogućavajući
ekstremno produžavanje
3D - TEKSTURA trepavica zahvaljujući asimetričnim
stranicama -asimetrični češljići obuhvataju svaku
trepavicu dajući im teksturu
4D - IZVIJENOST trepavica zahvaljujući čudnoj, izvijenoj
četkici, za savršeno podignute i izvijene trepavice.
Budite zanosne, zavodljive i neka vaš pogled obara. Lash 4D!
HIDRATACIJA NIKADA NIJE PRUŽALA
TOLIKO SVEŽINE...
Nova L’Oreal Triple Active Fresh – gel krema, 50ml.
Potpuno nova gel struktura, koja pruža neverovatnu hidrataciju
kože i odlična je podloga za make-up.
Normalna i mešovita koža će je obožavati.
Mila Maksimović
9
10
Novosti
mania
Novosti
mania
• LIKVI NATURAL&SENSITIVE
Deterdžent za ručno pranje sudova u kome je kombinacijom aktivnih stvari prirodnog porekla postignuta
maksimalna delotvornost. Sadrži eterična ulja 7 biljaka
koje koje deluju umirujuće na kožu ruku, pH je neutralan
i biološki razgradiv.
NOVA LINIJA
11
• FAKS HELIZIM NATURAL&SENSITIVE
za pranje nežno prema koži, snažno protiv mrlja
Koža je 24 h dnevno u direktnom kontaktu s odećom tako da
su kvalitet i svojstva deterdženta izuzetno važni. Novi Faks je
dermatološki testiran, ne izaziva iritacije i alergijske reakcije
kože, ne sadrži bojila i alergene iz mirisa. I po dosadašnjoj
tradiciji delotvornosti Faks-a i novi deterdžent delotvorno
uklanja mrlje i pri nižim temperaturama, i osigurava potpunu
čistoću i brilijantnu belinu., kao i dugotrajnu svežinu veša.
• ORNEL NATURAL & SENSITIVE koncentrovani
omekšivač veša
„Za najmekši dodir“
Novi Ornel natural&sensitive obezbeđuje jedinstvenu mekoću
veša i smanjuje rizik od alergijskih reakcija kože. U njegov
sastav je ugrađen specijalni dodatak – ekstrak lista aloe vera,
pa je samim ti i posebno namenjen za osetljivu kožu.
NATURAL – SENSITIVE
Saponia dugi niz godina svoj razvojno istraživački rad usmerava
potrebama i očekivanjima potrošača, razvijajući kod njih svest
o zaštiti okoline. Raste broj potrošača kojis su ekološki svesni
i fokusiraju se na proizvode tipa „ekološki prihvatljiv“, „prirodni
sastojci“ „biorazgradivi“. Ovaj rast potrošača je nastao kao posledica porasta svih oblika preosetljivosti kože. Alergije predstavljaju neuobičajenu i prekomernu reakciju imunološkog sistema
na inače neškodljive stvari iz okoline, tzv.alergene. Dodir kože
s hemijskim proizvodima kao što su deterdženti i omekšivači
može izazvati iritacije kod osoba s osetljivom kožom, a pogotovu kod beba i dece.
Iz svega ovoga je i nastala nova linija NATURAL – SENSITIVE
koja objedinjuje trenutno dva najaktuelnija trenda – prirodno –
natural i sensitive.
Proizvodi iz linije Natural sensitive dermatološki su ispitani u
Institiutu za dermatološko ispitivnaje – ISPE S.r.l. u Milanu.
Obavljeni testovi su pokazali da proizvodi Faks helizim, Ornel i
Likvi ne izazivaju iritacije i alergijske reakcije.
Nova linija proizvoda podiže imidž brandova na viši nivo, koji
će nam privući dodatni segment potrošača:
Višeg životnog standarda, aktivni, urbani potrošači
Mladi i porodice sa malom decom
Edukovani
Orijentisani na zdrav život u skladu sa prirodom
Brinu o zdravlju
Ekološki svesni
• ARF NATURAL
Proizvodnjom novog Arf-a postignuta je delotvornost
čišćenja na najvišem nivou. S tim u skladu je proizvedeno sredstvo za čišćenje staklenih površina, za čišćenje
kupatila i univerzalno sredstvo za čišćenje svih površina
u domaćinstvu. Kako bi pratili trandove reciklaže, flašice
novog Arf-a mogu se 100% reciklirati.
Marina Andrić
12
Novosti
mania
mania
Aktuelnosti
LANSIRANJE NOVOG PROIZVODA
U FITNESS KATEGORIJI
CPW NESTLE GLOBALNA PROMOCIJA
Počev od 01. Septembra FITNESS portfolio (CPW NESTLE) je bogatiji za još jedan ukus:
Fitness žitarice sa tamnom čokoladom.
Druga po redu CPW Nestle globalna promocija u
ovoj godini počinje sredinom septembra. U saradnji
sa TV kanalom Animal Planet, osmišljena je sjajna
promocija za decu.
Fitness Dark Choco 325g
Tamna čokolada sadrži kakao visokog udela i gorkastog
je ukusa. Što je kakao procentualno zastupljeniji, to manje
šećera i više proteina čokolada ima. Mlečna čokolada sadrži
manje od 25% udela kakao, dok novi Fitness Dark Choco
sadrži 55% udela!
Brojne su koristi tamne čokolade: snižava krvi pritisak,
snižava loš holesterol (LDL), poboljšava raspoloženje (serotonin), snižava nivo stresa itd.
S obzirom da želimo Dark Choco pozicionirati kao premijum
ukus, možete ga pronaći u svim velikim prodajnim lancima i
najboljim TT radnjama.
Marija Jovanović
NOVO IZ PEARL DROPSA
NOVE FORMULE, PAKOVANJA- NOVI ASORTIMAN!
Oslobodite moć svog osmeha.
Čišćenje, toniranje, hidriranje, pa….četkica za zube!
Neka Pearl Drops postane deo vašeg svakodnevnog,
rutinskog rituala lepote !
Iako možda nismo zapamtili kad smo kupili svoj prvi
tonik za lice, ili hidrantnu kremu, većina nas je ipak
imala neku vrstu rituala lepote u mladosti. Ipak, uz sve
vreme, trud i novac koji trošimo na negu kože, koliko
nas plaća da bismo istu pažnju posvetili lepoti naših
zuba?
Church & Dwight UK, proizvođač Pearl Drops-a je
Pearl Drops – DNEVNA LINIJA -Jedan biser = svakodnevna nega i izbeljivanje
Pearl Drops Dnevna linija su proizvodi, specijalno razvijeni za svakodnevnu upotrebu, za
čišćenje, nežno izbeljivanje i lepotu zubaotkrivajući njihovu prirodnu belinu i sjaj.
Pearl Drops Everyday White (50ml) nežno
ali efikasno čisti zube, povećava njihovu
belinu i lepotu. Pomaže da se ukloni plak
i smanji kamenac. Formula je bezbedna
i može se koristiti dva puta dnevno za
održavanje svetlog, belog osmeha.
Pearl Drops Pro-White (50ml)
Samo zato što mi volimo da se prepustimo
nekim stvarima koje naši zubi baš i ne vole
toliko, to ne znači da naš osmeh treba da
pati! Pearl Drops Pro-White sadrži klinički
dokazan profesionalni sastojak – Perlit, koji
se koristi od strane stomatologa da se efikasno, ali sigurno izbele zubi, uklone mrlja,
kao i plak. Dovoljno je nežan, da ga koristite svaki dan i da pomogne bezbedno uklanjanje mrlja izazvanih čajem, kafom, crnim
vinom, kola pićima, pa čak i pušenjem; vraća
prirodni sjaj i belinu.
formulisao i redizajnirao svoj asortiman proizvoda za izbeljivanje zuba, da bi žene svih uzrasta, negu usne duplje
učinile ključnim delom svog obaveznog rituala lepote.
Uz tri glavne kategorije proizvoda: Dnevna, Transformacija i
Nega i zaštita, lako je pronaći pravu varijantu za sebe.
Pearl Drops linija TRANSFORMACIJA – Dva bisera = 4 nijanse
belji zubi za 21 dan
Bilo da želite da izgledate najbolje za predstojeći
događaj, ili jednostavno želite da vratite zubima najbelju belinu, proizvodi iz linije Transformacija, mogu
to da vam omoguće.
Pearl Drops Hollywood Smile (50ml) je pravi tretman lepote koji može da vam pomogne da dobijete
klasičan, vanvremensko lep osmeh u holivudskom
stilu. Pranje zuba ovim proizvodom dva puta dnevno
tokom tri nedelje može da transformiše i izbeli zube
do četiri nijanse! Da bi se održao ovaj efekat treba ga
i dalje koristiti dva do tri puta nedeljno na kraju vašeg
uobičajenog dnevnog režima pranja zuba, uz, na primer, Pearl Drops Everyday White. Ponovite tri nedelje tretmana u
potpunosti kad god želite da se ponovo osećate najlepšom!
Pearl Drops linija ISHRANA I ZAŠTITA; Tri bisera
= obnovite gleđ i podmladite svoj osmeh
Ova linija obezbedjuje blago, ali efikasno svakodnevno
izbeljivanje uz superiornu zaštitu i brigu o zubima,
prilagođenu vašim potrebama.
Pearl Drops Youthful Smile (50ml) pomaže da
očuvate vaš osmeh i njegov mladoliki izgled, čineći
ga vidljivo beljim, sjajnijim i obnovljenim.Ovaj inovativni proizvod je razvijen korišćenjem napredne Liquid
Calcijum® tehnologije, koja ishranjuje i jača gleđ, puni
mikroskopske pukotine u njoj i daje prirodnu belinu i
sjaj zubima, koje oni gube tokom vremena.
Otkrijte moć svog osmeha!
Mila Maksimović
13
ANIMAL PLANET
Marija Jovanović
Komunikacija promocije sa fotografijama životinja
je na dečjim proizvodima: Nesquik 375g, Chocapic
375g i Cookie Crisp 375g. Odlična promocija, pre
svega edukativnog karaktera zbog sjajnog poklona u
kutiji – CD sa KVIZOM ZNANJA za decu. Na jednom
CD-u se nalazi samo jedna oblast iz prirode: voda,
vazduh i ili zemlja. Sakupite sva 3 CD-a, testirajte
svoje znanje, odšampajte diplomu pobednika i obezbedite sebi i svojoj deci pre svega dobru zabavu!
BONUS
PAKOVANJA
U periodu od septembra do novembra
obradovaćemo naše najvernije potrošače, bonus
pakovanjima. To znači da će svi naši potrošači imati
mogućnost da kupe svoje omiljene proizvode u
većim pakovanjima, a po istim cenama kao standardna pakovanja.
U segmentu dečjih proizvoda lansiramo Nesquik
250g sa 20% GRATIS (300g), dok u kategoriji za
odrasle lansiramo Fitness 375g sa 20% gratis (450g).
Komunikacija gratisa nalazi se i na samim pakovanjima. Iskoristite ovu jedinstvenu ponudu.
Rio Mare Pate
već poznajete..
Kao idealan zdrav namaz za hleb, krekere ili kao sastojak u
sendviču
bez konzervansa i sa samo 1% nezasićenih masti
Praktična tuba čuva svežinu Rio Mare Pate ukusa
U toku je Regionalna nagradna igra u 5 zemalja:
Srbija,Hrvatska, Slovenija, Crna Gora, BiH
Zašto regionalna?
Regija specifična po izuzetno velikoj konzumaciji pašteta
Jos jedan razlog više da kupite
Rio Mare Pate.
PRIJATNO!
Sanja Mihajlović
Nagradna igra traje do 31.12.2011.
Namaži Rio Mare Pate i osvoji Nintendo WII sportsku konzolu
Marketinški okidač:
SVAKE NEDELJE NAGRADA:
1 KONZOLA Ukupno 18 konzola
+ 2x vikend paket na Bledu (SLO) za 2 osobe (hotel Golf****)
Praktična tuba čuva svežinu Rio Mare Pate ukusa
14
Aktuelnosti
mania
mania
Aktuelnosti
15
Dolazi nova zima, nova sezona čajeva, novi proizvodi, novi ukusi, koje nam donosi Teekanne, kao
i savete i načine da predstojeći period učinite što
lakšim, a vaš organizam što jačim i zdravijim.
Marija Đurđević
Razna istraživanja su pokazala koliko je čaj važan
za naše zdravlje. Kod ljudi koji piju dnevno dve
šolje čaja i više, manja je verovatnoća da će oboleti od srčanih bolesti, imaju manje lošeg holesterola i brže se oporavljaju od srčanog udara. Ima
i dokaza da čaj pomaže u borbi protiv raka dojke.
Čaj takođe pomaže u borbi protiv stresa i opušta
organizam. Jedna britanska studija pokazala je da
ljudi koji redovno piju crni čaj mogu brže i efikasnije da se oslobode stresa od onih koji to ne čine.
Ljubitelji čaja imaju niži nivo kortizola - hormona
stresa.
Voćni čajevi su našli svoju primenu i kao osveženje
i kao relaksacija. Aroma voćnih čajeva ima nebrojano mnogo, a pogodni su za ispijanje na poslu,
u kafićima i kod kuće. Voćni čajevi su veoma
popularni i omiljeni među svim generacijama...U
voćnim čajevima Teekanne je definitivno lider na
evropskom tržištu i ne postoji ukus koji nemaju.
Posebno su dobro prepoznatljivi voćni miksevi za
hladne zimske dane bogatog mirisa i aroma.
Zašto su zeleni čajevi toliko popularni? Neki od
dobrih razloga zasigurno leže u mnogostrukom
pozitivnom delovanju koje imaju na zdravlje organizma, a sve ostalo je u savršenom ukusu.
Svako od nas preferira različitu kategoriju čajeva,
a kako bismo zadovoljili potrebe svih naših konzumenata, svaku kategoriju smo proširili i osvežili sa
po jednim novim ukusom, koji vas sigurno neće
ostaviti ravnodušnim:
Pošto je naziv „Melisa“
većini nepoznanica, u nastavku možete da pročitate
kratko objašnjenje i značenje
samog naziva ovog čaja:
Naziv MELISA- Matičnjak
Matičnjak je trajna biljka
s četverouglastom i jako
razgranatom
stabljikom
visine do 60 cm.Cela biljka, a posebno kada se
list nagnječi, odaje jak, veoma prijatan miris, koji
podseća na limun, te je poznata i kao “limun-trava”.
Cvetovi su beli, plavičasto beli, bledoružičasti ili
žućkasto beli, smeštani u pazuhu listova..
Lekovito delovanje
Matičnjak je izvanredno
sredstvo za sva srčana
oboljenja. Oživljava
i jača srce, a
uz to čisti i krv.
Matičnjak je blag,
dobar i veoma prijatan lek protiv nadimanja u
organima za varenje, protiv neuralgije, histerije,
povraćanja, za jačanje organizma. Sam list maticnjaka se koristi za pojacavanje apetita, dodatak
kupkama protiv neuralgije i reumatizma. Etarsko ulje od matičnjaka (dobija se destilacijom s
vodenom parom matičnjaka, pokošenog u fazi
cvetanja), je izvanredno prijatnog mirisa, koristi
se ne samo u farmaciji vec, još više, i u industriji parfema, i kozmetike.Osobito se preporučuje
trudnim ženama koje pate od mučnine. Čaj od
matičnjaka, zaslađen, povoljno deluje kod nesanice izazvane premorenošcu ili živčanom bolešću.
Od matičnjaka se priprema melisa-špirit, koji služi
za masažu ili se pije razređen s vodom, pri čemu
osvežava i otklanja telesni i duševni umor.
Delotvorno kod svih vrsta mrlja, od onih koje jasno možete videti do onih sitnih koje Vam mogu promaći pre pranja.
Koristite Vanish Oxi Action za uklanjanje bilo koje mrlje, siguran je za obojeni i beli veš na bilo kojoj temperaturi, čak i niskoj.
Dodajte kašičicu Vanisha svakom pranju.
Vanish Oxi Action
Crystal White
Vanish Oxi Action
Vanish Carpet
cleaner
Delotvorno na svim vrstama mrlja, od
onih koje možete jasno videti do onih
koje Vam mogu promaći kod pranja čak i za najtvrdokornije, masne fleke.
Takođe sadrži snažna sredstva za
izbeljivanje Vašeg belog veša iz pranja
u pranje. Dodajte kašičicu pri svakom
pranju.
Uklanja fleke već od prvog pranja. Može
se koristiti na vuni, svili, kao i na drugim
nežnim i obojenim tkaninama. Ako perete
tkaninu koja lako izbledi, preporučljivo je da
proverite, postojanost boja tako što ćete
naneti malu količinu Vanish-a na skriveni
deo odeće. Jednako je efikasan i u hladnoj
(30°C) i u toploj vodi (do 60°C).
Vanish Oxi Action za uklanjanje fleka
sa tepiha i presvlaka sadrži posebnu
formulu za potpuno uklanjanje najtvrdokornijih fleka s tepiha. Pojačana
aktivnim kiseonikom, njegova formula
prodire duboko u vlakna Vašeg tepiha
te razbija i uništava fleke pred Vašim
očima. Takođe neutralizuje i mirise, čak
i one od kućnih ljubimaca.
Pored toga, tu je i Vanish za pranje
zavesa koji vam pomaže u skidanju i
onih najdosadnijih fleka.
Novi proizvodi će već u oktobru biti dostupni i
izloženi u većini objekata, a kao i svake sezone,
objekte će krasiti mnogobrojne sekundarne pozicije, koje privlače pažnju potrošača i ostavljaju
samo jedan izbor, a to je TEEKANE!
I za kraj, najvažnije,
nešto što će poslednji kvartal ove godine učiniti posebnim,
nešto što će naše
čajeve u potpunosti
izdvojiti od ostalih...
nešto što će PRVI PUT U SRBIJI, u ovom segmentu, biti organizovano sa naše strane...TEEKANNE
TV KAMPANJA, koja počinje 31.10.2011. i trajaće
do kraja januara. Spot će biti emitovan na sledećim
TV stanicama:
Jedva čekam kraj poslednjeg kvartala, da sa vama
podelim najbolje rezultate, nejlepše fotografije i
najveće zadovoljstvo, koje možeš da imaš samo
uz TEEKANE!!! Bojan Vještica
16
Ljudski resursi
mania
mania
Ljudski resursi
17
HR vesti: i ČESTITKE!!!
Alca Trgovina u trećem kvartalu 2011. godine je imala nekoliko promena u sastavu zaposlenih u logistici i prodaji, tako
da svim novim kolegama želimo dobrodošlicu!
Od 01. septembra je uvedena obavezna za sve zaposlene
nova procedura pisanja izveštaja o kritičnim situacijama tzv.
Issue reporting i analiza svih parametara kroz zajedničku
matricu predstavljaće osnov za unapređenje poslovanja i
interne komunikacije.
Letnji period u HR sektoru obeležavaju dve aktivnosti: akcija dobrovoljnog davanja krvi i zdravstveni sistematski pregled za sve zaposlene koji su kod nas duže od šest meseci.
U filijali Beograd smo 29. Jula, organizovali dobrovoljno
davanje krvi i odaziv je bio odličan, ukupno 39 zaposlenih.
Bilo je znatno više zainteresovanih ali su iz opravdanih
razloga bili sprečeni taj dan da realizuju svoju nameru.
Jedan od slogana ove humanitarne akcije su i reči Duška
Radovića: „“Ono što drugima činimo i dajemo ne
osiromašuje nas, već nas čini bogatim”. Dajte da biste
dobili! I zaista naši ljudi su se nesebično odazvali pozivu
iz svih sektora I sa svih pozicija. Zahvaljujemo još jednom
našim davaocima: Mitja Janežič, Snežana Srećković, Goran
Đorđević, Dragan Ružić, , Mila Maksimović, Boro Perić,
Željko Vukadinović, Slobodan Cvetković, Jelena Đalović,
Irena Marković, Kristina Sjekloća, Milorad Despotović,
Kako živeti zdravo?
Svi smo svesni da je zdravlje najveće bogatstvo i da savremeni
poslovni čovek ima sve manje vremena u kojem bi preduzeo
konkretne korake za unapređenje sopstvenog zdravlja a jedan
od bitnijih koraka je preventivni sistematski pregled. Zbog sporosti zakazivanja i čekanja kod državnih zdravstvenih institucija
i skupih individualnih pregleda u privatnim lekarskim praksama,
Alca Trgovina je želela da obezbedi svojim zaposlenima taj
značajan korak u očuvanju zdravlja I organizovala je neobavezne
sistematske preglede za sve svoje ljude koji su duže od 6
meseci deo kolektiva, tokom jula I avgusta.
Odaziv na preglede je jako pohvalan, ukupno 187 zaposlenih
(77%) je obavilo preglede koji su preporučen paket prevencija
od Svetske zdravstvene organizacije. Paket pregleda se malo
razlikovao u odnosu na pol zaposlenih I ponude odabranih
zdravstvenih institucija I obuhvatao je: laboratoriju, ultrazvuk
štitaste žlezde, dopler krvnih sudova vrata, ultrazvuk srca, dojki,
abdomena sa prostatom, kompletan ginekološki pregled, I
urološki pregled.
Nikola Mićić, Slobodan Maćašev, Bojan Vještica, Marija Đurđević, Srđan Pantelić, Milan Čokorović, Nenad
Filijala Beograd I Novi Sad su obavili preglede u poznatom
privatnom Domu zdravlja Euromedik I njihovoj poliklinici u
Beogradu, Filijala Kraljevo u privatnom Domu zdravlja Medicus
Universalis u Kraljevu a filijala Niš u Zavodu za zdravstvenu
zaštitu radnika Niš, Dispanzer mašinske industrije.
Kako živeti zdravo? Mnogi ljudi jednostavno ne znaju dovoljno
o zdravom načinu života i u tom slučaju prvi korak je informisati se i edukovati po tom pitanju. Međutim, ima i onih koji
dovoljno znaju o datoj temi, ali jednostavno idu linijom manjeg
otpora i nastavljaju da žive nezdravo, po principu već usvojenih
i ustaljenih navika jer im deluje preveliki napor koji treba uložiti
da bi se stil života promenio, a i verovatno većina misli i da će
ih bolest zaobići. Negde sam čula da je razlika između srećnih
I nesrećnih ljudi u njihovim navikama a navike možete menjati,
stvar vaše odluke!
Najuopšteniji savet je: korigujte ishranu I povećajte fizičke aktivnosti – tako jednostavno a odlična prevencija i za neke tegobe
sasvim dovoljna korekcija za poželjan rezultat.
Milenković, Miroslav Bunčić, Jovica Vasić, Mirko Kitanović,
Željko Stajković, Marjan Barbarez, Zoran Grmuša, Mladen
Mićić, Saša Veličković, Biljana Kovačević, Željko Ćirović,
Miloš Džepina, Tomislav Ristić, Marko Šormaz, Pakiza
Adra, Marko Milić, Vladan Radivojević, Nina Svilar, Goran
Todorović, Sandra Stanković, Radmila Jagodić!
U trećem kvartalu dobili smo 5 beba, u Beogradu tri
devojčice od Remzije Rašitović (magacin), Jovica Vasić
(vozač) i Toma Lopičića (direktor prodaje) i dva dečaka, od
Bobana Miloševskog (ASM) u Nišu i Ivane Mitić (fakturno) u
Kraljevu. Čestitamo im od srca!
Na žalost, imali smo i tragičan gubitak, Miloš Pavlović
(KAMex) iz filijale Beograd je poginuo u saobraćajnoj
nesreći 6. avgusta i ostaće svim svojim kolegama u dragoj
uspomeni.
Snežana Srećković
18
Kraljevi prodaje
mania
mania
Kraljevi prodaje
FIFO princip: first in – first out, što bi značiloda se novi
proizvod sa dužim rokom trajanja postavlja iza, a proizvod
sa kraćim rokom trajanja ispred, da bismo obezbedili svež i
kvalitetan proizvod u svako doba.
Pozicioniranje: prva pozicija u kategoriji bi trebalo da bude
u skladu sa smerom kretanja potrošača
Postavljanje proizvoda: po istom redu u svim prodajnim objektima u skladu sa pristupom za podkanale, a prema principima branda, datom od strane marketinga.Takođe, moguće
je i vertikalno zauzimanje police, uz pomoć različitih formata
pakovanja. Minimalni broj lica je 2.
Obeležavnje cenom svakog proizvoda I OBAVEZNO:
svaki proizvod mora biti čist i svež
ne kupujem nego radim...
Postavljanje novih proizvoda uvek u nivou očiju - princip
ka kome svi teže.
19
Srđan Radulović, KAM-ex Delta
Zašto je to važno?
Strana poslovna izreka kaže: ‘’Eye level is buy level‘’ – Nivo
očiju je nivo kupovine.
Time je sve rečeno.
MERCHANDIZING…
ČUDNA, STRANA I TEŠKO IZGOVORLJIVA REČ STRANOG POREKLA, ZA
KOJU NEMA PRAVOG PREVODA OD SAMO JEDNE REČI.ISTOVREMENO,
U NOVIJE VREME, ČESTO SE POMINJE I STALNO PONAVLJA …
Šta je u stvari Merchandising? Ko su ljudi koji se time bave, tzv – Merchandizeri?
Merchandising predstavlja skup aktivnosti koje vode do
optimizacije predstavljanja proizvoda u objektu, uključujući
pravilnu podelu prostora za proizvode i pravilno korišćenje
reklamnog materijala. Reklamni materijal je pri tom od neporocenjive pomoći, jer utiče na potrošača prilikom izbora brenda u mestu kontakta/kupovine. Zato on mora biti kvalitetan,
upadljiv (da uhvati pogled ) i mora biti postavljen na svim
ključnim mestima (na mestima odluke o kupovini ). Od svega
ovoga je danas napravljena čitava nauka, pravila i principi.
Merchandizing odgovara na pitanje KAKO prodati, KAKO pozicionirati robu, KAKO na pravi način doći do krajnjeg kupca.
Merchandising je veliki korak između proizvodnje i
potrošača, tj.tržišta, to je onaj momenat u kome potrošač
sreće proizvod na mestu prodaje i odlučuje da li da ga
KUPI ili PRODUŽI dalje...
Važnost merchandising-a je ogromna. Njime se omogućava
prisustvo celog našeg asortimana (višestruko postavljanje,
maksimalna pokrivenost prodajnog prostora), fokusira pažnja
kupca i postiže dominacija naših proizvoda u objektu.
Osnovni elementi merchandizing-a su zalihe robe koja se
izlaže. Zalihe određujemo na osnovu prodaje, postojećeg
nivoa zaliha i prostora, koji mora da bude jednak ili veći za
ceo asortiman proizvoda, nego što je realno učešće našeg
asortimana na tržištu.
Osnovni principi merchandising-a:
Merchandising na mestima kupovine
Postavljanje robe na samom mestu kupovine, je vrlo važno,
jer sa njih potrošač bira i kupuje.
Sandra Stanković u akciji
Primarno mesto kupovine osnovna pozicija, uvek na
početku smera kretanja potrošača, u blizini visoke frekven10 zapovesti za prodavca, odnosno merchandizera,
cije kretanja i promene smera kretanja.Manja pakovanja ,
najčešće se stavljaju na gornju policu (nivo očiju ), a veća osobu koja najviše brine o pozicijama i koja je uvek,
pakovanja na niže police.
ili najčešće na mestu prodaje:
Sekundarna, dodatna pozicija- stalak ili čeona gonola,
1. Uvek osigurati da naši proizvodi, osnovna sredstva i
podni display (paleta), koja se postavlja obično za brenreklamni materijal budu postavljeni na najboljem mestu
dove i pakovanja sa velikim obrtom.
Postavljanje je uglavnom na drugačijoj lokaciji od primarnog u objektu, kao i da budu dominantni u odnosu na ostale
– da bi se dala još jedna prilika potrošaču da kupi naš proizproizvode iz iste kategorije. Osigurati min.20% za naše
vod: ispred primarnog, iza gondole na kojoj je primarna pozicija, na početku frekventne rute potrošača, ispred bilo koje proizvode.
konkurentske police ....
2. Osigurati da zalihe naših proizvoda budu u nivou 150%
I na kraju, ko su merchandizeri?
Merchandizeri su jasno, ljudi koji sprovode pravila i principe merchandizinga, koji su uvek na ’’liniji vatre’’, spremni da
reaguju, odrade, promene, brinu o poziciji nekog branda u
samom objektu. Oni su ti koji direktno utiču na promet, jer
se staraju da naše robe uvek bude u dovoljnim količinama,
na pravom mestu i da pravila izlaganja budu ispoštovana do
kraja. Od njihove spretnosti, snalažljivosti i brzine, zavisi da li
će i koliko kupcu roba biti ’’na dohvat ruke’’, u visini oka, kao
i to da učešće naše robe na polici, ne poremeti konkurencija.
Oni su pravi borci i čuvari prodaje.
Merchandizeri Alca trgovine imaju užasno težak posao, zbog
enormnog broja akcija koje Alca svakodnevno sprovodi i velikog broja brandova koje ona radi. Svako od njih, zadužen je
za određene objekte o kojima brine i ima tačno utvrđen ruting,
od koga ne sme da odstupi. Njihov posao i angažovanje su od
neprocenjive vrednosti i važnosti u poslu kojim se bavimo.
nedeljne prodaje u tom objektu.
3. Rotirati proizvode u policama
4. UVEK poštovati FIFO princip.
5. Uvek poštovati pravila za postavljanje brendova na polici, tzv. planograme
6. Obezbediti da naši proizvodi budu vidljivi našim
potrošačima
7. Slagati svaki proizvod tako da etiketa bude okrenuta
potrošaču
8. Kreirati celinu brenda
9. Uvek postaviti reklamni materijal pored naših proizvoda
i u nivou pogleda
10. Skloniti sve oštećene proizvode.
Kraljevi prodaje
20
mania
mania
Primeri dobrog Merchandizinga
VALDI Zrenjanin
Kraljevi prodaje TT
Organizacija
koja uči
Jedna od osnovnih karakteristika multibrendinga je paralelni rad u različitim kategorijama proizvoda. Iskustva
se stiču u različitim oblastima, počev od prehrambene,
sve do industrije za ličnu higijenu I kućnu kozmetiku.
Kako bi ceo proces nesmetano funkcionisao, nephodno je konstantno usavršavanje u svim segmetima.
Bolje poznavanje karakteristika određenog programa,
dovodi do toga da se određeni brand kvalitetnije predstavlja kako kupcima, tako I tržištu u celini.
Treći kvartal se polako bliži kraju, a TT kanal, kako je
obećao, ponovo postiže nove rekorde, u total prometu
I u prometu određenih programa. Ističu se sledeći rezultati:
FLUID parfimer
Saponia, paleta
ija, Beograd
Nestle, Vero 3
Idea
ABC Leskovac
FILLY FARM
Nestle, FOB Beograd
TT - Fili Saponia
Saponija čeona Extra Ide
a
21
Rajko Vučenović
FLUID parfimerija, Beograd
LILIĆ novite
t
1. Rekordan mesečni total promet sa Formom
2. Rekordan mesečni total promet sa TT SR
3. Rekordan masečni promet programa Saponia index 1.22% u odnosu na isti period prošle godine
(avgust ). Prošle godine prodato je 5 šlepera u
avgustu, dok su ove godine otišla 2 ( raste retail )
4. Rekordna mesečna prodaja programa HIPP – index
1.79% u odnosu na isti period prošle godine
5. Rekordna mesečna prodaja programa Osram –
index 3.61% u odnosu na isti period prošle godine
( avgust)
6. Rekordna mesečna prodaja programa Nestle –
index 1.77% u odnosu na isti period prošle godine
ket
( avgust)
CRICKET mar
7. ASM Vladimir Milivojević - rekordna mesečna
prodaja regije Novi Sad, kao I programa Saponia I
Loreal
8. ASM Marjan Barbarez - rekordna mesečna prodaja
programa Saponija u regiji Beograd
Dosadašnja praksa pokazala je da je pozicioniranje
proizvoda u maloprodaji jako bitno u našem poslu.
Pravilno pozicioniranje proizvoda I raspodela prodajnog prostora po kategorijama predstavlja izuzetno
bitan alat za postizanje boljih rezultata. Ovo su smernice kojima se vodimo I koje do sada pružaju sjajne
rezultate.
Takođe, usavršavanje u svim sferama poslovanja predstavlja temelj na kome ćemo graditi našu priču, da vera
u prodaju, tim I uspeh predstavlja svakodnevicu u radu
našeg sektora
Do skorog viđenja,
evac
ĐULICA 1 Kruš
22
AJ’ TI
mania
mania
Đaci prvaci
Računar
Nikola Mićić
Verujem da većina vas zna da razlikuje hardver i
softver, kao dva osnovna elementa svakog računara.
Ako i ne znate, nije strašno, samo pitajte bilo koje dete.
Današnja deca prvo nauče da rade na računaru pa tek
onda da hodaju, da idu na nošu... Pokušaću u sledećih
nekoliko članaka, da kroz procese i sektore iz vašeg
radnog okruženja, pojasnim neke od često korišćenih
kompjuterskih termina.
Matična ploča, je komponenta računara koja povezuje sve ostale komponente i omogućava im da komuniciraju. Ovaj deo računara možete poistovetiti sa sistemom ALCA trgovine koji spaja različite sektore a u
svrhu zajedničkog funkcionisanja. Jasno je da od kvaliteta matične ploče zavisi koliko je sistem nadogradiv.
Ona direktno utiče na performanse računara shodno
mogućnostima njenog čipseta, socketa... Ove termine
ste često viđali kada ste čitali na reklamama konfiguracije računara. Zašto su oni bitni?
Čipset povezuje sve ostale delove sa procesorom i
šalje informacije od procesora ka ostalim delovima.
Ako poistovetimo Top menadžment sa procesorom,
tada bi srednji menadžment bio čipset . Od kvaliteta
srednjeg menadžmenta zavisi kojom će brzinom biti
sprovedena neka instrukcija Top menadžmenta, kao i
koliko će brzo zahtev bilo kog drugog dela stići ka Top
menadžmentu. Verujem da sada shvatate zašto je bitan
kvalitet ove komponente matične ploče. Ukoliko je vrhunskog kvaliteta i performansi imaćete fantastičnu
priliku za nadogradnju, a u suprotnom ograničavaće
vas u radu bez obzira na kvalitet ostalih komponenti.I
da znate ukoliko vam neko spomene Severni most i
Južni most, nemojte ih tražiti po mapama (bilo je primera)... to su segmenti čipseta. Severni most direktno
prosleđuje informacije između RAM memorije, grafičke
kartice, južnog mosta i procesora. Južni most prenosi
informacije od svih drugih komponenti ka severnom
mostu, i obnuto. Socket je komponenta putem koje se
procesor konektuje sa štampanom pločom.
Što sam facaaa, sin Dragana
Ružića, prvak Aleksa
Sada sam đak prvak,
- Mihailo, MIR-NO!
Sada ću samo pobrojati ostale delove
matične ploče o kojima će biti reči u
narednim člancima:
1. Memorijski slotovi, služe kao dom za RAM
memoriju.
2. PCI slotovi su konektori za zvučne, TV, mrežne
pa i grafičke karte.
3. AGP port je konektor namenjen za grafičke
karte
4. IDE konektori i SATA konektori namenjeni za
spajanje hard diskova i optičkih uređaja
5. USB priključci
6. Konektori za periferije: Konektori za miš i
tastaturu
7. CMOS baterija: Pamti neke vitalne i osvnovne
postavke, takođe sadrži u sebi sistemski sat.
8. Integrisani dijelovi
9. Naponski konektor preko kojeg matična ploča
dobija struju od napajanja, te je raspodjeljuje
ostalim delovima na matičnoj ploči.
Polazak deteta u prvi razred, ozbiljna je provera
ne samo deteta već i roditelja, ali ne treba baš
širiti famu da od prvog utiska deteta o školi zavisi i uspešnost njegovog daljeg školovanja i od
toga praviti presudni trenutak za ceo život...
Ono što je sigurno je da dete mora da bude
pripremljeno i svesno činjenice da se sada nešto
menja u njegovoj svakodnevici, ali ne kao pretnja ili
nešto strašno, što mu prekida igru i detinjstvo.
Škola ne treba da predstavlja odbojnost od samog
početka, ali ni slikovitu bajku, u kojoj su svi dobri,
veseli i samo se igraju. Detetu treba pomoći da shvati, da je to nova obaveza koju dobija, jer postaje
’’veliki i odrastao’’, kao i da svako od ukućana,
takođe ima svoje obaveze...
Sam roditelj pak, treba da bude svestan da dete
mora da iz kuće ponese osnovne kulturno-higijenske i radne navike kako bi moglo da obavlja zadatke koje mu škola postavlja. Bitno je da sa detetom razgovarate o svemu što bi moglo da ga
tišti, da mu sve pravilno, jasno i realno objasnite,
kao i da razmotrite sve stvari koje bi mogle da mu
predstavljaju problem - od upotrebe WC-a u školi,
ponašanja, užine, pa dalje. Ovim putem, dete se
osamostaljuje i roditelj je tu da mu u tome pomogne
na pravi način, a ne da živi i radi umesto njega i da
na sebe prihvata detetove nove obaveze.
Odredite detetu prostor i vreme za rad i učenje vrlo je važno da dete ima vreme i prostor za rad, na
kome će moći u miru da uči i piše svoje zadatke.
Što mi lepo stoji ova torba đak prvak, Stašin sin Mihailo
Na vreme i u dobroj atmosferi nabavite potreban
pribor i odeću za školu - neka dete učestvuje
u kupovini. Dete mora da zna kada je vreme za
domaće zadatke,a kada se igra... da igranje od
sada i nije najvažnija stvar kao ranije. To je način da
se dete nauči da organizuje svoje vreme i planira
obaveze, što će mu biti jako važna stvar u životu.
Ranac: od nošenja preteškog ranca takođe ne treba
praviti prevelik problem; jer, setimo se, ni naše
torbe nisu bile mnogo lakše, pa smo uglavnom uspeli da preživimo i u velikoj većini izbegnemo krivljenje kičme. Neka ranac bude primeren konstituciji
deteta i neka ima ojačan zadnji i donji deo.
Važno je i da dete zna svoju adresu stanovanja, da
zna gde mu roditelji rade i da zna brojeve njihovih
telefona.
I na kraju, probajte, da u ovom trenutku važnom
za dete, pomognete, podržite ga kad treba i da
mu budete potrebna sigurnost; ali da ga pustite
da samo radi, da greši i da mu ukažete na greške.
Jedino tako od deteta pravite samostalnu i sigurnu
osobu.
I da naravno, svi zajedno uživate u detetovom
odrastanju.
uređuje
Mila Maksimović
23
24
Bebimania
mania
Bebimania
mania
25
Eeee, ovog puta smo bili vredni!
Dobili smo 5 beba i to tri u Beogradu,
jednu u Nišu i jednu u KV.
Tomo Lopičić (direktor prodaje),
Jovica Vasić (vozač) i Remzija Rašitović
(magacin) dobili su devojčice, a dečake,
Boban Miloševski (ASM) u Nišu i Ivana
Mitić (fakturno) u Kraljevu.
Čestitamo im od srca i želimo
sve najbolje!
Tea Lopičić klopa
iu
Lazar Lakićević čita Alcaman
eći
rađujem, prevoz
sam počeo da za
još ne da
ja
eli
nt
Pa
Od malih nogu
ta
ta
i
m
ljenih plaža, jer
turiste do usam
.
ac
džepar
Sin Bobana Miloševskog, Boris
Sin Ivane Mitić, Ognjen
Umotali me bre....
...nego je i tatina naslednica
za kompjuterom
Magdalena Vasić, ćerka Jovice Vasića
Mala Sara Mićić, ne zna samo
da pije iz flašice....
Ponosni tata Bobi sa svojim šampionima, Mašom i Borisom
Ponosni tata Jovica
i Magdalena
Tatino zlato
Uživam, k’o mali Bog
Alkamanijaci
26
mania
„ Životne nagrade stižu na kraju svakog puta, a ne na početku...i nije nam
dato da znamo, koliko je koraka neophodno da načinimo, da bismo dostigli
svoj cilj...Neuspeh nas može čekati i na hiljaditom koraku, a da se, ipak,
uspeh krije već iza sledeće prepreke na putu...I nikada nećemo saznati,
koliko smo mu blizu, ili daleko od njega, ako ne zaobiđemo tu prepreku i
napravimo sledeći korak...“
Dobanovački ciklus epskih junačkih pesama
U Ameriku, uputio se naš Cvele,
čuo je da tamo sreću dele;
čekaju ga WallMart i džanki hrana,
nema više Intereksa i ludih dana;
Adio roštilju i srpskoj ‘rani,
Plaču za njim čaršija i niški restorani;
Ode vojnik Alke, maneken sa Nišave,
Bobanče i Staša od blata će ga prave;
(...Iz ‘’Najvećeg trgovca na svetu’’)
Raditi je radost, a raditi sa dobrim i kvalitetnim osobama je privilegija.
Alca je imala to zadovoljstvo, da joj godinama budu lojalne osobe, kao
što su Vladimir Cvetković, Anita Marinković i Bojan Vještica, koji su nas
nedavno napustili u potrazi za novim izazovima.
Odlazi i Bojan, pozdravlja se sa svima
Svestan je da ga neće zaobići moja rima;
U BM-u plaču, a i omladinci i Kiza,
Za izlazak iz Dobanovaca odobrena mu je viza;
Marija Đurđević
Anita, ДO СВИДАНИЯ
Može se odraditi preko računara ili ručno
Važno je da se matrica ispuni stručno;
Sada će stalno od izveštaja da te hvata zort,
Svaki dan će te pratiti kritični, ISSUE report;
Septembar je došao, krajnji je rok,
Objasni zašto nisi u lifletu i zašto si aut of stok;
Rekao je HR da je izveštaj strateški bitan,
Rešavaće se svaki problem, pa makar i sitan;
Gleda čudnu matricu Dragan Koprivica,
Pa krene da čuka po tastaturi kisela lica;
Ovo je ozbiljan problem, prava tortura
Od muke izusti ono njegovo ’’ šio mi ga Đura’’
Bojane,
Na{ dopisnik sa terena Pakiza Adre Kiza
Marina Andrić
Dobro nam ide naša Marina,
Za 2+1 Idea se sprema;
Ajde, ajde Marina,
Brzom,brzina jer Arf-a nam nema;
Marija Đurđević
Tako lepa i mlada, al mnogo mršava
Uvek je u žurbi, da je Željko usput ne
izgubi;
Predrag Deretić-Pendžab
Ode naša draga Marinković Anita,
Nežna, blaga, plava i od Delte sita.
Sada će premium gorivo da toči
sve dok joj ne ispadnu oči;
Svakog od nas očekuju iznenađenja koja nam donosi život, a ako je njih
ovaj korak učinio bližim svom cilju, mi im že limo puno sreće i još mnogo
ispravnih odluka i koraka, koji vode ka uspehu...
Cvele, Good Bye
27
mania
Brana Kostić
Tako lepo miriše, a mnogo je meka
Naša Paloma uvek nas čeka;
By Kiza
Uputstvo sa aparata: dnevna doza je osam čaša,
O tu preporuku oglušila se koleginica naša;
Da izbegne dehidrataciju i suve usne,
Ona još pre doručka par litara pljusne;
Piše lepo, osam čaša je prava mera
Al’ koleginicu Sanju neki đavo tera,
Teško to može da promakne Peđi,
Kod nje nema znakova bezvoljnosti i žeđi;
Pa kako će da bude, kad popije bidon ceo,
Ili da ne grešim dušu, njegov veći deo;
Kad popije prvu kaficu,
I ispuši cigaricu;
Pa kad se na posao stušti,
Ima sve da pljušti;
Kad sve sokove u frižider smesti,
I kad utvrdi šta će danas jesti;
Pa kad se sudova do’vati,
sve će da ih omlati;
Kuva se u džezvi vodica,
nikako da provri ta kafica;
Kad se naša Jaca razbaca,
Videćemo ko je faca;
Naš dopisnik iz Sarajeva, kolega Dejan Novosel, opet
nas je obradovao novim stihovima.
Pozdravljamo ga ovom prilikom i šaljemo povratnu
‘’Vozdricu’’
Redakcija
Šta se radi u Dobaji , ima l’ kakvih cura
kako nam je gospodin Šijo mi ga Đura ...
Nije Đura malo dete , jer prodaje robu na palete ....
Kada robu daje , k’o da mu je kupac tetak ,
Tu je čak i omiljena, mušerija Imetak...
Ipak njemu treba, još jedan veliki bum ,
te stoga uskoro napada i veleprodaju VUM...
Refren:
Okej, okej , da li me razumeš ,
nije Đura malo dete
ko još prodaje robu na palete ….?
28
HOROSKOP
mania
JESEN 2011
uređuje Grande Marinella
OVAN – U narednom periodu ćete imati puno posla ukoliko
VAGA – Na poslu ćete imati problema, zbog kojih ćete sa razlogom biti zabrinuti. Javljaće se različite situacije, koje će Vas zbunjivati i opterećivati. Familijarni problemi i odnosi će imati velikog
uticaja na Vaš posao. Veliki troškovi koje ste i očekivali. Moraćete
da usporite ili otkažete neke stvari. Pojaviće se privremene prepreke ili komplikacije vezane za priliv novca. U kući je vrme za
promene. Prodaju, menjanje... U ovom periodu ćete u ljubavi više
biti materijalisti nego romantici. Dnevni život i sam životni stil će
uticati na Vaša osećanja.
BIK – Isto kao i ovnovi, imaćete puno posla da uradite, a
ŠKORPIJA – Tokom jeseni je veoma bitno da se posvetite svom
poslu. Obećanja koja ćete dobijati u vezi sa pomoći na poslu, samo
će Vam davati lažnu nadu i izazvati dodatne komplikacije. Poslovni
partner ili kolega će imati probleme sa zdravljem.Finansijski ćete biti
stabilni. U ovom periodu nećete imati ni neočekivanih rashoda, ali
ni neočekivanih prihoda. Mlađa gospoda će napraviti neke greške
koje će dovesti do nepotrbnih troškova. Bićete u potrazi za harmonijom kod kuće. Želećete da završite sa nekim popravkama pre
zime. Pripremaćete se za neki bitan događaj, kao što je venčanje.
Jesen će doneti rađanje neke stare ljubavi ili definitivni prekid
sadašnje veze. Vreme je za promene, i ako niste spremni za njih
definitivno će vam prijati.
BLIZANCI – U ovom periodu Vas očekuju nove mogućnosti za
napredovanje u karijeri pogotovo za mlade. Ostatak predstavnika će takođe imati uspeha pogotovu ako je posao u vezi sa
muškim klijentima.Što se tiče finansijske situacije nemate preteranu potrebu da brinete. Stvari će se odvijati kao i do sada, malo
gore, pa malo dole. Muške osobe preko 35 godina će imati većih
problema sa novcem i plaćanjima koja će se povećati u ovom periodu. U
kući će se dešavati bitni događaji koji će se kod mlađih Blizanaca odnositi
na preseljenje od roditelja, rođenje deteta, početak studiranja... Neprijatni
momenti će se dešavati Blizancima koji su u fazi razvoda, jer će biti konlikata vezanih za starateljstvo. Sastanci i okupljanja sa ljudima koje baš
volite. Novi sastanci i poznanstva za Blizance koji su sami, sa osobama iz
drugog grada ili države.
STRELAC – Ne donosite porodične probleme na posao. Ne
delite ih sa kolegama, jer ćete stvoriti uslove za ogovaranje i komentarisanje, koje Vam neće prijati. Dobićete ponudu za neki rad
na nekom određenom zadatku, koji Vam može doneti neplanirane
prihode. Imate velika očekivanja za različite prilike kod kuće,
moguć kraći odmor, kao i poseta nekoga ko Vam baš i ne prija.
Neko od rodbine će Vas izluđivati svojim specijalnim karakterom.
Jesen će Vam doneti i prijatna iznenađenja na ljubavnom polju.
Kada najmanje budete očekivali dobićete nečije priznanje za
nešto, kada najmanje budete spremni dobićete neku ponudu,
kojoj ćete se snažno odupirati.
RAK – Biće vam potrebno par dana odmora, iz razloga koji će
samo vama biti poznati. Verovatno ćete imati promene u poziciji:
privremena ili stalna promena zbog različitih promena u vašoj firmi.
Stabilnost u finansijskoj situaciji Dobićete novac od neke Vama
poznate gospođe. Žene Rakovi će imati mogućnost prodaje imanja,
što bi donelo veća novčane prilive. Problemi kod kuće neće izostati, što je apsoltno normalno u svakodnevnom životu. Moguće su i loše vesti putem telefonskog razgovora ili interneta od rođaka, vezano za njihove životne probleme.
Mogući konflikti ili neprijatne situacije sa komšijama. Što se tiče ljubavnog
apekta, budite oprezni. Previše rizikujte sa rečima, situacijama. Dobro razmislite šta želite da učinite pre nego što napravite totalni haos oko vas. Testovi će
Vam pokazati da li vaše veze imaju budućnost ili ne.
JARAC – Jesen će doneti mnogo obaveza muškarciam između 30
i 35 godina. One Vam neće smetati da prihvatite više odgovornosti
kada neko bude to zatražio od Vas. Novac će biti problem većini
osoba rođenim u znaku Jarca. Budite pripremljeni za velike troškove
vezane za kuću, porodicu ili za Vas same. Budite skromni U kući
ćete imati različite emocije vezano za najbliže osobe i Vas same. Biće
dana kada ćete biti tužni i depresivni, ali i dana kada ćete biti srećni
zbog lepih vesti. Vaša životna ljubav će vas nekako brinuti. Želećete ili
ćete morati da uradite nešto po pitanju vaše veze, ali ili Vi nećete biti
spremni na donošenje bitnih odluka, ili će Vaš partner biti nesiguran
u vezi nečega.
LAV – Biće nekoliko razloga, tokom jeseni, zbog kojih ćete biti
VODOLIJA – Biće dovoljno posla za sve Vodolije koje budu želele
DEVICA – Tokom jeseni očekujte nove kolege na poslu. Nekome
RIBE – Jesen će Vam biti period kada ćete uspeti da završite poslove
budete imali želju za radom. Oni koji su nezaposleni dobiće
ponudu za posao, koja će doneti stabilna primanja. Oni koji su
zaposleni uspeće u dostizanju nečeg novog: kontakta, novih
aktivnosti... Trenutna situacija što se tiče novca je zabrinjavajuća
ali će brzo proći. Neočekivani troškovi za nečije lečenje. U kući
ćete biti iznenađenja, ali nećete biti srećni sve vrme. Nečija greška
ili glupost će izaći na videlo, koja će biti teška za prihvatanje ali i za
rešavanje problema. Na ljubavnom aspektu bićete osetljiviji nego
ikada. Ne palite vatru koju ne možete da ugasite. Ne pritiskajte
svog partnera sumnjama i optužbama, kao ni sa mnogo zahteva.
jedina razlika je u tome što ćete obaveze sa posla morati da
završavate i kod kuće. Vaša novčana situacija će zavisiti od
ljudi Vama bliskih. Ponekad će vaša finansijska situacija biti
stabilna pa ćete moći i da uštedite neki novac, a ponekad
ćete pomagati ljudima u Vašoj okolini što će Vam stvoriti velike
troškove. Kako bilo, neće biti nikakvih kriza i razloga za brigu.
Vreme provedeno u kući možete da iskoristitie za renoviranje,
i promenu životnog prostora. Za neke Bikove povoljan kraj
prodaje pokretne ili nepokretne imovine. Što se ljubavi tiče ,
za mlade dame je jako povljan period, ali ni ostale Bikove neće
zaobići ovaj povoljan period.
besni na poslu. Ove situacije neće ugroziti Vaše radno mesto, ali
će doneti različite emocije. Što se tiče novca, ovo je jako dobar
period za Lava. Iskoristite svoju šansu maksimalno. Mogućnost
novog doma ili sređivanje već postojećeg. Novčana stabilnost
će doneti harmoniju u domu. Jesen će biti velikodušna kada je
u pitanju Vaš ljubavni život. Pravićete planove, koji će biti puni
nade. Moguće romantično putovanje ili sastanak sa voljenom
osobom.
će biti potrebna Vaša pomoć, kao osobe sa iskustvom. Ne očukujte
ozbiljne probleme na finansijskom aspektu, jer ste dovoljno pametni
da sve sredite. Neki neočekivani novac mogu dobiti mlađe dame.
Promene u kući, adresi prebivališta. Moguće nasledstvo neke nepokretnosti. Ljubavni momenti sa vašom voljenom osobom. Imaćete
intenzivne telefonske pozive od osobe kojoj se dopadate.
da rade. Mnogi će od Vas studirati i raditi, dok će drugi raditi dva
posla. Teška vremena dolaze što se tiče posla. Troškove ćete imati
vezane za decu, unuke, mlađe osobe u vašoj familiji. Budite oprezni da ne trošite novac beznačajno. Čuvajte Vaš novac od lopova
i prevara. Vreme je za ljubav i harmoniju pogotovu za mlađe osobe,
koji će se i suočiti sa promenama vezanim za dom u kome žive.
Vodolije koje nisu u vezi očekuju nove veze koje će se zasnivati na
uzajamnom zadovoljstvu. Oni koji su u vezi, biće nakratko odvojeni
od porodice, zbog poslovnih razloga tako da će se ljubav zasnivati
na telefonskim razgovorima.
koje niste tokom leta. Novac će biti glavni uzrok problema koji će nastajati kod kuće i na poslu. Iskontrolišite kućni budžet, ali ne dozvolite sebi
da budete glavnokomandujući jer i članovi vaše porodice imaju svoje
potrebe. Problemi kod kuće su neizbežni zbog promene rasporeda ili
nameštaja. Nesporazumi sa komšijama ili vlasnicima stana ukoliko ste podstanari.
Putovanje ili događaj koji dolazi iz inostranstvsa će poremetiti vaše emotivno stanje.
To će bti test Vaših osećanja i prihvatite mirno stvari koje će se dešavati.
Download

06 III kvartal 2011.